某咨詢(xún)－績(jī)效管理考核培訓(xùn)

1、某咨詢(xún)績(jī)效管理考核培訓(xùn)目錄目錄1.績(jī)效管理培訓(xùn)的目的績(jī)效管理培訓(xùn)的目的2.安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹3.案例分析案例分析4.后期工作安排后期工作安排附件：績(jī)效管理的若干概念附件：績(jī)效管理的若干概念q績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)q平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡q績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效指標(biāo)體系q 交流與加強(qiáng)國(guó)泰君安對(duì)于績(jī)效管理的科學(xué)理念交流與加強(qiáng)國(guó)泰君安對(duì)于績(jī)效管理的科學(xué)理念q 通過(guò)案例，幫助國(guó)泰君安了解安達(dá)信績(jī)效管理體系的方法與通過(guò)案例，幫助國(guó)泰君安了解安達(dá)信績(jī)效管理體系的方法與模型模型q 為工作步驟的順利展開(kāi)打好基礎(chǔ)、共同開(kāi)發(fā)各部門(mén)的關(guān)鍵績(jī)?yōu)楣ぷ鞑襟E的順利展開(kāi)打好基礎(chǔ)、共同開(kāi)發(fā)各部門(mén)的關(guān)鍵績(jī)效指

2、標(biāo)效指標(biāo)培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的目錄目錄1.績(jī)效管理培訓(xùn)的目的績(jī)效管理培訓(xùn)的目的2.安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹3.案例分析案例分析4.后期工作安排后期工作安排附件：績(jī)效管理的若干概念附件：績(jī)效管理的若干概念q績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)q平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡q績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效指標(biāo)體系企業(yè)經(jīng)常思考的幾個(gè)問(wèn)題企業(yè)經(jīng)常思考的幾個(gè)問(wèn)題q 企業(yè)應(yīng)該怎樣有效地溝通和實(shí)施戰(zhàn)略企業(yè)應(yīng)該怎樣有效地溝通和實(shí)施戰(zhàn)略?q 怎樣才能使企業(yè)工作流程對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成有效的支持怎樣才能使企業(yè)工作流程對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成有效的支持?q 怎樣衡量企業(yè)的變革與創(chuàng)新是否成功怎樣衡量企業(yè)的變革與創(chuàng)新是否成功?q 企業(yè)的激勵(lì)制度是

3、否有利于培養(yǎng)員工正確的行為表現(xiàn)企業(yè)的激勵(lì)制度是否有利于培養(yǎng)員工正確的行為表現(xiàn)?傳統(tǒng)績(jī)效管理的局限性傳統(tǒng)績(jī)效管理的局限性q 傳統(tǒng)的績(jī)效管理重點(diǎn)在于績(jī)效評(píng)估，且多重于財(cái)務(wù)方面的評(píng)傳統(tǒng)的績(jī)效管理重點(diǎn)在于績(jī)效評(píng)估，且多重于財(cái)務(wù)方面的評(píng)估。其局限性在于：估。其局限性在于：只是人事、薪資制度的一部分，并不是一個(gè)完整的管理工只是人事、薪資制度的一部分，并不是一個(gè)完整的管理工具，無(wú)法向管理層指出改進(jìn)的方向具，無(wú)法向管理層指出改進(jìn)的方向僅僅抓住財(cái)務(wù)指標(biāo)，容易造成企業(yè)的短視僅僅抓住財(cái)務(wù)指標(biāo)，容易造成企業(yè)的短視只評(píng)估了已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)活動(dòng)，沒(méi)有對(duì)未來(lái)進(jìn)行分析指導(dǎo)只評(píng)估了已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)活動(dòng)，沒(méi)有對(duì)未來(lái)進(jìn)行分析指導(dǎo)績(jī)效管

4、理的概念績(jī)效管理的概念績(jī)效管理是將公司的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和績(jī)效管理是將公司的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和行動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)所構(gòu)成的一個(gè)完整的管理體系行動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)所構(gòu)成的一個(gè)完整的管理體系企業(yè)需要重視績(jī)效管理的理由企業(yè)需要重視績(jī)效管理的理由績(jī)效管理能夠績(jī)效管理能夠:q 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略提供有效的支持為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略提供有效的支持q 將企業(yè)的資源集中在最重要的任務(wù)上將企業(yè)的資源集中在最重要的任務(wù)上q 鼓勵(lì)員工正確的行為表現(xiàn)鼓勵(lì)員工正確的行為表現(xiàn), 并促進(jìn)員工進(jìn)行持久的改進(jìn)并促進(jìn)員工進(jìn)行持久的改進(jìn)q 加強(qiáng)對(duì)于部門(mén)和員工表現(xiàn)的可衡量性加強(qiáng)對(duì)于部門(mén)和員工表現(xiàn)的可衡量性績(jī)效管理的三個(gè)組成部分績(jī)效管理的三個(gè)組成部分

5、一個(gè)集成的，持續(xù)的評(píng)一個(gè)集成的，持續(xù)的評(píng)估，報(bào)告和行動(dòng)循環(huán)而估，報(bào)告和行動(dòng)循環(huán)而非非“一次性一次性”事件，以事件，以監(jiān)督、報(bào)告和分配績(jī)效監(jiān)督、報(bào)告和分配績(jī)效職責(zé)職責(zé)人、流程和技術(shù)與人、流程和技術(shù)與戰(zhàn)略和績(jī)效管理程戰(zhàn)略和績(jī)效管理程序連接，確保序連接，確保交付交付及時(shí)可信的績(jī)效信及時(shí)可信的績(jī)效信息的流程和技術(shù)息的流程和技術(shù)績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理文化績(jī)效管理文化績(jī)效管理基礎(chǔ)架構(gòu)績(jī)效管理基礎(chǔ)架構(gòu)人流程技術(shù)成功支持結(jié)構(gòu)成功支持結(jié)構(gòu)績(jī)效管理績(jī)效管理循環(huán)循環(huán)/文化文化公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略 客戶(hù)客戶(hù) 營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn) 服務(wù)服務(wù)設(shè)定績(jī)效目標(biāo)設(shè)定績(jī)效目標(biāo) 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)確認(rèn)績(jī)效障礙確認(rèn)績(jī)

6、效障礙 人員人員 技術(shù)技術(shù) 企業(yè)流程企業(yè)流程克服績(jī)效障礙克服績(jī)效障礙 人員人員 技術(shù)技術(shù) 企業(yè)流程企業(yè)流程監(jiān)控與評(píng)估監(jiān)控與評(píng)估 平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡 意外報(bào)告意外報(bào)告 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)員工評(píng)估員工評(píng)估激勵(lì)制度激勵(lì)制度將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)換為績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控什么是我們的障礙？運(yùn)用績(jī)效管理影響員工行為確定經(jīng)營(yíng)方向企業(yè)愿景企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)使命一種責(zé)任，權(quán)力和一種責(zé)任，權(quán)力和義務(wù)的文化，義務(wù)的文化，支持支持接受職責(zé)和達(dá)成績(jī)接受職責(zé)和達(dá)成績(jī)效目標(biāo)效目標(biāo)安達(dá)信的績(jī)效管理體系安達(dá)信的績(jī)效管理體系業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén) 利潤(rùn)預(yù)算利潤(rùn)預(yù)算 資金預(yù)算資金預(yù)算管理部門(mén)管理

7、部門(mén) 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 資金預(yù)算資金預(yù)算部門(mén)財(cái)務(wù)類(lèi)部門(mén)財(cái)務(wù)類(lèi)KPI戰(zhàn)略及行動(dòng)規(guī)劃戰(zhàn)略及行動(dòng)規(guī)劃年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃公司預(yù)算公司預(yù)算公司公司KPI年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃 部門(mén)非財(cái)務(wù)類(lèi)部門(mén)非財(cái)務(wù)類(lèi)KPI考核頻率考核頻率 每日每日 每周每周 每月每月 每季度每季度 每年每年預(yù)算實(shí)際執(zhí)行情況預(yù)算實(shí)際執(zhí)行情況平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡 公司公司 部門(mén)部門(mén) 每日每日 每周每周 每月每月 每季度每季度 每年每年部門(mén)預(yù)算部門(mén)預(yù)算績(jī)效管理報(bào)告體系績(jī)效管理報(bào)告體系戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃個(gè)人績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核 績(jī)效管理溝通績(jī)效管理溝通反饋反饋修正修正執(zhí)行執(zhí)行績(jī)效管

