廢品回收創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 大學生自主創(chuàng)業(yè)（廢品回收)1背景分析 現(xiàn)在的校園，大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化,由于消費觀念的變化，也使部分大學生追求更舒適的生活。調查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些,外觀沒有什么太大變化,只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售.從節(jié)儉角度看， “都是時髦惹的錯”，大學生丟失勤儉節(jié)約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目 由于該項

2、行業(yè)具有一定的公益性，學校和學生在一定程度上會支持。據(jù)調查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學認為是可行的。 據(jù)調查，許多同學都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務中介，而導致學生亂扔廢舊物品.所以這一行業(yè)在大學里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。 在學校雖有回收廢舊物的機構,但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。綜上所述，在大學里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。 2。計劃介紹

3、：（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。面向校園學生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。以調查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調查,檢驗假設條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。聯(lián)合價值鏈合作各方。以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）培養(yǎng)新思維。（2)定位： 以做大做強為目標.（前期:定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學校周圍各大商家和學校.）3。亮點：一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣,既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習,更能使同學們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好

4、，等回收人員來回收.二是公益性. 三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。二。實施：1.流程:1。宣傳: 主要對象：在校大學生；宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎,通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效.宣傳單.在學校各大食堂門口進行分發(fā):(制作要求：新穎,突出；宣傳目標:使在校大學生都能了解這一活動；宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作（借助社團力量,在每幢宿舍張貼

5、海報)；建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及,互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此,我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行.還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。2。合作對象: 商場(紙皮，啤酒瓶）、廣大學生  價格：可協(xié)商回收價格對比3?；厥眨汗潭ㄔ诿總€月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4。利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以78分在?；厥?中間有 2至3分

6、差距,然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤.盡管在短期來看,收入較少,但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間.2.融資: （1）融資方式:前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）;后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模,增強市場競爭力。（2)融資金額:前期備用流動金大概400元.3。團隊： 團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術職業(yè)學院團隊的學歷水平:大專團隊的年齡分布:1923歲團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作,大家團結互助,形成一個穩(wěn)定的團隊和務實的團隊氛圍

7、。4?；厥瘴锲贩秶?、生活用品(自行車）等、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等 、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等、酒瓶等、廢舊玻璃制品和金屬材料、體育用品等、衣物類、輔導資料類，如字典,公務員考試、職稱考試等領域,舊考卷 (高校周圍的復印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元,有的舊考卷貴過專業(yè)書)等. 三，分析：1.優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本.劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較?。煌瑫r，影響力在全校較小； 還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。競爭:學校已存在部分回收人員.（學校

8、清潔工兼顧廢品回收）機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學生,回收較為方便;價格競爭;我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時上門服務）。2.市場分析:（1）   市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數(shù)量較大、多,并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。(2）   市場的容量:據(jù)調研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響,數(shù)量不太穩(wěn)定導致回收不太穩(wěn)定。(3）   未來增長估計：據(jù)調研，該事業(yè)在未來應該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。（4）

9、60;  主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性.（5）成功因素：“壟斷"市場。3.風險評估: （1）可行性評估：操作成本低過程中基本上沒有太多需要支出的地方;操作簡單-全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合.（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法：存放地點向學校申請地點存放/跟在?；厥杖藛T合作，免去場地費用。如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。 回

10、收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話,他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品,并且通過我們中介，還會影響他們的利潤?？赏ㄟ^向廣大學生宣傳，支持學生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量（少）?？赏ㄟ^聯(lián)系學生,確定回收量或和回收站簽協(xié)議,一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯(lián)系。有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。做好宣傳.（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合,三是人脈。）（3）費用情況分析： 前期：有廢舊物品要回收的話

11、，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉,這樣回收快,風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低.宣傳費。購買單據(jù)（如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù))后期：如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點,但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。可在學生宿舍樓下空置的活動室。如果能夠做大,則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費;可招收勤工儉學同學，實行獎勵制.（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。4.財務分析:（1）融資:前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）

12、；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。（2）經(jīng)營預算目標和利潤預算分析：預月均營業(yè)額：400元   利潤：200300元（3)價格策略：根據(jù)回收價格對比。（4）投資預算:廣告宣傳:30元房租費：60元左右  如學生宿舍樓下空置的活動室。（申請：?？倓仗帲﹦诠べM:200元左右首批產(chǎn)品收購費：200元備用流動資金：400元預計一年可收回前期成本5。選址分析：一是方便存放，二是成本低. 五調查分析大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化,也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見,浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)

13、上查到的資料顯示并且分析。：（1）33的同學的一月的費用是500-600元，28的同學是700800元.有回收資源。   (2)在宿舍一般來說38。4的廢舊物品是書籍類，24。6%的是酒瓶類,同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例,并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。針對性回收.(3)據(jù)調查，38的同學偶爾會進行廢舊物品回收，但60的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5的同學是留給自己的同學朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學支持回收廢舊物品,21.6的同學持隨便態(tài)度并且58.5%的同學認為需要在學校設專門回收點，50%的同學認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄

14、或轉送他人。其中15的同學認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義.針對這類人，我們在對他們家庭收入調查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平.他們有勤儉節(jié)約的意識,但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的.認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢.而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門.針對這類人，在對他們生活費用調查發(fā)現(xiàn),他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識有回收市場。(4）據(jù)調查，50%的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達到1020個，23。8%的宿舍可達到20-30個?；厥諗?shù)量大。 調查分析:(5)根據(jù)我們上網(wǎng)

15、調查56%的舊貨市場老板和44的職員得知,31收購的廢舊物品來自學生和45來自工廠，10來自家庭廢舊物,并且49%的被調查人是間接回收。（7）據(jù)調查,收購的廢舊物品22%是手機等電子產(chǎn)品，32%的廢紙書籍類，30是工廠廢舊物.(8）40%的被調查人認為該行業(yè)發(fā)展有潛力，30%認為該行業(yè)有很大的潛力。（9)收購廢舊物品時，30%的被調查人關注的質量,30%關注的是價格。關注新舊程度占22%。（10)轉賣二手物品的主要銷售對象是低收入者和工廠，分別占20%和57%。六結語：現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新世紀中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”,開始學習,我們一

16、定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事.但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。 附:模擬回收價格對比標準(但視具體情況而定） 分類具體產(chǎn)品回收價格（視具體情況而定）        電子產(chǎn)品 MP3八九成新原價的60（品牌);原價的50 （一般）六七成新原價的50(品牌）；原價的40%(一般）四五成新原價的40%（品牌)；原價的25%兩三成新20元左右產(chǎn)品已損壞一般不回收 MP4八九成新原價的60左右六七成新原價的50%左右四五成新原價的33%左右兩三成新原價的15%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收 PSP八九成新原價的60%-70%六七成新原價的50左右四五成新裸機40左右；主機+電池+貼膜約原價的45；整個套裝約原價的50%兩三成新原價的30%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收  手機八九成新原價的60-70%（品牌）；原價的50%（一般）六七成新原價的45（品牌）;原價的40（一般）四五成新原價的40左右兩三成新200-300元(品牌）;100200元(一般）產(chǎn)品已損壞一般不回收 照相機八九成新原價的70%六