辦公用品市場解析

1、辦公用品市場解析辦公用品市場解析發(fā)展歷程發(fā)展歷程80年代計劃經濟的約束，供求關系的不平衡，國內企業(yè)市場的壟斷，嚴重制約行業(yè)的年代計劃經濟的約束，供求關系的不平衡，國內企業(yè)市場的壟斷，嚴重制約行業(yè)的發(fā)展，文具辦公用品市場還處于萌芽期。發(fā)展，文具辦公用品市場還處于萌芽期。90年代初，隨著改革開放的進一步深化，部分進口商品通過多渠道的引進，極大豐富年代初，隨著改革開放的進一步深化，部分進口商品通過多渠道的引進，極大豐富了消費者的需求，同時消費者消費能力的提高，也進一步促進了辦公行業(yè)的發(fā)展，文了消費者的需求，同時消費者消費能力的提高，也進一步促進了辦公行業(yè)的發(fā)展，文具辦公用品市場正式進入成長期。具辦公

2、用品市場正式進入成長期。90年代中旬，辦公用品銷售渠道從傳統(tǒng)的百貨公司向個體門店、批發(fā)零售市場、業(yè)務年代中旬，辦公用品銷售渠道從傳統(tǒng)的百貨公司向個體門店、批發(fā)零售市場、業(yè)務人員推銷等手段的營銷模式轉型，整個行業(yè)進入全盛期。人員推銷等手段的營銷模式轉型，整個行業(yè)進入全盛期。90年代下旬，部分產品的國產化，以齊心為龍頭的產品品牌市場化運作，激化了行業(yè)年代下旬，部分產品的國產化，以齊心為龍頭的產品品牌市場化運作，激化了行業(yè)的競爭，也為多元化的行業(yè)市場增添了活力，整個行業(yè)出現(xiàn)百家爭鳴、百家齊放的局的競爭，也為多元化的行業(yè)市場增添了活力，整個行業(yè)出現(xiàn)百家爭鳴、百家齊放的局面。面。21世紀初，受地域與消費

3、的影響，行業(yè)出現(xiàn)多次渠道整合的呼聲，其中有齊心發(fā)展、世紀初，受地域與消費的影響，行業(yè)出現(xiàn)多次渠道整合的呼聲，其中有齊心發(fā)展、辦公伙伴等產業(yè)垂直一體化公司，行業(yè)進入了行業(yè)整合階段。辦公伙伴等產業(yè)垂直一體化公司，行業(yè)進入了行業(yè)整合階段。目前，國外辦公行業(yè)巨頭正在搶灘中國，引進了先進的營銷理念，其中包括現(xiàn)代化的目前，國外辦公行業(yè)巨頭正在搶灘中國，引進了先進的營銷理念，其中包括現(xiàn)代化的物流體系、電子商務等營銷手段，大大提高了行業(yè)的競爭水平，像優(yōu)迪這樣采用現(xiàn)代物流體系、電子商務等營銷手段，大大提高了行業(yè)的競爭水平，像優(yōu)迪這樣采用現(xiàn)代化運營模式的企業(yè)應運而生，拉開了與外國巨頭在中國文具市場正面競爭的序幕。

4、化運營模式的企業(yè)應運而生，拉開了與外國巨頭在中國文具市場正面競爭的序幕。行業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模v 中國現(xiàn)有文具生產企業(yè)家（占全球中國現(xiàn)有文具生產企業(yè)家（占全球40），其），其中中70的企業(yè)位于江、浙、粵。也形成了浙江寧波、寧的企業(yè)位于江、浙、粵。也形成了浙江寧波、寧海、溫州、義烏，江蘇無錫、廣東深圳、汕頭、東莞，福海、溫州、義烏，江蘇無錫、廣東深圳、汕頭、東莞，福建福州、泉州、晉江等文具產業(yè)帶。建福州、泉州、晉江等文具產業(yè)帶。 v 經營企業(yè)家，但年經營規(guī)模在經營企業(yè)家，但年經營規(guī)模在1000萬元以上萬元以上的不足的不足10%。v 多以多以OEM貼牌加工、出口為主，技術含量低，自主品牌貼牌加工、出口為

5、主，技術含量低，自主品牌弱弱市場特征市場特征 1、市場潛力大，購買力增加。、市場潛力大，購買力增加。 2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發(fā)展。高檔產品發(fā)展。 3、電腦網絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變、電腦網絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革。革。 4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子、在商品流通方面，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務方面亦有較強的發(fā)展勢頭。商務方面亦有較強的發(fā)展勢頭。 5、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用、政府的采購已

