采購人員綜合技能提升研修班資料

1、成本估算方法讓自己心里有底 4.如何購買設(shè)備及備件 5.為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買” 6.怎樣進(jìn)行“外包” 7.外包的“兩個(gè)”核心是什么 8.如何購買“服務(wù)” 9.如何購買“原材料” 10.如何做價(jià)格走勢分析 11.如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析 12.如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢進(jìn)行購買 13.什么是套期保值 14.如何購買“零部件” 15.外發(fā)加工如何定價(jià) 16.審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識 17.如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià) 18.如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn) 19.集團(tuán)內(nèi)部內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià) 20.遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？ 21.已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再

2、降價(jià)”，怎么辦？ 三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？ 1.價(jià)值定價(jià)法 2.行情定價(jià)法 3.成本定價(jià)法 1什么是直接成本、間接成本 2什么是固定成本、變動成本 3什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本 4什么是機(jī)會成本 4.供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你 1成本加成定價(jià)法 2成本利潤法 5.供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià) 6.追加訂貨時(shí)，如何定價(jià) 四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？ 1.18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道 2.三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商” 3.怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力 4.如何避免強(qiáng)勢供應(yīng)商 1選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商 2選擇制造商還是經(jīng)銷商 3選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商 5.采購

3、的原則：5R 6.如何評估供應(yīng)商 7.如何開發(fā)供應(yīng)商 8.如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商 9.如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商 10.供應(yīng)商關(guān)系管理 11.供應(yīng)商管理四角模型 12.如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商 五、如何成功進(jìn)行一場談判？ 1.如何“組團(tuán)”與對方談判 2.談判前要做好哪些準(zhǔn)備 3.怎樣選擇談判地點(diǎn) 4.談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好 5.與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟 6.買賣雙方強(qiáng)弱勢分析 7.初階采購員常見錯誤是什么 8.談判時(shí)如何“出牌” 9.談判時(shí)如何“殺價(jià)” 10.如何提高談判的籌碼 11.如何進(jìn)行“布局” 12.如何避免或打破談判僵局 13.白臉黑臉策略 14.什么是“紅鯡魚策略” 1

4、5.如何讓步 16.結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔” 17.談判的BATNA是什么 18.如何成為真正的“談判高手” 19.6種簡單實(shí)用的談判技巧 20.初級談判者一定要記住的10句話 21.對方很強(qiáng)勢，我怎么辦 22.8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 六、如何控制庫存？ 1.庫存是好東西還是壞東西？ 2.為什么要設(shè)立庫存？ 3.為什么要最小化庫存？ 4.庫存的4種成本是什么？ 5.庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 6.什么是庫存周轉(zhuǎn)率？ 7.如何處理“庫存呆滯品？ 8.4種庫存分類 9.什么是ABC帕累托 分類法？ 10.4種庫存成本 11.經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？ 12.如何確定安全庫存？ 13.訂貨

5、量與交貨期的關(guān)系 14.多長時(shí)間進(jìn)行訂貨？ 15.什么是定期訂貨法? 16.什么是定量訂貨法？ 17.什么是JIT庫存 18.什么是供應(yīng)商管理庫存(VMI 19.供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么 20.什么是牛鞭效應(yīng) 21.如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性 七、合同管理 1.采購合同成立的要素 2.什么是要約和承諾 3.什么是格式合同？ 4.合同的主要條款 5.如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐 6.付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？ 7.如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議” 8.為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突” 9.國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思 10.為什么FOB有那么多

6、不同解釋 11.我們對進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？ 12.如何選擇一個(gè)對采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？ 13.人民幣升值情況下，采購條款如何制定？ 14.進(jìn)口信用證是怎么回事？ 15.如何處理申請部門的“緊急”訂單。 16.如何制定交期條款 17.什么樣的采購是“最好的采購” - 講師介紹：David Gong (宮迅偉 美國CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師 上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA 中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家 萊茵TUV高級咨詢顧問 先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外

7、企、民企的工作經(jīng)歷 曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎 工作訪問過20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解 對項(xiàng)目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過的項(xiàng)目采購有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購等等 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè) 豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性. 20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購