優(yōu)秀經(jīng)理人之路課件

1、優(yōu)秀經(jīng)理之路優(yōu)秀經(jīng)理之路2課程大綱課程大綱 成功團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)成功團(tuán)隊(duì)展現(xiàn) 最佳成功模式最佳成功模式3課程目標(biāo)課程目標(biāo) 通過(guò)展現(xiàn)成功主管，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣通過(guò)展現(xiàn)成功主管，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣 通過(guò)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)收入，建立發(fā)展信心通過(guò)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)收入，建立發(fā)展信心 通過(guò)展現(xiàn)管理動(dòng)作，了解經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)展現(xiàn)管理動(dòng)作，了解經(jīng)營(yíng)模式4課程大綱課程大綱 成功團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)成功團(tuán)隊(duì)展現(xiàn) 最佳成功模式最佳成功模式5優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管張總監(jiān)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管張總監(jiān)與壽險(xiǎn)結(jié)緣與壽險(xiǎn)結(jié)緣19961996年加入壽險(xiǎn)業(yè)年加入壽險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)之旅壽險(xiǎn)之旅9898年初晉升主任年初晉升主任9999年底晉升經(jīng)理年底晉升經(jīng)理0101年晉升督導(dǎo)年晉升督導(dǎo)01-0401-04年督導(dǎo)

2、區(qū)分公司年度冠軍年督導(dǎo)區(qū)分公司年度冠軍被授予深太保被授予深太?！捌炫灦綄?dǎo)區(qū)旗艦督導(dǎo)區(qū)”和和“太保第一團(tuán)隊(duì)太保第一團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)稱號(hào)0505年年-07-07直轄部年度分公司前三直轄部年度分公司前三甲甲05-0705-07年獲群英會(huì)藍(lán)鯨獎(jiǎng)年獲群英會(huì)藍(lán)鯨獎(jiǎng)20082008年獲部經(jīng)理全國(guó)第一年獲部經(jīng)理全國(guó)第一深圳分公司兼職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)深圳分公司兼職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)美國(guó)美國(guó)LOMALOMA壽險(xiǎn)管理師壽險(xiǎn)管理師(FLMI)(FLMI)美國(guó)美國(guó)LIMRA LIMRA 授權(quán)授權(quán)AMTCAMTC引導(dǎo)師引導(dǎo)師6 截止截止2002008 8年底，總?cè)肆_(dá)年底，總?cè)肆_(dá)568568人人 團(tuán)隊(duì)中收入團(tuán)隊(duì)中收入1010萬(wàn)元以上的人有

3、萬(wàn)元以上的人有150150人以上。人以上。 其中收入其中收入3030萬(wàn)元以上的人數(shù)有萬(wàn)元以上的人數(shù)有3636人左右。人左右。 團(tuán)隊(duì)中有私家車(chē)的一百多輛團(tuán)隊(duì)中有私家車(chē)的一百多輛 部經(jīng)理平均收入達(dá)部經(jīng)理平均收入達(dá)4343萬(wàn)元。萬(wàn)元。 業(yè)務(wù)員職級(jí)人均年收入為業(yè)務(wù)員職級(jí)人均年收入為3.73.7萬(wàn)萬(wàn)元。元。 20082008年個(gè)人管理津貼累計(jì)為年個(gè)人管理津貼累計(jì)為9393萬(wàn)元，占總?cè)f元，占總收入的收入的81.69%81.69%。團(tuán)隊(duì)收入團(tuán)隊(duì)收入7我們我們旗艦督導(dǎo)區(qū)旗艦督導(dǎo)區(qū)的愿景的愿景我們團(tuán)隊(duì)成立于我們團(tuán)隊(duì)成立于20012001年年5 5月月1515日日我們的夢(mèng)想是建立一支擁有我們的夢(mèng)想是建立一支擁有1

4、0001000位優(yōu)秀保險(xiǎn)代位優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人的團(tuán)隊(duì)，并能創(chuàng)造年新單保費(fèi)理人的團(tuán)隊(duì)，并能創(chuàng)造年新單保費(fèi)100000000100000000元人民幣的業(yè)績(jī)。元人民幣的業(yè)績(jī)。 我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：成為太平洋保險(xiǎn)一流的團(tuán)隊(duì)，成為太平洋保險(xiǎn)一流的團(tuán)隊(duì)，具有品質(zhì)的服務(wù)，高度的責(zé)任感，值得信賴。具有品質(zhì)的服務(wù)，高度的責(zé)任感，值得信賴。我們將建立一套成功的復(fù)制系統(tǒng)，幫助想加盟我們將建立一套成功的復(fù)制系統(tǒng)，幫助想加盟太保的人獲得成功太保的人獲得成功。團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化8團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀要做就做最好要做就做最好! !我們?yōu)榈谝欢鴣?lái)我們?yōu)榈谝欢鴣?lái)我們?yōu)樽詈枚晌覀優(yōu)樽詈枚晌覀優(yōu)槌晒Χ钗覀優(yōu)槌晒Χ顑r(jià)值觀