6、從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、品如復印機、 機將很快納入政府采購范圍。機將很快納入政府采購范圍。 市場潛力市場潛力v6000億美金的全球文具市場規(guī)模v3500億人民幣中國市場份額v6，全球文具市場增長率v15，中國文具市場增長率10大文具品牌大文具品牌v廣東樂美文具有限公司生產的廣東樂美文具有限公司生產的“真彩真彩”牌牌各種筆類和油畫棒，作為中國中性筆的首創(chuàng)者及主要生產廠家，引領著書寫工具的潮流。 v寧波得力集團有限公司生產的寧波得力集團有限公司生產的“得力得力”牌文具牌文具，擁有30多個系列，700多個品種，其中削筆器、訂書機、文件夾、桌面小文具等產品銷售量均位居行業(yè)前

7、列，成為中國 一流綜合文具供應商。 v何如文化用品（深圳）有限公司生產的何如文化用品（深圳）有限公司生產的“渡邊渡邊”牌牌本冊，其產量、質量均居行業(yè)之首，被行業(yè)譽為本冊生產大王。 v深圳齊心文具有限公司生產深圳齊心文具有限公司生產 的的“齊心齊心”牌文具牌文具，現(xiàn)有19個系列，400多個品種，作為國內文具行業(yè)的龍頭企業(yè)，現(xiàn)正以獨特的“核心多元化”方式，向OA無紙化辦公文具領域進發(fā)。 v青島青島 昌隆文具有限公司生產的昌隆文具有限公司生產的“白雪白雪”牌文具牌文具，現(xiàn)有12大類別，264個品種，產品暢銷國內外，其中修正液產品國內市場占有率第一。 v寧波三寧波三A集團有限公司生產的集團有限公司生產

8、的 “三三A”撲克撲克，年產量近5億副，是目前世界上規(guī)模最大的撲克牌及相關紙品的生產基地，成為撲克行業(yè)的龍頭企業(yè)。 v福建新代實業(yè)有限公司生產的福建新代實業(yè)有限公司生產的“西瓜太郎西瓜太郎”、 “新代新代”系列文具系列文具，以其鮮活的卡通形象設計引導著學生文具的潮流，成為孩子們心目中的名牌產品。 v浙江三木集團有限公司生產的浙江三木集團有限公司生產的“三木三木”牌牌卷筆刀家喻戶曉，現(xiàn) 以新品“文件粉碎機”進軍辦公用品領域，尋求市場多元化發(fā)展，持續(xù)保持差異化的領先地位。 v福建恒達集團有限公司生產的福建恒達集團有限公司生產的“AP”牌系列文化辦公用品牌系列文化辦公用品，以其優(yōu) 異的品質成為了美國

9、商業(yè)巨擘凱爾瑪和沃爾瑪全球供應商。 v上海宇琛撲克實業(yè)有限公司生產的上海宇琛撲克實業(yè)有限公司生產的“姚記姚記”撲克撲克，以其一流的質量、嚴格的管理打造品牌的優(yōu)勢創(chuàng)造了撲 克牌行業(yè)小商品高效益的奇跡。 v上海金萬年實業(yè)發(fā)展有限公司生產上海金萬年實業(yè)發(fā)展有限公司生產“Genvana”牌牌各種筆類，秉持科技創(chuàng)新大旗，近幾年開發(fā)新品高達上千種，成為了名符其 實的制筆行業(yè)領頭羊之一。 v汕頭市樹德文具有限公司汕頭市樹德文具有限公司一貫奉行以品牌創(chuàng)業(yè)的原則已初見成效，生產的“樹德SHUTER”牌PP類文具和辦公文化用品，2002 年被法國質量委員會評為“向歐盟推薦品牌”。 經營現(xiàn)狀經營現(xiàn)狀v一、產品結構單

10、一、規(guī)模偏小一、產品結構單一、規(guī)模偏小 v由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術含量低、進入門檻極低、投資少見效快、需求市場龐大等多方面的特點，導致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)國內大約40%以上的企業(yè)資產不超過500萬元，而且很多的企業(yè)只有單一的產品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和 品牌化運作。 v二、二、OEM合作缺乏品牌主導產業(yè)合作缺乏品牌主導產業(yè) v目前國內的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，這種生產模式 在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經驗積累的最有效途徑，但是，現(xiàn)在已經是文具行業(yè)群雄并起，“大魚吃小魚”的時候，如果還只僅僅定位于單純的加 工制造

