產(chǎn)品介紹會及演講技巧講義

1、產(chǎn)品介紹會及演講技巧產(chǎn)品介紹會及演講技巧 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003目的目的 強(qiáng)化產(chǎn)品介紹會的強(qiáng)化產(chǎn)品介紹會的策劃技能策劃技能 掌握公司產(chǎn)品介紹會的規(guī)范掌握公司產(chǎn)品介紹會的規(guī)范流程和要求流程和要求 加強(qiáng)加強(qiáng)演講技巧演講技巧的使用的使用方式方式 回顧回顧 小組討論小組討論 演練演練收獲收獲 合理策劃并運(yùn)用演講技巧召開成功的產(chǎn)品介紹會合理策劃并運(yùn)用演講技巧召開成功的產(chǎn)品介紹會 Pfizer Limited 2002-2003專業(yè)

2、的產(chǎn)品介紹會專業(yè)的產(chǎn)品介紹會 召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會跟進(jìn)工作跟進(jìn)工作演講技巧演講技巧 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 制定計(jì)劃制定計(jì)劃 背景分析背景分析 設(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo) 制定策略制定策略 跟進(jìn)計(jì)劃跟進(jìn)計(jì)劃 環(huán)境準(zhǔn)備環(huán)境準(zhǔn)備 自我演練自我演練 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃背背 景景 分分 析析 Pfizer Limited 2002-2003醫(yī)院分析醫(yī)院分析聽眾分析聽眾分析銷售分析銷售分析競品分析競品分析背景分析背景分析準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)

3、備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃背背 景景 分分 析析設(shè)設(shè) 立立 目目 標(biāo)標(biāo) Pfizer Limited 2002-2003設(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃背背 景景 分分 析析設(shè)設(shè) 立立 目目 標(biāo)標(biāo)制制 訂訂 策策 略略 Pfizer Limited 2002-2003 制訂策略制訂策略準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃背背 景景 分分 析析設(shè)設(shè) 立立 目目 標(biāo)標(biāo)跟跟 進(jìn)進(jìn) 計(jì)計(jì) 劃劃 制制 訂訂 策策 略略 Pfi

4、zer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作制定計(jì)劃制定計(jì)劃 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作環(huán)境準(zhǔn)備環(huán)境準(zhǔn)備 Pfizer Limited 2002-2003準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作自我演練自我演練 Pfizer Limited 2002-2003產(chǎn)品介紹會準(zhǔn)備表格產(chǎn)品介紹會準(zhǔn)備表格背景分析背景分析設(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)制定策略制定策略跟進(jìn)計(jì)劃跟進(jìn)計(jì)劃 Pfizer Limited 2002-2003案例案例1 1 ： 某某POVPOV，年建卡數(shù)，年建卡數(shù)10001000，9 9位醫(yī)生，比較重視學(xué)術(shù)，二類位醫(yī)生，比較重視學(xué)術(shù)，二類疫苗使用的情況也十分好，進(jìn)疫苗

5、使用的情況也十分好，進(jìn)口百白破年使用量口百白破年使用量15001500支，進(jìn)支，進(jìn)口口HIBHIB也有將近也有將近10001000支。在輝支。在輝瑞疫苗的專業(yè)拜訪宣傳后，認(rèn)瑞疫苗的專業(yè)拜訪宣傳后，認(rèn)可肺炎球菌疾病的嚴(yán)重性及預(yù)可肺炎球菌疾病的嚴(yán)重性及預(yù)防的緊迫性，但是多沛兒還不防的緊迫性，但是多沛兒還不是很了解，在懷疑效果的同時是很了解，在懷疑效果的同時，也很擔(dān)心不良反應(yīng)的發(fā)生，也很擔(dān)心不良反應(yīng)的發(fā)生，所以一直不主動給家長推薦。所以一直不主動給家長推薦。案例案例2 2： 某某POVPOV，年建卡數(shù)，年建卡數(shù)800800，6 6位位醫(yī)生，進(jìn)口百白破年接種量醫(yī)生，進(jìn)口百白破年接種量800800，HI

6、BHIB接種量接種量10001000。POVPOV的醫(yī)生的醫(yī)生對肺炎球菌疾病的認(rèn)識尚淺，在對肺炎球菌疾病的認(rèn)識尚淺，在日常工作中并沒有引起特別的重日常工作中并沒有引起特別的重視，對目前的疫苗接種狀況較為視，對目前的疫苗接種狀況較為滿意，對沛兒的需求并不急迫，滿意，對沛兒的需求并不急迫，沒有積極向家長宣傳。沒有積極向家長宣傳。 Pfizer Limited 2002-2003專業(yè)的產(chǎn)品介紹會專業(yè)的產(chǎn)品介紹會 召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會跟進(jìn)工作跟進(jìn)工作演講技巧演講技巧 Pfizer Limited 2002-2003開會程序召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會 Pfizer Limited 2002-2

7、003開場白開場白 Pfizer Limited 2002-2003開場白開場白召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會 Pfizer Limited 2002-2003主體的組織召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會 Pfizer Limited 2002-2003處理聽眾提問處理聽眾提問召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會 Pfizer Limited 2002-2003處理聽眾提問處理聽眾提問 Pfizer Limited 2002-2003結(jié)束問詢 Pfizer Limited 2002-2003結(jié)束步驟結(jié)束步驟 Pfizer Limited 2002-2003專業(yè)的產(chǎn)品介紹會專業(yè)的產(chǎn)品介紹會 召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會跟進(jìn)工作跟進(jìn)工作演講技巧演講技巧 Pfizer Limited 2002-2003演講技巧演講技巧演講技巧演講技巧 Pfizer Limited 2002-2003 Pfizer Limited 2002-2003專業(yè)的產(chǎn)品介紹會專業(yè)的產(chǎn)品介紹會 召開產(chǎn)品介紹會召開產(chǎn)品介紹會跟進(jìn)工作跟進(jìn)工作演講技巧演講技巧 Pfizer Limited 2002-2003跟進(jìn)目的跟進(jìn)目的跟進(jìn)內(nèi)容跟進(jìn)內(nèi)容跟進(jìn)時間、方式跟進(jìn)時間、方式 跟進(jìn)工作跟進(jìn)工作