安全器材廠2016年上半年座談會(huì)材料

1、安全器材廠匯報(bào)材料2016年8月2日召開永翔工貿(mào)2016年年中工作會(huì)議，會(huì)議在于書記主持下召開的非常成功，作為公司虧損第一名，身為廠長，非常慚愧和內(nèi)疚，因?yàn)樽陨斫?jīng)營不善，管理不到位，造成嚴(yán)重虧損。會(huì)議中于書記的幾點(diǎn)意見中提到的“生死存亡關(guān)頭”，給我印象非常深刻，陳總的工作報(bào)告更是強(qiáng)心劑，重重地刺激到痛處，面對當(dāng)前形勢去找任何客觀理由都是愚蠢弱智的，怎樣發(fā)揮主觀能動(dòng)性，才是第一要?jiǎng)?wù)。會(huì)議結(jié)束后我廠迅速召開管理人員會(huì)議，學(xué)習(xí)于書記和陳總講話精神，對我廠前期工作進(jìn)行認(rèn)真剖析，挖掘虧損內(nèi)在原因，通過大家深刻反思，總結(jié)出如下幾點(diǎn)：1、 企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，缺乏市場競爭力，抗壓能力差，雖然我廠有產(chǎn)品，但

2、是技術(shù)含量低，屢次在招投標(biāo)過程中受到外部市場沖擊，價(jià)格上沒優(yōu)勢， 2、 等靠要思想嚴(yán)重。多年來形成的生產(chǎn)經(jīng)營模式，協(xié)議簽訂后，各礦專項(xiàng)資金通過相關(guān)處室審核，供應(yīng)處開單子，完成送貨和結(jié)算手續(xù)，但是今年各礦資金緊張，專項(xiàng)資金一直下不來，沒有計(jì)劃。3、 以前專項(xiàng)資金都是我廠供應(yīng)，去年招標(biāo)湖南安全儀器廠第一中標(biāo)候選人中標(biāo)，最后供應(yīng)處按照內(nèi)部保護(hù)政策允許我們占到70%份額，也增加了業(yè)務(wù)難度。4、 集團(tuán)公司自2011年以來多次對安全器材產(chǎn)品上報(bào)國撥資金進(jìn)行外部招標(biāo)，2011年和2014年分別對30分鐘化學(xué)氧外部招標(biāo)近40000臺(tái)，對礦井壓風(fēng)自救裝置招標(biāo)約3000套，對便攜式甲烷檢測報(bào)警儀招標(biāo)5000臺(tái)，讓

3、外部市場產(chǎn)品擠占集團(tuán)公司內(nèi)部市場，造成我廠業(yè)務(wù)受阻，銷售量下降。 5、生產(chǎn)廠參與管理人員偏多，倉庫有半成品，鑒于代儲(chǔ)代銷協(xié)議已簽訂，一直企業(yè)現(xiàn)有在冊職工23人， 其中管理人員10名， 廠長（閆鎖立） 書記（趙朝華）， 車間主任（王樹偉） 工會(huì)主席（兼職）：冀永剛， 會(huì)計(jì)、辦事員各一名 保管員兼質(zhì)檢員一名、資料整理一名、業(yè)務(wù)員兩名，車間生產(chǎn)人員9名，待崗人員4名。一、生產(chǎn)經(jīng)營情況 近年來，產(chǎn)值多在350萬左右，2015年產(chǎn)值187萬，虧損107432.96萬，另計(jì)個(gè)人備用金49.7萬。 2015年、 2014年、 2013年經(jīng)營情況對比收入：187.49萬、321.68萬、358.49萬成本；1

4、42.15萬、259.08萬、255.28萬管理費(fèi)：42.66萬、110.74萬、86.04萬財(cái)務(wù)：11.62萬、19.44萬、17.15萬虧損：10.74萬、64.86萬、-0.29萬2016年元至6月份的收入是119762.85,6月底的虧損是500361.96,主要虧損數(shù)據(jù)上交管理費(fèi)12萬，養(yǎng)老金醫(yī)藥金13.5萬，工資18萬,折舊1.5萬，財(cái)務(wù)費(fèi)用5萬, 6月份當(dāng)月虧損明細(xì)：上繳管理費(fèi)是3萬，工資2.3萬，四金也就是養(yǎng)老金等1.7萬，財(cái)務(wù)費(fèi)用：1.2萬。二、面臨困難和突出問題1）、職工人數(shù)偏多，工資及各項(xiàng)統(tǒng)籌費(fèi)用較大，造成虧損主要因素 2）、受大形勢影響，市場需求量降低，局內(nèi)業(yè)務(wù)吃不飽，