8、理體系與公司戰(zhàn)略的關(guān)系績(jī)效管理體系與公司戰(zhàn)略的關(guān)系q 有效績(jī)效管理可以填補(bǔ)公司期望和業(yè)務(wù)單位績(jī)效之間的有效績(jī)效管理可以填補(bǔ)公司期望和業(yè)務(wù)單位績(jī)效之間的“差距差距”業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)單位部門(mén)部門(mén)/ /流程流程 業(yè)務(wù)單位創(chuàng)造了價(jià)值么？長(zhǎng)期？短期？怎樣創(chuàng)造？ 業(yè)務(wù)單位的行動(dòng)和決策與公司戰(zhàn)略方向匹配么？ 這個(gè)業(yè)務(wù)單位的資源請(qǐng)求的影響是什么？ 如何評(píng)估業(yè)務(wù)單位績(jī)效？如何監(jiān)控？ 怎么定義公司的”價(jià)值“？如何把”價(jià)值“與我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)？ 我們?nèi)绾卧u(píng)估我們的決策對(duì)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)的影響？ 用什么決策標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分配公司資源？為什么這些標(biāo)準(zhǔn)要改變？ 什么是我們負(fù)責(zé)的績(jī)效界限？目標(biāo)？我們是否要跟蹤？ 部門(mén)績(jī)效如何對(duì)業(yè)務(wù)單位目

9、標(biāo)做出貢獻(xiàn)？我們是否受到成本，質(zhì)量和時(shí)間績(jī)效的影響？ 什么是我們負(fù)責(zé)的績(jī)效界限？目標(biāo)？我們是否要跟蹤？公司公司公司層面關(guān)心的問(wèn)題公司層面關(guān)心的問(wèn)題業(yè)務(wù)單位關(guān)心的問(wèn)題業(yè)務(wù)單位關(guān)心的問(wèn)題 部門(mén)預(yù)算部門(mén)預(yù)算績(jī)效管理報(bào)告體系績(jī)效管理報(bào)告體系戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃個(gè)人績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核 績(jī)效管理溝通績(jī)效管理溝通執(zhí)行執(zhí)行營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)計(jì)劃績(jī)效管理體系與業(yè)務(wù)規(guī)劃的關(guān)系績(jī)效管理體系與業(yè)務(wù)規(guī)劃的關(guān)系企業(yè)的目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素構(gòu)成了企業(yè)的整體行動(dòng)計(jì)劃企業(yè)的目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素構(gòu)成了企業(yè)的整體行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)一體化集成原則，行動(dòng)計(jì)劃從總公司開(kāi)始逐層制訂根據(jù)一體化集成原則，行動(dòng)計(jì)劃從總公司開(kāi)始逐層制

10、訂分解總公司的整體行動(dòng)計(jì)劃制定部門(mén)行動(dòng)計(jì)劃，優(yōu)化部門(mén)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，制定出部門(mén)的分解總公司的整體行動(dòng)計(jì)劃制定部門(mén)行動(dòng)計(jì)劃，優(yōu)化部門(mén)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，制定出部門(mén)的非財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)非財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)企業(yè)各級(jí)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)落實(shí)責(zé)任，并及時(shí)反應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況企業(yè)各級(jí)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)落實(shí)責(zé)任，并及時(shí)反應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況績(jī)效管理績(jī)效管理績(jī)效管理績(jī)效管理績(jī)效管理績(jī)效管理企業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)單位營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)計(jì)劃目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)非財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)非財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)非財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)基層組織基層組織部門(mén)預(yù)算部門(mén)預(yù)算績(jī)效

11、管理報(bào)告體系績(jī)效管理報(bào)告體系戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃個(gè)人績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核 績(jī)效管理溝通績(jī)效管理溝通執(zhí)行執(zhí)行預(yù)預(yù)算算績(jī)效管理體系與預(yù)算的關(guān)系績(jī)效管理體系與預(yù)算的關(guān)系在公司中，預(yù)算與績(jī)效管理都有不同的層次相對(duì)應(yīng)在公司中，預(yù)算與績(jī)效管理都有不同的層次相對(duì)應(yīng)預(yù)算是預(yù)算是財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)的基礎(chǔ)，預(yù)算數(shù)據(jù)是公司各部門(mén)的比較標(biāo)竿的基礎(chǔ)，預(yù)算數(shù)據(jù)是公司各部門(mén)的比較標(biāo)竿公司和部門(mén)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)落實(shí)責(zé)任，并及時(shí)反映行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，公司和部門(mén)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)落實(shí)責(zé)任，并及時(shí)反映行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，預(yù)算的預(yù)算的調(diào)整影響績(jī)效計(jì)劃和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值的修正

12、調(diào)整影響績(jī)效計(jì)劃和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值的修正績(jī)效管理對(duì)公司和部門(mén)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整與控制，確保預(yù)算的切實(shí)貫徹績(jī)效管理對(duì)公司和部門(mén)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整與控制，確保預(yù)算的切實(shí)貫徹戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)公司績(jī)效公司績(jī)效部門(mén)績(jī)效部門(mén)績(jī)效目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)1財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)2財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)3財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)1財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)2財(cái)務(wù)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)3個(gè)人績(jī)效個(gè)人績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)1關(guān)鍵指標(biāo)2關(guān)鍵指標(biāo)3公司預(yù)算公司預(yù)算部門(mén)預(yù)算部門(mén)預(yù)算考核基礎(chǔ)考核基礎(chǔ)考核基礎(chǔ)考核基礎(chǔ)生成數(shù)據(jù)生成數(shù)據(jù)生成數(shù)據(jù)生成數(shù)據(jù)部門(mén)預(yù)算部門(mén)預(yù)算績(jī)效管理報(bào)告體系績(jī)效管理報(bào)告體系戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃個(gè)人績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核 績(jī)效管理溝通績(jī)效管理溝通

13、執(zhí)行執(zhí)行 平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)績(jī)效管理報(bào)表體系績(jī)效管理報(bào)表體系 公司和部門(mén)通過(guò)預(yù)算和績(jī)效考核落實(shí)責(zé)任后，在日常的經(jīng)營(yíng)中需要及時(shí)收集預(yù)算公司和部門(mén)通過(guò)預(yù)算和績(jī)效考核落實(shí)責(zé)任后，在日常的經(jīng)營(yíng)中需要及時(shí)收集預(yù)算的執(zhí)行情況和各部門(mén)實(shí)際與績(jī)效考核目標(biāo)的差異，的執(zhí)行情況和各部門(mén)實(shí)際與績(jī)效考核目標(biāo)的差異，使管理層能夠及時(shí)獲得企業(yè)經(jīng)使管理層能夠及時(shí)獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信息，督促各部門(mén)完成績(jī)效的目標(biāo)營(yíng)的信息，督促各部門(mén)完成績(jī)效的目標(biāo) 在績(jī)效管理報(bào)表體系中，根據(jù)考核的頻率可以分為周報(bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表和年在績(jī)效管理報(bào)表體系中，根據(jù)考核的頻率可以分為周報(bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表和年報(bào)表；同時(shí)根據(jù)報(bào)表的性質(zhì)可以分為財(cái)務(wù)

14、報(bào)表和平衡分?jǐn)?shù)卡報(bào)表報(bào)表；同時(shí)根據(jù)報(bào)表的性質(zhì)可以分為財(cái)務(wù)報(bào)表和平衡分?jǐn)?shù)卡報(bào)表 報(bào)表主要反映的是在監(jiān)控時(shí)段內(nèi)的實(shí)際財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)分值與目標(biāo)值之間的差異報(bào)表主要反映的是在監(jiān)控時(shí)段內(nèi)的實(shí)際財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)分值與目標(biāo)值之間的差異，起到向管理層及時(shí)預(yù)警、有效監(jiān)控的作用，起到向管理層及時(shí)預(yù)警、有效監(jiān)控的作用財(cái)務(wù)季報(bào)表財(cái)務(wù)季報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡月報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡月報(bào)表財(cái)務(wù)月報(bào)表財(cái)務(wù)月報(bào)表收入周報(bào)表收入周報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡季報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡季報(bào)表財(cái)務(wù)年報(bào)表財(cái)務(wù)年報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡年報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡年報(bào)表月度月度季度季度年度年度考核頻率考核頻率每周每周部門(mén)預(yù)算部門(mén)預(yù)算績(jī)效管理報(bào)告體系績(jī)效管理報(bào)告體系戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃部門(mén)業(yè)

