最新的四川長(zhǎng)虹戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、目錄摘要1第一章公司簡(jiǎn)介21.1長(zhǎng)虹公司簡(jiǎn)介21.2 TCL公司簡(jiǎn)介2第二章公司財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)狀況333資本結(jié)構(gòu)比照分析：568第三章戰(zhàn)略分析1212家電行業(yè)狀況12家電行業(yè)格局12彩電行業(yè)PEST分析133.2長(zhǎng)虹SWO分析133.3長(zhǎng)虹戰(zhàn)略部署13長(zhǎng)虹組織結(jié)構(gòu)13長(zhǎng)虹戰(zhàn)略部署覽表 15333長(zhǎng)虹產(chǎn)品與銷售額分布 1719第六章結(jié)語(yǔ)22某某長(zhǎng)虹戰(zhàn)略分析摘要：長(zhǎng)虹的歷史就像一部企業(yè)版的“紅樓夢(mèng)"。作為中國(guó)彩電業(yè)的老大，它有 過(guò)年凈利潤(rùn)25.9億元的輝煌，卻也曾創(chuàng)下了巨損近37億元的股市紀(jì)錄。本文從 長(zhǎng)虹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)入手，并引入其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 TCL從企業(yè)運(yùn)營(yíng)與戰(zhàn)略管理的角 度進(jìn)展了比照分析，

2、揭示了長(zhǎng)虹衰落的原因。隨后從長(zhǎng)虹的多元化、國(guó)際化、集 中化戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略等入手對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)展了闡述并提出了綜合意見(jiàn)。關(guān)鍵詞：長(zhǎng)虹 戰(zhàn)略TCL財(cái)務(wù)第一章公司簡(jiǎn)介1.1長(zhǎng)虹公司簡(jiǎn)介某某長(zhǎng)虹電器股份某某，始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó) “一五期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基 地。歷經(jīng)多年的開(kāi)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部 品、生活家電與新型平板顯示器件等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元 化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3C信息家電綜

3、合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。2005年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌500強(qiáng)。2008年，長(zhǎng)虹品牌 價(jià)值655.89億元。長(zhǎng)虹總部地處中國(guó)某某，與聯(lián)想電腦、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、萬(wàn)科 的房地產(chǎn)、海爾、TCL電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌.也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。 2013年長(zhǎng)虹在最新中國(guó)500強(qiáng)排名中位列第99位，品牌價(jià)值827.58億人民幣。1.2 TCL公司簡(jiǎn)介T(mén)CL集團(tuán)股份某某創(chuàng)立于1981年，是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi) 類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)SZ.000100、TCL多媒體科技HK.1070、TCL通訊科技HK.2618。目前，TCL已形成多媒體、通 訊、華星光電和TCL家電四大

4、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以與系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、 新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊。1999年，公司開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探索，在新興市場(chǎng)開(kāi)拓推廣自主品牌，在歐美市場(chǎng)并購(gòu)成熟 品牌，成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。在開(kāi)展壯大中，TCL確立了在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)和能力：在 TCL誕生了中國(guó)第一臺(tái)免提式按鍵、第一臺(tái) 28寸大 彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)雙核筆記本電腦等， 很多具有劃時(shí)代意義的 創(chuàng)新產(chǎn)品。2012年TCL全球營(yíng)業(yè)收入696.29億元人民幣，2013年TCL品牌價(jià) 值達(dá)613.26億元人民幣，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)彩電業(yè)第一品牌。第二章公司財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)狀況流動(dòng)比例Em4 00T

5、OO丸.丄豐忑子VW2000200120022003200420052006200?20082009201020112012K13-悵虹2.922.662.171.992.1J1 641.331.151,351.2?1 441.321.32»-Tai.ta1731341-婦1.401.070 991.J2l.W1.271.461.271361.29圖公司歷年流動(dòng)比率速動(dòng)比例2.00l.BD1.601 MlL3Dl.DO0&.I 600.400X1'也0020002001200220032OM2005?0Q?_?W8JtXW201020112013-*-TCLD.K10

6、,750.780.901.000.750.680 8dOS2Q.9i1J1l.CM0.870.%怛虹1.791_701.411.300.99l.il0.510./7OJJO.B9CL9&l.OE0.910.94圖公司歷年速動(dòng)比率現(xiàn)金比例9DjOD80.0070.0060 0050.0030.002QjOO10 00Ml2002200520042005200&200720102011201220B抽一購(gòu)28-20鮮m26.2124j03aa.zg40.134蟲(chóng)站X5_0256.DS393433.1633.7417-5513.SG34.5721.7D2&.BD17.1S35

