西安買房送車方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上榮華北經(jīng)城-一汽大眾鷹之杰4S店異業(yè)聯(lián)袂“雙喜臨門 房車同享”方案（初稿）一、活動背景西安榮華北經(jīng)城地產(chǎn)商品房項目為完成項目四季度銷售目標，通過對項目剩余房源篩選，特針對2#樓西單元存量較大且難銷的150平米三房大戶型進行針對的買房“送”車促銷活動，以實現(xiàn)其快速回款。同時陜西鷹之杰借助此次活動，提供全系車型配合促銷，利用房地產(chǎn)購房潛在用戶資源實現(xiàn)其一房一車計劃，從而進行捆綁銷售，實現(xiàn)雙方公司共贏局面。二、活動目的A、北經(jīng)城項目以“買房送車”為噱頭，進行針對性推廣，快速消化2#樓西單元150平米三房。B、利用購房送汽車的活動，依靠汽車大獎的誘惑力，一方面重新喚起客戶對北

2、經(jīng)城的興趣，促進銷量提升。C、另外，此活動已在數(shù)個項目或品牌開展，但收效一般。雙方公司重新規(guī)劃合作、推廣方式，力使本次活動圓滿成功，不僅要房車捆綁100%，還要全力吸收其潛在用戶資源。D、利用多個渠道進行本次活動推廣，獲取購房需求潛客關(guān)注。三、活動主題（待定）A、置業(yè)北經(jīng)城 房車同得，雙喜臨門！B、鷹之杰攜手榮華地產(chǎn)，購車即享“北經(jīng)城”獨家置業(yè)基金補貼。C、結(jié)婚，要有房有車最好！現(xiàn)在，要購房購車最實惠！榮華地產(chǎn)北經(jīng)城、一汽-大眾鷹之杰幫您實現(xiàn)房與車的喜結(jié)良緣，人與生活的完美結(jié)合！四、活動宣傳噱頭（待定）A、一汽-大眾品牌全系車型2折起！榮華北經(jīng)城幫您實現(xiàn)不可能的夢想，陜西鷹之杰帶給您無限的驚喜

3、！B、先買房還是先買車??？現(xiàn)在不用糾結(jié)，房車可以同時擁有啦！置業(yè)北經(jīng)城便可獨享低至2折的購車價格！真的不用猶豫了。C、先買房還是先買車??？其實不用糾結(jié)，車與房可以同時擁有的！陜西鷹之杰攜手榮華地產(chǎn)北經(jīng)城為您提供獨家置業(yè)基金，購任意車型即可獲得最高10萬元補貼！還不行動？數(shù)量有限的！五、活動時間2012年10月31日-12月31日六、活動對象榮華北經(jīng)城意向客群一汽大眾購車潛在客戶群體結(jié)婚計劃群體七、項目基本數(shù)據(jù)目前可售套數(shù)27套（2#號樓），可售面積約xxxx平方米。八、活動內(nèi)容及相關(guān)細則（細則部分還在完善中。）A、北經(jīng)城真情回報業(yè)主，針對2#樓西單元150平米三房于促銷期間進行購房送汽車活動。

4、送車活動指的是，購房者即可享受在一汽大眾鷹之杰4S店購買任意車型遠低于市場價格的折扣價機會。折扣差異部分金額由北經(jīng)城補貼給鷹之杰4S店，車型補貼折扣方案見附表；B、鷹之杰回饋用戶，購本店任意車型客戶可獲得購買榮華北經(jīng)城項目商品房特供折扣機會（特供折扣如果用于大戶型，是否可給予一次性最高10萬元補貼？購房送車方案倒置）；C、凡在促銷期間簽定正式購房或購車合同的客戶均可參加；D、購房客戶簽定正式購房合同并付清首期款(選擇按揭付款的客戶須備齊辦理銀行按揭的相關(guān)資料)，憑購房合同原件、繳款收據(jù)、身份證參與促銷活動。購車者等同；E、合同中附件約定購房送汽車相關(guān)違約事宜。（如車輛購置費、上戶、保險、養(yǎng)路費

