個(gè)人實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)工作個(gè)人報(bào)告總結(jié).doc

1、個(gè)人實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié)_實(shí)習(xí)工作個(gè)人報(bào)告總結(jié)個(gè)人實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié)_實(shí)習(xí)工作個(gè)人報(bào)告總結(jié)一 結(jié) 實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié) 120_-20_年，我先后參加了兩個(gè)公司的實(shí)習(xí)，總計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)間到達(dá)了 4 個(gè)多月。20_年暑假在天津_信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作，負(fù)責(zé)餐飲管理軟件測(cè)試，完成工程經(jīng)理布置的測(cè)試任務(wù)，同時(shí)自己學(xué)習(xí)使用了自動(dòng)化測(cè)試軟件，測(cè)試后要撰寫(xiě)測(cè)試文檔。這是我第一次在正規(guī)的軟件公司工作，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，每一天我都會(huì)認(rèn)真的對(duì)待。由于每個(gè)客戶(hù)都需要定制產(chǎn)品，所以我就要負(fù)責(zé)新開(kāi)發(fā)的功能的測(cè)試工作，根本采用黑盒測(cè)試方法，測(cè)試出 bug 要寫(xiě)到測(cè)試文檔上，等待開(kāi)發(fā)人員修改后，再次進(jìn)展相應(yīng)的驗(yàn)證測(cè)試，這其實(shí)就是軟件開(kāi)發(fā)的瀑布模

2、型。通過(guò)做這項(xiàng)工作，認(rèn)識(shí)到了軟件測(cè)試在整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程中具有重要的作用，它是在交付客戶(hù)使用前的最后一步，起到產(chǎn)品把關(guān)的作用。雖然在這家公司僅工作了 1 個(gè)月，但還是學(xué)到了很多的東西，公司每個(gè)人都很有激情，大家都很認(rèn)真的完成著自己的工作，有時(shí)還會(huì)主動(dòng)加班，我也是。每周 3 次的早上例會(huì)，大家輪流主持，我也趕上主持了一回，開(kāi)場(chǎng)有點(diǎn)緊張，講一會(huì)兒就放開(kāi)了。老總很是和藹可親，給我說(shuō)了公司的開(kāi)展歷程，講解了公司軟件總體開(kāi)發(fā)思路。一個(gè)月很快就過(guò)去了，我的這次實(shí)習(xí)也圓滿(mǎn)的完畢了。接下來(lái)休整了 1 個(gè)多月，又開(kāi)場(chǎng)尋找第二家公司實(shí)習(xí)。20_年 10 月底有幸在一個(gè)程序員的 qq 群里，看到了群主“_”發(fā)布的招

3、聘啟事，因?yàn)槲冶旧碇饕?php 開(kāi)發(fā)的，而且這家公司是做 php 電子商務(wù)軟件的。還有以前在網(wǎng)上也看到過(guò)公司老板(也就是“_”)的采訪(fǎng)視頻，心中很崇拜他，這家公司就是從他 1 個(gè)人做起來(lái)的。心中竊喜，這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)啊，于是我馬上與他獲得了聯(lián)絡(luò)。第二天面試順利的通過(guò)了，我可以在這工作了，當(dāng)時(shí)非?？鞓?lè)，終于可以做 php 了。這家公司開(kāi)發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站程序，提供應(yīng)客戶(hù)的針對(duì) b-c,c-c 形式的商城程序，系統(tǒng)采用 php+mysql 開(kāi)發(fā)，而且框架構(gòu)造都是自己研發(fā)的。這家公司也已經(jīng)走過(guò)了 3 年的歷程，公司產(chǎn)品日趨成熟，目前主要是給客戶(hù)做定制開(kāi)發(fā)。我是和其他幾個(gè)一同來(lái)的，開(kāi)場(chǎng)一位老員工負(fù)責(zé)給

4、我們做技術(shù)培訓(xùn)。包括開(kāi)發(fā)環(huán)境安裝，mvc 開(kāi)發(fā)形式介紹，公司產(chǎn)品介紹等等。隨后他給我們布置了一個(gè)作業(yè)，采用mvc 開(kāi)發(fā)形式，smarty 模板引擎，adodb 數(shù)據(jù)庫(kù)連接引擎，做一個(gè)小的論壇程序。接到任務(wù)后，我考慮了一會(huì)兒，馬上著手開(kāi)發(fā)了。雖然在開(kāi)發(fā)過(guò)程中也遇到了一些問(wèn)題，但過(guò)了 3 天后，我還是按時(shí)的完成了。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的產(chǎn)品構(gòu)造有了深化的理解，比方：緩存機(jī)制，靜態(tài)化處理，數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)造等等，一般客戶(hù)提出的增加功能，我都可以單獨(dú)完成了。在工作過(guò)程中，同時(shí)也自學(xué)了 aja_，jquery 相關(guān)知識(shí)。期末考試完畢后，同學(xué)們都相繼分開(kāi)了，而我還在工作，其實(shí)每天都不累。在公司的這段時(shí)間也認(rèn)識(shí)