5、始于價(jià)值觀始于20012001年成立的時(shí)候年成立的時(shí)候團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化9經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)營(yíng)思路（1 1）以基本法為根本，利用基本法規(guī)劃職涯，搭）以基本法為根本，利用基本法規(guī)劃職涯，搭建合理架構(gòu)建合理架構(gòu)（2 2）制定部門(mén)自律公約，實(shí)現(xiàn)屬員自我管理）制定部門(mén)自律公約，實(shí)現(xiàn)屬員自我管理（3 3）建立功能小組，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)）建立功能小組，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)10第一季度第一季度期繳300萬(wàn) 新進(jìn)人力30人第二季度第二季度期繳500萬(wàn) 新進(jìn)人力20人第三季度第三季度期繳600萬(wàn) 新進(jìn)人力30人第四季度第四季度期繳608萬(wàn) 新進(jìn)人力30人年度目標(biāo)年度目標(biāo)09年團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)計(jì)年團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)計(jì)劃劃11人才培育人才培育 2

6、007年年 直接育成直接育成1個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān) 直接育成直接育成1個(gè)部經(jīng)理個(gè)部經(jīng)理 直轄室育成直轄室育成2個(gè)業(yè)務(wù)主任個(gè)業(yè)務(wù)主任 2008年年 直接育成直接育成2個(gè)部經(jīng)理個(gè)部經(jīng)理 直轄室育成直轄室育成22個(gè)業(yè)務(wù)主任個(gè)業(yè)務(wù)主任 12人才培育人才培育建立良好的增員習(xí)慣建立良好的增員習(xí)慣每周創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)每周創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)招聘市場(chǎng)常年定位招聘市場(chǎng)常年定位自發(fā)自費(fèi)網(wǎng)絡(luò)招聘自發(fā)自費(fèi)網(wǎng)絡(luò)招聘從找準(zhǔn)客戶變成先看能否成從找準(zhǔn)客戶變成先看能否成增員對(duì)象增員對(duì)象13人才培育人才培育團(tuán)隊(duì)的增選流團(tuán)隊(duì)的增選流程程初步面談問(wèn)卷調(diào)查初步面談問(wèn)卷調(diào)查主管面談指南主管面談指南職業(yè)測(cè)試職業(yè)測(cè)試性向測(cè)試性向測(cè)試評(píng)估評(píng)估14初步面談問(wèn)卷

7、調(diào)查初步面談問(wèn)卷調(diào)查1 1請(qǐng)告訴我關(guān)于你的背景，家庭和成長(zhǎng)的地方等？請(qǐng)告訴我關(guān)于你的背景，家庭和成長(zhǎng)的地方等？2 2你在哪里讀書(shū)？主修什么課程？你在哪里讀書(shū)？主修什么課程？3 3請(qǐng)簡(jiǎn)述你的工作經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)簡(jiǎn)述你的工作經(jīng)驗(yàn). .4 4你的現(xiàn)任老板是誰(shuí)，工作性質(zhì)如何？你的現(xiàn)任老板是誰(shuí)，工作性質(zhì)如何？5 5若無(wú)工作，離職原因是什么？若無(wú)工作，離職原因是什么？6 6你對(duì)自己的工作感到最滿意的是哪一點(diǎn)？你對(duì)自己的工作感到最滿意的是哪一點(diǎn)？7 7你對(duì)自己的工作感到最不滿意的是哪一方面？你對(duì)自己的工作感到最不滿意的是哪一方面？8 8你目前的工作前景如何？你目前的工作前景如何？9 9你可曾考慮過(guò)其他的職業(yè)？你可曾考

8、慮過(guò)其他的職業(yè)？1010你目前的收入是多少？你目前的收入是多少？1111你可曾考慮過(guò)要自己創(chuàng)業(yè)？你可曾考慮過(guò)要自己創(chuàng)業(yè)？12.12.你認(rèn)為自己當(dāng)老板有什么好處你認(rèn)為自己當(dāng)老板有什么好處? ?13.13.如果你開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有收入的情況下你能維持多久？如果你開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有收入的情況下你能維持多久？15主管面談指南主管面談指南/深入面談深入面談準(zhǔn)增員：準(zhǔn)增員： 日期：日期： 推薦人：推薦人： 是什么吸引你對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生興趣？是什么吸引你對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生興趣？ 為什么你剛才提及的東西會(huì)吸引你？為什么你剛才提及的東西會(huì)吸引你？你對(duì)事業(yè)的最大愿望是什么？你對(duì)事業(yè)的最大愿望是什么？你將如何實(shí)現(xiàn)這些