11、，恐怕很快會消失或被吞并。v三、缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭三、缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 v目前，國內還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會，這在一定程度上導致文具行業(yè)的無序競爭加劇，缺乏約束就是我行我素,抄襲和仿冒成風. v四、國家取消或部分取消出口退稅補貼四、國家取消或部分取消出口退稅補貼,給靠加工出口的廠家?guī)沓林氐纳鎵毫o靠加工出口的廠家?guī)沓林氐纳鎵毫?v五、品牌和營銷能力孱弱五、品牌和營銷能力孱弱 v文具行業(yè)是低成本、低技術性的輕工產業(yè)，只 有依附高附加值的品牌化運作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤，所以這也是國內眾多文具企業(yè)成為國際文具知名品牌OEM的首選對象，因此，國內文具行業(yè)“走出國 門”的

12、國際化是一種泛國際化文化。 例：廣州辦公市場數(shù)據分析例：廣州辦公市場數(shù)據分析經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài) 例：廣州辦公市場數(shù)據分析例：廣州辦公市場數(shù)據分析經營類型經營類型例：廣州辦公市場數(shù)據分析例：廣州辦公市場數(shù)據分析經營面積經營面積例：廣州辦公市場數(shù)據分析例：廣州辦公市場數(shù)據分析產品結構產品結構發(fā)展趨勢（發(fā)展趨勢（1）v 從單一的產品和價格競爭發(fā)展到品牌和資本競爭階段 如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時代，文具行業(yè)的競爭方式由 單一的價格競爭轉向服務、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭競爭競爭市場發(fā)展到一定程度的必然產物市場發(fā)

13、展到一定程度的必然產物v不少技術含量不高的行業(yè)基本上都會經歷這樣的競爭歷程：產品競爭渠道競爭價格競爭品牌競爭資本競爭。行業(yè)發(fā)展初期，是典型的賣方市場時期。這個階段生產商數(shù)量較少，產品的選擇面也比較窄，能在產品質量及功能上占有優(yōu)勢的企業(yè)往往能占得先機，可以說這個時候，好的產品就是核心競爭力。由于技術含量不高，其他企業(yè)很快就能通過模仿甚至抄襲生產出類似的產品，縮小了產品方面的差距，此時，渠道的強大作用就凸顯出來了，誰擁有了更通暢的網絡，誰就可以迅速獲得更大的市場份額，于是生產商為了獲得優(yōu)質的渠道客戶，不斷地在合作條件上讓步，爭奪相對有限的渠道資源。在爭奪渠道的過程中，某些產品不占優(yōu)勢的生產商會通過

14、降低價格的方式來爭奪客戶，而渠道商為了獲得盡量高的利潤，也會要求生產商降低供貨價格，于是引發(fā)生產商之間的價格競爭；同時，渠道商之間為了爭奪下游客戶，也以價格作為競爭手段，于是進一步引發(fā)了行業(yè)內的價格戰(zhàn)。當價格戰(zhàn)越演越烈的時候，整個行業(yè)的利潤就不可避免地被拉了下來，于是一部分企業(yè)堅持不住而退出市場，一部分具有一定實力的企業(yè)則試圖跳出價格戰(zhàn)的泥潭，通過提高品牌附價值而獲得競爭優(yōu)勢，于是逐步進入了品牌競爭階段。可以說，這是行業(yè)發(fā)展到了成熟階段的一種表現(xiàn)。市場競爭的最高級階段，應該是資本競爭。到了這個階段，各行業(yè)內基本會出現(xiàn)一些強勢品牌，各品牌之間會上演強者的對決。有競爭就會有勝負，最終決定行業(yè)地位的

15、因素就是資本實力，勝者往往會通過并購等方式來兼并對手，進一步確立市場優(yōu)勢，形成相對壟斷。如歐萊雅收購小護士、羽西，寶潔收購伊卡璐；當然也不排除有些行業(yè)巨頭出于經營策略而出售部分業(yè)務給弱于自己的對手，比如聯(lián)想整合IBM的PC業(yè)務。發(fā)展趨勢（發(fā)展趨勢（2）分銷和零售分銷和零售v辦公文具的經銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉變過程之中。v行業(yè)市場化程度較低。 經營手段比較傳統(tǒng)、營銷能力非常孱弱、實力比較弱小v經營業(yè)態(tài)比較復雜，批發(fā)，零售和直銷三種業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)比較復雜，批發(fā)，零售和直銷三種業(yè)態(tài)并存并存v 進入的門檻還比較低，文具店、超市、批發(fā)市進入的門檻還比較低，文具店、超市、批發(fā)市場、直銷公