5、了幾個(gè)好朋友，互相理解了許多的事情。感覺(jué)公司有幾個(gè)老員工技術(shù)很強(qiáng)，問(wèn)他們的問(wèn)題，幾下就搞通了，真是很佩服。到了軟件公司，才能感覺(jué)到在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)是非常有限的。公司都有著嚴(yán)格的軟件開(kāi)發(fā)管理流程，從開(kāi)發(fā)工具，到代碼格式，要完全符合公司的編程標(biāo)準(zhǔn)才行，工程組的每個(gè)人做出的東西就像是一個(gè)人編出的東西一樣。老板就是這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)打拼出來(lái)的，從一個(gè)人開(kāi)展到目前為止的 30 人，確實(shí)非常不容易，很崇拜他，覺(jué)得那也是我的方向。我也非常希望能和他一樣，有一家屬于自己的軟件公司。一晃在這家公司做了 3 個(gè)月，快到年了。最后一天，全公司大掃除，完畢后老板召集大家開(kāi)年會(huì)。他總結(jié)了一下 20_年公司的成績(jī)，同時(shí)也提

6、出了 20_年暴露出的一些問(wèn)題，我感覺(jué)很對(duì)，一個(gè)公司假如要想得到持續(xù)開(kāi)展，必須得有嚴(yán)格的規(guī)章制度才行，俗話(huà)說(shuō)：無(wú)規(guī)矩不成方圓。最后對(duì)實(shí)現(xiàn) 20_年公司的目的提出了詳細(xì)的要求。這樣在20_年 2 月 12 日，我在第二家公司的實(shí)習(xí)工作也圓滿(mǎn)完畢了。到這兩家公司的實(shí)習(xí)工作，對(duì)我有很多啟迪，以下是我的一些總結(jié)：1、客戶(hù)至上，必須靠實(shí)際行動(dòng)說(shuō)話(huà)，每個(gè)編程人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)定制時(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻為客戶(hù)著想，不要總是想偷懶，高質(zhì)量完成客戶(hù)定制的功能，做到 bug 少，效率高，只有客戶(hù)非常滿(mǎn)意了，公司才能進(jìn)步品牌優(yōu)勢(shì)。2、軟件需求要做仔細(xì)，前期安排專(zhuān)人與客戶(hù)進(jìn)展溝通，共同制定需求文檔。3、要完善公司制度，做到用制度

7、管人，比方：上班遲到問(wèn)題等，無(wú)規(guī)矩不成方圓，確實(shí)是對(duì)的。4、公司每個(gè)人要講求大局，不要為了個(gè)人小的利益，喪失公司大的利益。5、要實(shí)行完善的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)大家工作的積極性。6、重要的事情開(kāi)會(huì)，其他事情通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信就可以了。7、公司指導(dǎo)要經(jīng)常傾聽(tīng)員工內(nèi)心的想法，多交流，不要總是自己發(fā)言。這些都是非常重要的事情，把每一條都做好，公司將進(jìn)步工作效率，提升員工素質(zhì)，進(jìn)而有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。20_年，收獲許多。20_，將是更加重要的一年，這一年，我們都要畢業(yè)了。大學(xué)短暫的四年光陰馬上就要過(guò)去了，在這最后的半學(xué)期光陰里，我有很多的事情要去做。先要把畢業(yè)設(shè)計(jì)做好，這一年，注定是不平凡的一年，將會(huì)在我的

8、人生道路中濃墨重彩地書(shū)寫(xiě)上一筆。祝福我吧，加油!結(jié) 實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié) 2在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)展運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的時(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原先并不純熟的知識(shí)逐漸被明晰的理解，許多原先沒(méi)有重視的方面也得到了穩(wěn)固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比擬深的體會(huì)：1 由于是同組合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂準(zhǔn)確的方案，分工明確，在測(cè)量過(guò)程中我們不但要做好自我的工作，還要研究同組人的工作，盡量要為別人帶來(lái)便利。小組成員的合作很重

9、要，實(shí)習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。2 在實(shí)習(xí)前必需要及時(shí)預(yù)習(xí)測(cè)量方法以及相關(guān)的計(jì)算公式，在實(shí)習(xí)過(guò)程中要聽(tīng)指導(dǎo)老師的安排，防止由于測(cè)量方法錯(cuò)誤而造成的錯(cuò)誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循必須的測(cè)量原那么，如：從整體到部分、先控制后碎部、由高級(jí)到低級(jí)的工作原那么，并做到步步有檢核這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以進(jìn)步測(cè)量的效率3 業(yè)內(nèi)計(jì)算必需要非常仔細(xì)，因?yàn)闆](méi)一個(gè)小錯(cuò)誤都可能導(dǎo)致整體的錯(cuò)誤，誤差的檢驗(yàn)也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。四等水準(zhǔn)測(cè)量和縱斷面水準(zhǔn)測(cè)量以及場(chǎng)地抄平均需檢查限差，超過(guò)差限

