花卉行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、路演商業(yè)計(jì)劃書路演商業(yè)計(jì)劃書目目 錄錄1.1.項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介2.2.項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃3.3.市場分析市場分析4.4.融資計(jì)劃融資計(jì)劃5.5.投資回報投資回報公司公司LOGOLOGO1.11.1項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介1、“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀光、茶花品種供應(yīng)和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項(xiàng)目。光、茶花品種供應(yīng)和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項(xiàng)目。項(xiàng)目名稱：國際茶花博覽園項(xiàng)目名稱：國際茶花博覽園2、項(xiàng)目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，、項(xiàng)目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉

2、產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，集中勞動密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。集中勞動密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。3、在歐美，花卉消費(fèi)是一個巨大的市場，隨著中國的消費(fèi)升級，花卉消費(fèi)行業(yè)必將、在歐美，花卉消費(fèi)是一個巨大的市場，隨著中國的消費(fèi)升級，花卉消費(fèi)行業(yè)必將蘊(yùn)含巨大的投資機(jī)會。蘊(yùn)含巨大的投資機(jī)會。公司公司LOGOLOGO1.2 1.2 項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)區(qū)位條件區(qū)位條件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)科技含量科技含量品牌推廣品牌推廣位于浙江省中部，是浙江中部的中心城市和交通樞紐，有金溫鐵路、浙贛鐵路、金千鐵路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通條件便捷。擁有茶花種植的優(yōu)良?xì)夂驐l件。結(jié)論：有利于項(xiàng)目建

3、成后的參觀、培訓(xùn)、銷售、推廣和技術(shù)展示金華市擁有三年累計(jì)投資1000余萬元建成的山茶物種最多的山茶專類園-金華國際山茶物種園、優(yōu)良的國家山茶種質(zhì)資源庫，該項(xiàng)目得到區(qū)委區(qū)政府的批復(fù)認(rèn)同，擁有良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境。結(jié)論：花卉產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，為該項(xiàng)目的建設(shè)提供更多的可能。中國林科院亞熱帶林研所在山茶花新品種優(yōu)質(zhì)苗規(guī)模繁殖技術(shù)方面取得了豐碩成果，技術(shù)支撐單位“華東山茶名品培育中心”多年來為全國多個省份提供茶花珍品中的栽培技術(shù)。結(jié)論：科技含量高，名優(yōu)品種培育優(yōu)勢明顯。婺城區(qū)婺城區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)花卉產(chǎn)業(yè)培育技術(shù)培育技術(shù) 茶花產(chǎn)業(yè)園茶花產(chǎn)業(yè)園在品牌定位方面，我們有金華傳統(tǒng)茶花品種以及自主育繁新品種；在品牌產(chǎn)品質(zhì)量方

4、面，我們有先進(jìn)的培育技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)，有良好的品質(zhì)保證；在品牌形象方面，優(yōu)良的品牌設(shè)計(jì)，良好的服務(wù)體系。結(jié)論：讓消費(fèi)者記住我們，認(rèn)可我們。公司公司LOGOLOGO1.3 1.3 項(xiàng)目愿景項(xiàng)目愿景我們希望推進(jìn)山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花我們希望推進(jìn)山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花卉向規(guī)模化發(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，卉向規(guī)模化發(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設(shè)。實(shí)現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設(shè)。我們希望通過我們希望通過“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)建屬于我們項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)建屬于我們自己的山茶花品牌和知名商標(biāo)，提升金華山茶花品

5、牌知自己的山茶花品牌和知名商標(biāo)，提升金華山茶花品牌知名度。名度。我們希望完成我們希望完成“國際茶花博覽園國際茶花博覽園”山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育示范區(qū)盆景展示區(qū)、原生樹展示區(qū)的投資建設(shè)目標(biāo)。示范區(qū)盆景展示區(qū)、原生樹展示區(qū)的投資建設(shè)目標(biāo)。愿景愿景1 1愿景愿景2 2愿景愿景3 3公司公司LOGOLOGO1.4 1.4 公司介紹公司介紹公司主營茶花種植、種苗種植與培育、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)、生態(tài)旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)與開發(fā)，公司按種苗培育、苗圃建設(shè)、苗木營銷 “三位一體”的經(jīng)營模式，傾力打造行業(yè)第一品牌，