16、司并行開展業(yè)務。場、直銷公司并行開展業(yè)務。v 國際辦公行業(yè)巨頭紛紛進駐，并大肆掀起并購國際辦公行業(yè)巨頭紛紛進駐，并大肆掀起并購狂潮，行業(yè)整合大幕即將拉開狂潮，行業(yè)整合大幕即將拉開海外辦公巨頭紛紛進駐中國海外辦公巨頭紛紛進駐中國企業(yè)名稱企業(yè)名稱所屬所屬國家國家狀狀 態(tài)態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn) 略略策策 略略營銷模式營銷模式Office 1 superstore美國美國來中國之前，已在全來中國之前，已在全球多個國家和地球多個國家和地區(qū)擁有超過家區(qū)擁有超過家辦公用品的連鎖超市辦公用品的連鎖超市自營投資、自營投資、連鎖加盟連鎖加盟 第一家進入中國的第一家進入中國的專業(yè)化辦公用品跨專業(yè)化辦公用品跨國公司國公司 小規(guī)模門店

17、、目錄小規(guī)模門店、目錄STAPLES美國美國世界世界500強企業(yè)，辦強企業(yè)，辦公用品行業(yè)老大，去公用品行業(yè)老大，去年年報年年報150億美圓億美圓開辟全球市場，強占開辟全球市場，強占市場份額；預計市場份額；預計08年年全球銷售業(yè)績達到全球銷售業(yè)績達到300億美圓億美圓04年成功開辟南美年成功開辟南美洲市場并在下半年洲市場并在下半年進入亞洲（中國上進入亞洲（中國上海）海）配送、網站、期刊、配送、網站、期刊、DM、門店、門店、SUPERMARKTER、自、自有產品（占有產品（占17%銷售份銷售份額）額）OFFICE DEPOT美國美國行業(yè)排名第二行業(yè)排名第二盡快進入亞洲盡快進入亞洲并購亞商在線、進并

18、購亞商在線、進入中國北京、上海、入中國北京、上海、廣州深圳、天津和廣州深圳、天津和無錫無錫配送、網站、期刊、配送、網站、期刊、DM、門店、門店、SUPERMARKTER、自、自有產品有產品KOKUYOEASY BUY日本日本行業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)拓展亞洲及周邊市場拓展亞洲及周邊市場業(yè)務業(yè)務以中國為首選目標，以中國為首選目標，發(fā)展全國服務網絡發(fā)展全國服務網絡（中國上海）（中國上海）配送、網站、期刊、配送、網站、期刊、DM、代理店代理店ASKUL日本日本2007年年7月進駐上海月進駐上海辦公生活一站式服務辦公生活一站式服務商商所有的辦公室人員，所有的辦公室人員，都是其客戶，重點都是其客戶，重點是

19、是10人以下的小公人以下的小公司司配送、網站、期刊、配送、網站、期刊、DMHello_partner沙特沙特2006年年12月進入廣月進入廣州州自產自營，連鎖銷售自產自營，連鎖銷售全部經營自有品牌全部經營自有品牌店面、配送、網站、期店面、配送、網站、期刊、刊、DM國內同行的經營現(xiàn)狀國內同行的經營現(xiàn)狀企業(yè)名稱企業(yè)名稱所屬所屬國家國家成立成立經營現(xiàn)狀經營現(xiàn)狀經營模式經營模式營銷方式營銷方式OA365上海上海成立于成立于2001年，年，2002年下半年開始涉及年下半年開始涉及OA設備及周邊產品的銷設備及周邊產品的銷售，售，發(fā)展特許加盟體系，發(fā)展特許加盟體系，復制銷售模式復制銷售模式尋找各地合作伙伴尋