15、務(wù)規(guī)劃個(gè)人績(jī)效考核個(gè)人績(jī)效考核 績(jī)效管理溝通績(jī)效管理溝通執(zhí)行執(zhí)行績(jī)效管理報(bào)表體系平衡分?jǐn)?shù)卡月報(bào)表績(jī)效管理報(bào)表體系平衡分?jǐn)?shù)卡月報(bào)表制表部門(mén)：制表人：日期：第 期單位：評(píng)估對(duì)象評(píng)估對(duì)象 評(píng)估目標(biāo)評(píng)估目標(biāo)評(píng)估指標(biāo)評(píng)估指標(biāo)權(quán)重系數(shù)權(quán)重系數(shù)計(jì)劃目標(biāo)值計(jì)劃目標(biāo)值實(shí)際發(fā)生值實(shí)際發(fā)生值數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率利潤(rùn)完成率利潤(rùn)收入率凈資產(chǎn)收益率關(guān)鍵客戶(hù)實(shí)現(xiàn)的收入比重股票承銷(xiāo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率股票、基金交易量的市場(chǎng)占有率人員發(fā)展人員發(fā)展員工流動(dòng)率平衡分?jǐn)?shù)卡月報(bào)表平衡分?jǐn)?shù)卡月報(bào)表公司公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)平衡分?jǐn)?shù)卡的概念平衡分?jǐn)?shù)卡的概念q 平衡分?jǐn)?shù)卡是一種合理有效的績(jī)效測(cè)評(píng)工具q 平衡分?jǐn)?shù)卡包

16、含了財(cái)務(wù)測(cè)評(píng)指標(biāo)，能夠用來(lái)揭示已采取的行動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果。同時(shí)，它又用涉及顧客滿(mǎn)意度、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及組織的學(xué)習(xí)和提高能力的三套績(jī)效測(cè)評(píng)指標(biāo)作為財(cái)務(wù)測(cè)評(píng)指標(biāo)的補(bǔ)充，從而使得高級(jí)管理層可以快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績(jī)與表現(xiàn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？?jī)?nèi)部營(yíng)運(yùn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？人員與發(fā)展人員與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？資料來(lái)源：和 using the bal

17、anced scorecard as a strategic management system Harvard Business Review,1996平衡分?jǐn)?shù)卡由戰(zhàn)略導(dǎo)出的四個(gè)方面平衡分?jǐn)?shù)卡由戰(zhàn)略導(dǎo)出的四個(gè)方面愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略平衡分?jǐn)?shù)卡四個(gè)方面的關(guān)系平衡分?jǐn)?shù)卡四個(gè)方面的關(guān)系團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)高素質(zhì)的隊(duì)伍高素質(zhì)的隊(duì)伍高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的管理體系高質(zhì)量的管理體系高效果的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)高效果的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)滿(mǎn)意的客戶(hù)滿(mǎn)意的客戶(hù)高盈利高盈利充足的現(xiàn)金流量充足的現(xiàn)金流量提高員工勞動(dòng)生產(chǎn)力提高員工勞動(dòng)生產(chǎn)力財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面客戶(hù)市場(chǎng)方面客戶(hù)市場(chǎng)方面內(nèi)部管理方面內(nèi)部管理方面員工員工/ /學(xué)習(xí)方面

18、學(xué)習(xí)方面平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡 考核層面之間的聯(lián)系考核層面之間的聯(lián)系國(guó)泰君安國(guó)泰君安營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部 部門(mén)關(guān)鍵流程部門(mén)關(guān)鍵流程 成本 質(zhì)量 時(shí)間 針對(duì)公司戰(zhàn)略中涉及的關(guān)鍵流程制訂主要績(jī)效指標(biāo) 通過(guò)績(jī)效指標(biāo)的考核去推動(dòng)公司關(guān)鍵流程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？

19、客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？

20、內(nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略公司關(guān)鍵流程公司關(guān)鍵流程 成本 質(zhì)量 時(shí)間 分解公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)到部門(mén)，并明確部門(mén)流程層面能對(duì)分?jǐn)?shù)卡績(jī)效有所貢獻(xiàn)的指標(biāo) 通過(guò)對(duì)部門(mén)流程績(jī)效指標(biāo)的考核去推動(dòng)部門(mén)

21、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)公司客戶(hù)滿(mǎn)意度公司客戶(hù)滿(mǎn)意度平衡分?jǐn)?shù)卡的分解平衡分?jǐn)?shù)卡的分解公司公司營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)部客戶(hù)服務(wù)部呼叫中心呼叫中心財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)收入完成率收入完成率費(fèi)用預(yù)算率費(fèi)用預(yù)算率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)投訴解決率客戶(hù)投訴解決率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)來(lái)電應(yīng)答等候時(shí)間來(lái)電應(yīng)答等候時(shí)間客戶(hù)咨詢(xún)當(dāng)場(chǎng)解決客戶(hù)咨詢(xún)當(dāng)場(chǎng)解決的比例的比例財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)收入完成率收入完成率費(fèi)用預(yù)算率費(fèi)用預(yù)算率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)部客戶(hù)增長(zhǎng)率營(yíng)業(yè)部客戶(hù)流失率營(yíng)

22、業(yè)部客戶(hù)流失率營(yíng)業(yè)部客戶(hù)投訴數(shù)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)投訴數(shù)目錄目錄1.績(jī)效管理培訓(xùn)的目的績(jī)效管理培訓(xùn)的目的2.安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹3.案例分析案例分析4.后期工作安排后期工作安排附件：績(jī)效管理的若干概念附件：績(jī)效管理的若干概念q績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)q平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡q績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效指標(biāo)體系背景介紹背景介紹我們的客戶(hù)是一家國(guó)內(nèi)知名的證券公司。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司同時(shí)面臨著我們的客戶(hù)是一家國(guó)內(nèi)知名的證券公司。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司同時(shí)面臨著準(zhǔn)備上市的壓力，公司現(xiàn)有的人力資源體系不能適應(yīng)越來(lái)越復(fù)雜的要求。準(zhǔn)備上市的壓力，公司現(xiàn)有的人力資源體系不能適應(yīng)越來(lái)越復(fù)雜的要求。公司希望建立

23、一套與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的人力資源管理機(jī)制。其中包公司希望建立一套與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的人力資源管理機(jī)制。其中包括以提高績(jī)效為導(dǎo)向的績(jī)效管理體系和一套在內(nèi)部公平，外部有競(jìng)爭(zhēng)性的薪括以提高績(jī)效為導(dǎo)向的績(jī)效管理體系和一套在內(nèi)部公平，外部有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬體系，以吸引和保留人才。酬體系，以吸引和保留人才。崗位評(píng)估及崗位評(píng)估及能力素質(zhì)模型能力素質(zhì)模型部門(mén)績(jī)效管理體系部門(mén)績(jī)效管理體系薪酬體系薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制客戶(hù)在績(jī)效管理方面遇到的問(wèn)題客戶(hù)在績(jī)效管理方面遇到的問(wèn)題對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)的考核指標(biāo)單一，沒(méi)有充分考慮不同業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)的考核指標(biāo)單一，沒(méi)有充分考慮不同業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)性質(zhì)、戰(zhàn)略地位和工

24、作條件的業(yè)務(wù)性質(zhì)、戰(zhàn)略地位和工作條件缺乏對(duì)于管理支持部門(mén)的績(jī)效管理工具缺乏對(duì)于管理支持部門(mén)的績(jī)效管理工具績(jī)效管理、薪酬福利制度與公司的整體戰(zhàn)略三者之間缺乏緊績(jī)效管理、薪酬福利制度與公司的整體戰(zhàn)略三者之間缺乏緊密的連結(jié)密的連結(jié)對(duì)于部門(mén)間協(xié)作的效果缺乏有效衡量工具對(duì)于部門(mén)間協(xié)作的效果缺乏有效衡量工具對(duì)于員工的發(fā)展培訓(xùn)不夠重視對(duì)于員工的發(fā)展培訓(xùn)不夠重視缺乏組織間有效的溝通，各級(jí)員工間的交流不夠充分缺乏組織間有效的溝通，各級(jí)員工間的交流不夠充分我們的工作方法我們的工作方法績(jī)效管理的文化和信息技術(shù)環(huán)境績(jī)效管理的文化和信息技術(shù)環(huán)境績(jī)效管理績(jī)效管理概況概況/ /培培訓(xùn)訓(xùn)績(jī)效管理方績(jī)效管理方案的設(shè)計(jì)案的設(shè)計(jì)初

