促銷活動計(jì)劃書

1、2020年促銷活動計(jì)劃書計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動作出料想和安排的一種事務(wù)性文書。下面是關(guān)于2020年促銷活動計(jì)劃書，希望對您有所協(xié)助。家具促銷活動計(jì)劃書一、活動目的:充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的運(yùn)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題:活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號:十一買家具就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，透過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直截了當(dāng)讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合

2、美嘉的品牌阻礙。四、活動時(shí)間:20xx年9月10日20xx年10月5日五、活動地點(diǎn):鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動材料:1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合美嘉套裝組合家具更超值!活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動概述:一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣故，這種方式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的征詢題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世推薦與媒體聯(lián)動，加強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時(shí)間:20xx年10月1

3、日、3日、5日上午10:00和下午17:00?；顒由唐?價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資歷:持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資歷:1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。活動推行:1、地面推行:10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10

4、個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)展推行;2、入戶推行:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每一天進(jìn)家入戶直截了當(dāng)推行;3、小區(qū)推行:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目的客戶推行;4、內(nèi)場推行:在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)展推行;5、媒體推行:合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)展活動推行。選取與媒體合作:合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動推行好，首先要阻礙鄭州的人群，要阻礙鄭州人群就要選取能夠阻礙鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層

5、以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選取與鄭州晚報(bào)合作更適宜。媒體合作方式:1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募方式，進(jìn)展大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州報(bào)”的方式進(jìn)展目的顧客的搜集。3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目方式進(jìn)展活動的推行及活動材料的傳達(dá)。顧客組織:1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募方式，進(jìn)展大規(guī)模顧客召集;2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)信息告知活動材料進(jìn)展顧客組織;3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)信息告知活動材料進(jìn)展顧客組織;4、活動期間，到合美嘉店征詢或有購置意向的顧客，進(jìn)展零

6、散客人的組織?；顒拥谰?1、一元秒殺券:制造35萬張，考慮到平安性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;2、一元秒殺售賣臺:合美嘉賣場四周5個(gè)，合美嘉賣場四周5個(gè)，鳳凰城四周10個(gè)，共計(jì)20個(gè);3、秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;4、秒殺活動主會場舞臺:背景為活動材料主畫面，考慮到人員較多要素，推薦設(shè)置在較空曠的地域，以能包容5001000人地域?yàn)橐?5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、身份證號及身份證復(fù)印件等;6、秒殺活動頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè)，每場活動完畢后為獲得商品的顧客進(jìn)展

7、現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);7、照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;8、秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;9、公證人員:為了表達(dá)活動的公平、公正、公開的原則，推薦設(shè)置活動公證人員;10、頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助?；顒右?guī)則:1、參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完好，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居不承擔(dān)稅務(wù);3、一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上

8、午10:00和下午17:00，請于活動開始前兩小時(shí)到場，未按時(shí)到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選取結(jié)果無效，重新秒殺;6、秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方獲得聯(lián)絡(luò)的，則視為自動放下，合美嘉不再追發(fā)商品;7、如有采納制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保存相關(guān)法律權(quán)利;8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居擁有調(diào)整活動材料及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。秒殺活動流程:1、上午8:00下午5:00秒殺

9、活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)展秒殺券的售賣;2、上午8:00下午3:00每場秒殺活動開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請?jiān)诠C人員監(jiān)視下，顧客開始投券;3、上午8:009:50下午3:0016:50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)展參觀，趁機(jī)推行促銷活動;4、上午9:50下午16:50為了表達(dá)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;5、上午10:00下午17:00主持人對活動進(jìn)展總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介

10、紹套裝組合家具活動，煽動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購置;6、上午10:10下午17:10請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、運(yùn)營理念等;7、上午10:20下午17:20隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完好及有無貓膩存在;8、上午10:25下午17:25隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)9、上午10:2810:48下午17:2817:48請第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證

11、人員，請公證人員對本場活動進(jìn)展現(xiàn)場公證;10、上午10:50下午17:50請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場活動完畢，主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券;11、上午10:55下午17:55合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;12、上午11:00下午18:00登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜?；顒颖揪眄氈?1、每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客本人抽取，以免引起質(zhì)疑;2、每場活動持續(xù)時(shí)間在3050分鐘為宜，主持人靈敏把控活動節(jié)拍，互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動;3、活動開始前及完畢后，合美嘉員工多留意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是

12、容易到達(dá)合美嘉的地點(diǎn)，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如假設(shè)能夠從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5、每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)展身份核實(shí)并當(dāng)場公布。汽車促銷活動計(jì)劃書一份完善的汽車促銷活動方案分12部分:活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只有目的明確，才能使活動有的放矢?；顒訉ο?活動針對的是目的市場的每一個(gè)人仍然某一特定群體活動操縱在多大范圍內(nèi)哪些人是汽車促銷的主要目的哪些人是汽車促銷的次要目的這些選取的正確與否會直截了當(dāng)阻礙到汽車促銷的最終效果?；顒又黝}:在這一部分，

13、主要是處理兩個(gè)征詢題:(1)確定活動主題。降價(jià)價(jià)格折扣贈品抽獎(jiǎng)禮券效勞汽車促銷消費(fèi)信譽(yù)仍然其他汽車促銷工具選取什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，就應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性?；顒臃绞?這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)征詢題要重點(diǎn)考慮:(1)確定伙伴:拉上政府做后盾，仍然掛上媒體是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動，仍然和汽車廠家聯(lián)手或是與其他汽貿(mào)公司結(jié)合汽車促銷和政府或媒體

14、合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(2)確定刺激程度:要使汽車促銷獲得成功，務(wù)必要使活動具有刺激力能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此務(wù)必按照汽車促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒訒r(shí)間和地點(diǎn):汽車促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選獲得當(dāng)會事半功倍，否則費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)特別重要，活動持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間

15、內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，特別多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。廣告配合方式:一個(gè)成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介配合這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。前期預(yù)備:前期預(yù)備分三個(gè)方面:(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮明晰，否則就會臨陣出苦惱，顧此失彼。(2)物資預(yù)備。在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然

16、后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。(3)試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來決定汽車促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式能夠是詢征詢消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等?，F(xiàn)場治理和操縱:(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場操縱?，F(xiàn)場操縱主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排明晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在施行方案過程中，應(yīng)及時(shí)對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，持續(xù)對汽車促銷方案的操縱。后期連續(xù):后期連續(xù)主要

17、是媒體宣傳的征詢題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。必需要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的好處。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法接著進(jìn)展等等。務(wù)必對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。12效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比較，從刺激程度、汽車促銷時(shí)機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)?；顒釉斍橐?激情夏日，全城最低價(jià)，榮威550汽車團(tuán)購活動書店促

18、銷活動計(jì)劃書活動范圍：教輔類圖書活動時(shí)間：20xx年8月18日2015年10月7日活動地點(diǎn)：新華書店活動規(guī)則：凡一次性購置教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在2020年12月31日之前使用;3、購書券在全市新華書店通用。2020年開學(xué)電動車促銷方案一、活動目的：本次活動促銷皆在于透過貼合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目的消費(fèi)群體。二、活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟學(xué)生有“禮”了三、活動時(shí)間地點(diǎn)：2020年8月20-9月10日專賣一店：四、活動材料：1、學(xué)生之上學(xué)有“禮”凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)48V電動車最低僅售1299元(每一天每店限售2輛)五、活動宣傳1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報(bào)、條幅4、合肥電動車論壇5、合肥論壇六、活動安排8月16-8月1