源生地產(chǎn)認籌案

1、zer 源生一 Vi 貴賓卡認籌方一認籌目創(chuàng)造宣傳推廣契機，以相當額度的增值空間及市場前景吸引目標群體提前參與，以互動 信息傳遞深層滲透利用正式銷售前的時間空擋，積聚有投資、經(jīng)驗意向的準客戶群，為火爆開盤及成功招 打下堅實基礎建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調(diào)查分析為以后的價格調(diào)整、業(yè)態(tài)規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?事件營銷、一對一的直銷營銷等提供準確可靠的事實依據(jù)利用“物以類聚，人與群分”的規(guī)則，充分調(diào)動口碑及人際關系效應，以較小的費用達 最大的實效銷售客戶通過購買貴賓卡，可以取得優(yōu)先購房權和相應的讓利優(yōu)惠。故公司可以在價格沒有 定之前，有效的鎖定客戶資通過銷售貴賓卡，客戶取得相應的優(yōu)惠條件，產(chǎn)生的費用是

2、客戶欲成為公司會員故購買 司貴賓卡的費用，并非選房交納定金，沒有違規(guī)操 兩類貴賓卡持有者分別得到兩類優(yōu)惠條件，促使客戶及早買卡，成為公司的準客 對外宣傳控制投資者比例，樹立經(jīng)營戶信二卡用途及細 Vi金卡優(yōu)惠政 持有“源生貴賓金卡”的會員將會享受到公司所有樓盤開盤低于開盤 / 的優(yōu)惠以 如下優(yōu)惠條(1 優(yōu)先選房權：在源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤正式認購時，能第一時間內(nèi)優(yōu)先選房(2 特別現(xiàn)金優(yōu)惠：在與源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤簽訂認購合同時可以獲得額外優(yōu)(3 卡款可以轉(zhuǎn)為房款：此卡元可以在您認購時轉(zhuǎn)為房款，但不可以作為訂 使用，訂金另付(4 獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內(nèi)獲知源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有

3、樓盤的開盤價格 政策等相關信（5連帶優(yōu)先權：可以享受源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤開盤前促銷活動的享有的優(yōu)惠 （6優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：持有“源生貴賓金卡”的會員僅限于該金卡指定樓盤認購期 使用，過期作廢。退卡不退還款轉(zhuǎn)讓規(guī)定：此貴賓金卡是實名制，不得轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓無銀卡優(yōu)惠政天張，購買限張，一期限量發(fā)銀卡面值日，不同時間段辦理的貴賓卡可以享受開盤時不同的的優(yōu)惠條件，日月.first期間憑收據(jù)或存根序號購買，購買的時間不同享受的優(yōu)惠不同，具體如下表:同時持有“源生貴賓銀卡”，還可以享受以下權利和優(yōu)惠： 的客戶之前優(yōu)先選房，認購外優(yōu)惠或者第三次公開發(fā)售時購房可憑此卡充抵房款（購卡金額加額外現(xiàn)金優(yōu)惠）元，但

4、不能享受本 次銷售期間的其他權利或者優(yōu)惠；若第三次正式認購時仍未能購房，您必須在第三次正式認購 后一個月內(nèi)退卡（不計利息策等相關信息；有的優(yōu)惠條件并由轉(zhuǎn)讓方交納手續(xù)費1、2、3、4、5、 6、7、8、 10、公司會在開盤之前通過電話、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故錯過機會，本公、開發(fā)商11.購買時間銷售單價優(yōu)惠元/ m2元/ m2元/ m2*優(yōu)先選房權：在源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤正式認購時，您能在未購買此卡*特別現(xiàn)金優(yōu)惠：在與源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤簽訂認購合同時可以獲得額*購卡款可以轉(zhuǎn)為房款：購買此卡的元可以在您認購時轉(zhuǎn)為定金或者房款；元）。過期作廢。*優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：第一次

5、認購期間未購房且未退卡的客戶則在本案第二次*獲知信息優(yōu)選權：有權在第一時間內(nèi)獲知源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤價格，政*連帶優(yōu)先權：可以享受源生地產(chǎn)公司開發(fā)的所有樓盤開盤前的各類促銷活動所享元整），經(jīng)轉(zhuǎn)讓而持有該卡的客戶享 Vip金卡為萬元/張Vip銀卡萬元/張 Vip卡在認籌期簽訂 認籌單時進行發(fā)放Vip張，銀卡 張 Vip金卡會員限選一房一鋪，Vip銀卡會員限選一房只能用于一個店鋪規(guī)定*轉(zhuǎn)讓規(guī)定：您可以轉(zhuǎn)讓所持有的銀卡，（轉(zhuǎn)讓人及受讓人雙方須到營銷部備案，Vip卡如有遺失，請立即掛失，并在確定的開盤日提前二日前攜帶相關證件和認籌單到源生一品營 公司會在開盤之前通過電話、短消息等形式告知持卡人，