7、.3440.43_2G42.213S,3S40.07QOO 2000-TCL 32.1&悵虹 4 m. 4呂圖公司歷年現(xiàn)金比率90.0080.0070.0060.0050.0040.6030.0U20.0010.000.00TCL200020012002200320042D05200620072 QOS2009201020312012201328 7235 7430373?61313925.7121.21273526 7827 S833.83260525.3725.W79 36723069.2961.736L2S6149S.914b磚43 94珀"32/934 &05

8、2033.15股東權(quán)益比例圖公司歷年股東權(quán)益比例資本結(jié)構(gòu)比照分析:總資產(chǎn)固定資產(chǎn)比重流動(dòng)比率是剔除流動(dòng)性較弱的存貨來(lái)考慮企業(yè)償債能力的方式，從以上表中可以看到長(zhǎng)虹短期償債能力始終好于 TCL但速凍比率在2004年之后長(zhǎng)虹由優(yōu) 勢(shì)轉(zhuǎn)為不相上下，原因是2004年長(zhǎng)虹的存貨由，從表中可看出，公司的資產(chǎn)負(fù) 債率不斷增加，主要原因是公司擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要資金。 對(duì)于某某長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)， 負(fù)債率過(guò)低其實(shí)是非常不經(jīng)濟(jì)的。權(quán)益資本的本錢(qián)較債務(wù)資本本錢(qián)高，降低債務(wù) 比例會(huì)增加企業(yè)的加權(quán)平均資本本錢(qián)，從而導(dǎo)致企業(yè)使用資本付出更多的本錢(qián)， 長(zhǎng)虹公司的資產(chǎn)負(fù)債率2008年是56% 2009年是63%到了 2012年上升到

9、67% 可以看出長(zhǎng)虹公司的資產(chǎn)負(fù)債率還是比擬高的，資產(chǎn)負(fù)債率均高于50%明確企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高，整體來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期償債能力不強(qiáng)。近幾年家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已很激烈， 加上自身產(chǎn)品的收入成長(zhǎng)性不強(qiáng)，之前又存在應(yīng)收賬款管理的嚴(yán)重失誤， 某某長(zhǎng) 虹已面臨著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，長(zhǎng)虹沒(méi)有過(guò)多的利用財(cái)務(wù)杠桿。 從固定資產(chǎn) 比重來(lái)看，維持在5%-30%勺區(qū)間內(nèi)波動(dòng)，尤其是2010年后，長(zhǎng)虹的固定資產(chǎn)開(kāi) 始小幅度下降，而TCL公司的固定資產(chǎn)由28.8億驟然增至2012年的213億，同 比增長(zhǎng)了近十倍，明確公司在固定資產(chǎn)的購(gòu)建上存在大支出， 反映出公司本期的 生產(chǎn)活動(dòng)顯著，有大的戰(zhàn)略布局。存貨周轉(zhuǎn)率;8-oomm.ao8-7

10、.氐5.4.3.2.1.002000200120022OD3200520062007200S20092010201120122013TCL2.53<164 431145廖&27&.S96.796.71匕丄25.695.83悅虹L451+341.631.兀1.S22.343.153.273.663.594,074,643.893丹2固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20.0018.0016.00 巧 14.00 示 12.00 ；由 10.00 睿 8.00 6.004.002.000.00/ / " L 丄_k200020012002200320042005200620072008

11、20092010201120122013TCL1.209.2516.019.015.913.712.611.813.214.616.68.894.334.07長(zhǎng)虹4.723.434.394.483.474.746.728.658.795.705.246.266.357.11應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率50.0018 00 lb.OO14.0012.0010.00&006.004.002000200120022003200420052006200720082 TO2010201120122013TCL蟲(chóng)25Ib.JZ19.U515571/513.2414.66心34.07長(zhǎng)虹4.7234

