跨國公司的全球采購策略 資料

1、跨國公司的全球采購策略 來源：物流天下 作者：佚名 日期：2009年06月16日 訪問次數(shù)： 全球采購已經(jīng)不是一個新概念了，很多公司都正在從低成本國家采購某些產(chǎn)品以降低成本。最近，以下數(shù)字增長很快： （）進(jìn)行全球化采購的公司數(shù)量； （）吸引采購者并成為全球采購目標(biāo)地的國家數(shù)量和地域多樣性； （）進(jìn)行全球采購的產(chǎn)品數(shù)量和種類。這一趨勢顯然將繼續(xù)。埃森哲在年所做的一份研究報告顯示，大約有的受訪者計劃增加它們在低成本國家和地區(qū)的采購規(guī)模。而且，隨著像中國和印度這樣的巨大市場逐漸向外國公司開放，更多的跨國公司正在把采購策略上升為新市場戰(zhàn)略的一個重要部分。 綜觀全球所有的低成本國家，沒有任何國家獲得比中

2、國更大的關(guān)注，同時也沒有任何國家能夠保持如此穩(wěn)定和高速的經(jīng)濟(jì)增長。本文將重點討論以下幾個問題： （）促使中國成為全球最重要采購基地的關(guān)鍵因素； （）從中國這樣的國家進(jìn)行采購的公司將面臨的挑戰(zhàn)； （）哪些類別的產(chǎn)品最適合于進(jìn)行全球采購； （）跨國公司常用的幾種全球采購策略。這里需要注意的是，本文的討論主要針對那些期望從世界新興供應(yīng)基地進(jìn)行采購的公司，而這里的新興采購地包括中歐和東歐、墨西哥、巴西、印度和太平洋沿岸的其他國家。 全球采購的推動力 如圖一所示，價格和競爭壓力繼續(xù)成為促使大多數(shù)公司選擇從較低成本的國家進(jìn)行采購的主要動力。根據(jù)埃森哲在年進(jìn)行的研究顯示，供應(yīng)商的全球化（即供應(yīng)商遷址到較低成

3、本的地區(qū)和國家）是另一個重要的推動力。例如在高科技行業(yè)，大多數(shù)供應(yīng)商已經(jīng)把它們的運營基地搬到了中國等低成本國家。 這些新興的低成本國家正以其獨特而顯著的優(yōu)勢吸引著更多的全球采購。以下四點新興低成本國家的重要優(yōu)勢在很大程度上是全球性的，在這里我們選擇中國作為例子。 勞動力的受教育程度：大約有的中國人口已經(jīng)獲得了中學(xué)或更高程度的教育。 巨大的低成本勞動力資源：中國擁有億的人口年齡分布于歲到歲之間（占總?cè)丝诘淖笥遥?。其制造業(yè)領(lǐng)域的勞動力成本和美國相比非常低廉。 國內(nèi)和出口市場的規(guī)模：根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，中國的國內(nèi)消費總值在年達(dá)到億美金，相比年增長了。出口總值則達(dá)到了億美金，相比年增長了。 市場

4、自由度：由于受到加入等因素的影響，中國已經(jīng)承諾到年將關(guān)稅從平均降低到。 圖：價格和競爭壓力是公司尋求從低成本國家進(jìn)行采購的兩大最主要原因。 全球采購的差異和挑戰(zhàn) 全球低成本國家的文化、機(jī)構(gòu)組織、關(guān)系和科技成熟度之間的巨大差異給全球采購帶來了巨大的挑戰(zhàn)： 供應(yīng)商關(guān)系和選擇：大多數(shù)公司都投入了大量的時間、精力和資金，希望能夠建立一個高效的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。事實上，很多成熟的跨國公司已經(jīng)成功地建立了這樣的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在如果因為選擇了新的采購基地而需要改變這些網(wǎng)絡(luò)，其代價將是昂貴的。在北美，大家往往習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商遴選流程，因為那里有關(guān)供應(yīng)商的綜合信息和標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)語言都已經(jīng)很充分和健全了；然而到了低成本

