2022年開發(fā)區(qū)招商引資工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年開發(fā)區(qū)招商引資工作總結(jié) 十余年來(lái)，開發(fā)區(qū)始終把招商引資當(dāng)作工作的重頭戲來(lái)抓，但局限于坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過，但收效甚微。招商落實(shí)的項(xiàng)目多數(shù)屬于第三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)項(xiàng)目鳳毛麟角，如何扭轉(zhuǎn)目前這種局勢(shì)，值得開發(fā)區(qū)人深思和探討，作為分管開發(fā)區(qū)的招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，我更應(yīng)當(dāng)義不容辭地沖鋒在前，打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。 一、正確熟悉當(dāng)前招商引資面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 從開發(fā)區(qū)的現(xiàn)狀來(lái)看，由于特定和歷史緣由的形成，開發(fā)區(qū)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上比例嚴(yán)峻失調(diào)，目前二產(chǎn)和三產(chǎn)比例為8:92，這一比例說(shuō)明開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，流通貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有較大比重。 從周邊地區(qū)來(lái)看，都靠著土地價(jià)格優(yōu)待、水

2、、電、路基礎(chǔ)設(shè)施配套力量強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)成本低等各自的區(qū)位優(yōu)勢(shì)大搞招商引資，與我們開發(fā)區(qū)形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 從全省來(lái)看，我們開發(fā)區(qū)在綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)狀況、投資軟、硬環(huán)境狀況、技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境狀況、自身建設(shè)指標(biāo)狀況、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和效益指標(biāo)狀況六個(gè)方面的綜合投資環(huán)境總分值排名不高，與省級(jí)兄弟開發(fā)區(qū)相比差距明顯。 從全國(guó)來(lái)看，國(guó)內(nèi)32個(gè)省及直轄市，640多座城市，3000多個(gè)縣、區(qū)，5000多個(gè)城鎮(zhèn)和近XX多個(gè)各級(jí)開發(fā)區(qū)，它們無(wú)論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，都在把握千載難逢的進(jìn)展機(jī)遇，都把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭(zhēng)奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。 二、正確把握面臨的新機(jī)遇

3、 我們的招商引資工作應(yīng)抓住以下五方面新機(jī)遇： （一）特色產(chǎn)業(yè)成為引資亮點(diǎn) 我們開發(fā)區(qū)應(yīng)立足當(dāng)?shù)刈杂械淖匀毁Y源、礦產(chǎn)資源、旅游資源以及特色農(nóng)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等作為招商重點(diǎn)，向外商大力推介。目前中西部各地建立了很多特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。 （二）做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)吸引外資 我們開發(fā)區(qū)應(yīng)通過對(duì)自身產(chǎn)業(yè)的全面分析，找出產(chǎn)業(yè)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)，把出版印刷產(chǎn)業(yè)、專用汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、畜牧和農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)等作為招商重點(diǎn)，從而有效延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出具有開發(fā)區(qū)特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 （三）大型跨國(guó)公司西進(jìn)趨勢(shì)增加 近年來(lái)大型跨國(guó)公司進(jìn)軍中西部地區(qū)，它們不僅帶來(lái)了資金、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和治理模式，還

4、使中西部地區(qū)企業(yè)進(jìn)入了全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，中西部地區(qū)的制造業(yè)、服務(wù)貿(mào)易業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施配套業(yè)等成為其投資的重要領(lǐng)域，開發(fā)區(qū)應(yīng)從以上幾方面加強(qiáng)與外商的合作，共同開發(fā)收益。 （四）服務(wù)貿(mào)易業(yè)成為外資進(jìn)入新領(lǐng)域 我國(guó)加入世貿(mào)組織后，第三產(chǎn)業(yè)開放領(lǐng)域漸漸擴(kuò)大，外商亦向如金融、保險(xiǎn)、電信、商業(yè)物流、旅游、醫(yī)療、訓(xùn)練、法律、中介服務(wù)等領(lǐng)域擴(kuò)展。我們開發(fā)區(qū)必需充分利用已有的“三產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)，如目前正在全面籌建的集會(huì)展、博覽、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流為一體的中西部國(guó)際商品博覽城項(xiàng)目，該項(xiàng)目落戶開發(fā)區(qū)，有力地促進(jìn)了我們的招商引資工作，而其招商工作正面對(duì)國(guó)際綻開，為外資大規(guī)模進(jìn)入開發(fā)區(qū)制造了優(yōu)良條件。 （五）“貿(mào)易探路、投資

