創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課商業(yè)計(jì)劃書

1、聚意私人定制股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書目錄一、企業(yè)介紹1、項(xiàng)目背景2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3、企業(yè)輪廓4、法律形態(tài)4、企業(yè)前景二、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)職責(zé)三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、產(chǎn)品2、服務(wù)3、客戶群體四、市場分析1、客戶需求2、競爭對手3、市場容量五、營銷策略與計(jì)劃1、定價(jià)2、渠道3、促銷策略六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、銷售額2、成本3、利潤4、效益及啟動資金預(yù)測七、風(fēng)險(xiǎn)分析1、系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)2、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)一、企業(yè)介紹“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個(gè)性化印刷印染定制為主營業(yè)務(wù)的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，砥礪前行。1、 項(xiàng)目背景當(dāng)今社會，微小

2、化與個(gè)性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者，尤其是青少年消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求，迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚，渴望獨(dú)樹一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（1） 通過調(diào)查問卷和聯(lián)系各院學(xué)生會成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個(gè)性化物品方向，以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀(jì)念品等，確定公司的主營方向。（2） 根據(jù)確定的主營方向和業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù)（3） 通過傳單、走寢、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式，

3、宣傳推廣本公司（4） 在老校區(qū)形成規(guī)模后，以一區(qū)一分點(diǎn)，一校一網(wǎng)點(diǎn)的方式，發(fā)展公司，走向規(guī)?；?。（5） 在定制業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務(wù)，打造公司自主品牌。3、 企業(yè)輪廓（1） 初期主營線上服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)店提供個(gè)性定制服務(wù)，線下場所主要作為辦公，成品展示，成品暫儲之用。（2） 發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店，作為個(gè)性物品銷售門店（如，動漫周邊店、手工藝作品店的形式），打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。（3） 規(guī)模為一區(qū)一點(diǎn)，依托校園進(jìn)行推廣宣傳，營銷服務(wù)。4、 法律形態(tài)股份有限公司5、企業(yè)前景作為一項(xiàng)混合型項(xiàng)目，我們既解決了消費(fèi)者關(guān)于私人化定制的需求問題，又迎合了

4、當(dāng)下微小化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢。我們以當(dāng)下最流行也最貼近消費(fèi)者的O2O模式，線上線下聯(lián)合經(jīng)營，將產(chǎn)銷有機(jī)對接，避免了可能存在的庫存積壓的問題，具有相當(dāng)充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。將來，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌的股份有限公司，以遼大為起點(diǎn)，走向全國。2、 創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹1、 組織結(jié)構(gòu)部門姓名CEO1人事2財(cái)務(wù)3市場4運(yùn)營5推廣6設(shè)計(jì)7后勤陳達(dá)明2、 團(tuán)隊(duì)職責(zé)部門職責(zé)CEO管理日常事務(wù)，進(jìn)行事務(wù)決策人事對外招募，人員考核財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù)帳目管理市場與客戶溝通聯(lián)系運(yùn)營與企業(yè)洽談業(yè)務(wù)推廣宣傳推廣公司，擴(kuò)大公司影響力收集客戶評價(jià)反饋，關(guān)注并反映市場動向設(shè)計(jì)對客戶提供的方案進(jìn)行修改，使其符合生

5、產(chǎn)要求；對客戶給出的產(chǎn)品主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其符合客戶要求；帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品的設(shè)計(jì)。后勤倉庫保管、公司材料采買三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、 產(chǎn)品紙品印刷（如明信片，海報(bào)、邀請函）、衣物印染（如班服、院服）自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）2、 服務(wù)通過收集客戶對個(gè)性化定制的要求，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)并聯(lián)系合作廠家進(jìn)行生產(chǎn)。3、 顧客群體初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)生會、校級學(xué)生組織。后期將逐步擴(kuò)展到其他院校學(xué)生乃至廣大青少年。四、市場分析1、 顧客需求（1） 方便快捷。客戶個(gè)體對于印刷印染類業(yè)務(wù)比較陌生，遇到相應(yīng)需求問題時(shí)比較茫然，也因?yàn)槎ㄖ屏啃?、時(shí)間緊等問題，無法直接與廠商