25、步擬定的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)特性測(cè)試確定參考部門(mén)的平衡分?jǐn)?shù)卡方案實(shí)施方案實(shí)施績(jī)效管理方案績(jī)效管理方案的細(xì)化的細(xì)化逐步分解平衡分?jǐn)?shù)卡制定績(jī)效管理的配套流程和職責(zé)分配我們的工作方法我們的工作方法-關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的特性測(cè)試樣張關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的特性測(cè)試樣張我們的工作方法我們的工作方法-關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的平衡性測(cè)試樣張關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的平衡性測(cè)試樣張我們的工作方法我們的工作方法-關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的相關(guān)性測(cè)試樣張關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的相關(guān)性測(cè)試樣張我們的工作方法我們的工作方法-平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡公司內(nèi)部 我們的解決方法我們的解決方法對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)的考核沒(méi)有成文對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)的考核沒(méi)有成文標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)流程標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)流程被考核的業(yè)務(wù)

26、部門(mén)不十分清楚被考核的業(yè)務(wù)部門(mén)不十分清楚公司對(duì)部門(mén)的具體考核要求公司對(duì)部門(mén)的具體考核要求 。對(duì)不同部門(mén)之間的協(xié)作度，如對(duì)不同部門(mén)之間的協(xié)作度，如投資銀行部和研究部之間的工投資銀行部和研究部之間的工作協(xié)作分工，缺乏統(tǒng)一的衡量作協(xié)作分工，缺乏統(tǒng)一的衡量辦法。辦法。公司對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)和管理公司對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)和管理部門(mén)的考核可以遵循一定部門(mén)的考核可以遵循一定的章程，減少隨意性操作的章程，減少隨意性操作，公正地衡量各部門(mén)的績(jī)，公正地衡量各部門(mén)的績(jī)效表現(xiàn)。效表現(xiàn)。增強(qiáng)了部門(mén)對(duì)考核目的和增強(qiáng)了部門(mén)對(duì)考核目的和標(biāo)準(zhǔn)的理解，減少暗自攀標(biāo)準(zhǔn)的理解，減少暗自攀比的現(xiàn)象。比的現(xiàn)象。一個(gè)部門(mén)為另一部門(mén)帶來(lái)一個(gè)部門(mén)為另一部門(mén)

27、帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也可以提高本利潤(rùn)的同時(shí)也可以提高本部門(mén)的績(jī)效，從而鼓勵(lì)了部門(mén)的績(jī)效，從而鼓勵(lì)了不同部門(mén)之間合作，提高不同部門(mén)之間合作，提高其共同為公司創(chuàng)造收益的其共同為公司創(chuàng)造收益的積極性。積極性。 建立一套系統(tǒng)的績(jī)效管理體系建立一套系統(tǒng)的績(jī)效管理體系，包括公司各部門(mén)的平衡分?jǐn)?shù)，包括公司各部門(mén)的平衡分?jǐn)?shù)卡、績(jī)效考核的具體方法和流卡、績(jī)效考核的具體方法和流程、各部門(mén)的職責(zé)等。將這套程、各部門(mén)的職責(zé)等。將這套管理體系文檔化，并在管理體系文檔化，并在公司上公司上下進(jìn)行溝通，正確引導(dǎo)員工對(duì)下進(jìn)行溝通，正確引導(dǎo)員工對(duì)于考核的態(tài)度。于考核的態(tài)度。在綜合的考核指標(biāo)體系中納入在綜合的考核指標(biāo)體系中納入考核部門(mén)協(xié)

28、作的指標(biāo)考核部門(mén)協(xié)作的指標(biāo)“協(xié)協(xié)作完成收入額作完成收入額”，由公司高級(jí)，由公司高級(jí)管理層根據(jù)具體情況來(lái)決定該管理層根據(jù)具體情況來(lái)決定該指標(biāo)的權(quán)重、實(shí)際得分等。指標(biāo)的權(quán)重、實(shí)際得分等。 我們的解決方法我們的解決方法公司對(duì)不同業(yè)務(wù)部門(mén)（除營(yíng)業(yè)公司對(duì)不同業(yè)務(wù)部門(mén)（除營(yíng)業(yè)部）的考核均以當(dāng)年的利潤(rùn)完部）的考核均以當(dāng)年的利潤(rùn)完成情況作為核心目標(biāo)，沒(méi)有充成情況作為核心目標(biāo)，沒(méi)有充分考慮到各部門(mén)不同的業(yè)務(wù)性分考慮到各部門(mén)不同的業(yè)務(wù)性質(zhì)、戰(zhàn)略地位及工作條件等。質(zhì)、戰(zhàn)略地位及工作條件等。避免了業(yè)務(wù)部門(mén)單純追求避免了業(yè)務(wù)部門(mén)單純追求利潤(rùn)的短期行為，從多方利潤(rùn)的短期行為，從多方面綜合對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行考面綜合對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)

29、行考核。核。業(yè)務(wù)部門(mén)的發(fā)展能夠體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)的發(fā)展能夠體現(xiàn)出起在公司的不同戰(zhàn)略地出起在公司的不同戰(zhàn)略地位。位。多種考核指標(biāo)相結(jié)合，減多種考核指標(biāo)相結(jié)合，減少了對(duì)不同業(yè)務(wù)部門(mén)之間少了對(duì)不同業(yè)務(wù)部門(mén)之間考核不合理的現(xiàn)象?？己瞬缓侠淼默F(xiàn)象。綜合考慮業(yè)務(wù)部門(mén)的考核指標(biāo)綜合考慮業(yè)務(wù)部門(mén)的考核指標(biāo)。不僅考核業(yè)務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)表。不僅考核業(yè)務(wù)部門(mén)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)（如：現(xiàn)（如：“利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率”），），也對(duì)其客戶(hù)市場(chǎng)、員工發(fā)展等也對(duì)其客戶(hù)市場(chǎng)、員工發(fā)展等方面（如：方面（如：“客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)滿(mǎn)意度”、“人均培訓(xùn)時(shí)間人均培訓(xùn)時(shí)間”）進(jìn)行全面）進(jìn)行全面的考核。的考核。區(qū)分對(duì)待不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，設(shè)區(qū)分對(duì)待不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，設(shè)計(jì)

30、不同的指標(biāo)。例如對(duì)于經(jīng)紀(jì)計(jì)不同的指標(biāo)。例如對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)來(lái)講，由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)來(lái)講，由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是公司的是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是公司的主要收入來(lái)源，因此對(duì)其財(cái)務(wù)主要收入來(lái)源，因此對(duì)其財(cái)務(wù)方面的考核主要是方面的考核主要是“利潤(rùn)完成利潤(rùn)完成率率”等，但是對(duì)于資產(chǎn)管理部等，但是對(duì)于資產(chǎn)管理部等公司的新興業(yè)務(wù)部門(mén)，則還等公司的新興業(yè)務(wù)部門(mén)，則還要同時(shí)考核其要同時(shí)考核其“收入增長(zhǎng)率收入增長(zhǎng)率”等，以評(píng)估其業(yè)務(wù)的發(fā)展情況等，以評(píng)估其業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。 我們的解決方法我們的解決方法營(yíng)業(yè)部的考核雖采用了不同指營(yíng)業(yè)部的考核雖采用了不同指標(biāo)的加權(quán)平均方法，但利潤(rùn)收標(biāo)的加權(quán)平均方法，但利潤(rùn)收入仍占

31、大部分比重，對(duì)于各地入仍占大部分比重，對(duì)于各地營(yíng)業(yè)部不同的發(fā)展階段、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部不同的發(fā)展階段、市場(chǎng)環(huán)境、歷史因素、競(jìng)爭(zhēng)情況和環(huán)境、歷史因素、競(jìng)爭(zhēng)情況和居民收入等因素考慮欠周到。居民收入等因素考慮欠周到?？己藸I(yíng)業(yè)部的指標(biāo)更加完考核營(yíng)業(yè)部的指標(biāo)更加完整。整。因?yàn)椴煌瑺I(yíng)業(yè)部的同一指因?yàn)椴煌瑺I(yíng)業(yè)部的同一指標(biāo)權(quán)重不盡相同，因此體標(biāo)權(quán)重不盡相同，因此體現(xiàn)了公司對(duì)不同營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)了公司對(duì)不同營(yíng)業(yè)部的政策。政策。減少了不同地區(qū)、不同營(yíng)減少了不同地區(qū)、不同營(yíng)業(yè)部之間考核不公平的現(xiàn)業(yè)部之間考核不公平的現(xiàn)象。象。綜合考慮營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)指標(biāo)和管綜合考慮營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)指標(biāo)和管理指標(biāo)兩方面的表現(xiàn)，即不僅理指標(biāo)兩方面的表現(xiàn)，即不僅要