5、跟進(jìn)”風(fēng)漸強(qiáng) 在過去的招商工作中，我們將貿(mào)易與投資截然分開，投資洽談會(huì)只談投資，貿(mào)易洽談會(huì)只談貿(mào)易，兩者互不搭界。近年來(lái)招商工作給我們啟示：很多外資是通過貿(mào)易相互了解，從而產(chǎn)生投資意向的，因而將貿(mào)易與投資漸漸結(jié)合起來(lái)，通過“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”的方式應(yīng)廣泛開展。三、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的建議 面對(duì)新的機(jī)遇，新的形勢(shì)，開發(fā)區(qū)的招商引資工作應(yīng)著重在投資環(huán)境、制度建設(shè)等方面下功夫，把招商引資當(dāng)成經(jīng)濟(jì)工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實(shí)，形成人人肩上擔(dān)責(zé)任，各個(gè)頭上分任務(wù)，發(fā)揮每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起全部企業(yè)、商戶的招商樂觀性，只要不違反國(guó)家法律，就可以實(shí)行敏捷的招商策略，想方設(shè)法促使項(xiàng)目

6、入?yún)^(qū)，為開發(fā)區(qū)多引進(jìn)科技含量高、附加價(jià)值大的工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)而開創(chuàng)開發(fā)區(qū)招商引資工作新局面，不斷推動(dòng)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康進(jìn)展，我們建議： （一）進(jìn)一步解放思想，提高熟悉，形成共識(shí) 一是要樹立大進(jìn)展、快進(jìn)展的觀念。這就要求我們必需進(jìn)一步對(duì)招商引資的作用、意義和地位有一個(gè)全面、清晰的熟悉，樹立加快進(jìn)展緊迫感和招商引資的使命感二是要加大宣揚(yáng)力度，要充分利用英特網(wǎng)和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發(fā)區(qū)上下形成共識(shí)，并在開發(fā)區(qū)形成一個(gè)全民參加的招商引資良好氛圍。 （二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立全社會(huì)全面互動(dòng)、協(xié)調(diào)協(xié)作的招商引資網(wǎng)絡(luò)體系 招商引資是一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程，要建立一個(gè)各部門協(xié)調(diào)協(xié)作，企業(yè)、商

7、戶全面互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)體系，以開發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)為核心，形成強(qiáng)有力的指揮、決策中心。各職能部門要分工協(xié)作，緊密協(xié)作，保證政令暢通同時(shí)要明確招商引資的負(fù)責(zé)人和辦事人員，形成網(wǎng)絡(luò)，保證信息渠道的暢通和信息的準(zhǔn)時(shí)反饋。在此基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制和考核方法，將招商引資目標(biāo)任務(wù)分降落實(shí)到各部門、各單位，形成硬任務(wù)，硬指針，并加大招商引資目標(biāo)責(zé)任考核在“年度”考核中的重量，完不成招商任務(wù)的部門，年度評(píng)優(yōu)實(shí)行一票拒絕制，超額完成的賜予通報(bào)表彰和物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。 （三）進(jìn)一步改善投資環(huán)境，使開發(fā)區(qū)成為招商引資的“洼池” 投資環(huán)境同樣是一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程，環(huán)境改善是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷進(jìn)展變化的過程。目前階段，開發(fā)

8、區(qū)重要的是加大軟環(huán)境的改善力度，深層次地分析開發(fā)區(qū)投資軟環(huán)境中存在的問題，找準(zhǔn)突破口，拿出硬措施，使開發(fā)區(qū)投資環(huán)境得到根本改善。要從減化行政審批，提高行政效能入手，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平要加強(qiáng)政策討論，不斷完善招商政策，提高政策的穩(wěn)定性，增加投資者信念要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的后繼治理，在全社會(huì)營(yíng)造一個(gè)“親商、重商、護(hù)商、扶商”的良好氛圍。重要項(xiàng)目實(shí)行分管副主任跟蹤負(fù)責(zé)制，一般項(xiàng)目也要落實(shí)到各部門一把手負(fù)責(zé)，全方位實(shí)施保姆式服務(wù)。應(yīng)盡快建立中小企業(yè)擔(dān)保公司，解決中小企業(yè)融資擔(dān)保問題。同時(shí)，要在開發(fā)區(qū)真正形成最好的環(huán)境、最優(yōu)的政策、最活的方式、最新的方法、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的招商引資“凹地”效應(yīng)。 （四）培

