市場(chǎng)營銷相關(guān)練習(xí)題

1、1 / 20國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院:更多企業(yè)學(xué)院:中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資總經(jīng)理、高層治理中層治理學(xué)院中小企業(yè)治理全能版總經(jīng)理、高層治理料中49套講座+16388份資料46套講座+6020份資料層治理學(xué)院學(xué)智慧、易經(jīng)人力資源學(xué)院183套講座+897049套講座+

2、163880份資料份資料46套講座+6020份資料46套講座56套講座+27123份資料2 / 20各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料C對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料_工廠生產(chǎn)治理學(xué)院752套講座+ 13920份資料rzr改1造的產(chǎn)品財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料D-:采納新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料行&革新的產(chǎn)品銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料4.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）市場(chǎng)營銷練習(xí)題第一套一、單選題（10分）1.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的（）A.目的和任務(wù)B.結(jié)果C.全然

3、目的D.前提和基礎(chǔ)2.市場(chǎng)營銷觀念的突出特征是（）A.以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B.以產(chǎn)品價(jià)格為中心C.以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D.以消費(fèi)者需求為中心3.營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A.應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B.滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性5.市場(chǎng)營銷學(xué)是一門（）。A、應(yīng)用科學(xué)B、經(jīng)濟(jì)學(xué)C、社會(huì)學(xué)D、心理學(xué)6.促銷活動(dòng)中“推的策略”是企業(yè)（）A.利用廣告將產(chǎn)品推向市場(chǎng)B.利用代銷、試銷將產(chǎn)品推向市場(chǎng)C.通過推銷人員將產(chǎn)品推向市場(chǎng)D.利用優(yōu)惠價(jià)格將產(chǎn)品推向市場(chǎng)3 / 207.市場(chǎng)營銷學(xué)產(chǎn)生

4、于（）A.十九世紀(jì)末B、.二十世紀(jì)C.二戰(zhàn)末期D.本世紀(jì)五十年代8、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的 市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適 合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略 是（ ）A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.密集市 場(chǎng)營銷戰(zhàn)略? C.差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn) 略D.集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略9、第二次世界大戰(zhàn)后，在美國新的市 場(chǎng)形勢(shì)下形成了一種全新的經(jīng)營哲 學(xué)，這確實(shí)是（ ）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營銷觀念10.按馬斯洛的需要層次論， 最高層次 的需要是（ ）A.生理需要B.安全需要C.自 我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要二、多項(xiàng)選擇題（10分）1.以下哪些因素屬于市場(chǎng)營銷總體環(huán)境的范疇：（）。A、國內(nèi)外政

5、治形勢(shì)B、生產(chǎn)資料購買者C、社會(huì)文化狀況D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E、人口與收入2. 以下哪些觀念屬于舊的市場(chǎng)觀念？（）A、市場(chǎng)觀念B、產(chǎn)品觀念4 / 20場(chǎng)營銷觀念E、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念3下列因素中，企業(yè)可操縱的因素是（）。A、產(chǎn)品B、政策C、價(jià)格D、地點(diǎn)E、銷售促進(jìn)4消費(fèi)者購買行為的模式大體包括以 下內(nèi)容A.何時(shí)購買B.什么緣故購買C.何 處購買D.如何購買E.由誰購買5.市場(chǎng)營銷觀念要緊包括以下幾種類 型A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀 念D.市場(chǎng)營銷觀念E.社會(huì)營銷觀念三、推斷題（10分）1、市場(chǎng)營銷組合確實(shí)是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四種要素的組合。（）進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。（）3、市場(chǎng)領(lǐng)先者 是指行業(yè)中在同

6、類產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企 業(yè)。（）4、產(chǎn)品生命周期是指市場(chǎng)上產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、被市場(chǎng)淘汰的過程在時(shí) 刻上的表現(xiàn)（）5、市場(chǎng)細(xì)分 是指按照消費(fèi)需求 的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整 體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程。6、在交換雙方中，買方確實(shí)是顧客，賣方確實(shí)是市場(chǎng)營銷者。（）7、無差異性市場(chǎng)策略即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費(fèi) 者。（）8、產(chǎn)品是能夠被顧客理解的，并 能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所 提供的一切。市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營銷的結(jié)果。 （）9、無差異性策略和選擇性市場(chǎng)策 略差不多上以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。 （）10、避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須 具有C、推銷觀念D、市2、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

7、是通過產(chǎn)品差異化5 / 20與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能 力。（ ）四、概念題 （20分）1.市場(chǎng)細(xì)分2.促銷3.品牌4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)5.市場(chǎng)五、簡(jiǎn)答題（20分）1、簡(jiǎn)述營業(yè)推廣的類型并講明它和其 他促銷方式相比具有的特點(diǎn)。2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境的要緊內(nèi) 容。六、案例分析題（30分） （一）海爾:全力奧運(yùn)“用心”公益 近日，全球最大的調(diào)研機(jī)構(gòu)之一益 普索公布了北京2008奧運(yùn)贊助效果 跟蹤研究報(bào)告。在奧運(yùn)贊助活動(dòng)總體認(rèn)知度調(diào)查中，海爾“一枚金牌， 一所希望小學(xué)” 打算以58%的認(rèn)知度高 居榜首，中銀發(fā)行的VISA奧運(yùn)信用 卡、SOHU簽約央視網(wǎng)全程視頻轉(zhuǎn)播奧 運(yùn)、聯(lián)想的“成就科技奧運(yùn)夢(mèng)想”、 伊

