薪酬待遇管理制度匯編

1、長葛歐派商場薪酬待遇管理辦法銷售部薪資：店長薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+績效提成X電器配套率系數(shù)B+交通補助+通訊補助+工齡工資+平均折扣獎+當(dāng)月超額完成任務(wù)獎崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補助通訊補助工齡工資備注店長28004800300元/月10050 200備注：車輛補助按照是否有車，店長300元，其它員工有汽車200 元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。說明：1.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A30單詬4800 元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)B23 單 <S<29 單4500 元C19 單 <S<22 單3900 元D13 單 <S<1

2、8 單3400 元E9單<S<12單3100 元FS<8單2800 元2.績效提成序號店面營業(yè)額刀提成系數(shù)備注A15 萬 <E<22 萬0.6%備注：銷售額B22 萬 <E<28 萬0.8%低于15萬，無C28 萬 <E<35 萬1%銷售提成。D35 萬 <E<42 萬1.2%E42萬1.4%3平均折扣獎勵折扣7折以下7 <S< 7.57.5 <S< 88 <S< 8.58.5 <S< 9獎金（元）無折扣獎勵0.1%0.3%0.6%1 %4.電器配套率a=銷售電器數(shù)量/櫥柜單數(shù)X3

3、電器配套率aa< 0.80.8 <a<0.90.9 <a <11 <a電器配套率系數(shù)b3=0.93=0.953=13=1.05(%)電器配套率備注：單獨買電器納入電器配套率考核 ，不計算業(yè)績，按照單獨電器獎勵執(zhí)行。電器配套率的計算方式：每套櫥柜標(biāo)配3件電器（煙機，灶具，消 毒柜）若該月售出2套櫥柜，其中有5件電器，則本月電器配套率 為：5/6=0.83例如導(dǎo)購xx當(dāng)月原工資提成為3500元，當(dāng)月電器配套率 為0.83，則本月電器配套率系數(shù)為 0.95，最終該導(dǎo)購的提成為：3500*0.95=33255、獎罰序號合同銷售總額刀獎金A150%以上1200B120

4、% <S< 150%600C100% <S< 120%300D100%0E80% <S< 100%-300F60% <S< 80%-600G60%以下-1200（具體任務(wù)詳見2017年目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計到下個月，最終以季度考核）導(dǎo)購薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+績效提成x電器配套率系數(shù)B+交通補助+通訊補助+工齡工資+意向戶報備獎+平均折扣提成獎+大單獎注：車輛補助按照是否有車，有汽車200元，其它100元。當(dāng)月出 勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補助通訊補助工齡工資獎金導(dǎo)購1800100-200100/ 月50

5、2001.基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A10 單S3500 元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約B8單S 10單3000 元單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)C6單S 8單2600 元D4單S 6單2300 元E2單S 4單2000 元FS2單1800 元2、績效提成序號合同銷售總額刀提成系數(shù)A2.5萬1%B2.5萬£5萬1.5%C5萬宮9萬1.8%D9萬宮12萬2%E12 萬E15 萬2.2%F15萬遼2.5%注：7折以下不計業(yè)績及提成！3、獎罰序號合同銷售總額刀獎金A150%以上600B120% <S< 150%300C100% <S< 120%150D100%0E80% <S&

6、lt; 100%-100F60% <S< 80%-200G60%以下-400（具體任務(wù)詳見2017年銷售目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計到下個月，最終以季度考核）4、銷售顧問平均折扣獎平均折扣7折以下8 <S< 8.58.5 <S< 99 <S< 10獎金（元）無提成無獎勵2%4%6%5、電器配套率系數(shù)電器配套率a=銷售電器數(shù)量/櫥柜單數(shù)X3電器配套率aa v 0.80.8 <a v 0.90.9 v 11 <a電器配套率系數(shù)33=0.93=0.953=13=1.05電器配套率備注：單獨買電器納入電器配套率考核 ，不計算業(yè)績， 按

