互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽如何撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)（課堂PPT）

1、.1.2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直飽受詬病，根據(jù)目前統(tǒng)計(jì)數(shù)字，失敗率高達(dá)99%。原因是絕大多是因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，都缺乏一系列必要專業(yè)知識(shí)和科學(xué)的論證方法，特別是對(duì)市場(chǎng)估計(jì)嚴(yán)重失誤，靠的往往是自己靠一知半解想象出來(lái)的市場(chǎng)空間。 但是在創(chuàng)業(yè)公司中，由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功率明顯高于一般創(chuàng)業(yè)形式。所以，老師們，尤其是年輕教師，可以通過(guò)這次活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)一試身手。 一、大賽意義一、大賽意義.3 是一個(gè)非常好的軟件，可以讓學(xué)生親身感受做一個(gè)公司的全部流程。也可以促使學(xué)生知道，創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司需要考慮很多問(wèn)題。 但是因?yàn)檐浖_所有公司流程，而一些生產(chǎn)型公司的流程繁雜，會(huì)使學(xué)生感到恐懼，實(shí)際上

2、尤其是輕資產(chǎn)公司，在初創(chuàng)期遠(yuǎn)沒(méi)有這么復(fù)雜，更何況我們這次估計(jì)應(yīng)該是創(chuàng)意階段的項(xiàng)目居多，在這方面不要受到太多干擾。二、創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán)二、創(chuàng)業(yè)之星沙盤(pán).4目錄三、大賽標(biāo)簽三、大賽標(biāo)簽 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，字面理解會(huì)帶來(lái)非計(jì)算機(jī)專業(yè)莫屬的誤解，實(shí)際上，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，無(wú)不是為社會(huì)服務(wù)的，現(xiàn)在社會(huì)人們的生活衣食住行，工作學(xué)習(xí)無(wú)不包含在互聯(lián)網(wǎng)之下。 比如，機(jī)械方面的智能機(jī)器人；電氣自動(dòng)化儀表監(jiān)測(cè)的遠(yuǎn)程控制；建筑方面的BIM”建筑信息模型；工程測(cè)量技術(shù)技術(shù)的信息化；各類材料實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)平臺(tái)；冶金技術(shù)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；大商科專業(yè)，各類市場(chǎng)、物流、銷售的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 這些都屬于互聯(lián)網(wǎng)+。.5 另外就是并不是

3、只有驚天動(dòng)的的發(fā)明創(chuàng)造才算項(xiàng)目，只要是有需求的就是創(chuàng)新方向。 很多創(chuàng)新項(xiàng)目最初的創(chuàng)意就是靈光一閃的產(chǎn)物，當(dāng)然，這個(gè)靈光需要平時(shí)的積累。 如：枕木的塑料襯墊。 不建議大家做盲目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更不建議追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，市場(chǎng)一般規(guī)律是，當(dāng)你看到市場(chǎng)火爆之時(shí)。已經(jīng)接近尾聲了，這樣的創(chuàng)業(yè)即使早期業(yè)績(jī)不錯(cuò)，終難做成一個(gè)事業(yè)。 .6四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選 （一）硬件： 先查一下相關(guān)的資料 第一，基本原理是不是科學(xué)，如噴涂上釉； 第二，商業(yè)模式是不是合法，如非法傳銷、集資； 第三，看一下項(xiàng)目的基本條件是不是具備，如人的骨灰可以做成寶石永久保存，但是成本驚人； 第四，是不是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，王老吉和加多寶； 第五