9、育民營(yíng)企業(yè)，加強(qiáng)載體建設(shè) 民營(yíng)企業(yè)是開發(fā)區(qū)最具活力的企業(yè)群體，要深化產(chǎn)權(quán)制度改革，引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，向企業(yè)集團(tuán)化方向進(jìn)展，從而帶動(dòng)和促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)整體上實(shí)力、上規(guī)模、上水平，提高民營(yíng)企業(yè)作為招商載體的承載力量。要大力進(jìn)展園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮大企業(yè)的龍頭拉動(dòng)作用，以企業(yè)為平臺(tái)，主動(dòng)出擊，“以商招商”，帶動(dòng)和進(jìn)展一批有規(guī)模、上檔次的工業(yè)企業(yè)，力爭(zhēng)使開發(fā)區(qū)的工業(yè)狀況得到改善，逐步走向工業(yè)強(qiáng)區(qū)的良性軌道。 （五）拓寬展招商引資領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)外資“零”的突破 招商引資亦不能局限于內(nèi)資工業(yè)企業(yè)，開發(fā)區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場(chǎng)改造、物流業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面都具有得天獨(dú)厚的條件，招商引資在加大產(chǎn)業(yè)招商的同時(shí)，要進(jìn)一步拓展招商引

10、資領(lǐng)域，與外商合作開發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)在13年內(nèi)引進(jìn)外資合作或合資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)外資“零”的突破，使開發(fā)區(qū)招商引資工作向更高層次，更廣領(lǐng)域進(jìn)展。 （六）實(shí)行多種招商形式，拓寬招商渠道 我們必需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)招商方式，創(chuàng)新招商理念，開拓招商新途徑，可通過政策吸引、人才吸引、人格吸引、親情吸引、環(huán)境吸引等途徑，運(yùn)用組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、旅游招商、聯(lián)合招商、代理招商等方法。可嘗試以下招商方式： 1、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立招商辦事處，構(gòu)筑招商平臺(tái) 2、建立利益共享的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全民招商樂觀性。 3、建立招商代理制，利用國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外的中介、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)招商引資的全方

11、位綻開。 4、設(shè)立上市公司的跟蹤討論機(jī)構(gòu)。 （七）夯實(shí)招商基礎(chǔ)工作，完善招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè) 項(xiàng)目建設(shè)是招商引資工作的靈魂，沒有好的項(xiàng)目，就不行能有高水平，高質(zhì)量。開發(fā)區(qū)招商部門應(yīng)充分挖掘區(qū)內(nèi)外企業(yè)的拓展?jié)摿Γ私馄浞桨高M(jìn)展投資項(xiàng)目和合作意向，要關(guān)心企業(yè)做好調(diào)研、評(píng)估等工作，力爭(zhēng)把大項(xiàng)目做實(shí)、做好，小項(xiàng)目做精、做細(xì)，分門別類建立項(xiàng)目庫(kù)，使開發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)得到不斷充實(shí)、更新和提高，同時(shí)，要盡快做好招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，發(fā)揮網(wǎng)上招商作用。 （八）做好開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策制定工作 通觀各個(gè)開發(fā)區(qū)，都非常重視優(yōu)待政策的制定，因?yàn)閮?yōu)待的政策的制定和實(shí)施為投資活動(dòng)供應(yīng)了良好的投資政策環(huán)境，為投資活動(dòng)掃清了不必要的人為

12、障礙。而我們開發(fā)區(qū)制定的優(yōu)待政策由于種種緣由，詳細(xì)落實(shí)不到位，嚴(yán)峻影響了入?yún)^(qū)企業(yè)的生產(chǎn)樂觀性，為今后入?yún)^(qū)投資者帶來(lái)肯定負(fù)面效應(yīng)。開發(fā)區(qū)應(yīng)參照沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)和兄弟省、市各開發(fā)區(qū)的優(yōu)待條款，適度浮動(dòng)，制定自己特色的優(yōu)待政策，同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)既定條款，按期兌現(xiàn)承諾的各項(xiàng)條件，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的樂觀性，搞好穩(wěn)商、親商、富商工作。 （九）建立招商引資激勵(lì)機(jī)制 為了激勵(lì)全社會(huì)、各階層樂觀參加招商引資工作，在開發(fā)區(qū)形成招商引資的良好氛圍，開發(fā)區(qū)黨委、管委要討論出臺(tái)招商引資嘉獎(jiǎng)?wù)?，?yīng)要求各職能部門每年每個(gè)單位至少要引進(jìn)1-3個(gè)項(xiàng)目，對(duì)樂觀參加招商引資，為招商引資工作作出貢獻(xiàn)的有功人員，賜予重獎(jiǎng)。 （十）健全招商機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè) 招商引資工作要有成效，必需建立一套部門緊密協(xié)作、工作效能高的招商機(jī)構(gòu)，來(lái)加強(qiáng)招商引資工作的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、服務(wù)。招商引資工作涉及面廣，業(yè)務(wù)要求高，要求從事招商引資工作人員要有較強(qiáng)的綜合分析力量和應(yīng)變力量，并熟識(shí)開發(fā)區(qū)區(qū)情，有肯定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)問和經(jīng)濟(jì)治理力量。開發(fā)區(qū)應(yīng)加大對(duì)招商引資的投入力度，改善