模塊4商計(jì)策劃產(chǎn)品策劃

1、編輯ppt1編輯ppt2項(xiàng)目項(xiàng)目1：產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略 product項(xiàng)目項(xiàng)目2：價(jià)格策：價(jià)格策略略 price項(xiàng)目項(xiàng)目3：分銷渠道策略：分銷渠道策略 place項(xiàng)目項(xiàng)目4：促銷策略：促銷策略 promotion編輯ppt3項(xiàng)目項(xiàng)目1：產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略工作任務(wù)工作任務(wù)1 1：品牌策劃：品牌策劃工作任務(wù)工作任務(wù)2 2：包裝策劃：包裝策劃工作任務(wù)工作任務(wù)3 3：新產(chǎn)品開發(fā)策劃：新產(chǎn)品開發(fā)策劃編輯ppt4知識(shí)鏈接：知識(shí)鏈接： 整體產(chǎn)品概念整體產(chǎn)品概念u狹義的產(chǎn)品狹義的產(chǎn)品某種為銷售而生產(chǎn)出來(lái)的、滿足人們某種為銷售而生產(chǎn)出來(lái)的、滿足人們需要的有形實(shí)體。這一認(rèn)識(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，是需要的有形實(shí)體。這

2、一認(rèn)識(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，是對(duì)產(chǎn)品的一種狹義認(rèn)識(shí)，是生產(chǎn)觀念的傳統(tǒng)看法。對(duì)產(chǎn)品的一種狹義認(rèn)識(shí)，是生產(chǎn)觀念的傳統(tǒng)看法。u廣義的產(chǎn)品廣義的產(chǎn)品指人們向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者某種需要指人們向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。 物質(zhì)產(chǎn)品主要包括產(chǎn)品實(shí)體、品質(zhì)、特色、商標(biāo)、式樣和物質(zhì)產(chǎn)品主要包括產(chǎn)品實(shí)體、品質(zhì)、特色、商標(biāo)、式樣和包裝；包裝； 非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)包括可以給顧客帶來(lái)附加利益和心理滿足非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)包括可以給顧客帶來(lái)附加利益和心理滿足感的售后服務(wù)、保證、產(chǎn)品信譽(yù)、企業(yè)形象等。感的售后服務(wù)、保證、產(chǎn)品信譽(yù)、企業(yè)形象等。這種概念是從現(xiàn)代營(yíng)銷的角度

3、定義的，是這種概念是從現(xiàn)代營(yíng)銷的角度定義的，是產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的整體概念。編輯ppt5下列哪些屬于產(chǎn)品奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì) 周杰倫周杰倫中信廣場(chǎng)中信廣場(chǎng) 流水的聲音流水的聲音房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 迪斯尼樂園迪斯尼樂園編輯ppt6產(chǎn)品的10種主要形態(tài)實(shí)體產(chǎn)品(goods) 服務(wù)(services)體驗(yàn)(experiences) 事件(events)人員(persons) 地點(diǎn)(places)所有權(quán)(properties) 組織(organization)信息(information) 概念或創(chuàng)意(ideas)編輯ppt7產(chǎn)品的三個(gè)層次產(chǎn)品的三個(gè)層次核心利益核心利益或服務(wù)或服務(wù)核心產(chǎn)品核

4、心產(chǎn)品包裝包裝品質(zhì)品質(zhì)款式款式色調(diào)色調(diào)價(jià)格價(jià)格商標(biāo)商標(biāo)形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品安裝安裝送貨送貨維修維修質(zhì)量質(zhì)量服務(wù)服務(wù)保證保證售后售后服務(wù)服務(wù)附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品編輯ppt8知識(shí)鏈接：知識(shí)鏈接： 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略編輯ppt9工作任務(wù)工作任務(wù)1 1：品牌策劃：品牌策劃第一步：（一）認(rèn)識(shí)品牌 產(chǎn)品的牌子，是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，以便于同競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品相區(qū)別。 （二）品牌文化編輯ppt10品牌名稱，是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼表達(dá)的部分品牌名稱，是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼表達(dá)的部分編輯ppt11品牌標(biāo)志，

