東阿阿膠保健產(chǎn)品五一促銷活動方案-精選模板

1、東阿阿膠保健產(chǎn)品五一促銷活動方案東阿阿膠保健產(chǎn)品五一促銷活動方案東阿阿膠保健產(chǎn)品五一促銷活動方案五一促銷活動在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌品牌/產(chǎn)品品牌形象認知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進推廣也就是活動，這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，到達好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是

2、一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。114版權(quán)所有我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品

3、，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活

4、動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P計劃D執(zhí)行c監(jiān)督A評估、修正。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的時機，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到

5、很大延伸和創(chuàng)新，更多表達我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知114版權(quán)所有3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度4.加強與終端合作，改善彼

6、此客情四：活動時間20xx年4月20日20xx年5月20日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格20mL*10、20mL*20、20mL*40輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上六：活動城市濟南、青島、北京、合肥不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)七：活動規(guī)劃一：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，

7、就可參加我們的觸摸東阿阿膠保健產(chǎn)品五一促銷活動方案第2頁“五一”贏幸運摸獎活動兩次3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動三次4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動四次5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動五次，最多五次。6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份二：活動形式1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kT板制作尺寸長30cm*寬30cm*40cm，摸獎箱四個面：兩個面為的LG；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣2.每個摸獎箱放五

8、十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替各分公司可以考慮，節(jié)約成本三：獎項設(shè)計1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神20mL*402.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗100G四：補充說明1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上其他保健品除外也可參加我

9、們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整八：促銷價格策略1經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供給價經(jīng)常讓利5-10或由我們與經(jīng)銷共同讓利5-102我們直營的終端：在供給價的基礎(chǔ)上讓利5-103不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5-10點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動

10、點應(yīng)具備的基本條件：1現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列2此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名3此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)4需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計1在店門口要有活動的告知比方海報或kT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容2在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放3店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛4在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望5店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、

11、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/直營分公司1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利建議5，我們再讓5，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成3分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富

12、終端的布置十二：控制點1.產(chǎn)品進場2.促銷員招聘、進場、培訓(xùn)的談判4.堆頭和TG的落實十三：效果預(yù)估1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信心1以下溫度最接近23 的是(C)A人體的正常體溫B北方冬季的平均氣溫C讓人感覺溫暖、舒適的房間溫度D冰水混合物的溫度2當(dāng)溫度發(fā)生變化時，物質(zhì)的狀態(tài)通常會發(fā)生變化。以下現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的選項是(C)A初秋的早晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象B曬在太陽下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象C擦在皮膚上的酒精很快變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)現(xiàn)象D初冬樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象3下面是四位同學(xué)用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的選項

13、是(C)4在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學(xué)按如下圖方法讀數(shù)，正確的選項是_乙_，水的溫度是_42_，溫度計的工作原理是利用液體的_熱脹冷縮_。5攝氏溫度規(guī)定，在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，沸水的溫度為(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.以下溫度值最接近實際的是(B)A健康成年人的體溫是39 B讓人感覺溫暖而舒適的室內(nèi)溫度是25C洗澡時淋浴的適宜水溫是60 第一節(jié) 物態(tài)變化與溫度D在一個標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下鹽水的凝固點是0 7下面分別表示幾位同學(xué)在“練習(xí)用溫度計測液體的溫度”實驗中的做法，正確的選項是(D)8如下圖的溫度計，關(guān)于它的說法正確的選項是(D)A該溫度計是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成的B

14、在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數(shù)C該溫度計的量程是20 100 D該溫度計此時的示數(shù)約為21 9.如下圖是實驗室常用溫度計，關(guān)于它的說法正確的選項是(A)A該溫度計的示數(shù)為39 B該溫度計的分度值是0.1 C常用溫度計是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成的D在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數(shù)10物質(zhì)通常有三種狀態(tài)：_固_態(tài)、_液_態(tài)和_氣_態(tài)。在1個標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下5 的酒精、氫氣、鐵三種物質(zhì)中，有固定的體積和形狀的是_鐵_，既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的是_氫氣_。11把糖、醋、白霧、碗、勺子、味精、水蒸氣、二氧化碳、干冰按物質(zhì)的狀態(tài)進行分類：屬于氣態(tài)的是_；屬于液