12、34.394.483.476,728.658J?5.705®6766+357.110.00通過(guò)以上圖表可知TCL的營(yíng)運(yùn)能力總體上要好于長(zhǎng)虹，長(zhǎng)虹的固定資產(chǎn)與流 動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在近些年變動(dòng)不大、資產(chǎn)擴(kuò)X與收入增長(zhǎng)的速度呈現(xiàn)較穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。經(jīng)歷2004年的美國(guó)APEX公司巨額虧損危機(jī)后，長(zhǎng)虹通過(guò)積極改變戰(zhàn)略調(diào)整 經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略，應(yīng)收賬款也保持增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率整體呈小幅度逐漸提高 趨勢(shì)，其中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率雖然處于略微趨勢(shì)，但一直高于同業(yè)水平，說(shuō)明公司收賬迅速，賬齡較短，應(yīng)收賬款管理較好。TCL的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直高于長(zhǎng)虹， 尤其是2000年至2004年在固定資產(chǎn)維持在15%上下的水平時(shí)，其

13、周轉(zhuǎn)率驟然增 長(zhǎng)近17倍，源于其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的大幅增長(zhǎng)，開(kāi)展速度可見(jiàn)一斑。但固定資產(chǎn) 周轉(zhuǎn)率在2010年至2012年下降了近75%主要原因是在2011年增加了 70多億 的固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)的投資不合理導(dǎo)致了其使用的不充分，2013年公司應(yīng)與時(shí)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使得固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有了改善。但企業(yè)的擴(kuò)X必然伴隨資產(chǎn)的 大量投入，僅靠周轉(zhuǎn)率來(lái)評(píng)價(jià)營(yíng)運(yùn)能會(huì)有時(shí)偏頗， 縱觀TCL近些年的開(kāi)展，營(yíng)運(yùn) 能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)比人均利潤(rùn)對(duì)比扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2003200420052006200720082009201020112012459,344,55-1,65-1,63136,9568,

14、3213,2-233,397,(261,6120,1-3,73144,249,27256,428,8338,1556,31263,C273,1題標(biāo)軸標(biāo)坐1,000,000,000.00 500,000,000.00 0.00 -500,000,000.00 1,000,000,000.00 1,500,000,000.00 2,000,000,000.00 2,500,000,000.00 3,000,000,000.00 3,500,000,000.00 4,000,000,000.00-B-TCI扣除非經(jīng)常性損益的凈 利潤(rùn)T長(zhǎng)虹扣除非經(jīng)常性損益的 凈利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入對(duì)比他爐31.DC12&

15、#171;.00«EL価-1(U4-JBlW2(131倉(cāng) &1-L42002-12-捫290612-3l|i2OW5-LS-JL2D0T-1.&-3431JMH IM 23)201M2-)1即佟d一伯售憧用白鮭童hLO. WBEEl. WE風(fēng)購(gòu)IM塾aarrs倔It用占鮭”LT西亠xan皿卿人1驛丄l.審-a.攻-0.曲!1LLKDlSQK0. i$NELBC血百蝕OlSBk0.3OEOl L2t1.他3 4<NL7SiLMMLOK一fl. SNAL-7JK-I4£Cl謝“三費(fèi)"使用情況-<DLG(h>從以上各表可看到2005年以

16、來(lái)，受到宏觀家電行業(yè)的整體不景氣等因素影 響，長(zhǎng)虹和TCL的盈利狀況呈現(xiàn)緩慢上升的態(tài)勢(shì)。尤其注意長(zhǎng)虹2004年以與TCL 2005年和2006年扣除非經(jīng)常性損益圖表里幾個(gè)清晰的拐點(diǎn)。通過(guò)查閱當(dāng)年相關(guān)報(bào)表可知長(zhǎng)虹2004年度虧損37億元左右，37億預(yù)期虧損由兩大塊構(gòu)成：對(duì)存 貨的計(jì)提減值準(zhǔn)備金，以與對(duì)長(zhǎng)虹海外銷售合作伙伴美國(guó)APEX公司巨額虧損所計(jì)提減值準(zhǔn)備金，前者預(yù)計(jì)為 11億元，后者預(yù)計(jì)為3.1億美元，扣除非 經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)由2003的1.2億余元驟降至2004年的虧損37億，主要原 因?qū)⒃趹?zhàn)略局部闡述。中2005年管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重高達(dá) 34.65%, 正是源于計(jì)入如了十億之多的存