5、、個人所得稅及使用費等由客戶自理）；F、凡購買150平米以上的住宅客戶可獲贈價值最高10萬元的一汽大眾品牌轎車，差價低價不補?；蛳硎茏罡?0萬元的購車補貼，同樣只限在陜西鷹之杰購買的一汽大眾品牌轎車。其中想直接獲贈汽車的客戶可憑購房合同在制定日期內(nèi)到一汽大眾陜西鷹之杰進行折扣抵車款；（此類購車客戶可享受鷹之杰優(yōu)先提車待遇）注：為避免活動話術(shù)或其他與客戶溝通的不可控性造成的誤解或?qū)顒赢a(chǎn)生反感?；顒油茝V及宣傳全部采用購車獲得超低折扣價購車機會，購車即賺的方式。展示物料設計要突出，購房獲得的購車機會可讓業(yè)主大賺便宜的印象。九、活動流程（完善中。）北經(jīng)城：10月31開始啟動，電話通知意向客戶活動時間

6、及活動具體內(nèi)容，利用汽車大禮來吸引客戶到現(xiàn)場，并告知現(xiàn)場有一汽大眾CC進行現(xiàn)場展示。現(xiàn)場匹配物料及4S店工作人員。但注意要把握活動尺度，避免引起客戶反感。鷹之杰：活動開始后，匹配活動宣傳物料，在服務客戶休息區(qū)設立北經(jīng)城項目展示專柜。并匹配項目工作人員現(xiàn)場講解。但注意要把握活動尺度，避免引起客戶反感。值得注意的是，在互換場地進行推廣的時候，各方工作人員應采取被動式服務，盡量低調(diào)。各方銷售人員在各自的經(jīng)營場所應主動提及活動信息。說辭：公司為回報客戶，讓客戶得到真正的實惠，經(jīng)公司董事會決定，攜手聯(lián)合一汽大眾品牌經(jīng)銷商，將原計劃投入廣告的費用節(jié)約下來，回報消費者。凡于12月31日前到北經(jīng)城購房的客戶均

7、有機會參加購買150平米住房，可獲得低至2折購買一汽大眾品牌轎車的機會。（建議、待定）十、廣告宣傳方式LED、地鐵廣告、社區(qū)燈箱、短信、DM單、Call客、活動場地物料、網(wǎng)絡注：在宣傳時，各方應著重針對各自用戶群體研究，投放適用的主題及噱頭。十一、現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示牌及活動細則公告（以易拉寶的形式）?，F(xiàn)場一汽大眾cc真車展示（戶模區(qū)）人形充氣模型、充氣拱門、升空氣球及條幅(前三項視情況制作)、花籃、音響。十二、場地交換借此活動機會北經(jīng)城和鷹之杰想換交換場地（10平米左右）進行廣告宣傳，可擺設展架和宣傳畫架。如遇對方場所不便時配合調(diào)動。十三、轉(zhuǎn)介及激勵機制A、 可利用鷹之杰領導福利的形式向鷹之杰員

8、工進行北經(jīng)城項目推介（其中北經(jīng)城可給予一定的點位優(yōu)惠）B、 為支持活動成功，北經(jīng)城置業(yè)顧問成功捆綁銷售，不分車型，鷹之杰給予200元/車/房的現(xiàn)金獎勵。十四、活動物料（設計待定）十五、活動預算（待定）十六、活動風險及其他提示A、給予購房客戶的汽車贈送，購房本人可以更名轉(zhuǎn)送，但需與開發(fā)商簽訂轉(zhuǎn)送聲明，并由此涉及的法律責任由購房人承擔；B、經(jīng)城購房客戶（2#樓西單元150平米）在簽訂合同之日可申請購買汽車，并簽訂購買汽車申請表，待客戶往鷹之杰簽訂購車手續(xù)后，榮華北經(jīng)城將相應購房車款在3個工作日內(nèi)打往鷹之杰制定賬戶；C、購房購車用戶如需同時辦理分期/按揭業(yè)務可由北經(jīng)城銷售部經(jīng)鷹之杰市場部協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)與銷售部、衍生部進行費用核算后辦理。D、榮華北經(jīng)城與陜西鷹之杰的合作項目應本著互惠雙贏原則，按照雙方共同認可的方案、內(nèi)