眼科醫(yī)院圣誕促銷案_百度文庫

1、甩掉眼鏡 盡享圣誕狂歡鵬程眼科圣誕節(jié)促銷方案一、活動思路1、由于圣誕節(jié)是西方節(jié)日，過圣誕節(jié)的絕大多數(shù)是年輕人，所以活動受眾以年輕人為主，活動主題一定要張揚、有活力，能引起年輕群體的共鳴。2、能否將消費者吸引進(jìn)來，選擇合適有效的宣傳手段和有創(chuàng)意的推廣語是基礎(chǔ)，活動形式和內(nèi)容能否讓受眾感到信任是關(guān)鍵。3、目標(biāo)消費群體主要為青少年及其消費決策者父母師長，所以消費心理應(yīng)注重愛美、影響學(xué)習(xí)，生活不便等。4、活動影響范圍應(yīng)以羅湖區(qū)為主，可輻射福田、布吉等周邊地區(qū)。5、宣傳手段的選擇要考慮受眾的活動區(qū)域和信息來源渠道。二、活動時間2012年12月20日2012年12月25日三、活動主題甩掉眼鏡 盡享圣誕狂歡

2、鵬程眼科圣誕傾情巨獻(xiàn)解析：1、主題張揚灑脫，迎合青少年青春活力的性格特征。2、鵬程眼科主營業(yè)務(wù)是近視治療手術(shù)，通過手術(shù)治療能“甩掉眼鏡”，顯示出高超的醫(yī)療水平。四、活動目的1、通過活動吸引眼疾患者來院咨詢治療，提升經(jīng)營業(yè)績。2、鵬程眼科品牌資源的推廣，提升美譽度和知名度。五、活動內(nèi)容活動一：協(xié)議治近視，好了再給錢。細(xì)則：活動期間，近視患者可與我院簽訂治療協(xié)議，只需繳納一半手術(shù)費即可進(jìn)行手術(shù)，術(shù)后視力恢復(fù)正常后再支付剩余手術(shù)費，若視力未恢復(fù)正常則不需繳納剩余費用。說明：這一活動可很大程度上解決消費者的信任度問題，向消費者傳遞出對醫(yī)術(shù)絕對自信的信號，若操作得當(dāng)，將為醫(yī)院帶來新的業(yè)務(wù)突破口，贏得極大

3、的品牌美譽度。在操作過程中應(yīng)注意調(diào)研和規(guī)則制定。注：也可改為：手術(shù)前不用交任何費用，康復(fù)后補交全額手術(shù)費的形式，這樣就只能選取少量患者限額進(jìn)行，并以事件營銷的手段來炒作，以達(dá)到全面引爆，吸引公眾關(guān)注度的目的?；顒佣好赓M眼部檢查 更有機會贏取大獎細(xì)則：活動期間憑宣傳DM單張或短信可到我院免費享受眼部檢查、咨詢，每天還將從檢查咨詢名單中抽取*名幸運顧客，可獲得精美的圣誕禮物一份。說明：通過這一活動達(dá)到聚集人氣，篩選優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高品牌知名度和美譽度的目的。六推廣手段1、軟文宣傳：在報紙和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文宣傳，也可將軟文標(biāo)題略作修改在微博上發(fā)表。擬軟文標(biāo)題：先治療、再收錢，沒療效、不要錢醫(yī)院緣何牛

4、氣沖天？。鵬程眼科首創(chuàng)“近視治療分期付款”有實力、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)敢為人先鵬程眼科“近視治療分期付款“紀(jì)實世界首例“近視治療分期付款“驚現(xiàn)鵬cheng2、海報、DM單張宣傳：將活動信息印制成海報和DM單張在周邊張貼、投放。擬主題推廣語：光明我們能給孩子最好的圣誕節(jié)禮物！鵬程眼科傾情推出：“近視治療分期付款“活動。甩掉眼鏡 盡享圣誕狂歡 鵬程眼科圓您“光明”夢3、公交站臺廣告：在周邊公交站臺投放廣告4、短信平臺宣傳：編輯促銷短信，發(fā)送給會員進(jìn)行宣傳。七、氣氛布置名稱數(shù)量安放區(qū)域充氣拱門1座大門口三角氣氛旗2000米樓頂橫幅3條門口、陽臺等彩旗100面門口道路旁海報若干周邊社區(qū)噴雪花若干玻璃上圣誕樹1棵八、工作安排（略）九、費用預(yù)算DM單張制作：10000元（10萬份）DM單張投放：15000元海報制作：1500元（50張）媒體宣傳費用：15000元（主要