17、貨跌價(jià)準(zhǔn)備。此后公司重新調(diào)整戰(zhàn)略部署，業(yè)績(jī) 逐年上升，其中2009年和2011年的增幅最大，主要原因是某某長(zhǎng)虹把握“家電 下鄉(xiāng)、“節(jié)能惠民工程、“家電以舊換新等政策，銷售規(guī)模顯著增長(zhǎng)。TCL的凈利潤(rùn)由2004年的44百萬(wàn)驟然下降至2005年的負(fù)16億，驚人的業(yè)績(jī)下滑如 此源于以下戰(zhàn)略局部提到的一系列“蛇吞象的并購(gòu)，2004年開(kāi)始大規(guī)模的海外并購(gòu)，尤其是TCL收購(gòu)了德國(guó)一個(gè)保守的不斷破產(chǎn)轉(zhuǎn)賣的私人企業(yè)，其收購(gòu)獲得的CRT技術(shù)已經(jīng)落后于時(shí)代,與市場(chǎng)需要鏈相背離,業(yè)績(jī)大幅度下滑，第三章戰(zhàn)略分析3.1.1 家電行業(yè)狀況一、競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)電視市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的高速開(kāi)展， 逐漸形成了國(guó)產(chǎn)品牌幾分天 下的局面，

18、屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，由于技術(shù)含量不高，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。二、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)日趨減緩。對(duì)彩電的需求已從原來(lái)“有的滿足上升到“質(zhì)的 滿足，有技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)將取得優(yōu)勢(shì)。三、行業(yè)利潤(rùn)率下降。隨著市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)兩方面的因素，電視行業(yè)已從高額利潤(rùn)階 段到微利階段，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫 ，行業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。四、WTO勺影響。隨著我國(guó)參加 WTO勺進(jìn)程加快，將對(duì)我國(guó)電視生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一 定影響，總的來(lái)說(shuō)是利大于弊，有利于國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。五、2013年是3C融合年，對(duì)于彩電來(lái)說(shuō)是沖擊年，對(duì)于白電是啟示年，健康類 小家電日益受寵。3.1.2 家電行業(yè)格局規(guī)模大產(chǎn)品線咒 度大：美的、海爾 等低戶蓋此寬皮鬲規(guī)模大.產(chǎn)品線寬度

19、低：恪蘭仕、九1厲麗竽產(chǎn)點(diǎn)線靈度中箒TCL.海信、長(zhǎng)虹等規(guī)模小.產(chǎn)品線寬度底：飛拉、白雪寺圖家電行業(yè)格局P（政治）4萬(wàn)億投資拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 GDP持續(xù)高謹(jǐn)譜長(zhǎng) 中厘新興市場(chǎng)H家 更多外商來(lái)中國(guó)投逹 發(fā)達(dá)匡滾經(jīng)濟(jì)襲蘇333 彩電行業(yè)PEST分析拉動(dòng)內(nèi)需-國(guó)家的扶得3J策彖電下鄉(xiāng)以舊換新 節(jié)能產(chǎn)品惡民工程S（社會(huì)）I1T（技術(shù)）居民收入增加,:戦信心壇趣 社會(huì)環(huán)境變優(yōu) 城犒化建沒(méi)加快大命首農(nóng)理念和消疫模式的妾化節(jié)能.3D.互聯(lián)網(wǎng)電視、4C 對(duì)核心技術(shù)的蓼求CRT LCD LED PDP 產(chǎn)品升級(jí)換代快圖3.1.2 家電行業(yè)PEST分析3.2長(zhǎng)虹SWO分析S（優(yōu)勢(shì)）1.炸為犬型國(guó)右控股公司有-宦政

20、 策優(yōu)勢(shì)N產(chǎn)品質(zhì)墨好，品牌知名度高 乩創(chuàng)靳口圭研發(fā)能力強(qiáng)：平板彩電、 數(shù)宇化彰電技術(shù)改造.移動(dòng)產(chǎn)品、 前產(chǎn)站研發(fā)等L実伺和朋侗拖雇額f寤7難以收回2. 存貨積壓嚴(yán)重3. 國(guó)有企業(yè)管理層受控于政府 不夠得力1,<31”新興市場(chǎng)電了產(chǎn)品需求發(fā)展 速度快Q2人朮生活水平的提高，消費(fèi) 模式發(fā)牛變化3.產(chǎn)業(yè)升級(jí)平板時(shí)代”帶來(lái) 巨大的市場(chǎng)空間2. 等離子電視難以得到消費(fèi)者認(rèn)同3. 家電業(yè)而臨產(chǎn)品更新快，價(jià)格走 低的趨勢(shì)d行業(yè)盈利能力整體F降，企業(yè)間 競(jìng)爭(zhēng)日趨激更3.3長(zhǎng)虹戰(zhàn)略部署3.3.1長(zhǎng)虹組織結(jié)構(gòu)肚軒掏整揖朋握樺（K審計(jì)油扎角樓弭浪屮心抵1河蝌軸般公M；國(guó)|1通氓r豐枝缸m率刎欄知也幔幼務(wù)f:離

