酒店用品營銷方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電子商務(wù)作為當(dāng)今社會(huì)一種潮流的商業(yè)貿(mào)易方式，已經(jīng)得到了很多行業(yè)的追捧。酒店用品行業(yè)也不例外。酒店用品行業(yè)今后的發(fā)展也必須從網(wǎng)絡(luò)這一塊發(fā)掘。個(gè)人覺得要做好酒店用品行業(yè)的電子商務(wù)，必須把酒店用品網(wǎng)推廣和電話營銷結(jié)合起來。酒店用品網(wǎng)的推廣一、電子商務(wù)平臺(tái)推廣方法在大量電子商務(wù)網(wǎng)站廣發(fā)產(chǎn)品信息，達(dá)到找客戶的目的。1、綜合性電子商務(wù)平臺(tái).比如阿里巴巴、慧聰這樣的網(wǎng)站?；馃?、知名度高、搜索引擎收錄快且多。2、酒店用品行業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)。同樣要找用戶多、知名度高、搜索引擎看好的網(wǎng)站?？梢栽诎俣?、google搜索“酒店用品”，排在前2頁的相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站都可以收藏在電腦上，然后在上面

2、發(fā)布大量產(chǎn)品信息。盡量選一些知名度高的B2B網(wǎng)站來推廣就OK了，其他一些小的正在發(fā)展中的網(wǎng)站會(huì)從這些大型知名B2B網(wǎng)站采集公司及產(chǎn)品信息。只要你的產(chǎn)品內(nèi)容豐富，就有可能被他們收集免費(fèi)為你做宣傳。推廣分析：能有效找到客戶并產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為企業(yè)品牌做宣傳。二、行業(yè)性網(wǎng)站推廣方法線上的任何事物都以線下的實(shí)體為基礎(chǔ)。像廣州沙溪、南天這些全國知名的酒店用品批發(fā)市場(chǎng)都建有自己的酒店用品行業(yè)網(wǎng)站。這些批發(fā)市場(chǎng)的知名度必然也能在網(wǎng)上聚集大量人氣，所以去這些行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)布信息，無意也是很好的推廣方式。推廣分析：能有效找到客戶并產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為企業(yè)品牌做宣傳。三、論壇推廣1、在各種酒店用品行業(yè)論壇發(fā)布

3、軟文，搜集大量行業(yè)資訊、知識(shí)、商機(jī)及企業(yè)的產(chǎn)品信息進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳。同時(shí)，申請(qǐng)足夠多的馬甲號(hào)巧妙地頂帖，制造這個(gè)公司產(chǎn)品非常齊全，非常專業(yè)、產(chǎn)品非常不錯(cuò)的氣氛。2、地方性論壇推廣全國地方性論壇有幾千個(gè)，選比較火暴的進(jìn)行推廣。這種推廣方式基本是最累的一種，絕對(duì)的體力活，但如果做到鋪天蓋地和長(zhǎng)期堅(jiān)持也能起到很好的品牌宣傳效果。推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，見解的經(jīng)濟(jì)效益。四、線下客戶轉(zhuǎn)化線下已經(jīng)合作的客戶，可以引導(dǎo)他們經(jīng)常到企業(yè)網(wǎng)站查看產(chǎn)品信息，有問題也可以在網(wǎng)上反饋。從而把線下客戶轉(zhuǎn)化為線上流量。推廣分析：不產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益，客戶上網(wǎng)站查看信息確實(shí)比傳真方便，但問題反饋，線上就比不了電話了

4、。五、博客推廣創(chuàng)建企業(yè)博客，進(jìn)行推廣宣傳。企業(yè)博客建議在阿里、慧聰這樣的大型網(wǎng)商平臺(tái)創(chuàng)建，在這里更受歡迎更容易被關(guān)注，普通的門戶網(wǎng)站博客創(chuàng)建一個(gè)就夠了。推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網(wǎng)絡(luò)商鋪可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。六、郵件推廣向廣大酒店、行業(yè)商家、工廠、學(xué)校等需要大量廚房設(shè)備和餐具設(shè)備的對(duì)象發(fā)布廣告郵件。推廣分析：效果一般，郵箱地址難以收集。七、廚師類網(wǎng)站及論壇推廣酒店用品行業(yè)的廚具設(shè)備，接觸最多的人群就是廚師。去他們網(wǎng)上愛去的地方推廣效果也不錯(cuò)。推廣效果分析：能起到很直接的品牌宣傳作用，但目前上網(wǎng)的廚師還不多。電話營銷如何做？一、要敢于打電話，多打電話。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注

5、于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。二、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。三、尋找到合適的客戶作為一個(gè)銷售，要有一種個(gè)人的判斷力，通過和客戶簡(jiǎn)短的交流，就有大致的判斷。這個(gè)客戶是不是一個(gè)潛在客戶，不是的話，要果斷放棄，以免浪費(fèi)時(shí)間。四、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。五、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。六、要有毅力毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售