某房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作計(jì)劃

1、宏泰*·全年工作計(jì)劃（2011年3月-2012年1月31日） 2011年3月 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：以產(chǎn)品、品牌、推廣和客戶為基礎(chǔ)，建立項(xiàng)目協(xié)同銷售要求的“四位一體”統(tǒng)一目標(biāo)體系工程線售樓處裝修樣板房開放樣板房裝修項(xiàng)目工地圍墻包裝售樓處開放10月下旬開盤2#.3#取得預(yù)售許可證項(xiàng)目達(dá)到正負(fù)零位置奠基典禮產(chǎn)品推介會(huì)房展會(huì)11月加推房源開盤價(jià)值體驗(yàn)推廣線形象導(dǎo)入形象延展價(jià)值訴求客戶線知名度興趣度認(rèn)知度欲望度及行動(dòng)前期準(zhǔn)備期 蓄客期開盤熱銷期 銷售線11.4.1由于國(guó)家宏觀調(diào)控和地方限購(gòu)政策的剛剛出臺(tái)，需要一段時(shí)間的落地消化期，結(jié)合本項(xiàng)目及濱江首府的實(shí)際情況，建議在3月到5月期間做好充分的項(xiàng)目前期準(zhǔn)備

2、工作，工程進(jìn)度和售樓處裝修準(zhǔn)備工作在前，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和政策的變化隨時(shí)準(zhǔn)備蓄客面市。同時(shí)，利用兩個(gè)項(xiàng)目分別在各自區(qū)域中的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目的推盤節(jié)點(diǎn)，結(jié)合起來進(jìn)行媒體推廣，做到事半功倍的效果。 階段概要計(jì)劃：階段劃分階段時(shí)間階段目標(biāo)炒作重點(diǎn)主要工作媒體配合前期準(zhǔn)備期 形象導(dǎo)入期11年5月11年6月通過形象的導(dǎo)入，擴(kuò)大目標(biāo)客戶對(duì)開發(fā)商品牌及項(xiàng)目的知曉度1. 企業(yè)品牌實(shí)力2. 項(xiàng)目區(qū)域狀況、發(fā)展背景資源及規(guī)劃分析等內(nèi)容3.世紀(jì)濱江，濱江首府雙城輝耀南昌1.奠基典禮2.項(xiàng)目工地圍墻包裝3.網(wǎng)絡(luò)炒作4.軟文炒作1. 圍墻包裝2. 媒體軟性新聞炒作3.大型戶外燈光廣告牌4.報(bào)紙廣告5.雜志廣告6.網(wǎng)站建設(shè)7.新聞

3、事件配合蓄客期形象延展期11.6月上旬11.8月通過形象的延展，激起目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度和興趣度，1. 項(xiàng)目的理念及主題意識(shí)引導(dǎo)2. 項(xiàng)目的主題概念3.項(xiàng)目的總體定位1.戶外大牌出街2.平面報(bào)廣設(shè)計(jì)3.項(xiàng)目宣傳資料（樓書、折頁(yè)、戶型單張、海報(bào)等物料）4.售樓處裝修1. 網(wǎng)絡(luò)廣告2. 大型戶外燈光廣告牌3. 報(bào)紙廣告4. 媒體軟性新聞炒作5. 雜志廣告6. 新聞事件配合價(jià)值訴求期11.8月11.9月通過挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，使得目標(biāo)客戶逐漸認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值，形成對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和偏好，同時(shí)開通宏泰會(huì)員1. 項(xiàng)目的前景2. 項(xiàng)目的創(chuàng)新3. 項(xiàng)目的稀缺性4. 戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)5. 項(xiàng)目的建筑風(fēng)格6. 物業(yè)管理內(nèi)容

4、，物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)1.產(chǎn)品推介會(huì)2.售樓內(nèi)部氛圍包裝3.樣板房裝修4.售樓處公開使用5.看房通道包裝1. 報(bào)紙廣告2. 候車亭廣告3. 公交車廣告4.大型戶外燈光廣告牌5.新聞事件配合6.軟性文章炒作7.雜志廣告8.短信廣告開盤熱銷期 價(jià)值體驗(yàn)期11.10月12月底通過現(xiàn)場(chǎng)及樣板房開放，刺激目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，使得他們蠢蠢欲動(dòng)，項(xiàng)目形象持續(xù)提升1.項(xiàng)目的前景2.項(xiàng)目的創(chuàng)新3.項(xiàng)目的稀缺性4.戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)5.項(xiàng)目的建筑風(fēng)格6.物業(yè)管理內(nèi)容，物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)1.展銷會(huì)2.售樓處現(xiàn)場(chǎng)及周邊氛圍包裝3.樣板房公開4.項(xiàng)目開盤典禮1.圍墻包裝2.候車亭廣告3.公交車廣告4.大型戶外燈光廣告牌5.新聞事件配合6.