21、公丄繪覽囂艸姐叢丹BI也“tt祁畑«AlMW*4ttfifttn4 上需題爼噺國(guó)IE習(xí)魚(yú)“： 拴11書(shū)能犧崗?fù)稣瞎gU住H世詢ti慣慢朮忸電電m心和佶£k怙乂公山J*呼【數(shù)碼科摂楚041/tfllUH.M t：精出電胖肄桂紅 rricm齊鼻制卉公胡 觀冷必邛圏m轉(zhuǎn)阻“豪人利業(yè)罠11圖長(zhǎng)虹組織結(jié)構(gòu)圖取自最新官網(wǎng)從官網(wǎng)最新的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖中可以看到長(zhǎng)虹各種事業(yè)職能部門(mén)都變成了獨(dú)立子公司。長(zhǎng)虹母公司因而退出了具體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)， 從而轉(zhuǎn)向目標(biāo)管理。超過(guò) 二百個(gè)的產(chǎn)業(yè)獨(dú)立子公司獲得自主經(jīng)營(yíng)權(quán)后， 自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃，并獨(dú)立進(jìn)展財(cái) 務(wù)核算以與人事管理只有彩電仍歸屬集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理，董事長(zhǎng)解

22、釋這樣做 是為了建立更好的激勵(lì)機(jī)制。筆者很贊同長(zhǎng)虹適度放權(quán)的做法，同時(shí)建議其應(yīng)該 精簡(jiǎn)化其組織結(jié)構(gòu)，并加強(qiáng)內(nèi)部控制，整合絕大局部獨(dú)立子公司，降低其運(yùn)營(yíng)本 錢(qián)，使其監(jiān)管退出企業(yè)經(jīng)營(yíng)，而更多進(jìn)展統(tǒng)計(jì)研究并真正有效起到監(jiān)視的作用332長(zhǎng)虹戰(zhàn)略部署一覽表長(zhǎng)虹戰(zhàn)略部署2001年，長(zhǎng)虹全盤(pán)收購(gòu)某某某某三榮空調(diào)器某某。并2005年，某某長(zhǎng)虹與美菱集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，戰(zhàn)略重組美購(gòu)菱電器；與彩虹集團(tuán)（國(guó)內(nèi)最大的彩管企業(yè)）合資成立“某某世紀(jì)雙虹顯示器件某某，籌建 PDP項(xiàng)目。擴(kuò)X2006年，長(zhǎng)虹從MP手中間接收購(gòu)了歐麗安75%勺股權(quán)，接著長(zhǎng)虹推出了一些3C產(chǎn)品，如長(zhǎng)虹的“視際通 3C電視。戰(zhàn)2009年：確立長(zhǎng)

23、虹的第二大產(chǎn)業(yè)支柱為冰箱和空調(diào)略2010年 涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2013年 趙勇首次向外界發(fā)布了長(zhǎng)虹的家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略?！俺隹谛蛿U(kuò)X戰(zhàn)略：在美國(guó)市場(chǎng)和 APEX公司簽訂代理協(xié)議，主要米取0EM貼牌形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要是為了熟悉市場(chǎng)。國(guó)家集中化戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國(guó)家的不同特點(diǎn)，將其經(jīng)營(yíng)X圍活動(dòng)集中于特定的國(guó)家市場(chǎng)。國(guó)2000年，在越南的市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%至2003年，TCL在越南的占有率達(dá)到16.3%際2004年，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，并簽訂33萬(wàn)臺(tái)彩電的銷售合同；化2005年初，印度公司針對(duì)印度經(jīng)銷商組織了 “中國(guó)之旅，并簽戰(zhàn)下100多萬(wàn)臺(tái)彩電的銷售意向書(shū)；略2008年以來(lái)，長(zhǎng)虹

