濟南市羽毛球館可行性分析

1、羽毛球館營銷推廣策劃方案 前言1.論證在濟南開設(shè)羽毛球館盈利的可行性2.開拓濟南體育健身休閑娛樂市場3.滿足大眾市民對于體育消費的需求4.積極響應(yīng)國家普及大眾體育消費的號召，泉城濟南全民健身的號召目標(biāo)：1.樹立體育品牌2.爭做山東第一，中國知名羽毛球健身休閑館3.為追求健康生活的人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)第一部分 目錄前言.1第一部分：目錄.2第二部分：可行性分析.3 1.行業(yè)背景.3 2.行業(yè)概況.3 3.市場調(diào)研及分析.3 3.1.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析.3 3.2.潛在進入者調(diào)研及分析.4 3.3.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析.4 3.4.替代品調(diào)研及分析.5 3.5.消費者調(diào)研及分析.6第三部分:企業(yè)戰(zhàn)略

2、及產(chǎn)品策略的制定.6 1.場館選址.6 2.場館設(shè)計.6 3.STP戰(zhàn)略.7 3.1.市場細分.7 3.2.選擇目標(biāo)市場.7 3.3.市場定位.7 4.SWOT分析.7 4.1.優(yōu)勢.7 4.2.劣勢.8 4.3.機會.8 4.4.威脅.8 5.價格.8 6.日常管理.9 7.宣傳（廣告）與促銷.9 8.預(yù)算.10 9.轉(zhuǎn)型方案.10 10.結(jié)論.10第二部分 可行性分析一、行業(yè)背景1.羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動2.近年來,隨著國家對體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的日益重視，濟南市掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。3.目前濟南市群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參

3、與羽毛球運動消費的人數(shù)眾多,市區(qū)羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。 二、行業(yè)概況1、數(shù)量：濟南大大小小的體育健身場館、俱樂部、健身會所等大概超過200多家，其中羽毛球館大概有20多家。羽毛球館大多數(shù)分布在圖中所示的范圍，濟南繞城高速以內(nèi)，北部分布較集中，南部分布較稀疏。2、供求：供不應(yīng)求根據(jù)實際調(diào)查和網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，去濟南室內(nèi)羽毛球館打羽毛球的人們幾乎需要提前預(yù)定，如沒有提前預(yù)定的，到達場館以后需要等待有空場以后才能入場。3、消費檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少1）場館設(shè)施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設(shè)施一般，有的比較破舊，。2）服務(wù)水平：具有一定規(guī)模的羽毛球館

4、服務(wù)相對比較正規(guī)、服務(wù)態(tài)度較好且比較專業(yè)，服務(wù)人員比較敬業(yè)。規(guī)模較小的羽毛球館服務(wù)較差。3）休閑娛樂：消費水平較高的（如四維）有較大較舒適的休息室，水吧等娛樂設(shè)施，一般水平的休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施比較簡陋且衛(wèi)生條件較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設(shè)施。5、交通狀況：基本位于市區(qū)內(nèi)，交通狀況基本良好，但除較高檔次的羽毛球場館外，其余都沒有較好的停車場所。6、周邊環(huán)境：周邊環(huán)境一般，有居民區(qū)附近，商業(yè)區(qū)附近，事務(wù)所附近等等7、經(jīng)營狀況：良好三、市場調(diào)研及分析（一） 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度: 據(jù)調(diào)查，濟南市區(qū)的羽毛球館屈指可數(shù)，有限的場地?zé)o法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽

5、和狀態(tài) 2. 行業(yè)發(fā)展前景:十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多, 3. 國家政策影響:號召全民健身，舉辦大型體育賽事 4. 社會環(huán)境：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學(xué)習(xí)、生活上的壓力越來越大，許多人已認識到健康的對生命的重要性,羽毛球憑借其方便又不受時令限制優(yōu)勢，將會被更多的人所接受5. 其他因素：自身限制因素:羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時元至元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于元，相對網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收

