商業(yè)模式與品牌快速成長之道

1、商業(yè)模式與品牌快速成長之道                    令人興奮和關注的品牌成長之道 作為品牌人和專業(yè)咨詢人，一直沒有停止思考的就是什么樣的商業(yè)模式能夠用最短的時間，最快的速度，最小的資源投入而成就一個成功的品牌？這是一個新競爭情況下的新課題，但是現(xiàn)實中很多的企業(yè)和品牌確實做到了！用幾乎少到接近零成本的花費，在一個對廣告和傳播近乎膜拜的市場環(huán)境中，無疑是一個了不起的奇跡，更是一個榜樣！使

2、得我們不得不懷著認真和尊敬去探究、分析。7月初，第二屆中國最佳商業(yè)模式評選在北京揭曉。分眾“資本包圍成就行業(yè)領先”模式、天娛傳媒“超級女聲客戶價值和諧共振”模式以及聯(lián)想集團“奧運助推國際化”模式分獲前三名。引人注目的是，在入圍的20家企業(yè)中，“資本運作”和“國際化”兩大主題占據(jù)了很重的地位。分眾傳媒、聯(lián)想集團、大連萬達、杉杉集團、百度、中星微、中基實業(yè)、無錫尚德、博迪生、永樂電器等的商業(yè)模式均與這個兩大主題息息相關。7月29日，美國最有影響力的商業(yè)周刊評出了2006年度全球最具價值品牌100強?？煽诳蓸吩俅蜗s聯(lián)冠軍寶座，而軟件巨擘微軟緊隨其后，屈居薔琁BM居第三。在這個排名當中，非常有趣的是傳

3、統(tǒng)商業(yè)模式的品牌上升速度非常有限，甚至象福特汽車，柯達膠卷品牌雖然仍然列100強之中，然而跟05年相比卻有大幅度的下降。引人注目的是google，starbucks, ebay這類非常規(guī)商業(yè)模式的快速上升！他們的共同特點是在品牌的傳播方面幾乎沒有什么投入，但是卻以驚人的速度把傳統(tǒng)商業(yè)模式下的品牌甩下很遠！這更加吸引著我們深入探究商業(yè)模式與品牌快速成長之間的內在關系！商業(yè)模式?jīng)Q定品牌成長的路徑商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的成敗，這一理念越來越多地得到企業(yè)家與專家的認可。在經(jīng)歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國的企業(yè)需要向更高的境界邁進，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。通常我們談的最多的是企業(yè)文化創(chuàng)新，企業(yè)制度創(chuàng)新

4、，企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新！在一個日益由速度和差異化決定的社會里，商業(yè)模式的創(chuàng)新成為任何一個企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段！這也決定了品牌的成長之道！中國商業(yè)評論給商業(yè)模式確定的定義就是：企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。這里的價值不僅僅是為股東創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴乃到整個社會提供的價值。商業(yè)模式既然是創(chuàng)造價值的流程，判斷其優(yōu)劣的標準就是創(chuàng)造價值的效率。具備優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)占用（消耗）一定資源可以社會提供更有價值的產(chǎn)品和服務；或者，具備優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)為社會提供一定的產(chǎn)品和服務會占用（消耗）較少的資源。05年中國互聯(lián)網(wǎng)的一個神話就是百度在納斯達克的成功上市！百度緊跟Google之后，

5、成為中國數(shù)以萬計的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追逐的偶像和榜樣！而江南春下的分眾傳媒之所以能夠取得并不亞于李彥宏的輝煌和轟動，最重要的一點就是他借助資本的力量對現(xiàn)有、零星的傳媒進行了集中、快速的整合，使得一種被非主流媒體表現(xiàn)出了非凡的力量和價值！因此，這種潛在的商業(yè)機會一旦與資本結合，便會爆發(fā)出一種近似原子彈爆炸的驚人能量！這樣的品牌便會象運載火箭一樣，脫離常規(guī)的品牌成長軌道，快速吸引眾人的眼球而成為高掛太空的一顆品牌明星！在一個信息社會中，往往路徑?jīng)Q定了品牌成長的速度！正如一個品牌還在利用古老的飛鴿傳書，而競爭對手卻輕輕一敲鍵盤，同樣的內容以電子郵件的形式，以接近光速的時速到達了目的地！這就是我們研究商業(yè)模式

6、與品牌超常規(guī)成長之道關系的驅動力所在。</P                              > 領先的商業(yè)模式如何引爆了品牌能量？無論是李彥宏也好，江南春也好，在他們的手里面有兩塊魔方商業(yè)模式和風險投資！只有同時玩轉了這兩個魔方，正如干柴烈火，才瞬間創(chuàng)造了奇跡。百度和分眾兩個品牌誕生之后就象從娘

7、胎里吸收了足夠的營養(yǎng)一般，同齡的小孩子一歲才能跌跌撞撞的走路，而百度和分眾卻可以從呱呱落地開始就能快速跑起來，所以這樣的生命跟通常的成長模式相比是一個了不起的奇跡！洞察、尋找獨特的商業(yè)模式遠比在一個存在著太多競爭者，千軍萬馬過獨木橋的行業(yè)里拼命廝殺要重要的多！選擇比實干更重要，這一點再次被證明確實沒錯。因此，發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)新一種與眾不同的商業(yè)模式是創(chuàng)造一個快速成長品牌的關鍵。商業(yè)模式創(chuàng)新的特點是要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造價值的核心邏輯前所未有或者與眾不同。在分眾出現(xiàn)之前，中國擁有分布于各大城市CBD的寫字樓，有成千上萬的超市、賣場；但是因為缺少整合，零零星星的分散與各地，這樣的傳媒根本不可能被有實力的廣告客戶所看