32、考核其利潤(rùn)完成情況，也同要考核其利潤(rùn)完成情況，也同時(shí)考核其是否遵守公司內(nèi)外的時(shí)考核其是否遵守公司內(nèi)外的有關(guān)規(guī)定、是否達(dá)到一定程度有關(guān)規(guī)定、是否達(dá)到一定程度的客戶(hù)滿(mǎn)意度等。的客戶(hù)滿(mǎn)意度等。結(jié)合不同規(guī)模、不同地區(qū)營(yíng)業(yè)結(jié)合不同規(guī)模、不同地區(qū)營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客觀的考核部的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客觀的考核制度，適當(dāng)調(diào)整各營(yíng)業(yè)部的各制度，適當(dāng)調(diào)整各營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重，如對(duì)于成熟期的項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重，如對(duì)于成熟期的營(yíng)業(yè)部應(yīng)主要考核其營(yíng)業(yè)部應(yīng)主要考核其“利潤(rùn)完利潤(rùn)完成率成率”，對(duì)于成長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)部，對(duì)于成長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)部應(yīng)考核其應(yīng)考核其“利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率”，而，而對(duì)于初創(chuàng)期的營(yíng)業(yè)部應(yīng)主要考對(duì)于初創(chuàng)期的營(yíng)業(yè)部應(yīng)主要考核其在

33、當(dāng)?shù)氐暮似湓诋?dāng)?shù)氐摹笆袌?chǎng)占有率市場(chǎng)占有率”。 我們的解決方法我們的解決方法績(jī)效管理和市場(chǎng)實(shí)際情況及公績(jī)效管理和市場(chǎng)實(shí)際情況及公司戰(zhàn)略之間缺乏緊密的連接，司戰(zhàn)略之間缺乏緊密的連接，不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和公司戰(zhàn)略不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和公司戰(zhàn)略的變化調(diào)整對(duì)部門(mén)的考核方法的變化調(diào)整對(duì)部門(mén)的考核方法。在部門(mén)績(jī)效管理中反映了在部門(mén)績(jī)效管理中反映了公司戰(zhàn)略的要求，從而有公司戰(zhàn)略的要求，從而有助于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。助于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。能夠及時(shí)針對(duì)變化多端的能夠及時(shí)針對(duì)變化多端的證券市場(chǎng)做出必要的調(diào)整證券市場(chǎng)做出必要的調(diào)整，使績(jī)效評(píng)估更加符合實(shí)，使績(jī)效評(píng)估更加符合實(shí)際情況，增加考核的公正際情況，增加考核的公正性。性。加強(qiáng)

34、了員工的認(rèn)同感，有加強(qiáng)了員工的認(rèn)同感，有助于增強(qiáng)人才的競(jìng)爭(zhēng)力。助于增強(qiáng)人才的競(jìng)爭(zhēng)力。公司的績(jī)效評(píng)估委員會(huì)將以每公司的績(jī)效評(píng)估委員會(huì)將以每年證券市場(chǎng)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)年證券市場(chǎng)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，綜合考慮年度績(jī)效考核結(jié)果，綜合考慮年度績(jī)效考核結(jié)果，針對(duì)公司調(diào)整后的戰(zhàn)略導(dǎo)向，針對(duì)公司調(diào)整后的戰(zhàn)略導(dǎo)向，及時(shí)更新各部門(mén)的考核指標(biāo)，及時(shí)更新各部門(mén)的考核指標(biāo)和權(quán)重等。和權(quán)重等。完善公司的預(yù)算管理體系，加完善公司的預(yù)算管理體系，加強(qiáng)對(duì)于預(yù)算的調(diào)整，根據(jù)業(yè)務(wù)強(qiáng)對(duì)于預(yù)算的調(diào)整，根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際發(fā)展情況提出對(duì)目標(biāo)值的實(shí)際發(fā)展情況提出對(duì)目標(biāo)值的修改意見(jiàn)，經(jīng)公司預(yù)算管理的修改意見(jiàn)，經(jīng)公司預(yù)算管理部門(mén)審核后通過(guò)即可更改目標(biāo)部

35、門(mén)審核后通過(guò)即可更改目標(biāo)值。值。 我們的解決方法我們的解決方法績(jī)效管理管理的結(jié)果沒(méi)有與部績(jī)效管理管理的結(jié)果沒(méi)有與部門(mén)的實(shí)際分配結(jié)果聯(lián)系起來(lái)。門(mén)的實(shí)際分配結(jié)果聯(lián)系起來(lái)。將績(jī)效評(píng)估的結(jié)果直接與將績(jī)效評(píng)估的結(jié)果直接與部門(mén)獎(jiǎng)金掛鉤，明確員工部門(mén)獎(jiǎng)金掛鉤，明確員工對(duì)于實(shí)現(xiàn)績(jī)效所能獲得收對(duì)于實(shí)現(xiàn)績(jī)效所能獲得收益的期望，對(duì)其實(shí)現(xiàn)績(jī)效益的期望，對(duì)其實(shí)現(xiàn)績(jī)效起到積極促進(jìn)作用起到積極促進(jìn)作用以部門(mén)平衡分?jǐn)?shù)卡作為基礎(chǔ)來(lái)以部門(mén)平衡分?jǐn)?shù)卡作為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)部門(mén)的獎(jiǎng)金分配方案。設(shè)計(jì)部門(mén)的獎(jiǎng)金分配方案。內(nèi)部渠道內(nèi)部渠道 在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集 績(jī)效考核中最耗時(shí)的

36、部分績(jī)效考核中最耗時(shí)的部分 根據(jù)不同分析需要，確定信息的準(zhǔn)確程度與詳細(xì)程度根據(jù)不同分析需要，確定信息的準(zhǔn)確程度與詳細(xì)程度 避免數(shù)據(jù)收集的不一致性避免數(shù)據(jù)收集的不一致性 關(guān)鍵考核指標(biāo)越詳細(xì)，數(shù)據(jù)收集的成本就越高關(guān)鍵考核指標(biāo)越詳細(xì)，數(shù)據(jù)收集的成本就越高 內(nèi)部報(bào)告內(nèi)部報(bào)告 從前的研究從前的研究 內(nèi)部專(zhuān)家內(nèi)部專(zhuān)家 公開(kāi)渠道公開(kāi)渠道研究研究 財(cái)務(wù)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告 數(shù)據(jù)服務(wù)公司數(shù)據(jù)服務(wù)公司 出版物出版物 其他其他 有針對(duì)性的調(diào)查有針對(duì)性的調(diào)查 第三方研究第三方研究 在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案人力資源部在績(jī)效管理中的角色人力資源部在績(jī)效管理中的角色 是績(jī)效管理工作的

37、牽頭者和協(xié)調(diào)者是績(jī)效管理工作的牽頭者和協(xié)調(diào)者 對(duì)于整個(gè)績(jī)效管理體系運(yùn)作的監(jiān)督和調(diào)整對(duì)于整個(gè)績(jī)效管理體系運(yùn)作的監(jiān)督和調(diào)整 本部門(mén)原始本部門(mén)原始數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)匯總填制本部門(mén)填制本部門(mén)考核報(bào)告考核報(bào)告提供考核提供考核支持文件支持文件獎(jiǎng)懲制獎(jiǎng)懲制度制定度制定數(shù)據(jù)復(fù)核數(shù)據(jù)復(fù)核協(xié)助數(shù)協(xié)助數(shù)據(jù)復(fù)核據(jù)復(fù)核數(shù)據(jù)計(jì)算數(shù)據(jù)計(jì)算平衡分?jǐn)?shù)平衡分?jǐn)?shù)卡制作卡制作資料歸檔資料歸檔人力資源部人力資源部稽核審計(jì)部稽核審計(jì)部其他部門(mén)其他部門(mén)分工分工部門(mén)部門(mén)在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案當(dāng)指標(biāo)的實(shí)際值與目標(biāo)值發(fā)生較大差異時(shí)當(dāng)指標(biāo)的實(shí)際值與目標(biāo)值發(fā)生較大差異時(shí) 分析差異產(chǎn)生的真正原因分析差異產(chǎn)生