6、費比較便宜,利潤也相對較低 （二） 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘:(1) 資金: 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個上了檔次、上了規(guī)模的羽毛球館，動輒要投資幾百萬元，少的也要二三百萬元;(2)服務(wù)設(shè)施和相關(guān)人員:前臺接待,會籍顧問,教練陪練,維修維護人員,清潔人員等. 2. 行業(yè)退出成本:場地設(shè)施轉(zhuǎn)讓損失或改造花費,返還會員會費等; 3. 進入后對本企業(yè)的威脅: 由于我們相對競爭者更早進入這個市場,對羽毛球場館的管理以及本行業(yè)的情況了解程度較高,經(jīng)過一段時期已經(jīng)積累了相當(dāng)知名度和會員忠誠度,只要知己知彼,新進入此行業(yè)的同等對手很難對我們構(gòu)成實質(zhì)性威脅,但消費者的獵奇心理也許會對我們構(gòu)成一些威

7、脅,只要稍微調(diào)整策略(例如開展優(yōu)惠大酬賓等活動)即可解決相關(guān)問題 4. 對競爭者的威脅: 很難挖掘已經(jīng)對我們羽毛球館形成忠誠度的會員（三） 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 （1) 濟南全民健身中心三樓：場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為VC運動地板。場地少，需要提前一天預(yù)約。價格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:3011:00使用儲值卡：卡費20元，不限金額。使用儲值卡周一至周五7:3011:00 15元/小時，其余時間為30元/小時開放時間：7:2021:00（2）濟南五洋健身俱樂部地址：青龍后街解放路中豪大酒店東臨濟南五中院內(nèi)場地介紹：八塊塑膠場。場地不錯，新的。感覺挺舒服。大部分時間是老人

8、在這里打球，很安靜。價格：會員卡20元/小時開放時間8:0022:00（3）山東師范大學(xué)羽毛球館地址：濟南市文化東路山東師范大學(xué)體育館二樓場地介紹：5塊木地板場地價格：2025元/小時開放時間：8:0022:00（4）濟南奧體中心羽毛球館地址：濟南市奧體中心體育館北側(cè)場地介紹：奧體中心羽毛球館原位全運會羽毛球運動員的訓(xùn)練場地。該場地有20塊專業(yè)場地，場地地面為木地板上鋪專業(yè)橡膠。價格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最長2小時儲值卡：儲值卡分1000元、3000元、5000元三種。使用不同價位的儲值卡享受不同的價格折扣，價格15元30元不等開放時間：12:0021:00（5）濟南金

9、羽羽毛球館地址：濟南市天橋東街43號場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面價格：使用儲值卡，儲值卡可儲值300元500元不等。周一到周五17:00錢，12元/小時。其他時間（包括節(jié)假日全天）段根據(jù)儲值卡的折扣價格不同，分別為18元/小時、20元/小時、25元/小時、30元/小時。開放時間：8:3022:00（6）濟南鑫利華羽毛球館地址：濟南市經(jīng)十路體育中心籃球館場地介紹：七塊專業(yè)場地，場地地面為木質(zhì)地板加橡膠。價格：周一到周五上午20元/小時，周一至周五下午30元/小時，晚上和周末、節(jié)假日全天40元/小時。會員卡價比以上價格便宜5元開放時間：8:3022:00（

10、7）新陽光羽毛球館地址：華信路新陽光羽毛球館（逸東花園正對面大院內(nèi) 陶然餃子城斜對面）場地介紹：具有羽毛球塑膠場地4片，運動地板上鋪塑膠場地，專業(yè)羽毛球燈光。價格：6:008:00:60元/人/月 8:0017:00:15元/小時/塊場地 17:0022：00:35元/小時/塊場地。會員另有優(yōu)惠。開放時間：6:0022：00等等，通過市場調(diào)查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設(shè)施和場館形象上要做足市場，現(xiàn)有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術(shù)服務(wù)上有明顯的優(yōu)勢，但由于設(shè)施，場館形象和企業(yè)文化都較低，因此相對于來說屬于低檔。我們振羽要做到無論外表還是內(nèi)在及其服務(wù)做到更好。（四） 替代品調(diào)研及分析。 在

