南方建材發(fā)展戰(zhàn)略大綱

1、南方建材股份有限公司進(jìn)展戰(zhàn)略大綱絕密1 1 / / 121220022002 年 1212 月南方建材股份有限公司進(jìn)展戰(zhàn)略大綱通過對(duì)南方建材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱南方建材、公司） 的內(nèi)部能力以及外部環(huán)境的分析， 在南方建材資源、能力有限而 又不具備無關(guān)多元化能力的情況下， 進(jìn)入完全陌生的行業(yè)并將之 進(jìn)展為主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大， 成功的可能性專門小，南方建材進(jìn)展戰(zhàn) 略的突破口仍在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的挖潛，即通過明確戰(zhàn)略方向，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合、提升、發(fā)掘、培育，逐步實(shí)現(xiàn)主業(yè)的樹立和戰(zhàn)略 的轉(zhuǎn)型。一、戰(zhàn)略定位以服務(wù)為主導(dǎo)的，有實(shí)業(yè)為輔助的，以環(huán)保服務(wù)和環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)為第一主業(yè)，以汽車服務(wù)與銷售為第二主業(yè)的，中南地區(qū)

2、同 行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)加實(shí)業(yè)型企業(yè)集團(tuán)。3 3 / / 1212二、 進(jìn)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性思路現(xiàn)有業(yè)務(wù)必須有進(jìn)有退， 應(yīng)剝離或逐步退出不良業(yè)務(wù)， 對(duì)需 加強(qiáng)和保留的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合， 并培育有實(shí)業(yè)為依托的新業(yè)務(wù)作為 以后主業(yè)。結(jié)構(gòu)性思路為：實(shí)施“一二一”戰(zhàn)略。即做強(qiáng)一個(gè)業(yè)務(wù)，汽車服務(wù)與銷售業(yè)；穩(wěn)定兩個(gè)業(yè)務(wù)，金屬材料流通和汽車出租；培育一個(gè)業(yè)務(wù)，環(huán)保 業(yè)。逐步實(shí)施三個(gè)業(yè)務(wù)的退卻：酒店、汽車租賃、化工。三、 戰(zhàn)略思路依據(jù)1 1、南方建材目前所從事的六大板塊十二大業(yè)務(wù)，無一可獨(dú) 立支撐公司生存與進(jìn)展， 以后幾年，少數(shù)要緊業(yè)務(wù)并存是必定選 擇。2 2、南方建材目前尚不具備無關(guān)多元化能力， 也不具備立即 轉(zhuǎn)型的條件，

3、公司的戰(zhàn)略主業(yè)應(yīng)要緊在現(xiàn)有業(yè)務(wù)或與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相 關(guān)的行業(yè)里提升或培養(yǎng)。3 3、 汽車服務(wù)與銷售業(yè)：行業(yè)前景好、進(jìn)展空間大、WTOWTO 對(duì) 汽車服務(wù)與銷售業(yè)利大于弊， 為我們提供了進(jìn)展的機(jī)會(huì)； 公司差 不多具備了較強(qiáng)的實(shí)力、 并具有較高的市場(chǎng)占有率， 為我們加強(qiáng) 汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)制造了條件、提供了可能；競(jìng)爭(zhēng)的加劇、銷 售利潤(rùn)的攤薄，要求我們必須在服務(wù)上做文章、提升業(yè)務(wù)能力、拓展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。4 4、 金屬材料流通和汽車出租業(yè)：從中長(zhǎng)期看，行業(yè)缺乏前景，使得這兩塊業(yè)務(wù)不適合作為公司戰(zhàn)略主業(yè)進(jìn)展；但短期內(nèi)可不能有太大阻礙，使得這兩塊業(yè)務(wù)近幾年還有進(jìn)展機(jī)會(huì)；同時(shí)這兩塊業(yè)務(wù)是公司目前收入與利潤(rùn)要緊來源，且