5、外部市場開拓困難大。集團(tuán)公司自2011年以來多次對安全器材產(chǎn)品上報(bào)國撥資金進(jìn)行外部招標(biāo)，2011年和2014年分別對30分鐘化學(xué)氧外部招標(biāo)近40000臺(tái)，對礦井壓風(fēng)自救裝置招標(biāo)約3000套，對便攜式甲烷檢測報(bào)警儀招標(biāo)5000臺(tái)，讓外部市場產(chǎn)品擠占集團(tuán)公司內(nèi)部市場，造成我廠業(yè)務(wù)受阻，銷售量下降，長期吃不飽，造成我廠職工長期處于放假和半生產(chǎn)狀態(tài)。解決辦法：我公司已有產(chǎn)品停止在外部市場采購和上報(bào)國撥資金招標(biāo)，確保內(nèi)部定點(diǎn)產(chǎn)品受到足夠保護(hù)，在首先占有內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)更多新產(chǎn)品，并走向外部市場。3）、合同協(xié)議到期，簽訂協(xié)議太難，內(nèi)保力度小，產(chǎn)品價(jià)格太低，招標(biāo)就降價(jià)。我廠產(chǎn)品雖為內(nèi)部定點(diǎn)產(chǎn)品，但是每

6、年都要進(jìn)行招投標(biāo)，受外部單位惡意報(bào)價(jià)，造成多個(gè)產(chǎn)品協(xié)議價(jià)低于成本價(jià)，無法提供質(zhì)量可靠產(chǎn)品，ZYJ-M5礦井壓風(fēng)自救裝置在2016年招標(biāo)過程中價(jià)格由去年1282.05元/套直接降到581.2元/套，GD30隔爆水袋價(jià)格從2010年的21元/個(gè)降到10元/個(gè)，GD60從45元/個(gè)降到17元/個(gè)，以至于協(xié)議從2015年11月份到期后，多次在招標(biāo)過程中流標(biāo)，協(xié)議遲遲不能簽訂，其他產(chǎn)品價(jià)格也都受到大幅降落。解決辦法：招標(biāo)過程進(jìn)行內(nèi)部談判，給予我廠產(chǎn)品價(jià)格支持，使各類產(chǎn)品價(jià)格趨于合理，不至于企業(yè)為了獲得一點(diǎn)點(diǎn)利潤而降低產(chǎn)品質(zhì)量。三、下一步工作打算和安排建議一：三門峽市安全器材有限公司現(xiàn)有產(chǎn)品資質(zhì)已升級(jí)為河

7、南永翔工貿(mào)有限責(zé)任公司，廠部所有管理更加精細(xì)，請求集團(tuán)公司對河南永翔工貿(mào)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行政策支持。建議二：為節(jié)約集團(tuán)公司安全費(fèi)用，以三門峽市安全器材有限公司為中心成立安全器材產(chǎn)品檢測維修服務(wù)業(yè)務(wù)，對有效期內(nèi)的自救器和報(bào)警儀產(chǎn)品進(jìn)行檢測維修，一來降低集團(tuán)公司對此類產(chǎn)品安全資金投入，為修舊利廢提供政策支持,確保各礦在用產(chǎn)品安全性能,二來解決我廠職工安置問題。2016年7月19日產(chǎn)品如下:1、便攜式甲烷檢測報(bào)警儀，型號(hào)JCB4 安標(biāo)：MFA090071 （ 2012.10.26-2017.10.26）2、隔絕式化學(xué)氧自救器，型號(hào)ZH30安標(biāo)：MLA060012 （2012.9.132017.9.13）3