6、 本公司在十日內(nèi)將無條件原額退還全部認籌所交款項， 金卡會員可認購源生一品任意樓層商鋪以及各戶型住宅，Vip有此卡賦予的優(yōu)惠和權利 卡限量發(fā)售，共發(fā)行金卡 面積的優(yōu)惠如持不計利息。Vip銀卡會 卡限申請人使 司概不做任何補償。銷中心補辦，未及時掛失造成的損失由持卡人承擔。 卡人最終沒有簽訂源生一品商鋪或住宅銷售合同書，Vip卡號碼在認籌時按具體業(yè)態(tài)進行歸類，Vip 員可認購源生一品所有小戶型商品房，購買順序按照開盤當天不同貴賓卡分兩類分別搖號決定。 用，不得私自轉(zhuǎn)讓、更名，如需轉(zhuǎn)讓、更名，必須在指定地點和指定時間辦理相關手續(xù)保留最終解釋權源生地產(chǎn)公司second、認籌前提31、現(xiàn)場客戶登記量達

7、到 Vip 貴賓金卡的兩倍以上2、認籌到認購時間（達到預售條件）最長不得超過兩個月，間隔時間最好在一個月之內(nèi)3、最少提前七天將認籌信息公開發(fā)布，并要求電話通知所有客戶在正式認籌前，親臨營銷中心 了解相關認籌政策4、認籌當天需有銀行專職收款員和嚴格的保衛(wèi)措施，最好配備現(xiàn)場刷卡機5、以現(xiàn)場廣播和音樂的形式及時渲染現(xiàn)場認籌氣氛6、銷售人員必須全面掌握認籌相關政策和操作方法（附注）7、合理準確的計算出需要多少張貴賓金卡以及銀卡8、根據(jù)預售證取得時間將分階段推出相關單位，不斷創(chuàng)造銷售熱潮9、解籌時間根據(jù)目前市場狀況，開盤解籌時間將視內(nèi)部認購數(shù)量以及預售許可證的辦理時間來定 10、初步安排和售樓部開放同日

8、進行， 結合廣告推廣， 開放儀式是借勢， 目的是聚集人氣， 提高認購數(shù)量附注：認籌執(zhí)行邀約計劃培訓 ：1、銷售經(jīng)理根據(jù)認籌目標， 形式以及優(yōu)惠制定詳細的邀約計劃落實到每名銷售人員身上， 要求： 確定數(shù)量，確定時間2、制定統(tǒng)一的邀約說辭，由售樓部負責人在邀約前考核和邀約過程中監(jiān)督 要求：說辭統(tǒng)一，及時調(diào)整3、每天晚會總結要約情況，由售樓人員提出相應要約中的問題，由售樓部負責人進行及時的 指導和調(diào)整要求：當天問題，當天解決4、邀約注意事項： 提醒客戶認籌時所需攜帶的證件和現(xiàn)金認籌執(zhí)行洽談培訓：客戶進門1、銷售人員原則上按客戶進門的順序進行一對一的接待工作2、首先引導購卡客戶閱讀認籌須知，及時回答客

9、戶疑問，疑難客戶可要求銷售部門負責人進行 協(xié)調(diào)3、詢問客戶是否帶齊身份證與購貴賓卡相對應所需現(xiàn)金，引導客戶到洽談區(qū)進行洽談客戶就坐1、銷售人員介紹本項目也就是源生一品各單位的具體情況，洽談房價與認籌優(yōu)惠2、當雙方達成一致后，銷售人員拿出認籌單與客戶進行填寫，并監(jiān)督客戶將字跡寫清楚，個人 信息必須準確完整3、銷售人員將作廢的認籌單妥善收拾號并標注后交與銷售部門負責人統(tǒng)一保管，領取新的認籌 單客戶離開洽談區(qū)銷售人員應陪同客戶前往財務室進行認籌單購卡款的繳納.third客戶等待1、銷售人員配合保安維持現(xiàn)場秩序，如遇緊急情況及時反映至銷售部門負責 人處2、再次確認客戶是否帶齊卡費3、本區(qū)域為了避免客戶