20、找各地合作伙伴 配送、網站、期刊、配送、網站、期刊、DM、門店門店AsiaEC北京北京1999年年北京、上海、廣州、北京、上海、廣州、深圳設有分公司，深圳設有分公司，2006年年10月月OFFICE DEPOT并購并購商務網站商務網站配送、網站、期刊、配送、網站、期刊、DMPEIPEI江蘇江蘇成立成立2002年年11月，月，至今有至今有15家店面，盈家店面，盈利良好利良好直營直營+特許加盟特許加盟連鎖店面零售連鎖店面零售OFFICE MATE上海上海2001年，是當時領域年，是當時領域最大的連鎖聯(lián)盟最大的連鎖聯(lián)盟鼎盛目前陷入萎縮，鼎盛目前陷入萎縮，各自使用品牌，分散各自使用品牌，分散經營，經營

21、，一種松散型的辦公一種松散型的辦公用品直銷商業(yè)聯(lián)盟用品直銷商業(yè)聯(lián)盟期刊、配送、網站、期刊、配送、網站、江蘇江蘇2003年年7月，亞龍紙月，亞龍紙制品制品(昆山昆山)公司組建公司組建40多家速配店面多家速配店面打造包括生產商、打造包括生產商、經銷商和零售商的經銷商和零售商的全方位服務平臺全方位服務平臺配送、目錄、網站配送、目錄、網站OMART北京北京1999年組建年組建在北京有三家店面，在北京有三家店面，在上海、武漢開設有在上海、武漢開設有分公司，分公司，美式購物超市，發(fā)美式購物超市，發(fā)展加盟商展加盟商店面、配送、網站、會店面、配送、網站、會員員OFFICE BOX廣州廣州2004年年8月，廣東

22、今月，廣東今日集團投資（樂百氏日集團投資（樂百氏大股東何伯權）大股東何伯權）目前在廣州擁有四家目前在廣州擁有四家店面店面店面直銷店面直銷店面、配送、網站、期店面、配送、網站、期刊、刊、DM、DUDU深圳深圳1993年開第一家文具年開第一家文具店、店、1995年成立，年成立，高峰時有高峰時有33家店面家店面直營店加盟店直營店加盟店店面、配送店面、配送成功的范例成功的范例v 運用直銷配送、網站（網上訂購）、期刊（年刊、月刊、運用直銷配送、網站（網上訂購）、期刊（年刊、月刊、DMDM）、零售門店）、零售門店等多元化營銷模式已成為辦公用品行業(yè)日益新興的營銷手段；等多元化營銷模式已成為辦公用品行業(yè)日益新

23、興的營銷手段；v STAPLESSTAPLES、OFFICEDEPOTOFFICEDEPOT、OA365OA365、ASIAECASIAEC、ASKULASKUL等的成功是有力的證明；等的成功是有力的證明；v 然而直銷配送、網站、期刊正是中國本地辦公用品銷售商的弱勢然而直銷配送、網站、期刊正是中國本地辦公用品銷售商的弱勢業(yè)績貢獻業(yè)績貢獻網絡訂購網絡訂購配配 送送（直（直 銷）銷）實體門店實體門店大型專業(yè)賣場大型專業(yè)賣場其其 他他STAPLES9%64%11%14%2%OFFICEDEPOT7%63%15%10%5%OA3655%95%-AsiaEC3%97%-未來，我們認為未來，我們認為項項

24、目目規(guī)規(guī) 模模項項 目目規(guī)規(guī) 模模項項 目目規(guī)規(guī) 模模網站網站商品目錄、商品目錄、網訂網訂CALLCENTERCALLCENTER中心中心客戶：客戶：2222萬家萬家3-43-4萬萬/ /人人/ /日（日（8080人）人）配送時間配送時間大客戶：大客戶：4 4小小時；中小：隔時；中?。焊羧杖漳昕昕? 3萬本萬本大客戶大客戶客戶：客戶：3.53.5萬萬家家900-1000900-1000萬萬/ /月（月（6060人）人）配送要求配送要求滿百就送；大滿百就送；大客戶專送客戶專送月刊月刊6 6萬本萬本配送車輛配送車輛9595輛輛人均人均16-2016-20單單/ /日日售后服務售后服務除原有保障外

25、除原有保障外免費加倍期限免費加倍期限DMDM單頁單頁1010萬張萬張倉儲面積倉儲面積本部：本部：30003000平米；浦東：平米；浦東：50005000平米平米分公司分公司0606年擴大年擴大到到1010家家北京（規(guī)模是北京（規(guī)模是上海的上海的2 2倍）倍）門店門店4040平米平米（金茂店）（金茂店）ERPERP系統(tǒng)系統(tǒng)時時滿足銷時時滿足銷售所需售所需上海職員上海職員人數(shù)人數(shù)500500多人多人Staples的市場推廣策略的市場推廣策略海外巨頭大肆擴張，掀起并購狂潮海外巨頭大肆擴張，掀起并購狂潮v20042004年年5 5月，月，STAPLESSTAPLES并購并購OA365OA365v200