4、，不能與現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品模仿痕跡太重，即使沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，也會(huì)受到抄襲質(zhì)疑。.7 （二）軟件： 第一，和項(xiàng)目涉及行業(yè)的老手去了解一下行情，他們是最有發(fā)言權(quán)的； 第二，畫(huà)出項(xiàng)目路線圖，反復(fù)論證，看是不是可以形成閉環(huán)； 第三，是看自己現(xiàn)有的資源，包括人力、技術(shù)、資金等必備資源，還有一些特殊的如壟斷、權(quán)利之類的資源； 第四，看這個(gè)項(xiàng)目是否有持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性，不能干一個(gè)少一個(gè)。.8 （三） 項(xiàng)目創(chuàng)意不是拍腦門(mén)的藝術(shù) 一會(huì)一個(gè)想法，經(jīng)常被自己不斷突然發(fā)明的點(diǎn)子和模式激動(dòng)的徹夜不眠，這樣出來(lái)的創(chuàng)意一般沒(méi)不會(huì)有什么價(jià)值； 通過(guò)觀察，了解，思考，沿著一個(gè)思路，不斷深入，逐漸把思想組成鏈條，不斷把不合理的部分補(bǔ)

5、充上，讓整個(gè)創(chuàng)意形成閉環(huán)，然后再整體論證其合理性、可行性，這樣形成的創(chuàng)意，即使有一些缺陷，往往也是一個(gè)很好項(xiàng)目的雛形階段。.9五、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)五、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 只有500字，要憑著這500字，抓住評(píng)委和觀眾的心，盡量少用或不用評(píng)價(jià)性的語(yǔ)言，只需要精而又精的描述出： 1什么項(xiàng)目 2.這個(gè)項(xiàng)目用在哪？怎么用？ 3.為什么說(shuō)有用？ 不能強(qiáng)詞奪理，不能牽強(qiáng)附會(huì)，讓人一聽(tīng)就相信這東西有用，而且一定會(huì)有人用！我就用！ 4.特色和創(chuàng)新，哪一點(diǎn)區(qū)別于別人了，這方面要抓得準(zhǔn)。 5.主要技術(shù)指標(biāo)，商業(yè)模式？一般是模型和數(shù)據(jù) 6.涉及市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)可以查一下，要科學(xué)推算，不能想當(dāng)然， 7.社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益

6、，有根據(jù)，要科學(xué)。.10六、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)六、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) -項(xiàng)目實(shí)施背景項(xiàng)目實(shí)施背景 盡量回避從國(guó)際大趨勢(shì)說(shuō)到國(guó)內(nèi)大政策，從遠(yuǎn)古發(fā)明說(shuō)到當(dāng)今科技的空泛說(shuō)明，強(qiáng)化項(xiàng)目主要目的，具體解決了目前市場(chǎng)上的什么問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題目前需要這個(gè)項(xiàng)目的必要性，也就是要力爭(zhēng)說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上是可行的是有市場(chǎng)空間的。 然后說(shuō)明，這個(gè)項(xiàng)目的科技含量，以及至少有一些輔佐材料可以作為自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的證據(jù)。 當(dāng)然，商業(yè)模式基本上不存在這個(gè)問(wèn)題，即使模仿也很難追究。 .11七、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)七、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) -項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件 1. 這是一款用來(lái)滿足什么需求的產(chǎn)品？性能？材質(zhì)？指標(biāo)？或者這是一個(gè)什么性質(zhì)

7、的商業(yè)模式？是水平還是垂直電商平臺(tái)？解決問(wèn)題的幅度多大？使用方法等等，勁量使用描述性的語(yǔ)言。 2.條件： 人力：論證人力配備合理。 物力：實(shí)驗(yàn)室，項(xiàng)目所需物質(zhì)。 資金：需要多少資金，資金來(lái)源。 時(shí)間：論證時(shí)間保證。 3.以上條件需要用量化指標(biāo)說(shuō)明，無(wú)法量化的要有預(yù)算性目標(biāo)描述，.12八、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)八、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) -項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性、新穎性、先進(jìn)性、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 新穎性：本項(xiàng)目能夠給客戶帶來(lái)什么區(qū)別于其他產(chǎn)品的核心價(jià)值，包括有形和無(wú)形的，如口感、舒適、方便、快捷、安全等等， 并考量你強(qiáng)調(diào)的的這些方面，是不是能夠被客戶認(rèn)可接受； 先進(jìn)性、獨(dú)特性： 實(shí)際上這項(xiàng)