24、先后在美國(guó)，澳大利亞，印度，印度尼西亞，越南等建立了穩(wěn)定的銷售渠道。另一方面，長(zhǎng)虹產(chǎn)品的出口門(mén)類也得到了極大的豐富，除彩電外，數(shù)字衛(wèi)星接收機(jī)，空調(diào)，視聽(tīng)，電池等也相繼走出國(guó)門(mén)，此外，成套技術(shù)的輸出和生產(chǎn)線輸出也有了明顯的增加，逐步成為勞動(dòng)散件出口業(yè)務(wù)的主導(dǎo)營(yíng)長(zhǎng)虹的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是：推行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)路線，加強(qiáng)技術(shù)革新擴(kuò)大銷擴(kuò)大規(guī)模降低本錢(qián)減少利潤(rùn)戰(zhàn)定價(jià)目標(biāo)是：在于希望銷售額達(dá)到最大增長(zhǎng)量。與此相適應(yīng)，長(zhǎng)虹形成了自己的價(jià)格戰(zhàn)略。略2009-2011年，長(zhǎng)虹把握“家電下鄉(xiāng)、“節(jié)能惠民工程、“家電以舊換新等政策，銷售規(guī)模顯著增長(zhǎng)。長(zhǎng)虹目前在國(guó)內(nèi)有約20000個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品已經(jīng)出口到了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，沃

25、爾瑪家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭也成為長(zhǎng)虹產(chǎn)品的經(jīng)銷商2011年至今，長(zhǎng)虹與蘇寧進(jìn)展了 B2B合作，在淘寶上建立官方專賣店,也有長(zhǎng)虹公司名稱的經(jīng)銷商注冊(cè)的長(zhǎng)虹品牌電視專賣店；與獨(dú)立的D2長(zhǎng)虹（如京東、新蛋）等合作差企業(yè)品牌差異化異加強(qiáng)品牌建設(shè)和投入，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)化打造差異化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)長(zhǎng)虹已成為世界上規(guī)格最齊全的背投彩電生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品型號(hào)已略幾乎覆蓋世界全部規(guī)格，并率先制造61、65、70英寸高端彩電集強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力中強(qiáng)化主業(yè)，完善激勵(lì)機(jī)制，釋放經(jīng)營(yíng)活力和人才潛力。戰(zhàn)橫向合并略采用本土化戰(zhàn)略，立足于國(guó)內(nèi)外中低端市場(chǎng)， 順應(yīng)美國(guó)數(shù)字化電視的潮流，2005年研發(fā)出完全接收數(shù)字信號(hào)的等離子電視，

26、進(jìn)入美國(guó)等西方國(guó)家。333長(zhǎng)虹產(chǎn)品與銷售額分布房地產(chǎn)2010年分產(chǎn)品占比5%屮厠產(chǎn)品''電視72%眷2012年長(zhǎng)虹分產(chǎn)品占比拮41產(chǎn)4%2011年分產(chǎn)品占比2010國(guó)內(nèi)外銷售比20114國(guó)內(nèi)外銷售比二 r20年國(guó)內(nèi)外銷尙比2013年國(guó)內(nèi)外銷售比£內(nèi)BP.員工構(gòu)成dSOOO 40000 .35000 < 30000-25000 卻 20000 > 15000 可 10000 5000綜合管 理人員研發(fā)人 員生產(chǎn)管 理人員營(yíng)銷人 員財(cái)務(wù)管 理人員人另資 源管理 人員工人及 其他員 工2D112S05391256079224127739533270-O-2D12

27、Mil4720664 &93S5140141242511301322257199997103601511S104220從以上兩X圖可看出長(zhǎng)虹最近幾年的產(chǎn)品變動(dòng)情況，電視始終是主刀產(chǎn)業(yè)，在2010年至2011年下降了近20%相應(yīng)地增加了空調(diào)的產(chǎn)量近 20%隨后在2013 年又恢復(fù)至彩電79%勺絕大比重、空調(diào)冰箱下降至5%以機(jī)組盒為主的中間產(chǎn)品 如此一直保持在20流右的水平，在2013年可能由于受長(zhǎng)虹推出的智能家庭影 院影響而降至14%盡管長(zhǎng)虹經(jīng)營(yíng)了如此之多的多元化探索項(xiàng)目，但長(zhǎng)虹還是以 彩電為第一產(chǎn)品、冰箱空調(diào)為輔。此外，通過(guò)長(zhǎng)虹國(guó)內(nèi)外銷售比例可清晰看出其海外擴(kuò)X之路在逐步拓展，海外份額