10、擁擠，銷售人員靈活處理，盡量穩(wěn)住客戶，提倡排隊， 避免各類紛爭引起，不能造成財務是人滿為患客戶進門1、銷售人員引導客戶交岀認籌單和購卡款2、 財務需要認真完成收據(jù)填寫和協(xié)議書與認籌購卡單的蓋章3、交與客戶購 卡時的認籌單副聯(lián)，正聯(lián)由財務保管，認籌完后交與銷售部負責人客戶離開財務區(qū)銷售人員應陪同客戶前往銷售負責人處加蓋優(yōu)惠印章，事后方可接待下一組前來購卡的客戶、認籌主要事項4貴賓閱讀認籌流程以及需知簽訂貴賓卡認籌單以及認籌客戶資料表 Vip收取購卡款，開收據(jù)交客戶認籌單副聯(lián)以及購卡收據(jù)，現(xiàn)金交財務貴賓卡認籌單交與銷售經(jīng)理存檔并做好登記購卡活動結束學資學習網(wǎng)提供考研資料fourth1、 為內(nèi)部人士

11、留取一部分Vip貴賓金卡，少保留部分銷售單元，即給廣大購房戶一個公平排隊的 購房環(huán)境2、及時進行報道認籌良好效果3、相關物料準備完畢，認籌申請單采用一式兩聯(lián)并帶有復印功能，同時附編號，便于資料。 歸檔。4、 配合客戶真實有效的填寫Vip貴賓卡認籌單以及客戶資料、認籌流程5貴賓卡購買以及認籌單資料填寫現(xiàn)場布置S二 e亙MH*VVy LI誥談呂11訃汐帰1.nr "1、認籌前一個星期由營銷中心銷售人員以電話和銷售現(xiàn)場接待形式，將正式認籌流程和優(yōu)惠 政策告知所有登記客戶并及時反饋客戶信息 2、認籌當天外場布置時開始，請先行到達的客戶稍(1 )、在售樓部門口設等待區(qū)和排隊人流通道，時間為當天

12、作等待，并告知 時整正式開始認籌 2)、正在排隊認籌的客戶才能進入售樓部辦理認籌、交款手續(xù)(配合人員 物料準備 工作職責位置人員檢驗客戶的身份證，售樓部門口 通道；長桌一張；椅子保安工作人員1名1名登記、核對進出售2把樓部人員.fifth2名等待區(qū)咨詢?nèi)藛T負責解釋客戶提出名1小瓶礦泉水若干各種疑問并對認籌保安流程做出解釋3、營銷中心(1 )、客戶于 時帶身份證和現(xiàn)金按排隊順序經(jīng)核對身份后進入營銷中心大廳，同時銷售人員提前做好接待準備(原則 客戶由歸屬銷售人員進行接待)。(2)、銷售人員再次告知客戶認籌方式，購買貴賓卡付款方式以及簽訂購卡認籌單的程序和注意事項、簽約區(qū)4位置人員工作職責配合人物料

13、準備位置員洽談區(qū)簽約、填寫客戶資4銷售人員料表及解答客戶的個問題認籌單認籌客戶資料表認籌客戶資料表回答，指導客戶填寫銷售人員引領客戶到簽約區(qū)簽訂正式認籌單客戶的相關問題交款區(qū)(1) 銷售人員憑已簽正式認籌單、帶領客戶至財務室交款(2) 財務部人員核對金額，協(xié)助客戶交款、開岀收據(jù)，并對認籌單蓋章。位置人員工作職責配合人員物料準備位置財務室財務人員1名，銀行 工作人員 兩名核對金額； 開出票據(jù)； 蓋早印記財務室9、 管理區(qū)（1 ）、銷售人員將正式認籌單、交款收據(jù)交至銷售經(jīng)理對正式認籌單、交款收據(jù)進行最后的核對，準確無誤后將客戶聯(lián)和收據(jù)給客戶，其他一聯(lián)公司存檔（2 ）、銷售經(jīng)理將正式認籌單整理歸檔（

14、3 ）、銷售人員送客戶離開后，此次認籌方為完成位置人員工作職責配合人員物料準備鏈接部門會議室銷售經(jīng)理最后核對正式認籌單、 交款收據(jù)、準確。認籌單客戶一聯(lián)，我們兩聯(lián)銷售秘書檔案袋若干銷售人員會議室工作人員名1.送客戶離開銷售人員銷售人員sixt源生一 Vi貴賓卡認籌開發(fā)商名公司法 公司地址公司電話營業(yè)執(zhí)照號碼認籌方姓名性郵 通訊地址身份證號碼移動電話固定電話本著平等、自愿的原則，雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議 認鋪位，現(xiàn)已付認籌萬元、所有參加認籌的客戶，均享有優(yōu)先購買權，客戶認購成交者均享受總房款優(yōu) 萬元直接抵付購房者，認籌策（不能兌現(xiàn)金、每 Vi 卡限選一鋪，即一 Vi 卡只能用于一個店鋪的優(yōu)惠，同時該卡只 本人購買使用，不得轉(zhuǎn)讓和炒作、商業(yè)廣場將在認購前提前將以電話、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人 故錯過機會責任自負、認購當天，客戶憑收款收據(jù)、身份