5、報(bào)紙廣告7.軟性文章炒作8.電臺(tái)廣播9.網(wǎng)絡(luò)廣告10.雜志廣告11.短信廣告 具體工作計(jì)劃：時(shí)間工作進(jìn)度工作內(nèi)容工作深度備注11年3月·3月項(xiàng)目案名及設(shè)計(jì)方案初稿及確定·應(yīng)用延展（VI手冊(cè)）方案初稿·VI方案定稿VI視覺形象系統(tǒng)設(shè)計(jì) ·項(xiàng)目的設(shè)計(jì)（中英文名字） ·應(yīng)用延展（VI手冊(cè)）等方案設(shè)計(jì)11年4月·4月上旬工地形象包裝設(shè)計(jì)方案初稿、定稿、制作、安裝工地形象包裝設(shè)計(jì) ·工地形象圍墻 ·施工過程中建筑主體的形象包裝 ·主入口形象包裝等方案設(shè)計(jì)實(shí)物制作奠基典禮活動(dòng)前一周，奠基典禮相關(guān)物料制作到位(紙杯手提

6、袋禮品等)奠基典禮活動(dòng)策劃方案由活動(dòng)公司出方案、協(xié)同甲方執(zhí)行4月·4.115方案初稿·4.1630方案修改及定稿海報(bào)、戶型單張、樓書、折頁(yè)、服務(wù)手冊(cè)方案設(shè)計(jì)4月5月4月影視制品網(wǎng)站建設(shè)電子樓書沙盤、模型制作制作把關(guān)其中，影視制品由專業(yè)影視公司完成；電子樓書由三維動(dòng)畫公司完成；網(wǎng)站建設(shè)、沙盤、模型由專業(yè)制作公司完成，乙方協(xié)同甲方把關(guān)。4月（以戶外可上時(shí)間具體執(zhí)行）戶外媒體設(shè)計(jì) ·高炮（企業(yè)品牌宣傳）戶外媒體資源由乙方建議位置，甲方與媒體公司簽約·4月中下旬5月中旬方案初稿·5.1525修改及定稿營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)·營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)

7、3;營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)·內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)·臺(tái)面標(biāo)牌·展板設(shè)計(jì)·燈箱·吊旗 ·銷售人員工作卡 ·服務(wù)提示設(shè)計(jì) ·道旗方案設(shè)計(jì)提供方案，并協(xié)助甲方對(duì)施工制作單位進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)·5.2531初稿、修改及定稿·精神堡壘方案設(shè)計(jì)制作周期為15到20天6月·6.115方案初稿·6.1622方案定稿·6.2330物料制作到位戶外媒體設(shè)計(jì)·圍墻廣告、戶外廣告、車體廣告（更換為項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)）方案設(shè)計(jì)·6.1030實(shí)物制作安裝·印刷品各類物料營(yíng)銷中心包裝等實(shí)

8、物制作7月在售樓處開放前一周，所有相關(guān)項(xiàng)目宣傳物料全部制作到位（含營(yíng)銷中心的包裝物料）售樓處開放活動(dòng)策劃方案由活動(dòng)公司出方案、并配合甲方執(zhí)行產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)·電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)8月9月·兩周時(shí)間內(nèi)初稿、定稿、制作·在樣板房開放前一周，所有相關(guān)樣板房宣傳資料全部制作到位物業(yè)管理導(dǎo)視包裝設(shè)計(jì)·物管功能導(dǎo)視設(shè)計(jì)·物管設(shè)備、設(shè)施用品包裝設(shè)計(jì) ·物業(yè)管理服務(wù)提示設(shè)計(jì)等方案設(shè)計(jì)樣板房參觀路線包裝及導(dǎo)示方案設(shè)計(jì)樣板房布局形象設(shè)計(jì)配合裝飾設(shè)計(jì)公司完成樣板房開放 ·短信、電臺(tái)、報(bào)紙信息更換方案設(shè)計(jì)10月10月上旬開盤開盤前一周，所有相關(guān)開盤的物料全部到位開盤活動(dòng)活動(dòng)策劃方案由活動(dòng)公司出方案、協(xié)同甲方執(zhí)行展銷會(huì)前一周，所有有相關(guān)物料全部到位展銷會(huì)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)展銷會(huì)活動(dòng)活動(dòng)策劃方案由活動(dòng)公司出、協(xié)同甲方執(zhí)行10月中旬對(duì)外公布世紀(jì)濱江熱銷原因人物專訪內(nèi)容方案設(shè)計(jì)配合媒體公司完成11月開盤前一周，所有相關(guān)開盤的物料全部到位加推房源開盤活動(dòng) ·短信、電臺(tái)、報(bào)紙信息更換方案設(shè)計(jì)活動(dòng)策劃方案由活動(dòng)公司出方案、協(xié)同甲方執(zhí)行12月促銷信息發(fā)放方案設(shè)計(jì) 年度公關(guān)計(jì)劃時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式4.295.1勞動(dòng)節(jié)待定9.129.14中秋節(jié)待定10.110.7國(guó)慶節(jié)待定項(xiàng)目進(jìn)展活動(dòng)3月奠基典禮公關(guān)禮儀活