孕嬰店促銷方案大全

1、孕嬰店促銷方案大全孕嬰店促銷方案大全20152015 母嬰店促銷方案有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有 的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨， 就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消 費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式促銷需力度大一、促銷方案的制作前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的， 終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果， 是為了提升銷量還是想遏制 競爭對手？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提 升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品

2、牌認(rèn)知度及 美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同 的效果。如果能有一些廣告配合就更好。 如配合媒體做一些宣傳 廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行 系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能， 才能使促銷有條不紊 地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算， 在活動結(jié) 束后，終端商及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析， 總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正， 這樣有利于提高 終端商的促銷操作水平。愛我你就抱抱我親子游戲參與條件：

3、2 2、銀卡會員可直接參與?；顒雍唵斡腥ぃ瑓⑴c性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂 場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了”品牌的宣 傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地 位已越來越重要。 據(jù)統(tǒng)計， 國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用 之比達(dá)到 6 6：4 4正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn) 爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。一、 活動目的二、 活動對象三、 活動主題在這一部分，主要解決 2 2 個問題，即確定活動 主題和包裝活動主題。降價，價格折扣 ？贈品，抽獎，禮券？服務(wù) 促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具 ？

4、選擇什么樣的促 銷工具和什么樣的促銷主題， 要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán) 境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能 藝術(shù)化地”拉虎皮做大旗”， 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接 近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多的”陽光行動”堪稱 經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。這一部分主要闡述活動開展的具體方式。 有 2 2 個問題要重點(diǎn) 考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的”羊頭” 來賣自己的”狗肉” ？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或 是與其它

5、廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。二是 確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力， 能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但 這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總 結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投 入。促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍， 選擇不當(dāng)則會 費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與， 在地點(diǎn)上也要 讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝六、 廣告配合方式七、前期準(zhǔn)備1 1 人員安排3 3、試驗方案在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛

6、，小到螺絲釘，都 要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場 的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消 費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚， 要做到忙而不亂，有 條有理。九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等 等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力 方面的準(zhǔn)備。十二、效果

7、預(yù)估以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作 中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn) 最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活 動起到四兩撥千金的效果。一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就 算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比 賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶， 因為它留住了 客戶的心。三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴 她，這產(chǎn)品不適合她。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭 到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推

8、銷更能起效果。七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情 的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢 多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意 思不幫手為顧客提著購物袋， 想打的士的幫忙叫停出租車， 有私 家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。對店鋪來說，一年 365365 天不可能天天都是旺銷， 總有淡旺季 之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦 ？毫無疑問，促銷是一個必要的手 段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。零售業(yè) 100100 個創(chuàng)意促

9、銷方案第一節(jié)價格折扣例：”花 100100 元買 130130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告 訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。例:超市” 1010 分鐘內(nèi)所以貨品 1 1 折”，客戶搶購的是有限的， 但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案 3 3 超值一元舍小取大的促銷策略例：1010 元改成元，這是普遍的促銷方案。例：”銷售初期 1-51-5 天全價銷售，5-105-10 天降價 25%,10-1525%,10-15 天 降價50%50%， 15-2015-20 天降價 75%75%”這個自動降價促銷方案是由美國 愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似”冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，

10、顧客是無限的，選擇性也是很 大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇 性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最 后投降的肯定就是顧客。例：”所有光顧本店購買商品的顧客滿 100100 元可減 1010 元， 并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 100100 元若打 6 6 折，損 失利潤 4 40 0元; ;但滿 100100 減 1010 元再打 8 8 折，損失 2828 元。但力度上 雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案 7 7 百分之百中獎把折扣換成獎品例：圣誕節(jié)購物滿 3838 元即可享受”搖樹”的機(jī)會，每次搖 樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)

11、的禮物。 讓客戶感到快 樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。方案 9 9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物第三節(jié)例：”購物 5050 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6 6 年之內(nèi)的購物小 票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6 6 年一退的，退款比例100%;5100%;5 年一退的，退款比例是 75%;475%;4 年一退的，退款 比例是50%50%. .。此方案賺的人氣、時間、落差。例：5-105-10 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式， 這種權(quán)利也是相對的。顧客 只能在店鋪提供的

12、價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案 1313 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例：注意送的東西比如”參茸產(chǎn)品”可是是”參茸”也是可 以是”參茸酒”也可以是”參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。篇二：母嬰店周年店慶營銷活動完整策劃書一、活動背景為了更好的抓住這一契機(jī)， 特推出本次特別企劃活動， 此期 間特推出多項優(yōu)惠活動，拉動周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓 展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。瑞家寶貝一周年店慶活動熱烈慶祝瑞家寶貝周年店慶；賴瑞家寶貝；四、 活動口號注：活動口號可以作為一種廣告，在宣傳單和海報上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)五、 分析1 1 特色經(jīng)營，目前為止，麗江市唯一的一家?guī)в袑殞氂斡?的嬰幼兒用品專賣店，它的市場取代性較低。3 3、瑞家寶貝的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心 周全，有較強(qiáng)的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，重復(fù)購買性強(qiáng)。5 5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適合家長們親自前來購物與選擇服務(wù)。積分清零兌換及年底促銷活動方案一、活動主題：福娃感恩會員月積分兌換大促銷二、活動時間：20152015 年 1212 月 1515 日-201