校園單車租賃策劃概要

1、校園單車租賃創(chuàng)業(yè)策劃目錄（一）項目摘要（二）項目介紹（三）市場分析（四）營銷策略（五）經(jīng)營策略（六）發(fā)展戰(zhàn)略（七）風(fēng)險應(yīng)對（八）結(jié)束語（一）項目摘要1. 項目簡介本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實行連鎖經(jīng)營方式2. 項目背景據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的

2、丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇(二)項目介紹1. 服務(wù)說明定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經(jīng)營方式，一在校大學(xué)生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤2.租賃實施細則為保證租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則（1）當(dāng)有顧客提出租車意愿時，帶其看車，同時向其介紹車況特點和注意事項（2） 與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押（3）對客戶進行常規(guī)交通

3、安全提醒后客戶開始用車（4） 歸還時由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認無損后歸還租車者的相關(guān)證件（三）市場分析 市場定位為校園市場，消費群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費的需要1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場空間2.外部環(huán)境分析：A.隨著環(huán)境保護意識的提高，消費者價值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞B.單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流C.單車價格昂貴，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景 3.SWOT分析 為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)

4、業(yè)項目進行了詳細的SWOT分析 S(優(yōu)勢)1. 在校園市場內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好2. 投資成本低，硬件要求低，進入市場難度小3.學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價格優(yōu)勢4.有著方便周到的服務(wù)5.單車租賃程序簡單快捷 W(劣勢)1. 經(jīng)營知名度低2. 沒有樹立公眾形象，信任度低3. 內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題O(機遇)1. 學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場2. 僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場競爭 T（威脅）1. 易被效仿，同行業(yè)的競爭 2. 單車易丟失，難于安全管理3. 部分學(xué)生擁有個人單車 SO策略1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價

5、吸引客戶2.及時開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品 ST策略1.在條件成熟后應(yīng)抓住時機擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴大知名度 WO策略1.借鑒會員卡制度2.時刻了解有關(guān)市場動態(tài)，及時更換購置新產(chǎn)品 （四）營銷策略1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度2.不斷加強宣傳以增強學(xué)生對本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度3.與校騎行社聯(lián)合推出免費學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費者4.設(shè)計適當(dāng)路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響 5.在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動6. 推出騎行裝備出租（含頭盔，手套，束褲帶）7. 提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線（五）經(jīng)營策略1.車輛來源：前

6、期計劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車2.日常管理及時的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化3.事故預(yù)測 從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題 關(guān)于其他事故處理，屆時參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團隊的規(guī)定，落實到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理(六)發(fā)展戰(zhàn)略1.發(fā)展方向 如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊(七)風(fēng)險應(yīng)對1.風(fēng)險分析每個項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險（1）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，可能對單車管理上存在漏洞（2）市場競爭風(fēng)險 2.應(yīng)對方案(1 )市場競爭風(fēng)險應(yīng)對A.要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失B.隨時收集分析同行業(yè)市場信息，市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略（八）結(jié)束語 我們是年輕的團隊，沒有多少經(jīng)驗可言,