38、的真正原因 根據(jù)實(shí)際情況決定對(duì)當(dāng)期平衡分?jǐn)?shù)卡結(jié)果與分配方案的根據(jù)實(shí)際情況決定對(duì)當(dāng)期平衡分?jǐn)?shù)卡結(jié)果與分配方案的影響影響 應(yīng)用完善的預(yù)算調(diào)整體系及時(shí)對(duì)指標(biāo)的目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整應(yīng)用完善的預(yù)算調(diào)整體系及時(shí)對(duì)指標(biāo)的目標(biāo)值進(jìn)行調(diào)整 將差異產(chǎn)生的原因考慮入下年度的目標(biāo)值設(shè)定中將差異產(chǎn)生的原因考慮入下年度的目標(biāo)值設(shè)定中在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案績(jī)效管理文化的建設(shè)績(jī)效管理文化的建設(shè) 建立富有責(zé)任感、明確相互職責(zé)的企業(yè)文化是促使被考核員建立富有責(zé)任感、明確相互職責(zé)的企業(yè)文化是促使被考核員工規(guī)范自身行為以實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核目標(biāo)值所必須的工規(guī)范自身行為以實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核目標(biāo)值所必須的

39、充分重視員工對(duì)于績(jī)效管理的意見(jiàn)和建議，開(kāi)放多種渠道使充分重視員工對(duì)于績(jī)效管理的意見(jiàn)和建議，開(kāi)放多種渠道使員工暢所欲言。當(dāng)績(jī)效管理受到績(jī)效執(zhí)行者的認(rèn)可時(shí)，績(jī)效員工暢所欲言。當(dāng)績(jī)效管理受到績(jī)效執(zhí)行者的認(rèn)可時(shí)，績(jī)效管理體系才能發(fā)揮應(yīng)有的功效管理體系才能發(fā)揮應(yīng)有的功效 以循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變的促成，在不同的階段將平衡分以循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變的促成，在不同的階段將平衡分?jǐn)?shù)卡實(shí)施到相適宜的程度數(shù)卡實(shí)施到相適宜的程度。在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案在績(jī)效管理實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案信息技術(shù)平臺(tái)的應(yīng)用信息技術(shù)平臺(tái)的應(yīng)用績(jī)效管理體系對(duì)于日常管理而言太過(guò)復(fù)雜而煩瑣，即便在自動(dòng)化程度很高的情況下，也可能

40、由于員工缺乏主動(dòng)性而導(dǎo)致實(shí)施不成功信息技術(shù)自動(dòng)化在績(jī)效考核體系中廣泛應(yīng)用，將有利于提高績(jī)效考核實(shí)施的成功機(jī)會(huì)目錄目錄1.績(jī)效管理培訓(xùn)的目的績(jī)效管理培訓(xùn)的目的2.安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹3.案例分析案例分析4.后期工作安排后期工作安排附件：績(jī)效管理的若干概念附件：績(jī)效管理的若干概念q績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)q平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡q績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效指標(biāo)體系國(guó)泰君安績(jī)效管理工作安排國(guó)泰君安績(jī)效管理工作安排工作工作階段階段工作內(nèi)容工作內(nèi)容計(jì)劃持續(xù)計(jì)劃持續(xù)時(shí)間時(shí)間工作成果工作成果國(guó)泰君安項(xiàng)目小組的職責(zé)國(guó)泰君安項(xiàng)目小組的職責(zé)提供績(jī)效管理體系的培訓(xùn)1天培訓(xùn)及相關(guān)培訓(xùn)資料配合安排培訓(xùn)場(chǎng)所、

41、培訓(xùn)材料的分發(fā)及相關(guān)后勤工作；確定并組織參與人員并參加培訓(xùn)根據(jù)已確認(rèn)的戰(zhàn)略、關(guān)鍵流程和組織架構(gòu)初步設(shè)計(jì)國(guó)泰君安公司層的平衡分?jǐn)?shù)卡2天公司層平衡分?jǐn)?shù)卡初稿提供建議和國(guó)泰君安高級(jí)管理層及人力資源部確認(rèn)公司層的平衡分?jǐn)?shù)卡3天經(jīng)確認(rèn)的公司層平衡分?jǐn)?shù)卡組織安排與高層管理人員討論確認(rèn)事宜根據(jù)新的流程和架構(gòu)設(shè)計(jì)總公司各部門(mén)和試點(diǎn)單位的平衡分?jǐn)?shù)卡10天總公司各部門(mén)和試點(diǎn)單位的平衡分?jǐn)?shù)卡提供建議和相關(guān)部門(mén)及人力資源部確認(rèn)這些平衡分?jǐn)?shù)卡5天經(jīng)確認(rèn)的各相關(guān)部門(mén)的平衡分?jǐn)?shù)卡組織安排各相關(guān)部門(mén)的討論和確認(rèn)工作，并提供建議設(shè)計(jì)表格5天相關(guān)表格設(shè)計(jì)績(jī)效管理相關(guān)表格準(zhǔn)備手冊(cè)5天績(jī)效管理手冊(cè)提供建議交付及最終確認(rèn)4天-接受交付

42、品部部門(mén)門(mén)績(jī)績(jī)效效考考核核部門(mén)績(jī)效考核工作安排部門(mén)績(jī)效考核工作安排目錄目錄1.績(jī)效管理培訓(xùn)的目的績(jī)效管理培訓(xùn)的目的2.安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹3.案例分析案例分析4.后期工作安排后期工作安排附件：績(jī)效管理的若干概念附件：績(jī)效管理的若干概念q績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)q平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡q績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略 客戶(hù)客戶(hù) 營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn) 服務(wù)服務(wù)設(shè)定績(jī)效目標(biāo)設(shè)定績(jī)效目標(biāo) 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)確認(rèn)績(jī)效障礙確認(rèn)績(jī)效障礙 人員人員 技術(shù)技術(shù) 企業(yè)流程及組織架構(gòu)企業(yè)流程及組織架構(gòu)克服績(jī)效障礙克服績(jī)效障礙 人員人員 技術(shù)技術(shù) 企

43、業(yè)流程及組織架構(gòu)企業(yè)流程及組織架構(gòu)監(jiān)控與評(píng)估監(jiān)控與評(píng)估 平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡 意外報(bào)告意外報(bào)告 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)員工評(píng)估員工評(píng)估激勵(lì)制度激勵(lì)制度將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)換為績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)實(shí)現(xiàn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的行動(dòng)根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控什么是我們的障礙？運(yùn)用績(jī)效管理影響員工行為確定經(jīng)營(yíng)方向企業(yè)愿景企業(yè)愿景企業(yè)使命企業(yè)使命(1) 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)設(shè)定績(jī)效目標(biāo)設(shè)定績(jī)效評(píng)估的目標(biāo)和關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)(KPIs)是整個(gè)績(jī)效管理循環(huán)的起點(diǎn)和核心?？?jī)效管理的目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，從而確保通過(guò)績(jī)效管理推進(jìn)的部門(mén)及員工的行為能夠與公司整體的發(fā)展目標(biāo)相一致?？?jī)效管理目標(biāo)包括短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，公司管理層需

44、要定期對(duì)績(jī)效管理的目標(biāo)和指標(biāo)進(jìn)行定期審視，針對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的修訂和企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題作出相應(yīng)調(diào)整:關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)(KPIs)是量化的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，用來(lái)監(jiān)控向企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)的進(jìn)程關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)(KPIs)是溝通業(yè)務(wù)結(jié)果的主要方法關(guān)鍵評(píng)估指標(biāo)(KPIs)的長(zhǎng)期目標(biāo)或短期目標(biāo)，都是保證注重于企業(yè)的持續(xù)和突破性的改進(jìn)績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)公公司司發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略 客客戶(hù)戶(hù) 營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn) 服服務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)定定績(jī)績(jī)效效目目標(biāo)標(biāo) 短短期期目目標(biāo)標(biāo) 長(zhǎng)長(zhǎng)期期目目標(biāo)標(biāo)確確認(rèn)認(rèn)績(jī)績(jī)效效障障礙礙 人人員員 技技術(shù)術(shù) 企企業(yè)業(yè)流流程程克克服服績(jī)績(jī)效效障障礙礙 人人員員 技技術(shù)術(shù) 企企業(yè)業(yè)流流程程監(jiān)監(jiān)控控與與評(píng)評(píng)估估 平