26、62006年年1010月，月，OFFICEDEPOTOFFICEDEPOT并購亞商在線并購亞商在線v20062006年年1212月，月，STAPLESSTAPLES并購佩佩文具并購佩佩文具v20062006年年 KOKUYOKOKUYO（EASY BUYEASY BUY）并購海伯利）并購海伯利資本進入辦公市場，上市成為可能資本進入辦公市場，上市成為可能2005年 渣打銀行注資3000萬美元 2007年1月10日 寧波廣博文具在深圳上市2007年2月16日 寧波彬彬文具在美國上市2007年4月23日 風投基金（OPI)注資齊心1億元2007年 渣打銀行從從貝發(fā)撤資 對中國辦公用品行業(yè)的沖擊對中國

27、辦公用品行業(yè)的沖擊v面臨中國的辦公用品行業(yè)重新洗牌；v先進、便捷的營銷模式對傳統(tǒng)的銷售手段的沖擊；v品牌推廣和營銷手段的全面升級，行業(yè)進入品牌競爭和資本競爭的新階段v更強調了“面對面”的客戶服務，提升了企業(yè)的品牌和服務的專業(yè)性，擺脫為賣產品而賣產品，而是通過專業(yè)的服務驅動產品的銷售借風借風2008奧運，營銷手段全面升級奧運，營銷手段全面升級廣博 2008奧運紙品供應商貝發(fā) 2008奧運特許經營商、特許零售商、文具獨 家供應商STAPLES: 2008奧運辦公家私供應商 易優(yōu)百：2008奧運室內設計服務供應商資本為什么盯上你資本為什么盯上你組織、商業(yè)模型、贏利能力和市場定位是資本青睞的主要原因，

28、也是衡量一個企業(yè)經營好還的標準1、毛利水平和凈利水平2、年增長率3、銷售量4、團隊建設5、客戶資源6、商業(yè)概念和模式中國辦公用品企業(yè)中國辦公用品企業(yè)SWOT分析分析機會機會擁有多年來行業(yè)運營經驗；擁有多年來行業(yè)運營經驗；當?shù)剡€沒有形成規(guī)模的競爭對手；當?shù)剡€沒有形成規(guī)模的競爭對手；辦公用品行業(yè)直銷配送模式還沒辦公用品行業(yè)直銷配送模式還沒有在中國真正得以發(fā)展有在中國真正得以發(fā)展劣勢劣勢對新的直銷配送模式缺乏了解；對新的直銷配送模式缺乏了解；缺少系統(tǒng)的管理團隊缺少系統(tǒng)的管理團隊沒有實現(xiàn)運作流程及軟件平臺的沒有實現(xiàn)運作流程及軟件平臺的系統(tǒng)化管理系統(tǒng)化管理優(yōu)勢優(yōu)勢原有品牌優(yōu)勢、渠道規(guī)模（門店原有品牌優(yōu)勢

29、、渠道規(guī)模（門店零售、渠道批發(fā)、售后服務）；零售、渠道批發(fā)、售后服務）；擁有一系列運作自由品牌產品基擁有一系列運作自由品牌產品基礎；礎；擁有良好的本地客戶基礎；擁有良好的本地客戶基礎；較為完善的營運團隊及運作體系較為完善的營運團隊及運作體系威脅威脅歐美及日本等世界知名同行業(yè)對歐美及日本等世界知名同行業(yè)對手已經進入中國；手已經進入中國；當?shù)赝械匿N售規(guī)模及渠道的擴當?shù)赝械匿N售規(guī)模及渠道的擴張張運作模式運作模式vOPEXPRESS商業(yè)模式分析vASKUL 商業(yè)模式分析OPEXPRESS商業(yè)模式商業(yè)模式ASKUL 商業(yè)模式分析商業(yè)模式分析目標客戶群體目標客戶群體業(yè)務運作模式業(yè)務運作模式單據單據/物流運作物流運作企業(yè)價值鏈企業(yè)價值鏈價值平臺價值平臺直銷行業(yè)通行營銷模式直銷行業(yè)通行營銷模式直銷（配送）DM和目錄客戶服務中心網站會員俱樂部經營模式經營模式A A：期刊、：期刊、DMDM