15、態(tài)的是_；屬于固態(tài)的是_。(均填序號)12氣象學(xué)里的平均氣溫是一日當(dāng)中的2時、8時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，假設(shè)某地某日這四個時刻的氣溫如下圖，則此地的最高氣溫是_5 _，最低氣溫是_2 _，一天的溫差為_7 _，平均氣溫是_ _。13在寒冷的冬天，河面上結(jié)了一層厚厚的冰，假設(shè)冰面上方氣溫是10 ，那么，以下說法中正確的選項是(A)A冰的上外表為10 ，下外表是0 B整個冰層的溫度都是10 C整個冰層的溫度都是0 D冰層下外表的溫度是10 14.科學(xué)家發(fā)明了一種世界上最小的溫度計“碳納米管溫度計”。研究人員在長約106米，直徑107米的碳納米管中充入液態(tài)的金屬鎵，當(dāng)溫度升高時，管

16、中的金屬鎵會膨脹，通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測量范圍為18 490 ，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細血管的溫度等許多方面。根據(jù)以上信息，你認為以下推測錯誤的選項是(C)A碳納米管的體積在18 490 之間隨溫度變化很小，可忽略不計B金屬鎵的熔點很低，沸點很高C金屬鎵的體積在18490之間隨溫度變化很小，可忽略不計D金屬鎵的體積在18490之間隨溫度變化比較均勻15如下圖，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體_熱脹冷縮_的性質(zhì)制成的?？捎脕頊y沸水溫度的是_乙_；沒有甩過的體溫計的讀數(shù)是38，用兩支這樣的體溫計給兩個病人測體溫，如果病人的體溫分別是和，則這兩支體溫計的

17、讀數(shù)將分別是_38_。16如下圖是小明同學(xué)設(shè)計的一個氣體溫度計的示意圖。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(1)這個溫度計是根據(jù)_氣體_的熱脹冷縮來測量溫度的。(2)將此裝置放在室內(nèi)，溫度升高時液柱向_左_(選填“左”或“右”)移動。(3)假設(shè)放到冰水混合物中，液柱處的刻度應(yīng)標(biāo)_0_。(4)該溫度計測量溫度時_會_(選填“會或“不會”)受到大氣壓的影響17有一只刻度均勻，但實際測量不準(zhǔn)確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是4 ；把它放在1標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的沸水中，示數(shù)是94 。把它放在某種液體中時，示數(shù)是22 ，則該液體的實際溫度是_20 _，當(dāng)把該溫度計放入實際溫度為40 的溫水

18、中時，溫度計的示數(shù)為_40 _。第四節(jié) 地球上的水循1水是生命的乳汁、經(jīng)濟的命脈，是自然界奉獻給人類的珍貴資源。以下關(guān)于地球上的水循環(huán)和水資源，認知正確的選項是(A)A水循環(huán)的過程伴隨著水的物態(tài)變化過程B水循環(huán)按照固態(tài)液態(tài)氣態(tài)的固定順序循環(huán)進行C地球上的淡水大約占地球總水量的3%，淡水資源豐富D大量開采地下水，對環(huán)境不會造成損害，可以解決部分地區(qū)飲水問題2霜、露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是(C)A霜、霧、“白氣” B霜、露、“白氣”C露、霧、“白氣” D露、霧、冰3冬天晾在室外的濕衣服里的水會結(jié)成冰，但是冰凍的濕衣服也能晾干，這是因為_衣服上的冰升華成水蒸氣了_。4有以下物態(tài)變化：灑

19、在地上的水慢慢變干的過程；放入衣箱中的樟腦球變小的過程；冬天室內(nèi)的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的過程；出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是_，屬于吸熱過程的是_(填寫序號)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭論自己的出生由來，誰也不認同誰。以下她們的說法中，你認為正確的選項是(C)A雨說：我是水汽化而來B露說：我是水蒸氣凝華而來C冰說：我是水凝固而來D雪說：我是水升華而來6.對以下現(xiàn)象的成因解釋正確的選項是(D)A早春，河中的冰逐漸消融汽化B盛夏，剝開包裝紙后冰棒會冒“白氣”熔化C深秋，清晨的霧在太陽出來后散去液化D嚴冬，堆起的雪人逐漸變小升華7.以下有關(guān)物態(tài)變化的表達中正確的選項

20、是(D)A蒸發(fā)和沸騰在任何溫度下都能發(fā)生B燒水時在壺口上方看到的“白氣”是水蒸氣C衣柜里的樟腦丸逐漸減少是汽化現(xiàn)象D霜的形成是凝華現(xiàn)象，放出熱量8.以下常見的物態(tài)變化實例中，放熱的是(C)A春天，冰雪消融B夏天，積水干涸C秋天，草木上出現(xiàn)了霜D冬天，冰凍的衣服變干9.以下有關(guān)物態(tài)變化的判斷，正確的選項是(C)A擦在皮膚上的酒精很快變干，是升華現(xiàn)象，需要吸熱B夏天會看到冰棒周圍冒“白氣”，是汽化現(xiàn)象，需要吸熱C秋天的早晨花草上出現(xiàn)小露珠，是液化現(xiàn)象，需要放熱D寒冷的冬天室外飄起了雪花，是凝固現(xiàn)象，需要放熱10關(guān)于自然界的水循環(huán)，以下說法中正確的選項是(C)A水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小水珠B冰山