8、利的“健康奧運(yùn)” 活動(dòng)分不排在第2 ? 5位。 同時(shí)， 因?yàn)楹枴敖鹋拼蛩恪? / 20品牌調(diào)查中，海爾也以93%居首，聯(lián) 想以90%排名第二；在值得信賴的家 電企業(yè)中，海爾與諾基亞以94%并列 第一。 一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，民族品牌在北 京奧運(yùn)那個(gè)大舞臺(tái)上憑借出彩的表 現(xiàn)，把握住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了品牌的躍升。 該調(diào)查本身也傳遞了如此的信息，企 業(yè)的社會(huì)責(zé)任和誠信問題得到了全社會(huì)前所未有的關(guān)注。自2005年成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助 商，提出“我們是奧運(yùn)的主人”口號(hào) 以來，如何切實(shí)實(shí)踐主人之責(zé)、承擔(dān) 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，成為海爾人費(fèi)盡心 機(jī)考慮的問題?！皧W運(yùn)是全人類的盛 會(huì)，應(yīng)該讓一些貧困地區(qū)的小孩也能 夠感受到奧

9、運(yùn)的喜慶氣氛，分享奧運(yùn) 帶來的喜悅?！倍纳茞毫拥膶W(xué)習(xí)環(huán)“一枚金牌，一所希望小學(xué)”打算通 過反復(fù)論證終于誕生了。最終該打算 讓金牌托起了25個(gè)省、51所貧困地 區(qū)小學(xué)的3萬多名小孩的希望。 在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論中，網(wǎng)友們普 遍認(rèn)為“海爾此舉所散發(fā)的愛心是值得稱道的”，只是也有網(wǎng)友擔(dān)心“金 牌打算”只是企業(yè)的作秀， “51所希 望小學(xué)不是一個(gè)小數(shù)目，海爾是否能 夠真正落實(shí)”？事實(shí)證明，從首席執(zhí) 行官張瑞敏到海爾一般職員，每個(gè)人 差不多上以熱情和認(rèn)確實(shí)態(tài)度投入到 這項(xiàng)打算之中，每枚金牌所對(duì)應(yīng)的具體小學(xué)名字，海爾都會(huì)在第一時(shí)刻向 全社會(huì)公布，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任差不多 成為海爾文化的重要組成部分。海爾的“

10、金牌打算”表面上看是拿出 鈔票來建小學(xué)， 但收獲的是一種誠信，被廣泛認(rèn)知，在“富有社會(huì)責(zé)任感”境無疑是小孩們最迫切的需求，因此7 / 20體現(xiàn)的是一種責(zé)任意識(shí)的增長(zhǎng)，它必市場(chǎng)?！闭?qǐng)談?wù)勀銓?duì)這句話定使一個(gè)團(tuán)隊(duì)更有凝聚力、戰(zhàn)斗力，使自己的品牌更有阻礙力、競(jìng)爭(zhēng) 力海爾讓金牌托起了小孩們的希 望，也讓自己的品牌譽(yù)滿天下.海爾的 “一枚金牌,一所希望小學(xué)”打算,給正在或?qū)⒁叱鰢T的民 族企業(yè)諸多有益的啟發(fā)分析題:1、海爾本次成功的行銷活動(dòng)體 現(xiàn)了該企業(yè)如何樣的營銷哲 學(xué)？2、海爾總裁張瑞敏曾講：“只 有淡季的思想，沒有淡季的的理解。二、科特勒的例子 科特勒：我舉個(gè)例子。中國為HUGOBOSS產(chǎn)襯衫的廠

11、商，加工一件 衫襯只能得到12美元， 而該襯衫在紐 約的售價(jià)是120美元。 這其中， 零售 商得到了72美元，品牌公司得到了36美元。零售商由于有各種高昂的銷售 費(fèi)用，實(shí)際拿到手的鈔票也并不多。 你更愿做哪一個(gè)呢？是生產(chǎn)商、零售 商，依舊品牌擁有者。關(guān)于生產(chǎn)商來 講，更糟的是，假如有一天，品牌擁 有者想更換一個(gè)生產(chǎn)商，他講，我只 能給你8美元，假如你不干，我就找 不人了。可見生產(chǎn)商的抵御能力有多 差。因此，中國企業(yè)要想在以后取得成功，就必須在營銷和建立品牌上投資。8 / 20問題：1、你是更愿做生產(chǎn)商、 零售商， 依 舊品牌擁有者？什么緣故？2、結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)此的理解。某一馳名品牌創(chuàng)立者講：“一個(gè)公司要被瓜分，我會(huì)快樂地帶走品牌，而你盡能夠拿走其余，但我的進(jìn)展一定會(huì)比你快。 ”二套一、單選題 （10分）1企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ ）。A、深度B、長(zhǎng)度C、寬度D、相關(guān)性2某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)， 利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)