5、是指品牌中可以識(shí)別但不能直接用語(yǔ)言表達(dá)的部品牌標(biāo)志，是指品牌中可以識(shí)別但不能直接用語(yǔ)言表達(dá)的部分，常常用一些圖形、符號(hào)、色彩等特殊的設(shè)計(jì)來(lái)表示。分，常常用一些圖形、符號(hào)、色彩等特殊的設(shè)計(jì)來(lái)表示。編輯ppt12 商標(biāo)，是指經(jīng)過向政府有關(guān)部門注冊(cè)登商標(biāo)，是指經(jīng)過向政府有關(guān)部門注冊(cè)登記并受到法律保護(hù)的品牌。記并受到法律保護(hù)的品牌。品牌和商標(biāo)都是產(chǎn)品的標(biāo)記，是企業(yè)的重要 無(wú)形資產(chǎn)。品牌是商業(yè)名詞，代表一定的文化和價(jià)值。商標(biāo)是法律術(shù)語(yǔ)，商標(biāo)一經(jīng)注冊(cè)，其他任何 個(gè)人和企業(yè)都不能隨意仿效和使用。編輯ppt13編輯ppt14工作任務(wù)工作任務(wù)1 1：品牌策劃：品牌策劃第二步：產(chǎn)品品牌策略 品牌使用策略品牌使用策

6、略 品牌歸屬策略品牌歸屬策略 品牌統(tǒng)分策略品牌統(tǒng)分策略 品牌延伸策略品牌延伸策略 品牌防御策略品牌防御策略 品牌更新策略品牌更新策略 編輯ppt15編輯ppt16工作任務(wù)工作任務(wù)1 1：品牌策劃：品牌策劃第三步：品牌形象代言人的選擇 假如你是某大公司男性化妝品部品牌推廣經(jīng)理，請(qǐng)你從中挑選一位形象代言人，第一個(gè)是黑臉張飛，第二個(gè)是賈寶玉，并簡(jiǎn)單闡述一下自己的想法。討論：你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？ 如何發(fā)覺和打造你的獨(dú)特賣點(diǎn)？ 你為什么選擇張飛？賈寶玉？ 編輯ppt17能力拓展 為下列一些產(chǎn)品選擇合適的品牌名稱 果汁飲料 牙膏 牛奶 手機(jī) 洗衣粉 服裝編輯ppt18工作任務(wù)工作任務(wù)2 2：包裝策劃：

7、包裝策劃包裝包裝是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包裝物，并將 產(chǎn)品盛裝或包扎起來(lái)的一系列活動(dòng)。 包裝的作用 保護(hù)商品便于運(yùn)輸、攜帶和儲(chǔ)存，也便于消費(fèi)者使用商品 促進(jìn)銷售 提高產(chǎn)品的價(jià)值編輯ppt19 包裝要能準(zhǔn)確地傳遞商品的信息包裝的設(shè)計(jì)包裝的設(shè)計(jì) 包裝的檔次要與商品本身的價(jià)值相符合 包裝的設(shè)計(jì)應(yīng)為運(yùn)輸、銷售、攜帶、使用等提供方便 包裝設(shè)計(jì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用 包裝設(shè)計(jì)應(yīng)新穎、獨(dú)特，適合消費(fèi)者的心理 包裝設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮不同民族、不同地區(qū)、不同宗教信仰的需要編輯ppt20包裝策略包裝策略b類似包裝策略類似包裝策略 企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝，便于顧客識(shí)別出本企業(yè)產(chǎn)品

8、。對(duì)于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客，類似包裝無(wú)疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品，對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。 編輯ppt21b分類包裝策略分類包裝策略分類包裝策略是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途和目標(biāo)顧客等采用不同的包裝。對(duì)高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，一般產(chǎn)品采用普通包裝。編輯ppt22b組合包裝策略組合包裝策略按各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng)，便于消費(fèi)者購(gòu)買、使用、和攜帶，同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。在配套產(chǎn)品中如加進(jìn)某種新產(chǎn)品，可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。 編輯p

9、pt23b再使用包裝策略再使用包裝策略指包裝內(nèi)的產(chǎn)品使用完后，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費(fèi)者感到一物多用而引起其購(gòu)買欲望 ，而且包裝物的重復(fù)使用也起到了對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳作用。編輯ppt24b附贈(zèng)品包裝策略附贈(zèng)品包裝策略指在商品包裝物內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應(yīng)，導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買。我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏”，每個(gè)包裝盒附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至50合計(jì)可以串條美麗的珍珠項(xiàng)鏈，這使珍珠膏在國(guó)際市場(chǎng)十分暢銷。 編輯ppt25b改變包裝策略改變包裝策略即改變和放棄原有的產(chǎn)品包裝，改用新的包裝。由于包裝技術(shù)