45、平衡衡分分?jǐn)?shù)數(shù)卡卡 意意外外報(bào)報(bào)告告 行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與與指指導(dǎo)導(dǎo)員員工工評(píng)評(píng)估估激激勵(lì)勵(lì)制制度度企企業(yè)業(yè)愿愿景景企企業(yè)業(yè)使使命命(2) 確認(rèn)績(jī)效障礙確認(rèn)績(jī)效障礙“確認(rèn)績(jī)效障礙”是順利推行實(shí)施部門(mén)績(jī)效管理的必要前提。一般可能在以下方面存在不利于順利推行實(shí)施部門(mén)績(jī)效管理的障礙： 公司部門(mén)和各分支機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)尚未整合調(diào)整完成，部分業(yè)務(wù)流程尚未理順，某些部門(mén)和分支機(jī)構(gòu)的職責(zé)不夠明確 在整個(gè)公司范圍內(nèi)缺乏全面有效的預(yù)算體系，導(dǎo)致績(jī)效評(píng)估缺少參照標(biāo)準(zhǔn) 各部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)和員工對(duì)績(jī)效管理的概念、內(nèi)容和措施缺少了解，尚未接受認(rèn)同績(jī)效管理 公司目前的分配制度未能與部門(mén)全面的績(jī)效表現(xiàn)緊密聯(lián)系公公司司發(fā)發(fā)

46、展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略 客客戶(hù)戶(hù) 營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn) 服服務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)定定績(jī)績(jī)效效目目標(biāo)標(biāo) 短短期期目目標(biāo)標(biāo) 長(zhǎng)長(zhǎng)期期目目標(biāo)標(biāo)確確認(rèn)認(rèn)績(jī)績(jī)效效障障礙礙 人人員員 技技術(shù)術(shù) 企企業(yè)業(yè)流流程程克克服服績(jī)績(jī)效效障障礙礙 人人員員 技技術(shù)術(shù) 企企業(yè)業(yè)流流程程監(jiān)監(jiān)控控與與評(píng)評(píng)估估 平平衡衡分分?jǐn)?shù)數(shù)卡卡 意意外外報(bào)報(bào)告告 行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與與指指導(dǎo)導(dǎo)員員工工評(píng)評(píng)估估激激勵(lì)勵(lì)制制度度企企業(yè)業(yè)愿愿景景企企業(yè)業(yè)使使命命績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)(3) 克服績(jī)效障礙克服績(jī)效障礙“克服績(jī)效障礙”是針對(duì)發(fā)現(xiàn)的績(jī)效管理的障礙而采取相應(yīng)的行動(dòng)。為保障績(jī)效管理的順利推行實(shí)施，可在以下方面采取措施，配合績(jī)效管理的實(shí)施： 重組公司和各分支機(jī)構(gòu)的

47、組織架構(gòu)，調(diào)整理順業(yè)務(wù)流程，明確各部門(mén)和分支機(jī)構(gòu)的職責(zé) 在整個(gè)公司范圍內(nèi)建立全面預(yù)算體系，為績(jī)效評(píng)估提供參照標(biāo)準(zhǔn) 加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)和員工關(guān)于績(jī)效管理的培訓(xùn)，建立各種正式/非正式的溝通渠道，讓各部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)和員工通過(guò)了解績(jī)效管理的內(nèi)容和具體措施，接受認(rèn)同績(jī)效管理 調(diào)整公司的分配制度，建立與績(jī)效管理相配套的激勵(lì)制度公公 司司 發(fā)發(fā) 展展 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 客客 戶(hù)戶(hù) 營(yíng)營(yíng) 運(yùn)運(yùn) 服服 務(wù)務(wù)設(shè)設(shè) 定定 績(jī)績(jī) 效效 目目 標(biāo)標(biāo) 短短 期期 目目 標(biāo)標(biāo) 長(zhǎng)長(zhǎng) 期期 目目 標(biāo)標(biāo)確確 認(rèn)認(rèn) 績(jī)績(jī) 效效 障障 礙礙 人人 員員 技技 術(shù)術(shù) 企企 業(yè)業(yè) 流流 程程克克 服服 績(jī)績(jī) 效效 障障 礙礙 人人 員員

48、 技技 術(shù)術(shù) 企企 業(yè)業(yè) 流流 程程監(jiān)監(jiān) 控控 與與 評(píng)評(píng) 估估 平平 衡衡 分分 數(shù)數(shù) 卡卡 意意 外外 報(bào)報(bào) 告告 行行 動(dòng)動(dòng) 計(jì)計(jì) 劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 與與 指指 導(dǎo)導(dǎo)員員 工工 評(píng)評(píng) 估估激激 勵(lì)勵(lì) 制制 度度企企 業(yè)業(yè) 愿愿 景景企企 業(yè)業(yè) 使使 命命績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)(4) 監(jiān)控與評(píng)估監(jiān)控與評(píng)估“監(jiān)控與評(píng)估”是根據(jù)績(jī)效管理的目標(biāo)，對(duì)實(shí)際的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行衡量和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和差距。 以月度、季度、年度為周期對(duì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)公司、部門(mén)、個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估公公 司司 發(fā)發(fā) 展展 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 客客 戶(hù)戶(hù) 營(yíng)營(yíng) 運(yùn)運(yùn) 服服 務(wù)務(wù)設(shè)設(shè) 定定 績(jī)績(jī) 效效 目目 標(biāo)標(biāo) 短短

49、期期 目目 標(biāo)標(biāo) 長(zhǎng)長(zhǎng) 期期 目目 標(biāo)標(biāo)確確 認(rèn)認(rèn) 績(jī)績(jī) 效效 障障 礙礙 人人 員員 技技 術(shù)術(shù) 企企 業(yè)業(yè) 流流 程程克克 服服 績(jī)績(jī) 效效 障障 礙礙 人人 員員 技技 術(shù)術(shù) 企企 業(yè)業(yè) 流流 程程監(jiān)監(jiān) 控控 與與 評(píng)評(píng) 估估 平平 衡衡 分分 數(shù)數(shù) 卡卡 意意 外外 報(bào)報(bào) 告告 行行 動(dòng)動(dòng) 計(jì)計(jì) 劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 與與 指指 導(dǎo)導(dǎo)員員 工工 評(píng)評(píng) 估估激激 勵(lì)勵(lì) 制制 度度企企 業(yè)業(yè) 愿愿 景景企企 業(yè)業(yè) 使使 命命績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)(5) 獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)“獎(jiǎng)勵(lì)與指導(dǎo)”是績(jī)效管理循環(huán)的最后一環(huán)，需要對(duì)績(jī)效表現(xiàn)出色的部門(mén)或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)欠缺的部門(mén)或個(gè)人進(jìn)行指導(dǎo)和鼓勵(lì)

50、。為了配合績(jī)效管理的順利推行實(shí)施，公司應(yīng)對(duì)薪資福利政策進(jìn)行一定的調(diào)整，建立與績(jī)效掛鉤的激勵(lì)制度。激勵(lì)制度可以有不同的實(shí)現(xiàn)方法，如對(duì)員工或部門(mén)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，給予現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)或讓員工享受額外的假期，讓員工擁有股權(quán)等。公公司司發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略 客客戶(hù)戶(hù) 營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn) 服服務(wù)務(wù)設(shè)設(shè)定定績(jī)績(jī)效效目目標(biāo)標(biāo) 短短期期目目標(biāo)標(biāo) 長(zhǎng)長(zhǎng)期期目目標(biāo)標(biāo)確確認(rèn)認(rèn)績(jī)績(jī)效效障障礙礙 人人員員 技技術(shù)術(shù) 企企業(yè)業(yè)流流程程克克服服績(jī)績(jī)效效障障礙礙 人人員員 技技術(shù)術(shù) 企企業(yè)業(yè)流流程程監(jiān)監(jiān)控控與與評(píng)評(píng)估估 平平衡衡分分?jǐn)?shù)數(shù)卡卡 意意外外報(bào)報(bào)告告 行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與與指指導(dǎo)導(dǎo)員員工工評(píng)評(píng)估估激激勵(lì)勵(lì)制制度度企企業(yè)業(yè)愿愿景景企企業(yè)業(yè)使使

51、命命績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)目錄目錄1.績(jī)效管理培訓(xùn)的目的績(jī)效管理培訓(xùn)的目的2.安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹安達(dá)信績(jī)效管理體系介紹3.案例分析案例分析附件：績(jī)效管理的若干概念附件：績(jī)效管理的若干概念q績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)q平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡q績(jī)效指標(biāo)體系績(jī)效指標(biāo)體系平衡分?jǐn)?shù)卡的概念平衡分?jǐn)?shù)卡的概念q 平衡分?jǐn)?shù)卡是一種合理有效的績(jī)效測(cè)評(píng)工具q 平衡分?jǐn)?shù)卡包含了財(cái)務(wù)測(cè)評(píng)指標(biāo)，能夠用來(lái)揭示已采取的行動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果。同時(shí)，它又用涉及顧客滿(mǎn)意度、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及組織的學(xué)習(xí)和提高能力的三套績(jī)效測(cè)評(píng)指標(biāo)作為財(cái)務(wù)測(cè)評(píng)指標(biāo)的補(bǔ)充，從而使得高級(jí)管理層可以快速而全面地考察企業(yè)的業(yè)績(jī)與表現(xiàn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)

