影樓五一促銷活動策劃方案

1、影樓五一促銷活動策劃方案促銷背景1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX 市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot 分析優(yōu)勢分析：1

2、. 巴黎春天在 XX 市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。劣勢分析：1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈， ( 如蒙娜麗紗、麗人行 )2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。3. 人們對新的活動存在偏見 ( 有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見 ) ，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會點(diǎn)：1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性

3、服務(wù)的活動。2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。威脅：1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。促銷目標(biāo)：占領(lǐng) XX市場策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃讓消費(fèi)者盡快了解活動提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻及20 30 人群輔助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童

4、。目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。2. 注重生活情趣，享受快樂。3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。促銷時(shí)間：時(shí)間目標(biāo)策略活動備注0501-05 03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期0105。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡” 、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真 +”攝影喜宴活動活動期0605。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠

5、誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期促銷范圍：目標(biāo)范圍： XX 市地區(qū)范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基矗促銷主題活動主題：溫馨送五一( 浪漫新婚 ) 有好禮活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真?；顒臃绞剑?設(shè)置“浪漫”寫真套系、 制作“真情互動卡” 。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。促銷活動方案u 活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200 500 元之間。1) 參考套系：婚紗攝影、情侶

6、套餐、全家福、個(gè)人寫真16 寸放大一張， 12 寸晶亮小水晶一張， 10 寸精美影集一本。所選 12 張照片 ( 含大片 ) 底片免費(fèi)奉送拍攝。2) 提供：時(shí)尚寫真造型3 次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”( 版樣見文件 ) ，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系 ( 如書報(bào)亭、高檔的小零售店面) 以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、 婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種

7、形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。u 活動獎項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。u 聯(lián)合活動場所：零售店面： 16 家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最誰是最深情的新娘”活動填表。運(yùn)動場所：參與活動的各大單位名單( 銀行、學(xué)校、醫(yī)院)u 時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。促銷傳播策略1) 廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2) 媒體運(yùn)用策略：廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。 (5 月 1 日前后播出 )報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登( 板樣另復(fù) ) 。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)( 內(nèi)容情修訂 ) 。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。促銷預(yù)算：1) 廣播廣告： xx2) 報(bào)紙廣告： 500 元3) 電視廣告： 6000 元4) 宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面大16 開 105 克