7、照單獨電器獎勵執(zhí)行。電器配套率備注：單獨買電器不納入電器配套率考核，不計算業(yè)績，按照單獨電器獎勵執(zhí)行。電器配套率的計算方式：每套櫥柜標(biāo)配3件電器（煙機，灶具，消 毒柜）若該月售出2套櫥柜，其中有5件電器，則本月電器配套率 為：5/6=0.83例如導(dǎo)購xx當(dāng)月原工資提成為3500元，當(dāng)月電器配套率為0.83， 則本月電器配套率系數(shù)為0.95，最終該導(dǎo)購的提成為： 3500*0.95=33256、大單獎:合同單值（萬）2.53.5-55萬以上獎金（元）100200300500注：7.5折以下無大單獎，大單獎按實際合同金額計算！7、意向客戶報備獎:每月報備客戶15個20個25個獎金50元100元15

8、0注1:客戶報備的準(zhǔn)確率根據(jù)客戶成交率來衡量，成交率低于30% 沒有報備獎！每月低于15個報備數(shù)量，不參與報備獎和報備PK2 :意向客戶必須100%精準(zhǔn)報備。如：前期沒有報備的客戶在后期成交時，該銷售顧問只享受1%的提 成，不計入當(dāng)月訂單總合及總業(yè)績考核。高級導(dǎo)購薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+績效提成x電器配套率系數(shù)B+交通補助+通訊補助+工齡工資+意向戶報備獎+平均折扣提成獎+大單獎注：車輛補助按照是否有車，有汽車200元，其它100元。當(dāng)月出 勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。1、基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)序號當(dāng)月訂單總數(shù)基礎(chǔ)工資說明A12 單<S4800 元底薪標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)約B10 單<S <1

9、2 單4500 元單單數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)C8單<S <10單3900 元D6單<S <8單3400 元E4單<S <6單3100 元FS<4單2800 元2、績效提成序號合同銷售總額刀提成系數(shù)A5萬1%B5萬S7萬1.5%C7萬三宮11萬1.8%D11萬三注14萬2%E14 萬<E<17 萬2.2%F17萬遼2.5%3、獎罰序號合同銷售總額刀獎金A150%以上800B120% <S< 150%400C100% <S< 120%200D100%0E80% <S< 100%-150F60% <S< 80%-

10、300G60%以下-600（具體任務(wù)詳見2017年高級導(dǎo)購目標(biāo)任務(wù)分解，如未完成當(dāng)月任務(wù)，累計到下個月，最終以季度考核）4、銷售顧問平均折扣獎平均折扣7折以下8 <S< 8.58.5 <S< 99 <S< 10獎金（元）無提成無獎勵2%4%6%5、電器配套率系數(shù)電器配套率a=銷售電器數(shù)量/櫥柜單數(shù)X3電器配套率aa < 0.80.8 <a < 0.90.9< 11 <a電器配套率系數(shù)33=0.93=0.953=13=1.05電器配套率備注：單獨買電器納入電器配套率考核 ，不計算業(yè)績， 按照單獨電器獎勵執(zhí)行。電器配套率備注：單獨買

11、電器不納入電器配套率考核，不計算業(yè)績，按照單獨電器獎勵執(zhí)行。電器配套率的計算方式：每套櫥柜標(biāo)配3件電器（煙機，灶具，消 毒柜）若該月售出2套櫥柜，其中有5件電器，則本月電器配套率 為：5/6=0.83例如導(dǎo)購xx當(dāng)月原工資提成為3500元，當(dāng)月電器配套率為0.83 , 則本月電器配套率系數(shù)為0.95 ,最終該導(dǎo)購的提成為： 3500*0.95=33256、大單獎:合同單值（萬）2.53.5-55萬以上獎金（元）100200300500注：7.5折以下無大單獎，大單獎按實際合同金額計算！7、意向客戶報備獎:每月報備客戶15個20個25個獎金50元100元150注1：客戶報備的準(zhǔn)確率根據(jù)客戶成交率

12、來衡量，成交率低于30%沒有報備獎！每月低于15個報備數(shù)量，不參與報備獎和報備PK2 :意向客戶必須100%精準(zhǔn)報備。如：前期沒有報備的客戶在后期成交時，該銷售顧問只享受1%的提成，不計入當(dāng)月訂單總合及總業(yè)績考核。8、客戶滿意度滿意度y滿意、不y滿意、投訴提成變化提成不變80%無提成薪資變化備注：如果預(yù)約單最終退單，財務(wù)必須追溯到當(dāng) 月查看該單是跨越底薪增幅之間，如果跨越，相關(guān)人員按照各自階梯進(jìn)行倒算，扣除對應(yīng)增幅。如果財務(wù)未能及時發(fā)現(xiàn)并扣除，將被處于30元處罰并將罰 金充當(dāng)快樂基金。合同單當(dāng)月提成部分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月合同額指本月1號至本月30號之間簽訂合同并支付合 同總額至少80%的預(yù)付款。兩種情