5、國家例如中國，供應(yīng)商的信息往往瑣碎而不成體系，而且常常缺失嚴(yán)重，這就意味著要獲得完整的供應(yīng)商信息并進(jìn)行比較遴選將相當(dāng)困難。 科技和信息系統(tǒng)：在中國，系統(tǒng)和信息基礎(chǔ)設(shè)施都還很不健全，整合度也相當(dāng)?shù)?。這一現(xiàn)象在大多數(shù)低成本國家和地區(qū)都很普遍。 供應(yīng)商篩選：在邀標(biāo)、評估和篩選的過程中，美國的采購者往往會對潛在供應(yīng)商的成熟度抱有很高的期望。然而如果在亞洲、中歐、東歐或墨西哥進(jìn)行采購的話，采購者將很難再有那么高的心理期望了。在低成本國家和地區(qū)，信息往往很難獲得，而且由于信息系統(tǒng)水平的限制和語言障礙，信息的整合和評估也很困難。而且，這些地區(qū)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法制管理往往比較薄弱，因此采購者可能需要承擔(dān)更大的責(zé)任

6、和風(fēng)險。 基于關(guān)系的談判：公司在進(jìn)行質(zhì)量、服務(wù)和價格的談判時需要對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化和關(guān)系有一個完整而深入地了解。這一點在很多發(fā)展中國家都很普遍，在中國則尤其明顯。在中國，如果沒有很好的“關(guān)系”，幾乎不太可能獲得優(yōu)惠待遇。事實上，在中國，很多時候人們對“關(guān)系”要比商業(yè)本身重視得多。這一點正在發(fā)生變化，但沒有那么快。 越來越多的跨國公司正在從低成本國家進(jìn)行全球采購，以期降低成本并支撐越來越復(fù)雜和全球化的商業(yè)模式。現(xiàn)在，美國公司的采購早已覆蓋了廣大的低成本國家，包括中歐、東歐、墨西哥、巴西和韓國。然而，目前全球采購的焦點無疑還是在中國，因為至少在當(dāng)前時期，中國集成了低成本國家所特有的一系列最具吸引力的

7、優(yōu)勢。這些優(yōu)勢包括較低的勞動力成本、大批接受了較好教育的勞動力、廣闊的國內(nèi)和出口市場以及對削減關(guān)稅的承諾。 那么，何種產(chǎn)品或哪一類產(chǎn)品最適合進(jìn)行全球采購，以及采取何種方法和策略來構(gòu)筑全球采購的戰(zhàn)略呢？下面將主要討論這兩個問題，并著重討論怎樣的全球采購策略可以幫助公司提高其供應(yīng)鏈績效。 何種產(chǎn)品最適合全球采購 那些依賴于一個國家充足的低成本勞動力資源的所謂“傳統(tǒng)”勞動密集型產(chǎn)品曾是從低成本國家采購的產(chǎn)品的代名詞。例如在中國，消費品、服裝和紡織品曾是最主要的出口產(chǎn)品類別。而在今天，隨著中國制造業(yè)的發(fā)展和成熟，那些具有更多高科技內(nèi)涵的產(chǎn)品在中國的出口產(chǎn)品中所占的份額正在逐漸提高，越來越多的跨國公司正