10、必需要重新測(cè)量。由于天氣炎熱，起初我對(duì)這次實(shí)習(xí)抱有排擠的態(tài)度，可是當(dāng)我看到同組同學(xué)都在認(rèn)真的測(cè)量，認(rèn)真的實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就被感染了，跟隨他們一齊參加到測(cè)量中，爭(zhēng)著搶著操作儀器，把握每一個(gè)進(jìn)步成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。盡管天氣非常炎熱，可是經(jīng)過(guò)大家的團(tuán)結(jié)努力，我們還是非常順利地完成了測(cè)量。多天的合作下來(lái)，每個(gè)同學(xué)的臉都親切了許多。當(dāng)所有工作做完的時(shí)候，大家一齊回憶最初的苦，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)有什么，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)了，成果拿出來(lái)了，大家的心里比什么都甜，經(jīng)過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比方對(duì)實(shí)習(xí)儀器的操作更加純熟，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上進(jìn)步了動(dòng)手和動(dòng)腦的本領(lǐng)，同

11、時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的本領(lǐng)。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完好的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，僅有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。理論是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和開(kāi)展的泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)僅有在理論中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和開(kāi)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于理論，將所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合一齊，在理論中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在理論中進(jìn)步自我由知識(shí)、本領(lǐng)、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和本領(lǐng)，為自我事業(yè)的成功打下良好的根底。結(jié) 實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié) 3我們的實(shí)訓(xùn)，在這周終于告一段落，這寫(xiě)日子以來(lái)我們的課程

12、真的比擬少，但是我個(gè)人覺(jué)得這些天卻是異常的累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有時(shí)機(jī)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到理論中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大進(jìn)步了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。從我們確定主題、方案、與店家進(jìn)展商討、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析p 數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的籌劃方案。這一系列的活動(dòng)過(guò)程都是以 8 人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織才能和理論才能。其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭(zhēng)議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比擬好

13、，這期間我們?cè)窬褪沁x擇的愛(ài)國(guó)者 T70，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無(wú)法與廠(chǎng)家進(jìn)展實(shí)際的交流，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們?nèi)w人員的討論與分析p 走訪(fǎng)，最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題，那就是稀奇乖僻店，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場(chǎng)前景。經(jīng)過(guò)主題確實(shí)定后，我們就漸漸開(kāi)場(chǎng)做我們的實(shí)訓(xùn)。雖然在理論的過(guò)程中碰到了很多釘子，對(duì)理論的內(nèi)容沒(méi)頭緒，制作過(guò)程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng).種種的問(wèn)題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來(lái)了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問(wèn)題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。實(shí)在的體會(huì)到了彼此的好。當(dāng)然我們隊(duì)員間除

14、了了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀(guān)點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析p 我們的情況，我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見(jiàn)地是怎樣?加以分析p 與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來(lái)的一些列困難，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問(wèn)卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由回絕我，可是后來(lái)漸漸的就算那些不大愿意填寫(xiě)問(wèn)卷的人，我也可以在他們哪里得到我想要的

15、問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問(wèn)卷也是越來(lái)越順暢，幾乎再也沒(méi)有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來(lái)發(fā)問(wèn)卷也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，怎樣才能讓別人不回絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變才能和社交才能的。自己在這其中的社交才能也得到了很大的進(jìn)步。這一切的一切都是我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對(duì)的困難與問(wèn)題，但是我們不但沒(méi)有泄氣，反而這更讓我們振作精神對(duì)待問(wèn)題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們個(gè)更完美的理論調(diào)查。我們這次學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)籌劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)理論，利用了理論和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)理論，鍛煉我們的實(shí)際工作才能，進(jìn)步了我的社交才能，寫(xiě)作才能，更讓我進(jìn)步了組

16、織才能。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我進(jìn)步了分析p 才能。此外，還讓我穩(wěn)固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與理論相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析p 了一下 spss，spss 對(duì)我們大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)都已經(jīng)變得很生疏了，不過(guò)這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的 spss 軟件。這次的數(shù)據(jù)分析p 我們比以前變得更加的.專(zhuān)業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析p 這些的數(shù)據(jù)表。大大的進(jìn)步了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來(lái)我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。經(jīng)過(guò)了前期的報(bào)告的分析p 與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)是怎樣的，我們對(duì)于我們所選的稀奇