4、企業(yè)具有較強(qiáng)的能力，仍有挖掘潛力，使得這兩塊業(yè)務(wù)有穩(wěn)定的條件和必要；但競(jìng) 爭(zhēng)的加劇、利潤(rùn)的攤薄，要求我們必須開源節(jié)流、業(yè)務(wù)挖潛。5 5、環(huán)保業(yè)：行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期、行業(yè)前景好、政府大力 扶持，為我們提供了進(jìn)展的機(jī)會(huì)；市場(chǎng)比較規(guī)范、強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者不 多，為我們提供了進(jìn)展的空間；現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)可觀、差不多具有了環(huán)保公司那個(gè)切入平臺(tái)，為我們提供了進(jìn)展的可能；公司如能下大 力氣通過有效途徑解決缺乏技術(shù)與人才的問題， 并逐步解決目前 對(duì)華菱依靠性較大的問題，作為以后的主業(yè)培養(yǎng)大有前途。6 6、酒店、汽車租賃、化工業(yè)：行業(yè)現(xiàn)狀不佳、行業(yè)前景不5 5 / / 1212樂觀，缺乏進(jìn)展機(jī)會(huì)；業(yè)務(wù)現(xiàn)狀不佳、業(yè)務(wù)萎縮或增長(zhǎng)緩

5、慢、對(duì) 股份公司貢獻(xiàn)小，缺乏進(jìn)展的能力；在公司相對(duì)比較缺乏資金與 人才的情況下，應(yīng)收縮戰(zhàn)線，忍痛割愛，逐步退出酒店、汽車租 賃、化工業(yè)務(wù)，讓有限的資源集中發(fā)揮作用。四、戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施步驟（一）戰(zhàn)略目標(biāo)1 1、總體目標(biāo)：用三到五年的時(shí)刻做強(qiáng)，五到十年的時(shí)刻做 大。2 2、具體目標(biāo)為：（1 1）20052005 年，銷售收入 1818 億以上；公司四塊要緊業(yè)務(wù)構(gòu)成中，汽車服務(wù)與銷售業(yè)收入 8 8 億，是公司第一主業(yè)，品牌阻礙 力在湖南領(lǐng)先；金屬材料流通第二，6 6 億；汽車出租第三，1 1 億;環(huán)保第四，1 1 億；其他 2 2 億。（2 2）20072007 年，銷售收入 2525 億以上；汽車

6、服務(wù)與銷售收入1212 億，是第一主業(yè)；金屬材料流通第二，9 9 億；環(huán)保第三，4 4 億，并在湖南同行業(yè)中位居前三；汽車出租第四，若有機(jī)會(huì)，可考慮 退出汽車出租業(yè)務(wù)。（3 3）20122012 年，銷售收入 6060 億以上；環(huán)保是第一主業(yè)，收入 3030 億，并在湖南同行業(yè)中排名第一；其他 3030 億；通過公司業(yè) 務(wù)的再次整合，使公司的要緊業(yè)務(wù)保持在2323 個(gè)。（二）要緊實(shí)施步驟1 1、 第一年（20032003 年底之前）：（1 1）開始逐步進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收縮與整合。（2 2）建立汽車服務(wù)與銷售公司或汽車服務(wù)與銷售中心，加 強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)。（3 3）在現(xiàn)有環(huán)保公司之外再查找新的

7、環(huán)保投資機(jī)會(huì)。（4 4）進(jìn)行金屬材料流通業(yè)務(wù)的整合與挖潛。（5 5）在資金條件許可的情況下，如有機(jī)會(huì)，出租業(yè)務(wù)可考 慮適度小規(guī)模擴(kuò)張。2 2、 第三年（20052005 年底之前）：（1 1）完成現(xiàn)有業(yè)務(wù)收縮與整合的大部分工作。（2 2）做強(qiáng)汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)，并在湖南居于領(lǐng)先地位。（3 3）環(huán)保差不多進(jìn)入都市水處理等業(yè)務(wù)，并進(jìn)展成公司輔業(yè)。（4 4）金屬材料流通業(yè)務(wù)爭(zhēng)取走高附加值路線。7 7 / / 1212（5 5 ）資金條件許可的情況下，出租業(yè)務(wù)可適度進(jìn)入中小都市。3 3、 第五年（20072007 年底之前）：（1 1）環(huán)保成為公司主業(yè)之一。（2 2）汽車服務(wù)與銷售成為國(guó)際知名品牌在湖南的重要代理 商和服務(wù)的第一品牌。（3 3）金屬材料流通成為華菱薄板的要緊經(jīng)銷商，并成為國(guó) 際產(chǎn)品的代理商。（4 4 ）若有機(jī)會(huì)，可考慮退出汽車出租業(yè)務(wù)，并獵取良好的 資金回報(bào)