8、、隔絕式壓縮氧氣自救器，型號(hào)ZYX60安標(biāo)：MLA110033 （2011.7.222016.7.22）4、隔絕式壓縮氧氣自救器，型號(hào)ZYX45安標(biāo)：MLA140008 （2014.4.32019.4.3）5、礦井壓風(fēng)自救裝置，型號(hào)ZYJ-M5安標(biāo)：MLA140007 （2014.4.32019.4.3）6、一氧化碳檢測管，型號(hào)CO50(550)X10-6CO 安標(biāo): MFA110081 (2011.7.222016.7.22)7、一氧化碳檢測管，型號(hào)CO500(10500)X10-6CO安標(biāo):MFA110082 (2011.7.222016.7.22)8、隔爆水袋，型號(hào)GD30 安標(biāo)：MID

9、060010（2012.9.72017.9.7）9、隔爆水袋，型號(hào)GD60 安標(biāo)：MID060009（2012.9.72017.9.7）安全器材廠座談會(huì)材料一、市場形勢依然嚴(yán)峻煤炭市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，煤炭供過于求的矛盾十分突出，導(dǎo)致市場疲軟，價(jià)格持續(xù)下滑。我廠仍面臨銷售困難，無計(jì)劃，產(chǎn)品價(jià)格下跌，貨款回收異常艱難，整個(gè)煤炭行業(yè)的虧損面今年上半年企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，壓力巨大。1-6月份只完成10幾萬元。虧損達(dá)50余萬元。目前，我廠仍面臨著市場“寒冬”和經(jīng)營困境和挑戰(zhàn)。許多煤炭企業(yè)自發(fā)減少產(chǎn)能，一些地方煤礦因營銷渠道不暢，采取了減產(chǎn)或者暫停生產(chǎn)的應(yīng)對措施，全國煤炭產(chǎn)量、銷量和運(yùn)量同比都有3%以上的降幅

10、。從目前國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，煤炭市場的走勢不容樂觀，短期內(nèi)難以改變，當(dāng)前行業(yè)的困難局面還會(huì)持續(xù)較長時(shí)間。達(dá)竹公司是以冶金煤為主的企業(yè)，直接受到了這次市場大環(huán)境的嚴(yán)重沖擊。同時(shí)，隨著川渝交通條件的不斷改善，煤炭市場區(qū)域分割的局面將會(huì)打破，煤炭已經(jīng)并將進(jìn)一步大舉進(jìn)入川渝兩地，從而加劇川渝兩地煤炭市場的競爭。在省外市場，我們受到生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本高的制約，與同作為向武鋼1/3焦煤供煤的平煤集團(tuán)相比，成本較高，競爭力不強(qiáng)，這些都是我們當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)和難題。二、扭虧為盈迫在眉睫受4月份以來煤價(jià)大幅、持續(xù)下跌的影響，公司精煤售價(jià)近十多年來首次跌破成本價(jià)，7月份的含稅均價(jià)與前幾年最高

11、時(shí)的售價(jià)相比，下跌了近50%。目前的售價(jià)與年初相比，降幅達(dá)200多元。公司從5月份起已經(jīng)失去盈利能力，開始出現(xiàn)虧損，且虧損額逐月增大。從目前的銷售形勢看，精煤價(jià)格還難以止跌，有繼續(xù)下降的趨勢。同時(shí)，外欠貨款居高不下，達(dá)到了5億多元，回收十分困難，銀行貸款的難度越來越大而且利息愈來愈高，公司面臨著非常嚴(yán)峻和被動(dòng)的局面，正危及到企業(yè)的生存和發(fā)展。對此，唯有扭虧為盈才能求得生存和發(fā)展，這是擺在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大職工面前的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。只有把這項(xiàng)艱巨的任務(wù)完成好，才能擺脫更加被動(dòng)的局面，才能經(jīng)受住市場“寒冬”帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)。如果我們對當(dāng)前市場形勢和經(jīng)營形勢認(rèn)識(shí)不清，研判失誤，把握不準(zhǔn)，應(yīng)對困難和