8、很難絕對(duì)取勝，但是如果有技術(shù)以及模式先進(jìn)性也要說(shuō)明。 競(jìng)爭(zhēng)性：這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？與他們的產(chǎn)品比較我們憑什么可以勝他一籌？兼顧：A.賺誰(shuí)的錢(qián)？B.怎么賺到錢(qián)？C.能賺多少錢(qián)？.13九、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)九、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目實(shí)施方案 1.最好畫(huà)一個(gè)流程圖，讓人一目了然，PPT要清晰明了，頁(yè)面醒目漂亮。 2.主要介紹幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，說(shuō)明項(xiàng)目特色，盈利點(diǎn)等 3.特殊環(huán)節(jié)需要說(shuō)明的附帶一些附件、圖片、實(shí)物 4.整個(gè)方案可以形成閉環(huán)，反復(fù)論證流程是否有不可操作或牽強(qiáng)的地方。 5.模擬答辯看看實(shí)施方案是否有吸引力和說(shuō)服力 .14十、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)十、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-預(yù)期成果預(yù)期成果 1.結(jié)合流程中重要環(huán)節(jié)的說(shuō)

9、明，論證本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 2. 避免空泛的描述，盡量采用數(shù)據(jù)和模式說(shuō)話，即使略有出入也可以。 3. 回避“一定”“定會(huì)”“必將”等比較絕對(duì)的語(yǔ)言。 4. 有些結(jié)論設(shè)置一些前提條件，如果。就可以達(dá)到。 .15 經(jīng)費(fèi)預(yù)算和籌措：需要精確的說(shuō)明項(xiàng)目各個(gè)階段的資金需求數(shù)量，做出預(yù)算，清晰資金來(lái)源，可以不是來(lái)自一個(gè)渠道。 產(chǎn)品成本和盈利能力分析：包括原材料成本以及各項(xiàng)費(fèi)用，以及科學(xué)的盈利能力分析。 十一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)十一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) -經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算.16 這里應(yīng)該提醒同學(xué)需要注意的是，投入盈利數(shù)量比，不能光看盈利不考慮費(fèi)用，實(shí)際上計(jì)算之后很多項(xiàng)目不可行。還有就是回報(bào)周期，比如項(xiàng)目確實(shí)可以盈

10、利但回報(bào)周期是一年，現(xiàn)有資金是不是可以支撐到那個(gè)時(shí)候？ 這部分創(chuàng)業(yè)沙盤(pán)中有專門(mén)的表格?？梢詤⒖?。.17十二、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)十二、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) -項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況 由哪些人組成，成員基本情況，都擅長(zhǎng)什么，曾經(jīng)有過(guò)什么業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)可以稍微的吹點(diǎn)牛，但是不要吹的沒(méi)影；這里面可以適當(dāng)?shù)睦瓊€(gè)牛人，但別拉到馬云那么不靠譜。.18十三、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)十三、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) -項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展方向及規(guī)劃項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展方向及規(guī)劃 因?yàn)榇蠖囗?xiàng)目方案從寫(xiě)就沒(méi)打算做，所以對(duì)這一項(xiàng)大多都是憑著想象寫(xiě)的不太切合實(shí)際，還是應(yīng)該用科學(xué)的態(tài)度，可以量化的對(duì)未來(lái)發(fā)展做一個(gè)描述，無(wú)法量化的通過(guò)間接數(shù)據(jù)說(shuō)明自己項(xiàng)目的未來(lái)趨勢(shì)，規(guī)劃要實(shí)事求是，最好有個(gè)時(shí)間段的規(guī)劃如123年，123季度等等。.19十四、題外十四、題外 如果哪位手上真的有一些創(chuàng)意不錯(cuò)的項(xiàng)目，不妨認(rèn)真的做一下計(jì)