17、乖僻店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問(wèn)卷和市場(chǎng)報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問(wèn)題，當(dāng)然也針對(duì)著一些列的問(wèn)題進(jìn)展了專(zhuān)門(mén)的研究與分析p 。后來(lái)，我們面對(duì)著一些的問(wèn)題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。后來(lái)，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的籌劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的籌劃方案出來(lái)了，最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)展集體的講評(píng)與交流?？傊?jīng)過(guò)這次的理論，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)

18、也大大的進(jìn)步了自己個(gè)人方面的才能。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂(lè)在其結(jié) 實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié) 4_廣告位于_市_路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣揭發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)籌劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、_電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?？蛻?hù)的滿(mǎn)意是我們永久的追求是該公司的格言。在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)場(chǎng)的一周里，只是盡可能

19、多的理解公司、理解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。一、實(shí)習(xí)時(shí)間_-_二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述在實(shí)習(xí)的開(kāi)場(chǎng)頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有理論過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有心有余而力缺乏的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能純熟介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能純熟各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)?/p>

20、此不濟(jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)宏大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有經(jīng)歷，也沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)展了沙盤(pán)模擬，通過(guò)一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺(jué)我們還可以所以我們就開(kāi)場(chǎng)下市場(chǎng)了。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就

21、是通俗上說(shuō)的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)才能比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息，還了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)場(chǎng)正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模擬了 3 次以后，我根本上克制了第一次的缺點(diǎn)，心里也不再那么緊張了。再完畢了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就

22、是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶開(kāi)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦?，_姐問(wèn)

23、我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克制重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)際工作1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性2、實(shí)戰(zhàn)記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的伙伴一起到_醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)_那天手凍凍紅了，而且也沒(méi)有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說(shuō)不錯(cuò)公交車(chē)廣告，再不就說(shuō)我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說(shuō)等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的

24、人根本不給你說(shuō)話(huà)的時(shí)機(jī)，直接就念你出去，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的糟透了，第一次覺(jué)得是不是自己選錯(cuò)了專(zhuān)業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒(méi)有人愿意做我們的這個(gè)公交車(chē)廣告。唉，好難過(guò)。第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在_醫(yī)院，把沒(méi)跑玩的繼續(xù)跑問(wèn)，然后就去_附近，辛苦是一樣的，但是卻沒(méi)有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽(tīng)見(jiàn)同學(xué)們有的好似可以成業(yè)績(jī)時(shí)，感覺(jué)同樣的自己也付出了辛苦但卻沒(méi)有回報(bào)，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。四、通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我知道了1、說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正理解到這句話(huà)的含義和功用。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象

25、很重要.給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。2、信譽(yù)是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵據(jù)估計(jì)有 50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把 50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。假如你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：假如你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。記住：客戶(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響

26、。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)效勞。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻?hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于承受。正確處理客戶(hù)的抱怨一進(jìn)步客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的完畢，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有結(jié)束篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開(kāi)場(chǎng)。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。

27、不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。五、最后總結(jié)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我感覺(jué)到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)歷，并且知道了學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的要有良好的口才才能，動(dòng)過(guò)這次實(shí)習(xí)是我知

28、道了自己的缺乏，所以我決定要努力彌補(bǔ)缺乏，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比擬不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)人才。結(jié) 實(shí)習(xí)就業(yè)報(bào)告總結(jié) 5一.實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里繁忙的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到理論中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)理論，用理論去理論。所學(xué)的知識(shí)

29、只有運(yùn)用到理論中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己潛力的舞臺(tái)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力進(jìn)步動(dòng)手的潛力，在理論的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的潛力。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以理論為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手潛力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新穎的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者帶給了鍛煉的時(shí)機(jī)，實(shí)習(xí)一名記者怎樣去觀(guān)察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深化體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。到新聞單位

30、去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作潛力，掌握采訪(fǎng)的根本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的根本流程，向那些有經(jīng)歷的記者、修改學(xué)習(xí)，交流經(jīng)歷。深化現(xiàn)場(chǎng)去采訪(fǎng)，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深化體會(huì)，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。二.實(shí)習(xí)資料新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個(gè)方面：1.實(shí)地采訪(fǎng)只有深化到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有好處的作品，才能懂得采訪(fǎng)的根本流程，懂得什么是采訪(fǎng)新聞采訪(fǎng)學(xué)的突出特點(diǎn)是理論性強(qiáng)，側(cè)重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪(fǎng)是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。2.訪(fǎng)后寫(xiě)作新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪(fǎng)中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪(fǎng)的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫(xiě)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的根本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀(guān)眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。3.修改整理當(dāng)寫(xiě)完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話(huà)說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，可以透過(guò)素材的取舍，構(gòu)造的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，透過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，純熟的運(yùn)用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。三.實(shí)習(xí)收獲在短短的