11、羽毛球場館的消費替代品:公共健身器械、公園、健身會館、學(xué)校球館、游泳館、桌球館、網(wǎng)吧、KTV等我們主要的替代品：在附近有桌球館，在附近的健美中心、健康休閑中心、附近還有幾個棋牌社和保齡球館，還有KTV和網(wǎng)吧等我們和替代品的關(guān)系競爭性質(zhì)的，此消彼長對于消費替代品我們的優(yōu)勢：專業(yè)做羽毛球，我們通過開業(yè)酬賓和利用優(yōu)勢的地理位置以及和社會各方面的合作把自己做強做大（五) 消費者調(diào)研及分析1.地理因素:也就是消費者處的地理位置,濟南是大城市,市區(qū)的居住人口較多,我們場館位于居民區(qū)附近,人口較多,人們的認知度也很容易提高。2.人口因素：不同年齡，受教育程度不同的消費者在價值觀念，生活情趣，審美觀念和消費方

12、式等方面會有很大的差異。我們場館主要針對年齡段大約主要在20-50歲之間，體育消費觀念比較強，注重生活品味的一類人。3.消費者心理因素：處于同一群體中消費者對同類場館的需求仍會顯示出差異性，他們的個性，需求動機，價值觀念，生活格調(diào)的不同就會顯示出對不同場館的選擇。交通與場館的地理位置都會作為他們選擇的參考條件之一。有些消費者已經(jīng)形成了固定的消費習(xí)慣。4.消費者行為因素：通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者，初次消費者和潛在消費者。而我們目標(biāo)應(yīng)該注重吸引潛在消費者，通過一些營銷策略和宣傳及優(yōu)惠的價格手段把潛在消費者變?yōu)槲覀儓鲳^的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。在場館的初期經(jīng)營階段，我們應(yīng)該注重吸引常規(guī)消費

13、者，并隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境的變化重新調(diào)整戰(zhàn)略。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一、場館選址1、振羽羽毛球館地處歷下區(qū)泉城廣場北側(cè)，勝利大廈東臨2、毗鄰濟南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區(qū)、柳云小區(qū)，交通便利，有泉城廣場站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路 泉城廣場站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路） k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路 泉城廣場北站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 10

14、1路 103路 106路 123路 128路3、輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴大了顧客范圍。二、場館設(shè)計1、場地規(guī)模：20片（15片塑膠，5片木地板）2、面積：總共占地約500平方米3.、洗浴區(qū)：男女兩個洗浴區(qū)寬敞明亮24小時供應(yīng)熱水確保每個會員在健身過后得到全面放松。4、休閑娛樂區(qū)：在前臺設(shè)有休閑娛樂區(qū)引進1到2臺網(wǎng)絡(luò)健身儀為會員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項目。5、水吧：休閑娛樂區(qū)旁增設(shè)水吧品種齊全并支持向場地內(nèi)送水服務(wù)。6、裝修風(fēng)格：整個場館采用淺色系風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約風(fēng)格使每個會員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。三

15、、STP戰(zhàn)略（一）市場細分根據(jù)實地調(diào)查把濟南的羽毛球市場按照規(guī)模，設(shè)施和服務(wù)消費人群把市場劃分為三類：1.高檔層次:場地規(guī)模大，；設(shè)施完善綜合性較強配有網(wǎng)球場，籃球場乒乓球場等；服務(wù)專業(yè)，制度化管理，有專業(yè)的前臺服務(wù)人員、教練陪練； 消費心理：這類場所的消費人群大多具有較強消費能力，在選擇羽毛球館方面偏好能體現(xiàn)自身地位的場所，并且在社交圈內(nèi)具有較好的口碑，有相當(dāng)大的品牌知名度。2.中檔層次：場地規(guī)模適中，一般在20到30片左右；設(shè)施完善，但沒有相關(guān)配套場地，經(jīng)營項目單一，服務(wù)完善，員工配備齊全。消費心理：這類場所的消費人群大多以舒緩自身工作壓力，鍛煉身體為主要目的。比較注重場地的質(zhì)量、設(shè)施和服

16、務(wù)。3.低檔層次：場地規(guī)模小，一般只有10片以下，設(shè)施簡陋，衛(wèi)生環(huán)境差；沒有專業(yè)的前臺相關(guān)服務(wù)人員、管理制度松散，經(jīng)營項目單一。消費心理：這類場所的消費人群消費能力偏低但熱衷于體育運動，主要以娛樂，休閑為主要目的選擇場所時主要以價格，就近為主要原則。（二）選擇目標(biāo)市場我們經(jīng)營的場館運用選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略，因為我們場地有木質(zhì)地板塑膠地板兩種場地并且價格不同可以針對不同消費能力的人群供他們選擇，這樣適應(yīng)的人群多了能擴大消費人群同時也分散了經(jīng)營風(fēng)險。在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上采取差異性市場營銷戰(zhàn)略。針對高中檔人群建立塑膠地板的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和價格。針對中低檔人群建立木質(zhì)地板場地的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和