13、況除外：1. 總經(jīng)理關(guān)系戶，經(jīng)過總經(jīng)理同意并簽字確認(rèn)后的單。單值折后超過5萬的單，經(jīng)過總經(jīng)理同意簽字確認(rèn)后的單。備注：如果此單有家裝公司參與，合同額必須減去家裝返 利。試用期銷售顧問薪酬待遇管理辦法與轉(zhuǎn)正說明（一）薪資構(gòu)成薪資總額二固定薪資1800元（二）轉(zhuǎn)正說明客戶顧問試用期為1個月，在試用1個月后如果能夠獨立簽單、訂 單，就可以提出轉(zhuǎn)正申請，由經(jīng)理提出轉(zhuǎn)正申請后，將進(jìn)行公司考 核，考核內(nèi)容為櫥柜產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)接待流 程，考核方式分為筆試和綜合模擬兩大模塊，櫥柜產(chǎn)品知識，企業(yè)文化將由銷售經(jīng)理通過 PPT的形式進(jìn)行培訓(xùn)，銷售技巧，標(biāo)準(zhǔn)接 待流程將由銷售組長陪同演練，銷售經(jīng)理

14、充當(dāng)客戶進(jìn)行綜合模擬， 由總經(jīng)理進(jìn)行打分完成。筆試80分合格，綜合模擬以倒扣30分內(nèi) 視為合格。如果能夠順利通過考核，將在次月轉(zhuǎn)為正式員工，進(jìn)入 接待輪班表和總提排名。如果一個月內(nèi)試用銷售顧問無法通過轉(zhuǎn)正 考核，將給與銷售組長30元，銷售經(jīng)理50元處罰，罰金充入快樂 基金。如果順利轉(zhuǎn)正，給與銷售組長100元獎勵，銷售經(jīng)理50元。設(shè)計師設(shè)計師薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)工資+績效提成+交通補助+通訊補助+工齡工資+獎金崗位名稱基礎(chǔ)工資交通補助通訊補助工齡工資獎金設(shè)計師1800-3800300-100 元 /月100/ 月50 200備注：車輛補助按照是否有車，有汽車300元，其它100元。當(dāng)月 出勤少于20天

15、，無各項補助，春節(jié)除外。設(shè)計師基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定義設(shè)計金額刀基礎(chǔ)工資備注不合格刀12萬1800基本合格12萬V刀17萬2100合格17 V刀20萬2400良好20萬V刀V 24萬2800優(yōu)秀24 萬E28 萬3500資深28萬刀3800設(shè)計師提成系數(shù):定義店面營業(yè)額刀提成系數(shù)備注A刀7萬0.7 %入職三個月內(nèi)不 考核設(shè)計額，按B7萬E14萬1.2 %C14 萬<E<18 萬1.4%實際完成量正常D18 萬 <E<23 萬1.6 %提點。E23 萬 <E<28 萬1.9 %F28萬w刀2.2 %設(shè)計師連續(xù)兩個月零出錯，獎勵300元；連續(xù)半年零出錯，獎 勵500元，

16、連續(xù)一年零出錯，獎勵800元。（如有隱瞞，取消 該項獎勵，包括追回該年度之前獎勵。）注：設(shè)計師每個合同單至少出兩種方案 ！ 2萬以上單值出2套3D效果圖?？蛻魸M意度滿意度y滿意、不y滿意、投訴提成變化提成不變80%無提成試用期設(shè)計師薪酬待遇管理辦法與轉(zhuǎn)正說明（一）薪資構(gòu)成薪資總額=1800元（二）轉(zhuǎn)正說明設(shè)計師試用期為2-4個月，期間內(nèi)如果能夠成功初尺、出水電圖和 效果圖、解釋方案、復(fù)尺、計價、簽訂合同，就能夠提出轉(zhuǎn)正申 請，由店長提出申請后，將接受公司考核，如果能夠順利通過考 核，在次月就可轉(zhuǎn)為正式員工。如果原本具備這些能力，可申請?zhí)?前轉(zhuǎn)正，并接受轉(zhuǎn)正考核，考核內(nèi)容為企業(yè)文化，產(chǎn)品賣點，標(biāo)