28、由2010年的不足5%曾值近15%成果顯 著。再通過(guò)前五大客戶占銷售額比例可見(jiàn)前五大客戶占銷售額比例在2010年由25%幅下降至12%后根本維持穩(wěn)定，說(shuō)明企業(yè)客戶忠誠(chéng)度逐漸穩(wěn)定。通過(guò)以上的戰(zhàn)略部署與查略相關(guān)資料，下面筆者從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)作的角 度對(duì)長(zhǎng)虹提煉出以下幾點(diǎn)建議：1加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理 的重視長(zhǎng)虹應(yīng)該十分注重風(fēng)險(xiǎn)管理，應(yīng)該盡量回流各種應(yīng)收賬款。長(zhǎng)虹在2001到2004年間，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率相對(duì)較低，說(shuō)明企業(yè)的資金過(guò)多的呆滯在應(yīng)收帳 款上，影響了資金的獲力能力。而2005至2012年的數(shù)據(jù)如此明確長(zhǎng)虹在經(jīng)歷過(guò) apex的風(fēng)險(xiǎn)之后其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，與同行業(yè)相比幾乎沒(méi)有差距。同

29、時(shí)長(zhǎng)虹應(yīng)開(kāi)展更多樣有效的營(yíng)銷手段和更高的技術(shù)手段來(lái)降低高庫(kù)存，賣掉那些業(yè)績(jī)不好的產(chǎn)業(yè)，以保持更大的現(xiàn)金流。并在對(duì)其多元化進(jìn)展改良 時(shí)，要十分注意各種項(xiàng)目的對(duì)沖，盡量做到各項(xiàng)之間的互補(bǔ)。應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)o+應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)從2001年開(kāi)始，某某長(zhǎng)虹借入的短期貸款數(shù)量便呈上升趨勢(shì)。2003-2007年除2005年外，長(zhǎng)虹的短期借款余額均在 20億元以上。通過(guò)現(xiàn)金流量表可 以發(fā)現(xiàn)，某某長(zhǎng)虹每年均有大額的“借款所收到的現(xiàn)金和“償還債務(wù)所支付的 現(xiàn)金，即公司通過(guò)借新債還舊債的方式，至少維持了20億元的短期借款根本存量，短期借款資金呈現(xiàn)出長(zhǎng)期化的趨勢(shì)。 但是和家電行業(yè)相比，長(zhǎng)虹的短期借 款水平仍然較低。2

30、多元化戰(zhàn)略需慎重現(xiàn)有廠商相互滲透其他產(chǎn)品領(lǐng)域的多元化經(jīng)營(yíng)傾向較為普遍，如海信、美的、TCL進(jìn)入冰箱業(yè)，等等。但長(zhǎng)虹處于產(chǎn)業(yè)的中下游的多元化，沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)， 因此它如此眾多的產(chǎn)業(yè)都是可以很輕易被其他企業(yè)替代的。比如長(zhǎng)虹從02年開(kāi)2004-2006 年,始研發(fā)液晶電視，2004年初步投入市場(chǎng)，但由于沒(méi)有自主創(chuàng)新，一直沒(méi)能開(kāi)展 起來(lái)，其次，多元化戰(zhàn)略實(shí)施不夠理想，主營(yíng)產(chǎn)品毛利率除傳統(tǒng)的彩電、空調(diào)根 本維持了行業(yè)水平外，新開(kāi)發(fā)的IT、手機(jī)和冰箱等都比不上行業(yè)中較優(yōu)秀的企 業(yè)；盲目開(kāi)發(fā)背投彩電等經(jīng)營(yíng)策略給降低了企業(yè)的資產(chǎn)管理效率；長(zhǎng)虹試圖通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，IT、手機(jī)和冰箱的毛利率都不 與傳統(tǒng)的彩電、空調(diào)業(yè)務(wù)，未能有力的提升企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。3須提升管理層能力首先，對(duì)于長(zhǎng)虹公司而言，囤積大量彩管是失誤的，倪潤(rùn)峰挑起的彩管大戰(zhàn) 徹底失敗，給未來(lái)幾年長(zhǎng)虹的開(kāi)展留下巨大傷痛。 隨后在當(dāng)前國(guó)際保護(hù)主義日益 嚴(yán)重的