金螳螂贏利模式剖析

1、金螳螂（002081）贏利模式剖析一、金螳螂基本情況蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司是一家建筑裝飾公司，是由蘇州金螳螂建筑裝飾有限公司整體變更設(shè)立的外商投資股份有限公司。 公司的主要股東為蘇州金螳螂企業(yè)（集團）有限公司、英屬維爾京群 島金羽有限公司。公司的實際控制人為朱興良。公司主營業(yè)務(wù)為承接酒店、寫字樓、圖書館、醫(yī)院、體育場館等 公共裝飾工程的設(shè)計及施工；建筑幕墻工程的制作和施工；木制品制 作等。金螳螂于2006年底于深圳中小板上市，是裝飾行業(yè)首家上市公 司，連續(xù)第五年被評為中國建筑裝飾百強企業(yè)第一名，并創(chuàng)紀(jì)錄的獲得五項魯班獎和十項全國建筑工程裝飾獎，繼續(xù)保持了行業(yè)領(lǐng)先地 位。二、金螳螂發(fā)展情

2、況1、基本指標(biāo)200320042005200620072008股本2966 萬7000 萬7000 萬9400 萬14100萬21150萬凈資產(chǎn)0.71 億1.04 億1.51 億4.90 億5.79 億6.99 億營業(yè)收入6.8億9.8億12.9 億17.7 億34.6 億33.4 億毛利率18.98%18.16%18.08%18.17%12.77%15.84%凈利率4.49%3.37%3.57%3.55%2.61%4.15%凈利潤3064 萬3314 萬4611 萬66969041 萬13835萬每股收益0.43 元0.47 元0.66 元0.67 元0.96 元0.65 元2、二級市場走

3、勢營業(yè)收入從6.8億元增長到33.4億元，凈利潤從3000萬增長到1.38 億元，公司股價表現(xiàn)強勁，絕對股價為 20元，復(fù)權(quán)后達47元，公司 市值也從上市前的7100萬元（上市前以凈資產(chǎn)評估企業(yè)價值）增長 到如今的40多億元。金螳螂能從競爭激烈的建筑裝飾行業(yè)取得如此 快速發(fā)展與其先進的經(jīng)營理念和商業(yè)模式密不可分。四、金螳螂經(jīng)營理念及商業(yè)模式1、建筑裝飾行業(yè)特點1） 行業(yè)高速發(fā)展：中國建筑裝飾行業(yè)預(yù)測，“ 一五”期間，建 筑裝飾行業(yè)市場總規(guī)模將達到 54000億元左右，平均增長速度23% 北京奧運會、上海世博會和環(huán)渤海區(qū)域開發(fā)等一系列重大工程的陸續(xù) 開工，公共建筑裝飾市場尤其是高端精品市場出現(xiàn)加

4、速發(fā)展的趨勢。2）競爭激烈無序：根據(jù)中國建筑裝飾行業(yè)年鑒統(tǒng)計，全國的建筑裝飾企業(yè)2005年有20萬家、2006年有17萬家，2008年有14萬家, 雖然企業(yè)家數(shù)呈現(xiàn)逐年遞減、 業(yè)務(wù)有向大企業(yè)集中的趨勢， 但作為行 業(yè)絕對龍頭的金螳螂只占據(jù)千分之三的市場份額， 市場競爭及分散程 度可見一斑。2、金螳螂的優(yōu)勢1）資質(zhì)優(yōu)勢：全國有一級裝飾施工企業(yè)共有 851家；甲級裝飾設(shè) 計企業(yè)共有 493家；一級幕墻施工企業(yè)共有 137家；甲級幕墻設(shè)計企業(yè) 共有 147家。同時具有一級裝飾施工和甲級裝飾設(shè)計資質(zhì)的企業(yè)有 347 家；同時具有一級幕墻施工和甲級幕墻設(shè)計資質(zhì)的企業(yè)有 82家。公司 是一家具有一級裝飾施

5、工、承包、甲級裝飾設(shè)計、一級幕墻承包和甲 級幕墻設(shè)計的公司。公司在資質(zhì)上優(yōu)勢明顯；2）核心設(shè)計與項目人才優(yōu)勢：公司具有國內(nèi)最大的裝飾裝修設(shè) 計師團隊， 30名中國最具影響力的設(shè)計師， 60名全國有成就的資深和 杰出中青年設(shè)計師，總數(shù)超過 700名公司自有的設(shè)計人員，僅設(shè)計業(yè) 務(wù)年產(chǎn)值達 1.9 億。公司 200 多名的注冊一、二級建造師隊伍和經(jīng)過 公司嚴(yán)格培訓(xùn)、通過長期磨合、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)的施工隊伍，為項目的 品質(zhì)控制、過程管理奠定了堅實的基礎(chǔ)。3）品牌及重點工程優(yōu)勢：作為連續(xù)六年蟬聯(lián)“建筑裝飾企業(yè)百 強”龍頭的金螳螂，擁有全國建筑裝飾企業(yè)中最多數(shù)量的最高殊榮： 魯班獎與國家建筑裝飾工程獎。國家

6、體育場（鳥巢）、貝聿銘大師的 封刀之作蘇州博物館新館、 人民大會堂江蘇廳等建筑裝飾精品均是 金螳螂的得意之作。目前， 很多慕名遠(yuǎn)道而來的客戶，主動要求金螳 螂提供服務(wù)。 而在市場業(yè)務(wù)競爭中， 金螳螂本身品牌就成了合同競標(biāo)中一個重重的砝碼。3、業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營模式設(shè)計頂目欣接設(shè)計結(jié)電：施1曲冃承接LJ業(yè)務(wù)流程:存賃數(shù)額殺大應(yīng)收帳款 數(shù)翔較大工稅決真審計至介同結(jié)束禹- 裝飾施工4 J1-13H-*約1 詣片>圖1金握郵的核心竟?fàn)幠Ｊ胶诵膬?yōu)勢企業(yè)價値1）利用自身的設(shè)計及項目管理優(yōu)勢，以及在此基礎(chǔ)上建立的品牌優(yōu)勢，拓展公司裝飾設(shè)計及工程的承攬能力；2）公司將設(shè)計部根據(jù)地區(qū)、行業(yè)等不同因素分為30多

7、個小的考 核小組（事務(wù)所），而各個小組內(nèi)則授權(quán)小組進行自我內(nèi)部分配。同 樣，公司也根據(jù)業(yè)務(wù)及管理的不同層次，建立有營銷團隊、投標(biāo)團隊 及施工管理團隊等。當(dāng)一個訂單意向產(chǎn)生時，進行投標(biāo)的第一時間， 營銷、投標(biāo)、設(shè)計、施工部門會共同抽調(diào)團隊組建項目組。這樣，一 方面達到了從各個方面了解客戶的需求， 提供定制化的服務(wù)，進而提 升同業(yè)競爭力的效果；另一方面，項目事業(yè)部的運作方式，避免了一 般建筑類企業(yè)項目組自成體系，難以管理的弊端，同時由于項目組的 成員分散在各個大模塊，降低了核心項目人才流失的風(fēng)險；3）公司的核心競爭力主要靠設(shè)計人員和工程管理人員建立，因 此公司著重培養(yǎng)設(shè)計人員和工程管理人員，2008年末上述兩類人員占 公司總?cè)藬?shù)的63%具體施工團隊則由公司通過勞務(wù)公司以勞務(wù)合作 方式解決，