商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略初探

1、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略初探    商業(yè)模式的概念被引入中國學術界與企業(yè)界后，得了廣泛關注與認可。在經(jīng)歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國企業(yè)將向更高階段進化，也就是商業(yè)模式驅動階段。這就引入了商業(yè)模式創(chuàng)新課題。如何創(chuàng)新？如何進行快速有效、適合現(xiàn)狀的創(chuàng)新？都成為學術與企業(yè)界需要研究與探討的問題。在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中，企業(yè)經(jīng)常面對是否模仿已有成熟商業(yè)模式以及如何模仿的決策問題。企業(yè)必須在此過程中有相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略以供選擇。本文針對這個問題，從相關已有理論尋求支持，構建了商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動-引導機制，并考慮商業(yè)模式創(chuàng)新過程中面對的現(xiàn)實環(huán)境，運用歸納分析法，提出

2、了商業(yè)模式的模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，并對其核心理念與模仿路徑進行了初步探討。 一、商業(yè)模式驅動：引導創(chuàng)新機制的構建 商業(yè)模式的概念有多種定義，綜合國內(nèi)外的研究成果，我們可以獲知商業(yè)模式的概念基本包含了經(jīng)濟、運營和戰(zhàn)略三重含義。其中，經(jīng)濟含義是指“如何賺錢”的利潤產(chǎn)生邏輯，即企業(yè)商業(yè)模式以贏利為根本目標；運營含義則關注于企業(yè)內(nèi)部流程及構造，包括產(chǎn)品或服務的交付方式、生產(chǎn)運作流程、知識管理等；戰(zhàn)略含義主要是指企業(yè)的市場定位、組織邊界及競爭優(yōu)勢的獲取與保持。同時，企業(yè)商業(yè)模式的概念還具有如下兩個鮮明特點：一是企業(yè)商業(yè)模式的概念注重描述企業(yè)的整體性和系統(tǒng)性；二是企業(yè)商業(yè)模式包含了價值創(chuàng)造和價值獲取兩種機制。企業(yè)

3、商業(yè)模式是一個綜合性的概念，它將價值創(chuàng)造與價值獲取有機地結合起來，從而實現(xiàn)兩種機制在企業(yè)內(nèi)部的平衡。兩種機制的統(tǒng)一進一步強調了企業(yè)商業(yè)模式的經(jīng)濟和戰(zhàn)略意義。 從商業(yè)模式定義的多種含義出發(fā)觀察商業(yè)模式的整體運行，同時用系統(tǒng)論的觀點思考，可以將商業(yè)模式的整體運行看成一個輸入到輸出的過程。商業(yè)模式可以看成一個“黑匣子”，輸入的是各種資源，輸出的是各類價值。要進行商業(yè)模式創(chuàng)新，可以單獨從輸入、單獨從輸出，或者同時從輸入、輸出尋求路徑。從輸入方面，我們可以聚合不同的資源，驅動產(chǎn)生一個新的商業(yè)模式。這里資源含義很多，包括：數(shù)據(jù)、財力、技術、人員、現(xiàn)有的商業(yè)模式，等等。從輸出方面，我們可以滿足不同客戶需求，

4、創(chuàng)造各類價值，引導建立一個新的商業(yè)模式。這里的價值含義也很多，包括：實現(xiàn)新功能、滿足新需求、擴展新邊界，等等。我們也可以同時從輸入、輸出兩方面來考慮，尋求新的商業(yè)模式，即既充分利用現(xiàn)有資源，又盡量滿足客戶需求。因此，本文根據(jù)這種設想，構建了商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動-引導機制，以此創(chuàng)新機制為分析基礎，探討商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。 二、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的理論來源 從商業(yè)模式的驅動-引導創(chuàng)新機制來看，商業(yè)模式的創(chuàng)新是一個復雜工程，它涉及企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造與銷售等流程，也涉及企業(yè)的資金、人才、品牌等資源，同時還要考慮為客戶提供的產(chǎn)品、服務、體驗的價值性。因此，要為商業(yè)模式創(chuàng)新確定一個唯一的戰(zhàn)略與路徑是