12、挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備不足，措施不力，得過且過，居危不思危，知難而后退，外部的市場危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生存危機(jī)，將企業(yè)淘汰出局，更談不上企業(yè)發(fā)展了。三、增收節(jié)支任重道遠(yuǎn)要扭虧為盈，就要在增收節(jié)支和提質(zhì)降耗上做文章、下功夫。進(jìn)一步樹立過緊日子的思想和勤儉節(jié)約的觀念，切實(shí)融入到生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，體現(xiàn)到各項(xiàng)規(guī)章制度中，逐步變成廣大干部職工的自覺行動(dòng)和工作習(xí)慣。一是要以推行全面預(yù)算管理為契機(jī)，建立增收節(jié)支長效機(jī)制。8月14日，川煤集團(tuán)在我們達(dá)竹召開了全面預(yù)算管理現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)，我們要把這次會(huì)議取得的成果與當(dāng)前的增收節(jié)支和扭虧為盈有機(jī)結(jié)合起來，乘勢而上，深入學(xué)習(xí)和推廣運(yùn)用全面預(yù)算管理經(jīng)驗(yàn)，把它作為傳遞市場壓力，層層落實(shí)

13、增收節(jié)支崗位責(zé)任的重要抓手和實(shí)現(xiàn)扭虧為盈目標(biāo)的重大舉措。通過堅(jiān)持不懈地抓全面預(yù)算管理，進(jìn)一步練好企業(yè)內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。二是要堅(jiān)持增收節(jié)支目標(biāo)不動(dòng)搖，層層細(xì)化分解指標(biāo)到崗位。在公司8月27日的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上，已經(jīng)給各單位下達(dá)了增收節(jié)支指標(biāo)，這是當(dāng)前殘酷的煤炭市場倒逼成本的具體體現(xiàn)，也是我們主動(dòng)順應(yīng)市場的有力舉措，更是關(guān)乎到企業(yè)生存發(fā)展和廣大員工的切身利益。各單位一定要站在扭虧為盈的高度，勇于擔(dān)當(dāng)，充分運(yùn)用全面預(yù)算管理的手段和方法層層落實(shí)指標(biāo)責(zé)任，形成“級(jí)級(jí)有目標(biāo)，人人有責(zé)任”的增收節(jié)支目標(biāo)體系，形成“人人都是經(jīng)營者”的良好局面，千方百計(jì)確保指標(biāo)完成。三是要抓好增量提質(zhì)，不斷增加收入

14、。要以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)部署，牢牢抓住市場機(jī)會(huì)，最大限度地滿足市場需要。同時(shí)要把質(zhì)量提升作為我們增強(qiáng)市場競爭力的重要手段抓緊抓好，全方位、全過程地加強(qiáng)質(zhì)量管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力向質(zhì)量要收入和效益。四是要在節(jié)支降耗上下功夫，深挖內(nèi)部潛力。要進(jìn)一步增強(qiáng)成本意識(shí)，樹立成本可控的觀念，徹底改變過去那種只管生產(chǎn)不管成本，只管使用不管消耗，只管實(shí)物不管價(jià)值的傾向，從生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，從節(jié)約一度電、一張紙、一滴水做起，不因利小而不為，不因帳小而不算，千方百計(jì)節(jié)支降耗，讓“勒緊褲腰帶過緊日子”的思想體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面，讓勤儉節(jié)約成為一種工作方式和職業(yè)

15、美德。具體而言，要抓好設(shè)備、材料和配件的采購和使用管控，通過各種方式和手段比質(zhì)比價(jià)，著力降低采購成本，大力加強(qiáng)調(diào)劑使用，減少庫存，積極開展修舊利廢和回收復(fù)用；要壓縮和嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性投入和支出，把有限的資金用在安全生產(chǎn)上，確保正常的安全生產(chǎn)秩序；要注重錯(cuò)峰填谷，杜絕設(shè)備空轉(zhuǎn)，從各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)能降耗；達(dá)竹公司對機(jī)關(guān)部門的經(jīng)費(fèi)統(tǒng)一下降5%，基層各單位也要制定相應(yīng)的部門經(jīng)費(fèi)降低措施。五是要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化分配結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)工-效掛鉤考核。薪酬分配要進(jìn)一步向生產(chǎn)一線、臟苦累險(xiǎn)崗位和為增量提質(zhì)，節(jié)支降耗提效和改革創(chuàng)新做出重大貢獻(xiàn)的人員傾斜。達(dá)竹公司根據(jù)國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步清理規(guī)范各類表彰獎(jiǎng)勵(lì)的要求，結(jié)合實(shí)際，對20