21、上的積雪只能先熔化，再蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空中C江河湖海中的水吸熱蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空中D積雪放熱熔化成水歸入大海11.英國科學(xué)家研發(fā)出一種“激光橡皮”。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接_升華_(填物態(tài)變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接_凝華_成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利用，可有效地節(jié)約資源并保護環(huán)境。12夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子外表有小水珠，擦干后很快又形成，這個過程中發(fā)生的物態(tài)變化是_液化_；南極地區(qū)年平均氣溫是25 ，降水量很小，但這里的空氣卻很濕潤，這是由于冰發(fā)生了升華現(xiàn)象，升華過程需要_吸熱_(選填“吸熱”或“放熱”)。13隨著

22、科技的發(fā)展，過去“呼風(fēng)喚雨”的神話已成為現(xiàn)實。人工降雨的原理是用飛機在空中噴灑干冰(固態(tài)二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱_升華_，使周圍空氣溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷_凝華_成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過程中遇到暖氣流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物態(tài)變化名稱)14農(nóng)諺說“霜前冷，雪后寒”，其中蘊含的道理是：氣溫低的時候水蒸氣會_凝華_形成霜，雪熔化形成水的過程中需要_吸_熱。15陽光照射下，海洋、陸地上的水會不斷地_汽化_成水蒸氣；夜間氣溫降低時，水蒸氣會_液化_成小水珠，附著在空氣中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜晚氣溫如迅速降到0 以下，你家窗戶的玻璃上會形成一層冰

23、花，這是水蒸氣_凝華_而成的，這層冰花在你家窗戶玻璃的_內(nèi)側(cè)_(選填“外側(cè)”或“內(nèi)側(cè)”)。16某同學(xué)在探究物態(tài)變化的實驗中，在試管中放入少量碘。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M試管。(1)此過程固態(tài)碘發(fā)生的物態(tài)變化是_升華_(填物態(tài)變化名稱)。(2)在上述實驗中，小明同學(xué)猜想：固態(tài)碘是先變成液體，再變成氣體，因為速度太快，液態(tài)碘出現(xiàn)的時間太短，因而沒有觀察到。為驗證猜想，他查詢了一些小資料：碘的熔點是 ；碘的沸點是 ；水的沸點是100 。請你根據(jù)上述資料分析說明小明的猜想是錯誤的原因：_熱水溫度低于碘的熔點，碘不可能熔化_。(3)為了進一步探究此類現(xiàn)象，小

24、明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰(固態(tài)二氧化碳)，此時觀察到水中有大量氣泡產(chǎn)生，同時水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由_干冰升華吸熱_形成的。水面上大量的白霧是由_水蒸氣遇冷液化_形成的17有霜的季節(jié)，農(nóng)作物常被凍壞，這就是人們常說的遭到霜凍。實際上，農(nóng)作物不是因為霜而受凍的，0 以下的低氣溫才是真正的兇手。當(dāng)空氣干燥時，即使溫度降低到20 10 ，也不會出現(xiàn)霜，但此時農(nóng)作物早就被凍壞了，農(nóng)民們稱這種情況為“黑霜”。(1)霜是由_水蒸氣_直接變?yōu)樾”纬傻?，對?yīng)的物態(tài)變化名稱是_凝華_。(2)請根據(jù)短文，對“霜”形成的條件提出猜想。猜想：霜的形成條件是_空氣濕潤_和_氣溫在0 以下_。(3)某同學(xué)為驗證上述猜想，做了如下實驗：從冰箱取出一些10 的冰塊，放在不銹鋼杯子里，一段時間后可看到在杯底出現(xiàn)一些白色的小冰晶(即霜)。你認為該實驗?zāi)芊耱炞C上述猜想，請簡要陳述理由第三節(jié) 汽化和液1以下措施中，能使蒸發(fā)加快的是(D)A給播種后的農(nóng)田覆蓋地膜B把新鮮的蔬菜裝入保鮮袋中C把盛有酒精的瓶口蓋嚴D給濕頭發(fā)吹熱風(fēng)2以下哪一種現(xiàn)象屬于液化？(C)A鋼水