8、直接從中國采購高技術(shù)產(chǎn)品。而這正是眾多低成本國家努力的方向：通過勞動力密集型的制造業(yè)迅速積累財富，再逐步升級以生產(chǎn)需要較高技術(shù)并產(chǎn)生更高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。中國迅速增長的經(jīng)濟(jì)對其國內(nèi)的自然資源帶來了巨大的國內(nèi)需求和越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也顯著地影響了中國的出口產(chǎn)品構(gòu)成。 全球采購的策略 跨國公司通常使用以下三種商業(yè)模式來從中國和其他低成本國家進(jìn)行采購。這三種模式的關(guān)鍵區(qū)別在于其采購承諾和責(zé)任的程度： 貿(mào)易代理：貿(mào)易代理可以幫助篩選當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、談判價格并負(fù)責(zé)打理其后的訂單履行以及物流。他們作為第三方的服務(wù)提供商可以使其客戶免于應(yīng)付復(fù)雜瑣碎的日常操作，甚至可以替客戶進(jìn)行一些較小規(guī)模的投資?？鐕驹?/p>

9、選擇貿(mào)易代理的時候必須非常留意保持自己的控制權(quán)，以及了解貿(mào)易代理的能力水平和責(zé)任履行情況。 當(dāng)?shù)睾腺Y和獨資的外商投資企業(yè)：一般情況下，如果投入了更多的精力和資金，公司往往可以獲得對其供應(yīng)商更為充分的了解，并可以對質(zhì)量進(jìn)行更緊密的控制。同時，公司也便于和供應(yīng)商開展更為長期和直接的合作。當(dāng)然，伴隨這些好處而來的是更大的挑戰(zhàn)，例如需要公司在不同國家甚至大洲之間協(xié)調(diào)不同工廠的外包項目，并管理相應(yīng)的訂單履行情況和運輸分撥。 在全球范圍內(nèi)建立采購辦公室來專門評估、選擇和發(fā)展當(dāng)?shù)毓?yīng)商：這種方式基本上是一種共享服務(wù)的模式，利用一批專業(yè)的采購團(tuán)隊來專門負(fù)責(zé)打理從訂單到物流管理 全球采購已經(jīng)不是一個新概念了，很

10、多公司都正在從低成本國家采購某些產(chǎn)品以降低成本。最近，以下數(shù)字增長很快： （）進(jìn)行全球化采購的公司數(shù)量； （）吸引采購者并成為全球采購目標(biāo)地的國家數(shù)量和地域多樣性； （）進(jìn)行全球采購的產(chǎn)品數(shù)量和種類。這一趨勢顯然將繼續(xù)。埃森哲在年所做的一份研究報告顯示，大約有的受訪者計劃增加它們在低成本國家和地區(qū)的采購規(guī)模。而且，隨著像中國和印度這樣的巨大市場逐漸向外國公司開放，更多的跨國公司正在把采購策略上升為新市場戰(zhàn)略的一個重要部分。 綜觀全球所有的低成本國家，沒有任何國家獲得比中國更大的關(guān)注，同時也沒有任何國家能夠保持如此穩(wěn)定和高速的經(jīng)濟(jì)增長。本文將重點討論以下幾個問題： （）促使中國成為全球最重要采購

11、基地的關(guān)鍵因素； （）從中國這樣的國家進(jìn)行采購的公司將面臨的挑戰(zhàn)； （）哪些類別的產(chǎn)品最適合于進(jìn)行全球采購； （）跨國公司常用的幾種全球采購策略。這里需要注意的是，本文的討論主要針對那些期望從世界新興供應(yīng)基地進(jìn)行采購的公司，而這里的新興采購地包括中歐和東歐、墨西哥、巴西、印度和太平洋沿岸的其他國家。 全球采購的推動力 如圖一所示，價格和競爭壓力繼續(xù)成為促使大多數(shù)公司選擇從較低成本的國家進(jìn)行采購的主要動力。根據(jù)埃森哲在年進(jìn)行的研究顯示，供應(yīng)商的全球化（即供應(yīng)商遷址到較低成本的地區(qū)和國家）是另一個重要的推動力。例如在高科技行業(yè)，大多數(shù)供應(yīng)商已經(jīng)把它們的運營基地搬到了中國等低成本國家。 這些新興的低