16、13年已出臺(tái)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、辦法進(jìn)行了清理與規(guī)范，同時(shí)根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)、種類，壓減比例為10-50%，各二級(jí)單位也要對本單位出臺(tái)的各類單項(xiàng)獎(jiǎng)進(jìn)行清理和規(guī)范，真正發(fā)揮好單項(xiàng)獎(jiǎng)的激勵(lì)作用和對工作的促進(jìn)作用。六是要大力推進(jìn)改革創(chuàng)新，促進(jìn)增收節(jié)支。6月份以來，達(dá)竹公司黨政多次召開改革創(chuàng)新專題會(huì)，并組織開展了6個(gè)課題調(diào)研，為實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，面對扭虧為盈的艱巨任務(wù)，更需要我們把改革創(chuàng)新這篇文章做好，依靠管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步，破解扭虧為盈這道難題，最大限度地挖掘出改革創(chuàng)新紅利，尋找出增收節(jié)支的新路徑和新方法，培育出新的效益增長點(diǎn)。七是要堅(jiān)持不懈地抓安全，努力向安全要效益。在當(dāng)前嚴(yán)峻的煤炭市場

17、形勢和巨大的扭虧為盈壓力下，我們更要牢固樹立安全就是增收，安全就是效益的思想，把安全與增收節(jié)支有機(jī)結(jié)合起來，作為增收節(jié)支的重大舉措抓緊抓實(shí)抓出成效。要防止把安全與增收節(jié)支對立起來的傾向，要努力鞏固目前較好的安全效果，為生產(chǎn)經(jīng)營和扭虧為盈創(chuàng)造良好的條件。八是要進(jìn)一步抓好市場開拓，著力提高銷售收入。要全力以赴舞活營銷龍頭，圍繞“量、價(jià)、款”三個(gè)字做文章。要認(rèn)真分析和細(xì)分市場，深入研究和及時(shí)調(diào)整營銷策略，拓寬銷售渠道，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)銷銜接，確保收入最大化。要著力加強(qiáng)貨款回收，減少外欠貨款，減輕融資壓力，努力降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。四、堅(jiān)定信心奮勇向前從目前來看，全國煤炭市場弱勢運(yùn)行態(tài)勢難以在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變

18、，企業(yè)經(jīng)營困難的局面還會(huì)持續(xù)一段較長的時(shí)間，達(dá)竹公司無法改變市場，也沒有能力去改變市場，只能主動(dòng)去適應(yīng)和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。對此，我們以什么樣的精神狀態(tài)去爬坡過坎，如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)廣大職工群眾滿懷信心地攻堅(jiān)克難，是擺在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員面前十分緊迫的任務(wù)。首先，要把“寒冬”看成機(jī)遇?！帮L(fēng)物長宜放眼量”，無論煤炭市場如何風(fēng)云變幻，企業(yè)的生存和發(fā)展靠的還是決策和經(jīng)營。面對目前的經(jīng)營困難和矛盾，我們要有這樣的心理準(zhǔn)備：把困難想得多一點(diǎn)，把不景氣的“寒冬”想得長一些，在改造提升，拓展轉(zhuǎn)型和改革創(chuàng)新方面下功夫，在苦練內(nèi)功、強(qiáng)化管理和夯基固本上求突破。充分利用“寒冬”時(shí)機(jī)，自我加壓，負(fù)重拼搏，最大限度地爭創(chuàng)企業(yè)的新優(yōu)勢，積蓄企業(yè)的新能量，為迎接下一個(gè)精彩譜好前奏曲。其次，要以“過冬”舉措和自身優(yōu)勢增強(qiáng)員工信心。針對目前的經(jīng)營形勢，達(dá)竹公司經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)研，并按照川煤集團(tuán)增盈增效的要求，出臺(tái)了一系列扭虧為盈的具體措施，打出了直面市場攻堅(jiān)克難的“組合拳”。這些措施是達(dá)竹公司黨政立足當(dāng)前，更放眼長遠(yuǎn)發(fā)展做出的正確決策，統(tǒng)籌考慮了當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營困難和長遠(yuǎn)可