2012年中等職業(yè)學(xué)校教師資格《市場營銷》《定價策略》說課稿(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上課題：定價策略尊敬的各位老師，下午好。我今天說課的題目是定價策略。市場營銷學(xué)第九章第三節(jié)定價策略，我將從以下八個方面談“定價策略”這節(jié)課的教學(xué)設(shè)計。 一、 說教材及教學(xué)內(nèi)容分析1. 說地位和作用市場營銷學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的一門主干課程，是學(xué)生進行市場營銷實務(wù)操作的理論基礎(chǔ)。2. 使用教材：由武漢大學(xué)出版社出版的市場營銷學(xué)（郭國慶主編），是全國高等教育自學(xué)考試制定教材。本書內(nèi)容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學(xué)生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識極為有利。3. 教材處理：本章主要講述了市場營銷中的價格策略，包括定價原理、定價方法和定價策略

2、以及定價程序，是實操性較強的一個章節(jié)，所以要配上模擬活動進行學(xué)習(xí)。二、 說教學(xué)對象分析教學(xué)對象是一年級的中職學(xué)生，由于初次接受專業(yè)的市場營銷學(xué)習(xí)，專業(yè)水平不高，大部分學(xué)生分析問題解決問題的能力還有待提高。學(xué)生通過前面章節(jié)的學(xué)習(xí)已對市場營銷的概念及市場營銷的研究對象已有初步的認識，并對市場環(huán)境有了一定的了解，對市場營銷學(xué)有一定的興趣。三、 說教學(xué)目標(biāo)及要求1. 知識培養(yǎng)目標(biāo)：能了解商品的定價策略和定價的方法相關(guān)理論，并能掌握各種定價策略和定價方法之間的差別。2. 能力訓(xùn)練目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)價格策略和定價方法，能運用相關(guān)理論對產(chǎn)品進行分析，并能為企業(yè)產(chǎn)品進行合理的定價。3. 情感態(tài)度目標(biāo)：（1）能利用

3、學(xué)過的知識拓展應(yīng)用于實際生產(chǎn)生活,開拓解決問題的思路。（2）端正學(xué)生對知識科學(xué)研究態(tài)度，使他們感受到任何知識都有其實用價值。四、 說重點和難點大多數(shù)學(xué)生抽象思維能力和探究問題的能力較弱，所以，我將本節(jié)課的教學(xué)重點放在：定價策略和定價方法的相關(guān)理論和應(yīng)用。因為中職學(xué)生實踐操作能力較弱，如何為不同的產(chǎn)品選擇合理的價格策略和合適的定價方法，則是難點。五、 說教法學(xué)法和教學(xué)手段1. 說教學(xué)方法現(xiàn)代教育觀念認為，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，應(yīng)該極大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新一輪的教改要求我們：在選擇各種教學(xué)方法時，應(yīng)符合學(xué)生的認知規(guī)律、思維過程和心理發(fā)展特點。為了突出重點，突破難點，完成教學(xué)目標(biāo)，我選擇以“提問

4、導(dǎo)入，圖文并茂，講練一體，案例分析”為主線，引導(dǎo)處提問、圖文并茂，重點處講練結(jié)合，關(guān)鍵處案例分析，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、掌握基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)思想。2. 說學(xué)習(xí)方法古人主張：“授人魚，不如授人以漁”，課堂上不僅要傳授知識，更重要的是教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，為他們今后繼續(xù)教育打下基礎(chǔ)，所以我教導(dǎo)學(xué)生以探究為本的學(xué)法，讓學(xué)生自己思考能做什么、該做什么、怎么做，而不是讓學(xué)生盲目的接受教師思考好的現(xiàn)成的結(jié)論。讓學(xué)生從觀察身邊熟悉的企業(yè)和產(chǎn)品入，在探究的過程中體驗和發(fā)現(xiàn)興趣。3. 說教學(xué)手段：運用多媒體教學(xué)，其作用是教學(xué)更加的直觀形象，更加有利于學(xué)生對知識

5、的理解吸收。六、 說教學(xué)過程根據(jù)以上教學(xué)設(shè)想，我將教學(xué)過程分為以下幾個環(huán)節(jié)。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)商品的價格構(gòu)成和影響產(chǎn)品價格的因素老師提問老師評分學(xué)生回答新課呈現(xiàn)一、提問引入通過提問，引入新課“你們所知道的定價策略有哪些？”二、課程學(xué)習(xí)（一）舉例和比較說明六種定價策略1.新產(chǎn)品定價策略三種新產(chǎn)品定價策略的比較2.階段定價策略產(chǎn)品各階段定價策略的比較3.差別定價策略舉例說明產(chǎn)品價格上的3種差異4.折扣定價策略舉例說明5種折扣定價策略5.心理定價策略舉例說明6種心理定價策略6.隨行就市的定價策略舉例說明什么是隨行就市策略（二）比較學(xué)習(xí)三種定價方法1.成本導(dǎo)向定價法2.需求導(dǎo)向定價法3.競爭導(dǎo)向定價法老師提問利用課件和練習(xí)讓學(xué)生討論和分析6種不同定價策略的特點和適用范圍學(xué)生先與同桌討論，然后再回答思考回答小結(jié)小結(jié)歸納：六種定價策略對本課內(nèi)容進行小結(jié)聆聽課后作業(yè)以身邊的產(chǎn)品為例分析其試用了哪些定價策略解答問題完成課后作業(yè)七、 教學(xué)反思a) 重視知識與生活的聯(lián)系，可以從身邊的事物出發(fā)，將所學(xué)的知識與生活的實際有機結(jié)合，既加深了知識的理解，又激發(fā)了學(xué)生興趣。b) 重視學(xué)生的體驗。盡可能的讓學(xué)生自主思考，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、體驗、探索分析，以及解決問題能力。c) 重視學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生真正“活”起來，成為課堂的