12、成本國家正以其獨特而顯著的優(yōu)勢吸引著更多的全球采購。以下四點新興低成本國家的重要優(yōu)勢在很大程度上是全球性的，在這里我們選擇中國作為例子。 勞動力的受教育程度：大約有的中國人口已經(jīng)獲得了中學(xué)或更高程度的教育。 巨大的低成本勞動力資源：中國擁有億的人口年齡分布于歲到歲之間（占總?cè)丝诘淖笥遥?。其制造業(yè)領(lǐng)域的勞動力成本和美國相比非常低廉。 國內(nèi)和出口市場的規(guī)模：根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，中國的國內(nèi)消費總值在年達(dá)到億美金，相比年增長了。出口總值則達(dá)到了億美金，相比年增長了。 市場自由度：由于受到加入等因素的影響，中國已經(jīng)承諾到年將關(guān)稅從平均降低到。 圖：價格和競爭壓力是公司尋求從低成本國家進(jìn)行采購的兩大

13、最主要原因。 全球采購的差異和挑戰(zhàn) 全球低成本國家的文化、機(jī)構(gòu)組織、關(guān)系和科技成熟度之間的巨大差異給全球采購帶來了巨大的挑戰(zhàn)： 供應(yīng)商關(guān)系和選擇：大多數(shù)公司都投入了大量的時間、精力和資金，希望能夠建立一個高效的供應(yīng)商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。事實上，很多成熟的跨國公司已經(jīng)成功地建立了這樣的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在如果因為選擇了新的采購基地而需要改變這些網(wǎng)絡(luò)，其代價將是昂貴的。在北美，大家往往習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商遴選流程，因為那里有關(guān)供應(yīng)商的綜合信息和標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)語言都已經(jīng)很充分和健全了；然而到了低成本國家例如中國，供應(yīng)商的信息往往瑣碎而不成體系，而且常常缺失嚴(yán)重，這就意味著要獲得完整的供應(yīng)商信息并進(jìn)行比較遴選將相當(dāng)困難。 科

14、技和信息系統(tǒng)：在中國，系統(tǒng)和信息基礎(chǔ)設(shè)施都還很不健全，整合度也相當(dāng)?shù)?。這一現(xiàn)象在大多數(shù)低成本國家和地區(qū)都很普遍。 供應(yīng)商篩選：在邀標(biāo)、評估和篩選的過程中，美國的采購者往往會對潛在供應(yīng)商的成熟度抱有很高的期望。然而如果在亞洲、中歐、東歐或墨西哥進(jìn)行采購的話，采購者將很難再有那么高的心理期望了。在低成本國家和地區(qū)，信息往往很難獲得，而且由于信息系統(tǒng)水平的限制和語言障礙，信息的整合和評估也很困難。而且，這些地區(qū)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法制管理往往比較薄弱，因此采購者可能需要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險。 基于關(guān)系的談判：公司在進(jìn)行質(zhì)量、服務(wù)和價格的談判時需要對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化和關(guān)系有一個完整而深入地了解。這一點在很多發(fā)展

15、中國家都很普遍，在中國則尤其明顯。在中國，如果沒有很好的“關(guān)系”，幾乎不太可能獲得優(yōu)惠待遇。事實上，在中國，很多時候人們對“關(guān)系”要比商業(yè)本身重視得多。這一點正在發(fā)生變化，但沒有那么快。 越來越多的跨國公司正在從低成本國家進(jìn)行全球采購，以期降低成本并支撐越來越復(fù)雜和全球化的商業(yè)模式?，F(xiàn)在，美國公司的采購早已覆蓋了廣大的低成本國家，包括中歐、東歐、墨西哥、巴西和韓國。然而，目前全球采購的焦點無疑還是在中國，因為至少在當(dāng)前時期，中國集成了低成本國家所特有的一系列最具吸引力的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢包括較低的勞動力成本、大批接受了較好教育的勞動力、廣闊的國內(nèi)和出口市場以及對削減關(guān)稅的承諾。 那么，何種產(chǎn)品或哪

