銷售經(jīng)理績效考核指標

1、考核項總權(quán)重考核項細分計算公式分權(quán)重考核指標減分加分備注無制度100制度明顯不合理50計劃不及時每延誤1天20計劃不準確計劃更改1筆5提出產(chǎn)品優(yōu)化淘汰建議每季度提交1份未提交或不可行100是否有硬性指標每降低1%5每增加1%5每降低1%5每增加1%5每降低1%5每增加1%5每增加1%5每降低1%5每降低1%5每增加1%54510%銷售毛利率銷售費用率新產(chǎn)品銷售收入比率銷售制度制定銷售費用/銷售收入*100%銷售經(jīng)理績效考核評分細則評分標準(扣分項最多扣100分銷售性指標按不同類產(chǎn)品區(qū)別制定銷售政策與制度計劃及時準確去年銷售收入總額*1.1按計劃指標執(zhí)行比去年增加5%或達到去年水平比去年降低5%

2、或達到去年水平拳頭產(chǎn)品的明確指標值的確定拳頭產(chǎn)品銷售收入/總銷售收入*100%(銷售收入-銷售成本/銷售收入*100%銷售收入總額公司拳頭產(chǎn)品銷售收入比率銷售計劃制定新產(chǎn)品收入(2010年1月起開發(fā)的/總收入*100%去年新產(chǎn)品銷售收入(2009年1月至2010年12月開發(fā)的比率*1.1有相應合理制度完成為100分,完成80%為0分完成為100分,完成80%為0分完成為100分,完成80%為0分完成為100分,增加20%為0分完成為100分,完成80%為0分5%20%5%5%重當年實收銷售款(當年發(fā)生/銷售收入總額*100%全額回收完成100%為100分,完成90%為0分每降低1%10每降低1

3、%5每增加1%5呆(壞賬發(fā)生率呆(壞賬發(fā)生率為0不發(fā)生為100分,增加5%為0分每增加1%20增加為積壓貨款回收客戶檔案管理建立客戶銷售檔案經(jīng)銷商銷售額統(tǒng)計數(shù)據(jù)每缺失1家20月銷售額與去年同期相比連續(xù)3個月下降20%的經(jīng)銷商發(fā)生1家10月銷售額與去年同期相比連續(xù)3個月下降20%的經(jīng)銷商,更換經(jīng)銷商發(fā)生且未更換處理每家20新客戶開發(fā)開發(fā)新客戶(季度每家客戶銷售額每100萬10每增加1%5每降低1%5每增加1%5每降低1%5發(fā)生死亡事故一個月績效為08重大安全事故發(fā)生客戶滿意度返修、退貨價值/銷售收入*100%每年客戶會發(fā)調(diào)查表157老客戶維護貨款回收客戶管理訂單違約率5訂單管理銷售回款率售后服務(wù)

4、市場返修退貨損失積壓貨款回收率(按回收指標7%5%違約訂單貨值/訂單總額*100%發(fā)生安全事故重傷人數(shù)/總?cè)藬?shù)*100%全額回收無違約比去年降低5%或達到去年水平年終考核,在年度總分值中扣減(年度權(quán)重10%比去年降低5%或達到去年水平完成為100分,增加20%為0分完成為100分,完成80%為0分無違約為100分5每發(fā)生1%完成為100分,增加20%為0分滿意度百分制調(diào)查8%15%重每增加1%5每降低1%5部門協(xié)作滿意度評價得分排位第一名100部門協(xié)作滿意度評價得分排位最后一名100每次都愉快接受,高質(zhì)按時完成工作100勉強接受,經(jīng)常需監(jiān)督方可完成工作20勉強接受,經(jīng)常不能按時完成工作或完成質(zhì)量較差,50經(jīng)常拒絕接受100每降低1%5每增加1%5每降低1%5每增加1%5每降低1%5每增加1%5未完成50未進行100工作態(tài)度15臨時任務(wù)(或其它工作完成速度及質(zhì)量10%5%部門協(xié)作態(tài)度由所屬上級領(lǐng)導打分數(shù)據(jù)來源由人力資源部負責調(diào)查統(tǒng)計市場占有率品牌市場價值增長率新業(yè)務(wù)拓展計劃完成率5%成品周轉(zhuǎn)率庫存產(chǎn)成品價值/銷售收入比去年降低5%或達到去年水平部門協(xié)作態(tài)度(廠級及以上進行評價臨時任務(wù)(或其它工作完成速度及質(zhì)量完成為1