6、創(chuàng)建一流園林企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)“致力于生態(tài)園林事業(yè) ，營造人類美好家園”的企業(yè)使命。公司名稱：浙江山茶之都農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司公司名稱：浙江山茶之都農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司華東山茶名品培育中心是我們的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所是我們的技術(shù)支撐，金華市林業(yè)局為我們提供政策導(dǎo)向。公司公司LOGOLOGO1.5 1.5 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus

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9、dipiscing elit. Your nameYour nameYour nameYour nameYour nameYour name公司公司LOGOLOGO2.1 2.1 項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃完成“國際茶花博覽園”基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)劃，組建項(xiàng)目經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)打造專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)，推廣產(chǎn)品品牌，拓展花卉銷售市場打造國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)先進(jìn)品牌，積極尋求國內(nèi)外知名企業(yè)合作完成花卉種苗培育，繁殖，栽培所需的生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)支撐擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，完善營銷服務(wù)體系，開發(fā)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和生態(tài)旅游資源，開拓更加廣闊的生產(chǎn)經(jīng)營模式20152015201620162017201720182018201920

10、19公司公司LOGOLOGO2.2 2.2 項(xiàng)目工作項(xiàng)目工作1、調(diào)查項(xiàng)目所在地花卉行業(yè)概況2、制定項(xiàng)目總體目標(biāo)和計(jì)劃3、完善基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃. 1、土地規(guī)劃2、區(qū)位選擇3、團(tuán)隊(duì)組建4、資金籌措1、種苗選取與培育2、道路、灌溉、排水系統(tǒng)的建設(shè)3、安全、質(zhì)量等生產(chǎn)性技術(shù)的保障1、花卉門店等實(shí)體性銷售網(wǎng)的布局2、花卉營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的配送體系3、網(wǎng)絡(luò)等虛擬性營銷渠道的開拓工作工作1 1：初級階段：初級階段工作工作3 3：規(guī)劃階段：規(guī)劃階段工作工作2 2：生產(chǎn)階段：生產(chǎn)階段工作工作4 4：配售階段：配售階段公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 對手分析對手分析金華市的茶花種植個體戶數(shù)量多、規(guī)模小，分散經(jīng)營，

11、茶花品質(zhì)難以保證浙江森禾種業(yè)股份有限公司和云南英茂花卉產(chǎn)業(yè)有限公司等公司是該項(xiàng)目建設(shè)在茶花行業(yè)主要競爭對手類似于“國際茶花博覽園”的茶花產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目目前主要分布在全國各地，主要產(chǎn)品和建項(xiàng)側(cè)重點(diǎn)均有所區(qū)別不同的花卉產(chǎn)品具有不同的市場需求，不同的地域分布，也將有不同的市場分布分析分析1 1：個體經(jīng)營：個體經(jīng)營戶戶分析分析3 3：公司經(jīng)營：公司經(jīng)營分析分析2 2：項(xiàng)目競爭：項(xiàng)目競爭分析分析4 4：市場競爭：市場競爭公司公司LOGOLOGO2.3 2.3 對手分析對手分析公司公司LOGOLOGO2.4 2.4 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢婺城區(qū)是傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)區(qū)，優(yōu)質(zhì)品種繁育區(qū)，技術(shù)支撐聚集區(qū)，營銷服務(wù)網(wǎng)優(yōu)良區(qū)擁花卉產(chǎn)

12、業(yè)政策支持，有效降低土地成本，擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有效降低技術(shù)成本，擁有自己的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)有效降低管理成本，擁有良好的氣候條件，有限降低季節(jié)性不利因素成本區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢 “華東山茶名品培育中心”是我們的優(yōu)良的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所為我們提供名優(yōu)花卉品種的繁殖與培育技術(shù)我們將依托 “中國茶花之鄉(xiāng)”婺城區(qū)這一區(qū)位優(yōu)勢，乘茶花學(xué)術(shù)研討會、茶花藝術(shù)博覽會風(fēng)等各類茶花活動之風(fēng)，創(chuàng)建并推廣“國際茶花博覽園”這一品牌優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析我國花卉市場分品種銷售及數(shù)量概況摘自2009年全國花卉業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表