5、不可取的。我們只能從某幾種理論出發(fā)，尋求商業(yè)模式創(chuàng)新的一種可用戰(zhàn)略與路徑。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出，也是基于對現(xiàn)有幾種理論的認識基礎上的。 模仿創(chuàng)新理論認為，模仿創(chuàng)新是指企業(yè)以率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為為榜樣，并以其創(chuàng)新產(chǎn)品為示范，跟隨率先者的足跡，充分吸取率先者成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，通過引進購買、反求破譯或吸引投資等手段吸收和掌握率先創(chuàng)新的核心技術秘密，并在此基礎上對率先創(chuàng)新進行改進和完善，進一步開發(fā)和生產(chǎn)富有競爭力的產(chǎn)品，參與競爭的一種漸進性創(chuàng)新活動。簡單地說，模仿創(chuàng)新是后發(fā)者的創(chuàng)新。從這個定義來看，前人學者對于模仿創(chuàng)新的認識都基于產(chǎn)品的層面，認為模仿創(chuàng)新僅僅是技術創(chuàng)新中的一個基本

6、類型。本文認為，模仿創(chuàng)新的內(nèi)涵應該更加廣泛，不僅包括模仿率先創(chuàng)新者的產(chǎn)品，還包括模仿率先創(chuàng)新者的商業(yè)模式。 藍海戰(zhàn)略理論要求我們從企業(yè)邊界尋找機會，也就是從不同產(chǎn)業(yè)的結合部分，從其他企業(yè)尚未關注的部分進行業(yè)務的開拓。其實，藍海戰(zhàn)略的這一思想，并不是要求企業(yè)一定要有全新的創(chuàng)造。企業(yè)可以結合兩類或更多產(chǎn)業(yè)不同的商業(yè)模式，也就是模仿這些商業(yè)模式的最有價值部分來構建自己的商業(yè)模式。藍海戰(zhàn)略強調價值創(chuàng)新，對于商業(yè)模式創(chuàng)新而言，也就是要求我們關注商業(yè)模式的輸出一端，客戶真正需要的是什么，我們就在商業(yè)模式中構建滿足這種需求的相關部分。這也是商業(yè)模式創(chuàng)新中企業(yè)必需樹立模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個理論支持。 三、商業(yè)模式

7、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的現(xiàn)實基礎 任何一件事物的出現(xiàn)都有其現(xiàn)實基礎。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略也是根基于一定的現(xiàn)實條件而提出的。首先，我們的社會已經(jīng)進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，各種信息、資源都在網(wǎng)絡上大量、快速地出現(xiàn)與交流。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡獲取較之傳統(tǒng)經(jīng)濟下難以得到的情報，這里就包括最新商業(yè)模式的相關信息。對于新出現(xiàn)的商業(yè)模式，企業(yè)就可以對其分析，找出與自身條件匹配的進行模仿。其次，商業(yè)模式是一種無形的思想，創(chuàng)造者對于商業(yè)模式向外的傳播難以控制。同時，目前的法律也沒有將商業(yè)模式納入知識產(chǎn)權的保護范疇，創(chuàng)造者不能像對待實體下的產(chǎn)品，和作為商業(yè)秘密的技術一樣為商業(yè)模式申請知識產(chǎn)權保護。因此，其他企業(yè)可以對商業(yè)模式進行模仿而

8、避免觸及知識產(chǎn)權保護法律條款。第三，目前的企業(yè)競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品層次的競爭，而是商業(yè)模式層次的競爭。隨著大規(guī)模制造技術的發(fā)展，代工企業(yè)的出現(xiàn)，產(chǎn)品更易制造。企業(yè)采用一個新的商業(yè)模式時，不需要自己的廠房就能制造出產(chǎn)品。企業(yè)需要發(fā)展，就要以最有效的商業(yè)模式為客戶提供價值。企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力的驅使，使企業(yè)不斷地去尋找更有效的商業(yè)模式。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新的道路也成為許多企業(yè)首選的一種商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。 作為發(fā)展中國家的中國企業(yè)，面臨著創(chuàng)新資金不足、整體創(chuàng)新水平低下的現(xiàn)實困難，一味追求原始創(chuàng)新，隔絕外來先進的思想與模式是不可取的。根據(jù)錢納里和庫茨涅茨等人的研究，以及對美、日、韓和歐洲一些國家的發(fā)展經(jīng)驗的研究發(fā)