6、溝通。此時(shí)，他們需要一家能提供設(shè)計(jì)生產(chǎn)送貨上門一條龍服務(wù)的公司，且最好是到貨時(shí)間快的本地公司，為他們提供服務(wù)。（2） 物美價(jià)廉。學(xué)生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費(fèi)時(shí)傾向于質(zhì)量相仿但價(jià)格更低的店家。這就決定了他們在購買個(gè)性定制物品時(shí)，不會去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網(wǎng)店解決問題。（3） 時(shí)尚潮流。喜歡個(gè)性定制物品的顧客，必定是對物品風(fēng)格有著獨(dú)特要求，喜歡潮流時(shí)尚的一類群體。他們需要了解時(shí)尚潮流，了解工藝設(shè)計(jì)的公司，為他們設(shè)計(jì)制作所需的個(gè)性物品。2、 競爭對手（1） 校內(nèi)外的精品店，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶，具有實(shí)體店貨品可見，即買即用的優(yōu)勢，但同時(shí)也具有產(chǎn)品更新不

7、夠快，庫存積壓的劣勢（2） 規(guī)模大，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強(qiáng)，但他們同時(shí)也具有對微小量訂單定價(jià)過高的劣勢。（3） 印刷品、印染品生產(chǎn)廠家，他們自身就是生產(chǎn)單位，價(jià)格更低廉。但由于業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制，他們不可能將過多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定制業(yè)務(wù)的項(xiàng)目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。（4） 網(wǎng)絡(luò)上提供個(gè)性定制服務(wù)的網(wǎng)店，他們來自全國各地，定價(jià)可能由于所在地廠家生產(chǎn)價(jià)低而較我們更低，但他們對于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學(xué)生來說，有成品不可見，實(shí)力不了解，物流運(yùn)輸時(shí)間過長無法應(yīng)急的劣勢。3、 市場容量目前個(gè)性定制物品的發(fā)展勢頭不錯(cuò)

8、，前景很廣闊。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟，大量線上線下店家涌現(xiàn)，競爭較為激烈。五、營銷策略和計(jì)劃1、 定價(jià)（）按訂購量階梯定價(jià)，訂購量越大價(jià)格越低（）單份定制按成本的定價(jià)2、 渠道（1） 主要通過線上網(wǎng)店進(jìn)行交易，校園網(wǎng)點(diǎn)起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用（2） 加強(qiáng)與院學(xué)生會，校學(xué)生會及各學(xué)生組織的聯(lián)系、合作，以更低的價(jià)格進(jìn)行合作，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力。3、 促銷策略（1） 傳單廣告（2） 走寢宣傳（3） 節(jié)假日開展促銷活動，提供優(yōu)惠券、代金券（4） 與院學(xué)生會，校學(xué)生會及各學(xué)生組織進(jìn)行合作（5） 網(wǎng)絡(luò)平臺推廣六、財(cái)務(wù)計(jì)劃、銷售額初期預(yù)計(jì)每月能銷售份，單份平均售價(jià)為元總銷售額為元、成本初期預(yù)計(jì)單份平均制作

9、成本為.元，公關(guān)推廣及公司日常開支為元總成本價(jià)為元、利潤總利潤總銷售額總成本價(jià)元、效益及啟動資金預(yù)測初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店、租用倉庫、公關(guān)推廣、布置辦公場所日常開銷包括公司運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，物流運(yùn)輸費(fèi)用，員工工資費(fèi)用啟動資金大約需要60000元投資回收期約為年。七、風(fēng)險(xiǎn)分析1、 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（） 政策法律風(fēng)險(xiǎn)：政府反對鋪張浪費(fèi)，導(dǎo)致紀(jì)念品、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少盡管政府鼓勵(lì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)，但這種鼓勵(lì)往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應(yīng)對之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵(lì)性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。（）市場風(fēng)險(xiǎn)：競爭對手眾多且實(shí)力強(qiáng)勁，且隨著市場日漸成熟，消費(fèi)者的

10、個(gè)性定制需求被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，更多的競爭對手還在涌來。消費(fèi)者愛好隨時(shí)尚潮流改變而改變，變化速度非?？臁Ｎㄓ芯o跟消費(fèi)者愛好改變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。2、非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)（1）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司的發(fā)展壯大，可能會出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象，造成人員流失。（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：營運(yùn)資金的管理。流動資金對于一個(gè)公司來說是運(yùn)營的根本，資金鏈的斷裂有可能導(dǎo)致整個(gè)公司的崩潰。收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：印刷、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快，如果合作廠家無法進(jìn)行及時(shí)技術(shù)更新，將影響到我公司產(chǎn)品的售賣。消費(fèi)者對方案設(shè)計(jì)的