13、1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部我國花卉種植地域分布及數(shù)量概況全國花卉種植區(qū)域主要分布在浙江、江蘇、河南、山東、四川等區(qū)域，隨著花卉品質(zhì)的提升，市場需求價格的提高，其需求逐漸偏向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)和海外市場。表2圖1公司公司LOGOLOGO3.1 3.1 市場分析市場分析數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部全國主要花卉種類地域分布中國傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)分布表3表4表5公司公司LOGOLOGO3.2 3.2 營銷策略營銷策略125346產(chǎn)品策略：1、牢牢抓住地方市場2、積極提高產(chǎn)品質(zhì)量3、努力塑造產(chǎn)品品牌促銷策略：1、聯(lián)盟式：營銷合作伙伴2、點(diǎn)對點(diǎn)式：滿足分散需求花

14、卉營銷新策略模式策略：1、經(jīng)營模式：花農(nóng)+合作經(jīng)濟(jì)組織(公司)+市場2、配售模式：門店（線下）+網(wǎng)絡(luò)（線上）價格策略：1、節(jié)假日定價法2、產(chǎn)品品次定價法3、服務(wù)性定價法綠色策略：1、樹立綠色營銷觀念2、開發(fā)綠色營銷產(chǎn)品3、開展綠色促銷活動網(wǎng)絡(luò)策略：1、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳2、完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 融資需求融資需求金額：200萬元，占比0.67%金額：9300萬元，占比31%金額：19200萬元，占比64%金額50萬元，占比0.17%金額800萬元，占比2.7%茶花苗木采購?fù)顿Y茶花苗木采購?fù)顿Y管理及生態(tài)休閑設(shè)施投資管理及生態(tài)休閑設(shè)施投資 水利灌溉設(shè)施投資水利灌溉設(shè)施投資

15、生產(chǎn)性道路設(shè)施投資生產(chǎn)性道路設(shè)施投資苗圃生產(chǎn)及材料投資苗圃生產(chǎn)及材料投資金額300萬元，占比1%其他生產(chǎn)設(shè)施投其他生產(chǎn)設(shè)施投資資金額150萬元，占比0.5%人力資本及其他費(fèi)用投資人力資本及其他費(fèi)用投資“國際茶花博覽園”規(guī)劃建設(shè)總投資3億元，主要用于種苗采購，技術(shù)投入，生產(chǎn)設(shè)施，人力資本等投入公司公司LOGOLOGO4.2 4.2 融資需求融資需求20%20%出讓公司出讓公司20%20%股份股份Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean mas

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17、1 投資回報投資回報經(jīng)濟(jì)效益社會效益生態(tài)效益產(chǎn)品序列:名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林種子穗條、苗木、森林食品其他經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品構(gòu)成經(jīng)濟(jì)效益:年產(chǎn)值6000萬元畝均產(chǎn)值4萬元畝均凈利潤1.76萬元畝均效益2.2萬元提供社會山茶種苗400萬株提高金華市良種繁育技術(shù)拓展品牌推廣，增加農(nóng)民就業(yè)促進(jìn)生態(tài)循環(huán)，提高生態(tài)效益豐富旅游資源，改善生態(tài)環(huán)境公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 投資回報投資回報“國際茶花博覽園”效益估算表表6感謝觀看！感謝觀看！135#WEejrni2#浙江.杭州使用說明設(shè)計(jì)尺寸：設(shè)計(jì)尺寸：16:916:9易于編輯易于編輯中文：方正蘭亭黑中文：方正蘭亭黑_GBK_GBK熊貓達(dá)人作品熊貓達(dá)人作品英文：方

18、正蘭亭黑英文：方正蘭亭黑_GBK_GBK和和ArialArial此處有福利此處有福利備用頁125346添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容添加文字內(nèi)容備用頁添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字添加文字單擊此處添加文字單擊此處添加文字內(nèi)容單擊此處添加文字備用頁單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加標(biāo)題單擊此處 添加標(biāo)題單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加標(biāo)題備用頁點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容。點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容。點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容。備用頁