17、價格。（三）市場定位首先，避強策略，在選址方面盡量遠離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區(qū)域。針對競爭對手的強勢項目主動避開，譬如全民健身中心、奧體中心等等，在低檔羽毛球館中，各個羽毛球館分部特別密集而且數(shù)量較多都在打價格戰(zhàn)，應(yīng)為其設(shè)施簡陋成本低廉，所以價格可以一降再降，應(yīng)避免與其打價格戰(zhàn)。綜上分析我們把本場館定位為中高檔羽毛球館，在專業(yè)化場館方面彰顯自身優(yōu)勢，規(guī)模與奧體羽毛球館這種高檔球館大體相同，但在場館設(shè)施服務(wù)以及管理方面要力爭超越這種高檔羽毛球會館。力求把本球館做精，在新的領(lǐng)域做到最好。四、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.鄰近居民區(qū)：許多消費者選擇羽毛球館都本著就近原則，再者就是泉城廣場是是休閑娛

18、樂，旅游的集中地。2.輻射范圍廣：選址地處主干道，交通極其便利而且離市中區(qū)和天橋區(qū)都特別近可以吸引更多的消費者。 3.專業(yè)性強：專業(yè)是本羽毛球館的特色，我們配有一流的陪練教練，專業(yè)的場地設(shè)施，并有一批優(yōu)秀的專業(yè)運動員在本場館作為長期會員具有良好的專業(yè)氛圍。（二）劣勢1.知名度低，未打開市場:本球館不是連鎖店不具有知名度，打開市場需要時間，以及大量的宣傳。2.在環(huán)境和服務(wù)相同的條件下規(guī)模和品牌影響力不能和一些較大規(guī)模的羽毛球館相媲美（三）機會1.后奧運時代后全運，政府加大力度 發(fā)展全民體育2.羽毛球運動愛好者眾多，市場前景好3.恒隆廣場剛剛開業(yè)，已吸引很多人的眼球，附近居民小區(qū)辦公寫字樓多，擁有

19、了更多的居民的同時意味著消費者的增加。4. 恒隆廣場的震撼開業(yè)，吸引大量的顧客與消費者，減小了廣告宣傳費用。（四）威脅1.周邊競爭對手實力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受競爭對手沖擊而流失選址地段屬于價格偏高的地段，而且本場館力求做到專業(yè)前期投入較大，需承擔(dān)較大風(fēng)險。 五、價格營業(yè)時間周一至周五周六、周日、節(jié)假日5：008：00晨練50元/小時 80元/小時8：0011：0040元/小時（+30可洗?。?20元/小時（+50可洗?。?1：0017：0060元/小時（+30洗?。?7：0022：0080元/小時（+30洗?。﹥χ悼ㄊ剑耗昕〞T金卡3000元可消費3600元，贈保管箱，贈20次

20、洗浴會員銀卡2000元可消費2400元，贈保管箱，贈8次洗浴會員卡1000元可消費1200元 VIP鉆石A卡5000元壹年卡:贈柜,洗浴30次,技術(shù)指導(dǎo)VIP鉆石B卡3000元半年卡:贈柜,洗浴20次,技術(shù)指導(dǎo)非會員以上價格每小時加收5元（晨練除外）已經(jīng)預(yù)訂場地者，如取消場地，需提前2小時通知本館，否則按時預(yù)約收費不足半小時，按半小時收費，超半小時不足1小時按1小時收費六、日常管理1.舉辦培訓(xùn)班兒童培訓(xùn)班：上學(xué)期間800元月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）寒暑假1200元月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）成人培訓(xùn)班：1200元月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承辦專業(yè)比賽項目七、宣傳（廣告）與促銷1、球館成立之時邀請山東省羽毛球隊參加開業(yè)典禮 2、由都市至尊羽毛球館贊助舉行濟