16、一類產(chǎn)品最適合進(jìn)行全球采購，以及采取何種方法和策略來構(gòu)筑全球采購的戰(zhàn)略呢？下面將主要討論這兩個問題，并著重討論怎樣的全球采購策略可以幫助公司提高其供應(yīng)鏈績效。 何種產(chǎn)品最適合全球采購 那些依賴于一個國家充足的低成本勞動力資源的所謂“傳統(tǒng)”勞動密集型產(chǎn)品曾是從低成本國家采購的產(chǎn)品的代名詞。例如在中國，消費品、服裝和紡織品曾是最主要的出口產(chǎn)品類別。而在今天，隨著中國制造業(yè)的發(fā)展和成熟，那些具有更多高科技內(nèi)涵的產(chǎn)品在中國的出口產(chǎn)品中所占的份額正在逐漸提高，越來越多的跨國公司正直接從中國采購高技術(shù)產(chǎn)品。而這正是眾多低成本國家努力的方向：通過勞動力密集型的制造業(yè)迅速積累財富，再逐步升級以生產(chǎn)需要較高技術(shù)

17、并產(chǎn)生更高價值的產(chǎn)品和服務(wù)。中國迅速增長的經(jīng)濟(jì)對其國內(nèi)的自然資源帶來了巨大的國內(nèi)需求和越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也顯著地影響了中國的出口產(chǎn)品構(gòu)成。 全球采購的策略 跨國公司通常使用以下三種商業(yè)模式來從中國和其他低成本國家進(jìn)行采購。這三種模式的關(guān)鍵區(qū)別在于其采購承諾和責(zé)任的程度： 貿(mào)易代理：貿(mào)易代理可以幫助篩選當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、談判價格并負(fù)責(zé)打理其后的訂單履行以及物流。他們作為第三方的服務(wù)提供商可以使其客戶免于應(yīng)付復(fù)雜瑣碎的日常操作，甚至可以替客戶進(jìn)行一些較小規(guī)模的投資。跨國公司在選擇貿(mào)易代理的時候必須非常留意保持自己的控制權(quán)，以及了解貿(mào)易代理的能力水平和責(zé)任履行情況。 當(dāng)?shù)睾腺Y和獨資的外商投資企業(yè)：一般

18、情況下，如果投入了更多的精力和資金，公司往往可以獲得對其供應(yīng)商更為充分的了解，并可以對質(zhì)量進(jìn)行更緊密的控制。同時，公司也便于和供應(yīng)商開展更為長期和直接的合作。當(dāng)然，伴隨這些好處而來的是更大的挑戰(zhàn)，例如需要公司在不同國家甚至大洲之間協(xié)調(diào)不同工廠的外包項目，并管理相應(yīng)的訂單履行情況和運輸分撥。 在全球范圍內(nèi)建立采購辦公室來專門評估、選擇和發(fā)展當(dāng)?shù)毓?yīng)商：這種方式基本上是一種共享服務(wù)的模式，利用一批專業(yè)的采購團(tuán)隊來專門負(fù)責(zé)打理從訂單到物流管理的相關(guān)事宜。在采用這種方式時，公司內(nèi)部各個商業(yè)部門的大力支持無疑是其成功的關(guān)鍵，除此之外，該辦公室管理自營或外包的物流的能力也至關(guān)重要。 在以上三種不同方式中，建立國際性的采購辦公室可能是被最廣泛采用且最成功的方式。除了專業(yè)性和整合性所帶來的優(yōu)勢以外，“國際采購辦公室”通?？梢詾楣編聿少彸杀竞筒少徶芷诘娘@著下降。當(dāng)?shù)氐膰H采購辦公室還可以促進(jìn)各種形式的采購信息在全球范圍內(nèi)的公司各部門之間得到充分的溝通