《萬科地產(chǎn)深圳市17英里項(xiàng)目內(nèi)部交流及營銷策劃方案》(35頁)_(NXPowerLite)

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道第一部分 項(xiàng)目情況第二部分 營銷創(chuàng)新第三部分 評(píng)估總結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (海岸、山坡、海景、沙灘) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)劃總用地： 67571.1 平方米 總建筑面積 ： 50678平方米，其中 一期建筑面積：26128平方米，108戶； 二期建筑面積：24550平方米（其中包括商 業(yè)（含會(huì)所）2000平方米），341戶。 容積率： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地

2、產(chǎn)頻道多拼別墅雙拼別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道“萬科萬科.17.17英里英里”項(xiàng)目戶型建筑面積表項(xiàng)目戶型建筑面積表產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型戶型戶型詳細(xì)編號(hào)詳細(xì)編號(hào)數(shù)量數(shù)量房間數(shù)房間數(shù)建筑面積建筑面積(m2)(m2)小計(jì)小計(jì)(m2)(m2)多拼式住宅多拼式住宅A AAa145276.473870.58Ab144284.983989.72B BB1143187.772628.78B2143188.012632.14B325256.62513.24B425256.86513.72CCC1164217.743483.84C2164217.793484.64雙拼式住宅

3、雙拼式住宅D DD135311.92935.76D235313.25939.75D355313.371566.85D455313.871569.35總建筑面積：總建筑面積： 26128.3726128.37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道新華信托萬科17英里項(xiàng)目集合資金信托計(jì)劃 該信托計(jì)劃募

4、集的資金由新華信托投資股份有限公司向深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司發(fā)放貸款，用于萬科17英里項(xiàng)目的建設(shè)，而由投資者定期獲取穩(wěn)定的貸款本息。 預(yù)計(jì)收益為 。 信托參與方式：客戶繳付信托資金，簽訂信托合同。每份信托合同最低金額為人民幣30萬元整，并按人民幣1萬元的整數(shù)倍增加。 收益分配：信托期滿后10個(gè)工作日內(nèi)。 購房優(yōu)惠：持卡人購買17英里一期房產(chǎn)時(shí)，每一張萬科17英里CLUBHOUSE置業(yè)金卡可享受價(jià)值人民幣貳萬元的購房優(yōu)惠，每購買別墅一套最多可以使用4張。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道其它在售項(xiàng)目售樓處的借用其它在售項(xiàng)目售樓處的借用 如金域藍(lán)灣、東海岸售樓處設(shè)立臨時(shí)接待中心社區(qū)巡展社區(qū)巡展 如

5、萬科俊園、四季花城、金色家園等樓盤的巡展萬科周刊、萬客會(huì)萬科周刊、萬客會(huì) 前期形象廣告投放主要依靠自身媒體資源 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體選擇精而專（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新地產(chǎn)、高爾夫、南方航空） 深度挖掘媒體資源，少花錢，多辦事 聯(lián)合媒體舉辦公關(guān)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科17英里正式開始積累客戶是從2003年10月份， 截至2004年5月14日，共計(jì)積累客戶424人。 另加上 2003年10月前所積累的客戶26人，共計(jì)450人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道1 1、地域來源、地域來源 深圳區(qū)域占深圳區(qū)域占75%75%，共有，共有337337人人 國內(nèi)其他城市區(qū)域占2

6、2%，共有99人 香港區(qū)域占3%，共13人 2 2、年齡構(gòu)成（因部分客戶未肯透漏，部分為估計(jì)數(shù)字）、年齡構(gòu)成（因部分客戶未肯透漏，部分為估計(jì)數(shù)字） 25-30歲：36人，占8% 30-35歲：113人，占25% 35-4535-45歲：歲：216216人，占人，占48%48% 46-55歲：58人，占13% 55歲以上：27人，占6%3 3、職業(yè)構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成 私營企業(yè)主：私營企業(yè)主：180180人，占人，占40%40% 企業(yè)中高層管理人員：企業(yè)中高層管理人員：121121人，占人，占27%27% 高級(jí)公務(wù)員：36人，占8% 專業(yè)人士（醫(yī)生、工程師等）23人，占5% 其他未明：90人，占20%

7、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道4 4、購買意向：、購買意向： 一期：270人，以180180及及200200平方米平方米左右的客戶居多（B B、 CC戶型戶型）， 最終還需看價(jià)格而定 二期：135人，以單間及一房一廳居多 未定：45人。5 5、可承受價(jià)位（總價(jià)）：、可承受價(jià)位（總價(jià)）： 一期聯(lián)排別墅：（一期聯(lián)排別墅：（270270人）人） 150-200萬：33人，占12% 201-250201-250萬：萬：8686人，占人，占32%32% 251-300 251-300萬：萬：7878人，占人，占29%29% 301-400萬：38人，占14% 401-600萬：20，占8% 601萬

8、以上：15人，5% 二期公寓：（二期公寓：（135135人）人） 30-40萬：20人 40-50萬：48人 60-80萬：51人 80-100萬：16人6 6、萬科其他社區(qū)業(yè)主及公司員工比例：約為、萬科其他社區(qū)業(yè)主及公司員工比例：約為20% 20% ，約有，約有9090人人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道7 7、購買主要用途、購買主要用途 度假：度假：55%55% 商務(wù)及招待朋友：商務(wù)及招待朋友：23%23% 投資：4% 常?。?% 未明：14%8 8、最關(guān)心之問題排序、最關(guān)心之問題排序 價(jià)格、推出時(shí)間價(jià)格、推出時(shí)間 車位車位 配套設(shè)施（包括餐飲）配套設(shè)施（包括餐飲） 海灘是否私屬 物管收

9、費(fèi)及安全性 選房順序 安全 材料防腐性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣思路清晰 DISTANCE、CLUBHOUSE、PARTYLIFE關(guān)鍵詞探討非常透徹 媒體研究透徹，投放目標(biāo)明確 公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)貼合項(xiàng)目氣質(zhì) 以PARTY為核心 媒體資源整合協(xié)調(diào)有效 促成與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的深度合作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實(shí)際推廣與策略脫節(jié)，推廣缺乏系統(tǒng)性 客戶積累效果明顯，但質(zhì)量無法衡量 推廣節(jié)奏緩慢，戶外遲遲不能出街 推廣手段常規(guī)，乏善可陳 平面表現(xiàn)高度不夠 尚美佳/成全工作缺乏計(jì)劃性 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工作缺乏計(jì)劃性和前瞻性 信息共享不及時(shí) 雙方缺乏深度溝通，專業(yè)交流不充分， 沒有達(dá)到“1 ” +“1”“2” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 必須以策略方占主導(dǎo)，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性 以工作任務(wù)單的形式合作 任務(wù)跟蹤及時(shí)有效，打好提前量 主動(dòng)溝通，信