9、現(xiàn)，經(jīng)濟發(fā)展的不同階段對科學技術的需求是不同的。一般來說，一個國家經(jīng)濟越發(fā)達，就會越需要、越重視科學技術，也更有可能從人力、資金和設備上支持科技的發(fā)展。我國目前還處于經(jīng)濟發(fā)展的不發(fā)達階段，我們需要不斷地學習。因此，對于發(fā)達國家新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們的企業(yè)應思考如何最富成效地實施模仿創(chuàng)新，而不是要不要實施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的問題。  四、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念與路徑 通過以上的理論與現(xiàn)實探討，本文提出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略根基于商業(yè)模式驅動-引導創(chuàng)新機制，用模仿創(chuàng)新的思路來考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新問題。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念就是率先模仿、不斷創(chuàng)新。率先模仿

10、就是對于外界的、先動創(chuàng)新者的成熟商業(yè)模式，企業(yè)應該積極去發(fā)現(xiàn)，并根據(jù)自身資源的條件決定是否模仿。不斷創(chuàng)新就是對于模仿的商業(yè)模式，企業(yè)應該根據(jù)自身資源的優(yōu)勢，從滿足客戶價值出發(fā)，對現(xiàn)有商業(yè)模式不斷進行創(chuàng)新。 根據(jù)商業(yè)模式的驅動-創(chuàng)新機制，我們可以描繪出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的模仿路徑。首先，企業(yè)應該尋找商業(yè)模式示范人；第二，企業(yè)進行資源匹配，分析自己的資源優(yōu)劣勢，對模仿所缺的資源進行補足；第三，企業(yè)就應找出示范人商業(yè)模式中的有價值部分，并對其模仿；同時，企業(yè)也應對客戶價值未滿足部分進行創(chuàng)新，并在自己的商業(yè)模式中體現(xiàn)；最后，企業(yè)可以綜合以上構建自己全新的商業(yè)模式。 本文提出的商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略雖是

11、以模仿為基礎，但并不強調單純、機械性的模仿與復制。從本質上看，模仿創(chuàng)新應屬于一種創(chuàng)新活動。對于很多弱小企業(yè)來說，率先模仿就是創(chuàng)新，模仿不是單一式，模仿的過程是一個學習、研究、消化、與自身實際情況結合的過程，一個企業(yè)的發(fā)展首先要去學習、模仿，在學習（模仿）的過程中，根據(jù)自己的特點和市場的特點，再進行創(chuàng)新。首先要找世界上最好的葫蘆畫瓢，先把這個葫蘆畫下來，一定會有不太符合自身實際的情況，故就得修改，這個修改過程就是現(xiàn)實化過程、創(chuàng)新過程。對于商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略而言，模仿是現(xiàn)階段、短期要做的，創(chuàng)新是任何階段、長期都要進行的。 五、結論 商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是商業(yè)模式創(chuàng)新的一種思路，是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企

12、業(yè)快速改變自身落后處境的一種戰(zhàn)略選擇。商業(yè)模式的模仿創(chuàng)新是現(xiàn)實中一種非常普通的現(xiàn)象，企業(yè)樹立這樣的一種戰(zhàn)略，是作為同時考慮企業(yè)自身發(fā)展與滿足客戶價值兩方面的需求而進行的一種較優(yōu)戰(zhàn)略選擇。本文的主旨在于揭示在理論上常被忽視，而在現(xiàn)實中又廣泛存在的商業(yè)模式模仿創(chuàng)新行為存在的理論與現(xiàn)實依據(jù)，從而為企業(yè)建立商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略提供合理性的辯護。所謂“合理性”，就是合乎某種客觀的、普遍的規(guī)律或現(xiàn)實。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新合乎發(fā)展中國家企業(yè)的現(xiàn)狀，因為商業(yè)模式模仿創(chuàng)新能使發(fā)展中國家企業(yè)面對貧乏的創(chuàng)新資源，仍在激烈的國際競爭中具有現(xiàn)實的競爭力，實現(xiàn)“后發(fā)優(yōu)勢”。為商業(yè)模式模仿創(chuàng)新行為尋求辯護，認識到它的重要性，不是要去否定商業(yè)模式的率先性創(chuàng)