52、務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？?jī)?nèi)部營(yíng)運(yùn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？人員與發(fā)展人員與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？資料來(lái)源：和 using the balanced scorecard as a strategic management system Harvard Business Review,1996平衡分?jǐn)?shù)卡由戰(zhàn)略導(dǎo)出的四個(gè)方面平衡分?jǐn)?shù)卡由戰(zhàn)略導(dǎo)出的四個(gè)方面愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略平衡分?jǐn)?shù)卡

53、四個(gè)方面的關(guān)系平衡分?jǐn)?shù)卡四個(gè)方面的關(guān)系團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)高素質(zhì)的隊(duì)伍高素質(zhì)的隊(duì)伍高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的管理體系高質(zhì)量的管理體系高效果的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)高效果的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)滿(mǎn)意的客戶(hù)滿(mǎn)意的客戶(hù)高盈利高盈利充足的現(xiàn)金流量充足的現(xiàn)金流量提高員工勞動(dòng)生產(chǎn)力提高員工勞動(dòng)生產(chǎn)力財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面客戶(hù)市場(chǎng)方面客戶(hù)市場(chǎng)方面內(nèi)部管理方面內(nèi)部管理方面員工員工/ /學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)方面平衡分?jǐn)?shù)卡四個(gè)方面與戰(zhàn)略行動(dòng)關(guān)系平衡分?jǐn)?shù)卡四個(gè)方面與戰(zhàn)略行動(dòng)關(guān)系財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面客戶(hù)市場(chǎng)方面客戶(hù)市場(chǎng)方面內(nèi)部管理方面內(nèi)部管理方面員工員工/ /學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)方面預(yù)算與成本管理預(yù)算與成本管理客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)關(guān)系管理業(yè)務(wù)流程重組業(yè)務(wù)流程重組知

54、識(shí)管理知識(shí)管理滿(mǎn)足客戶(hù)期望，增強(qiáng)滿(mǎn)足客戶(hù)期望，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增公司核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增加收入加收入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)持續(xù)提高內(nèi)部管理水持續(xù)提高內(nèi)部管理水平以滿(mǎn)足客戶(hù)需求平以滿(mǎn)足客戶(hù)需求員工的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造性員工的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造性促進(jìn)了內(nèi)部營(yíng)運(yùn)流程促進(jìn)了內(nèi)部營(yíng)運(yùn)流程平衡分?jǐn)?shù)卡財(cái)務(wù)方面平衡分?jǐn)?shù)卡財(cái)務(wù)方面 財(cái)務(wù)方面作為公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制指標(biāo)體現(xiàn)了公司整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效，包含了公司盈利能力分析的方法，如現(xiàn)金流、季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率以及部門(mén)的營(yíng)運(yùn)收入、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)率等 在1996年平衡分?jǐn)?shù)卡理論提出之前，世界上的公司普遍采用財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)考核整個(gè)公司和各部門(mén)的績(jī)效，這是最傳統(tǒng)的一種考核指標(biāo)。在現(xiàn)代管理理念下，企

55、業(yè)開(kāi)始運(yùn)用其他的指標(biāo)方面來(lái)平衡考核公司的績(jī)效，但公司的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終仍最直接地體現(xiàn)在現(xiàn)金流上平衡分?jǐn)?shù)卡客戶(hù)市場(chǎng)方面平衡分?jǐn)?shù)卡客戶(hù)市場(chǎng)方面 客戶(hù)市場(chǎng)中的客戶(hù)包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)兩方面的概念，以考察客戶(hù)對(duì)公司或部門(mén)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意程度，體現(xiàn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 該大類(lèi)指標(biāo)主要包括客戶(hù)滿(mǎn)意度、客戶(hù)反應(yīng)時(shí)間、交貨及時(shí)率、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品可靠度、產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和聲譽(yù)。對(duì)于推行客戶(hù)關(guān)系管理的客戶(hù)導(dǎo)向型企業(yè)非常重要平衡分?jǐn)?shù)卡內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面平衡分?jǐn)?shù)卡內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面 該大類(lèi)指標(biāo)（如：流程實(shí)施得分等）衡量部門(mén)和管理層的管理質(zhì)量、效率和成本，包含了內(nèi)部行政管理和業(yè)務(wù)管理等方面的內(nèi)容 采用內(nèi)部營(yíng)運(yùn)指標(biāo)，企業(yè)必須首先建

56、立內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系，包括：v 內(nèi)部制度管理監(jiān)控企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)規(guī)范，在金融服務(wù)企業(yè)和公共服務(wù)企業(yè)重要性尤其突出v 創(chuàng)新機(jī)制建立企業(yè)的研發(fā)體系，確定產(chǎn)品創(chuàng)新的方向、投入來(lái)增加收入v 客戶(hù)關(guān)系管理優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部流程，保證在內(nèi)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)提供客戶(hù)良好的服務(wù)v 供應(yīng)鏈管理優(yōu)化營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的采購(gòu)渠道等平衡分?jǐn)?shù)卡人員與發(fā)展方面平衡分?jǐn)?shù)卡人員與發(fā)展方面 這是四個(gè)方面中最容易被企業(yè)忽視但同時(shí)又是最重要的一個(gè)方面，該大類(lèi)指標(biāo)（如：?jiǎn)T工滿(mǎn)意度等）考察員工隊(duì)伍素質(zhì)、團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，體現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力，是公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ) 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員素質(zhì)提高方面，企業(yè)分析目前的績(jī)效水平和企業(yè)需要達(dá)到的目標(biāo)之間的差距，通

57、過(guò)培訓(xùn)和績(jī)效考核中的溝通來(lái)培養(yǎng)和選拔合適的人才，在組織中擔(dān)任不同的角色平衡分?jǐn)?shù)卡平衡分?jǐn)?shù)卡 考核層面之間的聯(lián)系考核層面之間的聯(lián)系國(guó)泰君安國(guó)泰君安營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部 部門(mén)關(guān)鍵流程部門(mén)關(guān)鍵流程 成本 質(zhì)量 時(shí)間 針對(duì)公司戰(zhàn)略中涉及的關(guān)鍵流程制訂主要績(jī)效指標(biāo) 通過(guò)績(jī)效指標(biāo)的考核去推動(dòng)公司關(guān)鍵流程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有

58、優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢?cái)務(wù)目標(biāo)？為確保財(cái)務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對(duì)股東？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有

59、優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？?jī)?nèi)部流程內(nèi)部流程為了客戶(hù)，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶(hù)滿(mǎn)意，我們必須在經(jīng)營(yíng)程序上超越什么？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？客戶(hù)客戶(hù)我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?hù)？為完成使命，我們應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？學(xué)習(xí)與發(fā)展學(xué)習(xí)與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進(jìn)的能力？愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略公司關(guān)鍵流程公司關(guān)鍵流程 成本 質(zhì)量 時(shí)間 分解公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)到部門(mén)，并明確部門(mén)流程層面能對(duì)分

60、數(shù)卡績(jī)效有所貢獻(xiàn)的指標(biāo) 通過(guò)對(duì)部門(mén)流程績(jī)效指標(biāo)的考核去推動(dòng)部門(mén)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)公司客戶(hù)滿(mǎn)意度公司客戶(hù)滿(mǎn)意度平衡分?jǐn)?shù)卡的分解平衡分?jǐn)?shù)卡的分解公司公司營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)部客戶(hù)服務(wù)部呼叫中心呼叫中心財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)收入完成率收入完成率費(fèi)用預(yù)算率費(fèi)用預(yù)算率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)投訴解決率客戶(hù)投訴解決率客戶(hù)市場(chǎng)客戶(hù)市場(chǎng)來(lái)電應(yīng)答等候時(shí)間來(lái)電應(yīng)答等候時(shí)間客戶(hù)咨詢(xún)當(dāng)場(chǎng)解決客戶(hù)咨詢(xún)當(dāng)場(chǎng)解決的比例的比例財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)收入完成率收入完成率費(fèi)用預(yù)算率費(fèi)用預(yù)算率客戶(hù)