萬(wàn)科合伙人制度

1、萬(wàn)科合伙人制度萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，初來乍到的萬(wàn)科可謂就是 初生牛犢不怕虎，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房 地產(chǎn)公司，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)服務(wù)。公司 聚焦城市圈帶的發(fā)展戰(zhàn)略，XX年公司完成新開工面積 1248萬(wàn) 平方米，實(shí)現(xiàn)銷售面積萬(wàn)平方米，銷售金額億元。營(yíng)業(yè)收入億 元，凈利潤(rùn)億元。這意味著，萬(wàn)科率先成為全國(guó)第一個(gè)年銷售 額超千億的房地產(chǎn)公司。這個(gè)數(shù)字 ，就是一個(gè)讓同行眼紅，讓 外行震驚的數(shù)字，相當(dāng)于美國(guó)四大住宅公司高峰時(shí)的總與。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王石的帶領(lǐng)下，萬(wàn)科通過專注于住宅開發(fā)行業(yè) 建立起內(nèi)部完善的制度體系，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，樹立專業(yè)品 牌，以所謂“萬(wàn)科化”的企業(yè)文化享

2、譽(yù)中外。截至XX年底，公司進(jìn)入中國(guó)大陸66個(gè)城市，分布在以珠三角為核心的廣深 區(qū)域、以長(zhǎng)三角為核心的上海區(qū)域、以環(huán)渤海為核心的北京 區(qū)域，以及由中西部中心城市組成的成都區(qū)域。此外，公司自XX年起開始嘗試海外投資，目前已經(jīng)進(jìn)入香港、新加坡、舊 金山、紐約、倫敦等 5個(gè)海外城市，參與數(shù)10個(gè)房地產(chǎn)開發(fā) 項(xiàng)目。如此白手起家的萬(wàn)科集團(tuán)就是如何在僅僅三十余年的 時(shí)間里，成為地產(chǎn)業(yè)的巨頭？有關(guān)于業(yè)內(nèi)人士分析，萬(wàn)科集團(tuán)之所以能披荊斬棘地、 抵達(dá)勝利的港灣的一個(gè)重要制度為其合伙人制度！XX年4月，萬(wàn)科推由了合伙人持股計(jì)劃，也就就是事業(yè)合 伙人制。萬(wàn)科設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度，一就是跟投制度，對(duì)于今后所有 新項(xiàng)目，除舊城

3、改造及部分特殊項(xiàng)目外 ，原則上要求項(xiàng)目所 在一線公司管理層與該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目峰值的5%二就是股票機(jī)制，將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就就是200多人的EP獎(jiǎng) 金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人 ，共同持有萬(wàn)科的股票， 未來的EP獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制包括三 個(gè)部分：合伙人持股計(jì)劃；事業(yè)跟投計(jì)劃；事件合伙人管理。首先就是合伙人持股。萬(wàn)科在集團(tuán)層面建立一個(gè)合伙人 持股計(jì)劃，約2百多EP獎(jiǎng)金獲得者作為萬(wàn)科集團(tuán)合伙人 ，共 同持有萬(wàn)科股票，未來的EP獎(jiǎng)金也將轉(zhuǎn)化為股票。合伙人持 股計(jì)劃起點(diǎn)就是，XX年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，萬(wàn)科的ROEW低到, 僅略高

4、于當(dāng)時(shí)的社會(huì)平均股權(quán)收益。于就是，萬(wàn)科在XX年推生了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金制度，如果萬(wàn)科的ROE©過社會(huì)平均收益 水平，股東將按規(guī)定比例計(jì)提相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金，否則，按相同比例從賬戶中扣除相應(yīng)金額。EP獎(jiǎng)金作為集體獎(jiǎng)金統(tǒng)一管理，三年內(nèi)不進(jìn)行分配。其次就是事業(yè)跟投。除了 200多管理層，萬(wàn)科還有2500 多名骨干員工，怎么辦？萬(wàn)科借鑒了 PE的做法，即項(xiàng)目跟投 制度，要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自 愿跟投自己的項(xiàng)目。萬(wàn)科認(rèn)為，這個(gè)制度解決了投資問題，同時(shí)也可以督促項(xiàng)目操作者從客戶的角度提供性價(jià)比高的產(chǎn) 品與服務(wù)。她們把滾存下來的集體獎(jiǎng)金，委托第三方買公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的

5、價(jià)值，還要跟股東的利益能夠綁在 一塊，跟她的得失綁在一塊。盡管我們沒有辦法消除資本市 場(chǎng)上的波動(dòng)與資本市場(chǎng)的偏好，沒有能力改變它，但就是我 們應(yīng)該跟股東同聲氣、共冷暖，這就是我們可以做到的事情， 讓股東知道我們管理團(tuán)隊(duì)與股東之間就是緊密在一起的。所 以到今天為止萬(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四 多的股票，雖然很少，但就是也就是萬(wàn)科第二大股東了。我們 的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人與事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工。困擾我們多年的問題一一股東跟員工應(yīng)該 誰(shuí)擺在前面一一終于解決了 ，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝?，從 利益基礎(chǔ)上變得一致了。最后就是事件合伙人管理。公司有很大的毛病，大公司病就

6、就是部門之間責(zé)權(quán)利劃分不清的時(shí)候，所以我們成立了事件合伙人。一件事情，比如說給客戶省成本這件事情，臨時(shí) 組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散， 回到各自部門。成立事件合伙人 ，就就是根據(jù)一件事情，可以 臨時(shí)組織事件合伙人參與到任務(wù)中去，事情解決了就散，回到各自部門。以前都就是職位高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選最有發(fā)言權(quán)的人來做組長(zhǎng)。XX年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境影響，萬(wàn)科的ROE條低到，僅略高于當(dāng)時(shí)的社會(huì)平均股權(quán)收益。換句話說，這一年萬(wàn)科基本沒有為股東創(chuàng)造價(jià)值。于就是，萬(wàn)科開始思考一個(gè)問題：如何 讓萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)盡可能高的 ROEK平？ XX年，萬(wàn)科推由了經(jīng)濟(jì)利 潤(rùn)獎(jiǎng)金制度。這實(shí)際上就是一個(gè)對(duì)賭制度。也就就是說，如果公司的ROE®過社會(huì)平土U收益水平，公司將從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)中 按規(guī)定比例計(jì)提獎(jiǎng)金；反之，管理團(tuán)隊(duì)就要按照相同的比例 賠償公司。為了保證團(tuán)隊(duì)具有償還的能力，EP獎(jiǎng)金作為集體獎(jiǎng)金統(tǒng)一管理，三年內(nèi)不分配到個(gè)人。這三年滾存的集體獎(jiǎng) 金，就就是管理團(tuán)隊(duì)用來與股東對(duì)賭的保證金。在推由經(jīng)濟(jì) 利潤(rùn)獎(jiǎng)金制度以后，萬(wàn)科的ROEA XX年的提高到XX年的%, 達(dá)到1993年以來的歷史高位。萬(wàn)科集團(tuán)經(jīng)過3