8、好。江南春無疑洞察到了暗藏在其中的玄機。因而能夠創(chuàng)造出買斷、整合行業(yè)媒體，并且借用風險資本的力量對整個行業(yè)進行全面整合，從而能夠提供給客戶一個人群集中，行為相似的品牌傳播平臺，這樣無疑創(chuàng)造了一個全新的媒體操作平臺，所以廣告客戶只要是找到分眾就可以輕而易舉的把全國的專業(yè)媒體拿到手里；而對于分散于各地和寫字樓里的小媒體，背靠分眾這棵大樹好乘涼，也不必為客戶來源冥思苦想了！而對于全新媒體的回報，由于是人群集聚的細分市場，傳統(tǒng)的廣告費有一半是扔到水里去的理論就不復存在了！所以，當傳統(tǒng)的廣告模式被顛覆之后，這樣的風險投資的回報自然是可觀到了極致！分眾傳媒不被風險資本吹捧是不可能的！分眾和百度的成功更加印

9、證了典型的品牌本性差異性，與眾不同！奔馳的品牌個性是成功，而寶馬的品牌個性則是享受駕駛樂趣！因為樹立差異性，無疑就是把自己的勢能增加！一塊原先在谷底的石頭被搬到了高山之巔，從被動的被萬人踐踏到自然而然受萬種注目，品牌在媒體和公眾的關注下實現(xiàn)了爆炸性的快速成長！因此，簡單的講，品牌的差異性越強，商業(yè)模式越是容易成功，品牌成長的成本就會越小，品牌成長的速度就會越快！這是一個看似高深，實則簡單的品牌規(guī)律！這是李氏品牌第一定律！當然其中要有風險投資的支撐。因為風險資本扮演的角色是演繹整個品牌的過程！在成就商業(yè)模式的過程中成就了品牌的飛速成長！創(chuàng)新商業(yè)模式對品牌塑造的啟發(fā)商業(yè)周刊評選出的2006年全球1

10、00強品牌中，google居第24位，而ebay居47位，星巴克居91位，按照專業(yè)研究人員的統(tǒng)計結果，這三個品牌在廣告投入方面幾乎為零，那么究竟是他們的什么行為或者因素成就了超越傳統(tǒng)行業(yè)動輒十幾億美元的廣告費的回報呢？按照上面的分析，由于商業(yè)模式的與眾不同而引起的公眾的關注，其價值傳播的真實性與可信性遠遠大于傳統(tǒng)廣告所謂的策劃或者創(chuàng)意，因為創(chuàng)新的商業(yè)模式成功的把品牌成長塑造成了一個備受關注的新聞或者讓大家欲知詳情，且聽下回分解的期盼，新聞媒體不斷的免費報道、無償宣傳，這樣的傳播效果要遠遠大于傳統(tǒng)廣告所謂賣點的傳播，因為原先的廣告內容基本已經(jīng)標準化了！消費者對這樣的廣告具備了較強的免疫力。標準化

11、的東西對公眾失去了吸引力，也失去了可信力，因此，在一個公眾充滿強烈獵奇的世界里，只有強烈的與眾不同的品牌才能夠獲此殊榮！品牌的新聞效應遠大于品牌的常規(guī)媒體傳播，這是李氏品牌第二定律上一頁                                ！當然，品牌的新聞傳播與策劃的炒作又完全不同！炒作

12、是無中生有，或者是典型的小題大做，是生硬的把事件與品牌強行鏈接的！而象星巴克這樣的品牌，它的開店速度，它的成功，它的戰(zhàn)略模式等等，它本身就是在做新聞，完全有別于刻意的炒作！因此，行為和戰(zhàn)略的差異性去實踐新聞傳播，是成就品牌的最鋒利的武器！換句話說，靠行為做出來的品牌要比炒作出來的品牌要高明的多！格蘭仕是典型的炒作出來的品牌，到今天除了低價的微波爐這一形象，格蘭仕的品牌還能代表什么？而星巴克的成功卻并非刻意的炒作，星巴克正按照自己的戰(zhàn)略在一步步演繹這品牌的新模式！這是李氏品牌第三定律！用行動去做品牌！品牌與炒作生來就是勢不兩立！所以，包括星巴克和谷歌，一直在公眾面前維持著神秘的面紗，因此媒體中報

13、道google員工在上班時間的休閑空間和方式都成了點擊率非常高的頭條新聞！可口可樂能夠把一瓶碳酸水賣到了670億美元的品牌價值！這本身又是一個期待揭開的謎！因此，品牌傳播，永遠不要把話說絕，說盡，要留下余味和想象的空間！這是李氏品牌第四定律！回過頭來，中國的品牌建設想的聰明有余而智慧不足，往往搬起石頭砸自己的腳！廣告狂轟亂炸，刻意炒作，說的到做不到，好話說絕，品牌在公眾面前一覽無余！因為很多品牌就像魔術表演一樣，見光死，所以還是霧里看花最長久，也最有味道！感謝商業(yè)模式給了我們太多關于品牌成長的啟發(fā)和感悟！有志（智）者事竟成！李玉國,博士,品牌核實戰(zhàn)創(chuàng)始人，家電專業(yè)評論，從事不同行業(yè)的營銷工作10年的豐富經(jīng)驗,曾任著名企業(yè)的KA經(jīng)理,營銷總監(jiān)及總經(jīng)理,曾經(jīng)為三星手機，愛普生，LG電子,中國聯(lián)通等著名企業(yè)進行培訓,持續(xù)為國內知名企業(yè)做咨詢策略研究和營銷顧問.有多篇文章發(fā)表于營銷學苑、經(jīng)理人、銷售與市場、品牌世界及