17、準(zhǔn)接待流程，銷售技巧，色彩搭配和風(fēng)水研究?？己朔绞綖楣P試加現(xiàn) 場模擬。企業(yè)文化和產(chǎn)品賣點將由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，通過PPT形式進(jìn) 行培訓(xùn)，接待流程和銷售技巧將由銷售組長陪同演練，銷售經(jīng)理充當(dāng)客戶，最后由總經(jīng)理現(xiàn)場打分完成，風(fēng)水，色彩搭配將由店面老 設(shè)計師通過PPT形式對其進(jìn)行培訓(xùn)，以筆試進(jìn)行考核，所有筆試環(huán) 節(jié)均以80分為及格，現(xiàn)場模擬環(huán)節(jié)以扣30分以內(nèi)視為合格。如果 一個月內(nèi)試用銷售顧問無法通過轉(zhuǎn)正考核，將給與銷售組長，老設(shè)計師各30元，銷售經(jīng)理 50元處罰，罰金充入快樂基金。如果能夠 在2個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，那獎勵銷售組長和老設(shè)計師各 100元經(jīng)理，銷售 經(jīng)理50元獎勵。安裝部固定工資二基本工資+提成+

18、通訊補助+交通補助+工齡工資崗位名稱基本工資通信補助交通補助工齡工資安裝1800100100-20050-200安裝主管2000100100-20050-200交補助備注：汽車200元，其它100元。當(dāng)月出勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。安裝師傅提成根據(jù)安裝單金額進(jìn)行提點，客戶滿意度決定提成系數(shù)。客戶滿意度提成系數(shù)備注不y滿意、0.8%如遇客戶投訴,提成為0y滿意、1.3%非常滿意1.8%拍照規(guī)定：安裝技師在每裝完一套柜子必須嚴(yán)格執(zhí)行照片要求， 對于里面所要求的每個拍照部位跟細(xì)節(jié)落實到位 ，并且通過微信發(fā) 送到微信群。如果安裝完成沒有拍照給與安裝技師每人 30元處罰， 罰金充入快樂基金。客

19、服固定工資二基本工資+提成+通訊補助+工齡工資崗位名稱基本工資通訊補助通訊工齡工資客服1800100-20010050-200備注：車輛補助按照是否有車，有汽車200元，其它100元。當(dāng)月 出勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。廚柜安排、安裝，回訪10元/戶，售后處理5元/戶（1年之內(nèi)無提 成）,遺留單處理及時5元/戶。售后+倉管固定工資二基本工資+提成+通訊補助+交通補助+工齡工資崗位名稱售后基本工資倉管崗位補貼交通補貼電話補助工齡工資維修180050010010050-200備注：車輛補助按照是否有車，有汽車200元，其它100元。當(dāng)月 出勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。經(jīng)理助理/財務(wù)

20、固定工資二基本工資+提成+通訊補助+交通補助+工齡工資崗位名稱基本工資通訊交通補助工齡工資會計2000100200-10050-200備注：車輛補助按照是否有車，有汽車200元，其它100元。當(dāng)月 出勤少于20天，無各項補助，春節(jié)除外。浮動部分店面的總營業(yè)額的0.4%注：完成全年保底任務(wù)400萬，店面所有人員獎勵1000元現(xiàn)金！銷 售經(jīng)理2000元，完成沖刺任務(wù)450萬，獎勵2000元現(xiàn)金！銷售經(jīng) 理4000元。全員營銷：長葛商場除了銷售部門，其余安裝主管每月至少完成1單櫥柜訂單的任務(wù)，設(shè)計師、財務(wù)、總經(jīng)理助理、安裝技師和售服 技師1單任務(wù)，沒完成按照100元/單負(fù)激勵進(jìn)行處罰。完成2.5萬 以下按照1.2%的系數(shù)進(jìn)行提成，但不做業(yè)績考核。如當(dāng)月總業(yè)績 2.5萬以上，按照銷售績