10、、包裝材料的不斷更新，消費(fèi)者的偏好不斷變化，采用新的包裝以彌補(bǔ)原包裝的不足，企業(yè)在改變包裝的同時(shí)必須配合好宣傳工作，以消除消費(fèi)者以為產(chǎn)品質(zhì)量下降或其他的誤解。 編輯ppt26工作任務(wù)工作任務(wù)3 3：新產(chǎn)品開發(fā)策劃：新產(chǎn)品開發(fā)策劃 新產(chǎn)品：凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的，能從中 獲得新的滿足、可以接受的產(chǎn)品。分類： 全新產(chǎn)品 換代新產(chǎn)品 改進(jìn)新產(chǎn)品 仿制新產(chǎn)品編輯ppt27全新產(chǎn)品采用新原理、新技術(shù)及新材料研制成功的前采用新原理、新技術(shù)及新材料研制成功的前所未有的產(chǎn)品。所未有的產(chǎn)品。例如：打字機(jī)、電話、汽車、飛機(jī)、尼龍、例如：打字機(jī)、電話、汽車、飛機(jī)、尼龍、電視機(jī)、復(fù)印機(jī)、電子計(jì)算機(jī)等，就是電視機(jī)、復(fù)印機(jī)

11、、電子計(jì)算機(jī)等，就是19世世紀(jì)紀(jì)60年代到年代到20世紀(jì)世紀(jì)60年代之間世界公認(rèn)的最年代之間世界公認(rèn)的最重要的新產(chǎn)品。重要的新產(chǎn)品。編輯ppt28換代新產(chǎn)品在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科學(xué)與技術(shù)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科學(xué)與技術(shù)制成的具有新的性能的產(chǎn)品。制成的具有新的性能的產(chǎn)品。例如：黑白電視機(jī)革新為彩色電視機(jī)；電子例如：黑白電視機(jī)革新為彩色電視機(jī)；電子計(jì)算機(jī)從最初的電子管，經(jīng)歷了晶體管、計(jì)算機(jī)從最初的電子管，經(jīng)歷了晶體管、集成電路、大規(guī)模集成電路幾個(gè)階段，又集成電路、大規(guī)模集成電路幾個(gè)階段，又發(fā)展到現(xiàn)在的人工智能電腦。發(fā)展到現(xiàn)在的人工智能電腦。編輯ppt29改進(jìn)新產(chǎn)品對(duì)原有產(chǎn)品在品質(zhì)、材

12、料、性能、結(jié)構(gòu)、工對(duì)原有產(chǎn)品在品質(zhì)、材料、性能、結(jié)構(gòu)、工藝、造型和包裝等方面做出改進(jìn)，適應(yīng)新用藝、造型和包裝等方面做出改進(jìn)，適應(yīng)新用途、滿足新需求的產(chǎn)品。途、滿足新需求的產(chǎn)品。例如：牙膏由普通的變成藥物的，普通卷煙例如：牙膏由普通的變成藥物的，普通卷煙改為過濾嘴卷煙。改為過濾嘴卷煙。編輯ppt30仿制新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)上已有產(chǎn)品進(jìn)行模仿或稍作改變，而對(duì)市場(chǎng)上已有產(chǎn)品進(jìn)行模仿或稍作改變，而使用一種新牌號(hào)的產(chǎn)品。使用一種新牌號(hào)的產(chǎn)品。例如：日本汽車享譽(yù)世界，它的第一步就是例如：日本汽車享譽(yù)世界，它的第一步就是從仿制開始的。從仿制開始的。編輯ppt31能力拓展隨意組合下列物品，以激發(fā)發(fā)明設(shè)想。 1 、奶瓶 1 、鬧鐘 2 、手機(jī) 2 、玻璃 3 、鏡子 3 、溫度計(jì) 4 、衣服 4 、電腦編輯ppt32產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn) 品線的組合方式。品線的組合方式。產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目是指每一個(gè)具體的產(chǎn)品是指每一個(gè)具體的產(chǎn)品產(chǎn)品線產(chǎn)品線由滿足同類需求的，而規(guī)格、款式、檔次不同