9、愿望你將如何實(shí)現(xiàn)這些愿望如果我要求你親密的朋友用三個(gè)詞來(lái)形容你，他們會(huì)怎么說(shuō)？如果我要求你親密的朋友用三個(gè)詞來(lái)形容你，他們會(huì)怎么說(shuō)？ 請(qǐng)?jiān)敿?xì)解釋每一個(gè)詞的含義？請(qǐng)?jiān)敿?xì)解釋每一個(gè)詞的含義？ 你是否投保過(guò)壽險(xiǎn)？你是否投保過(guò)壽險(xiǎn)？ 為什么你要投壽險(xiǎn)？為什么你要投壽險(xiǎn)？ 我們?cè)谂囵B(yǎng)你的過(guò)程中，可能會(huì)遇到哪些困難？我們?cè)谂囵B(yǎng)你的過(guò)程中，可能會(huì)遇到哪些困難？ 為什么你想加入我們這個(gè)壽險(xiǎn)公司？為什么你想加入我們這個(gè)壽險(xiǎn)公司？請(qǐng)舉例說(shuō)明，你曾經(jīng)面對(duì)過(guò)和需要克服的最大困難或逆境請(qǐng)舉例說(shuō)明，你曾經(jīng)面對(duì)過(guò)和需要克服的最大困難或逆境 請(qǐng)舉例說(shuō)明你是如何克服這個(gè)困難或逆境的請(qǐng)舉例說(shuō)明你是如何克服這個(gè)困難或逆境的 16時(shí)

10、間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容講師講師部門(mén)規(guī)定、目標(biāo)、要求部門(mén)規(guī)定、目標(biāo)、要求經(jīng)理經(jīng)理怎么賣(mài)如意安康怎么賣(mài)如意安康電話約訪電話約訪如何向少兒銷(xiāo)售鴻運(yùn)年年如何向少兒銷(xiāo)售鴻運(yùn)年年長(zhǎng)泰長(zhǎng)泰B B鴻福年年鴻福年年萬(wàn)全演練萬(wàn)全演練意外險(xiǎn)意外險(xiǎn)異議處理異議處理成交成交銷(xiāo)售面談之切入保險(xiǎn)銷(xiāo)售面談之切入保險(xiǎn)銷(xiāo)售面談之設(shè)計(jì)建議書(shū)銷(xiāo)售面談之設(shè)計(jì)建議書(shū)銷(xiāo)售面談之講解建議書(shū)、通關(guān)銷(xiāo)售面談之講解建議書(shū)、通關(guān)新人訓(xùn)練課程表（以訓(xùn)為主，每天新人訓(xùn)練課程表（以訓(xùn)為主，每天1 1小時(shí)）小時(shí)）訓(xùn)練訓(xùn)練17手冊(cè)封面 業(yè)務(wù)員手冊(cè)業(yè)務(wù)員手冊(cè)手冊(cè)內(nèi)頁(yè)手冊(cè)內(nèi)頁(yè) 目目 錄錄第一部分 正文.1 賀信.1 生涯規(guī)劃.2信念、理想、規(guī)條2晉升、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、傭金.2

11、行政管理 .3出勤管理.4業(yè)務(wù)管理.4組織基金.5組織內(nèi)部糾紛處理.5職場(chǎng)管理.5組織標(biāo)語(yǔ).6做人準(zhǔn)則.6業(yè)務(wù)員日常工作.7（一） 業(yè)務(wù)員入職. .7展業(yè)流程.8展業(yè)工具.8投保流程.9工作記錄.9第二部分 附件.10（一） 傭金表.10（二） 各職能部電話.11（二） 晉升圖.12（三） 協(xié)議書(shū).1318贊美贊美效果：與一個(gè)陌生人交談效果：與一個(gè)陌生人交談5 5分鐘，就能發(fā)現(xiàn)分鐘，就能發(fā)現(xiàn)3030個(gè)贊美點(diǎn)。個(gè)贊美點(diǎn)。練習(xí)：家人、朋友、同事、祖國(guó)、行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、主管練習(xí)：家人、朋友、同事、祖國(guó)、行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、主管贊美功夫：最少練習(xí)一年以上才能純青熟煉。（持續(xù)不斷）贊美功夫：最少練習(xí)一年

12、以上才能純青熟煉。（持續(xù)不斷）電話約訪電話約訪效果：話術(shù)要滾瓜爛熟，所有話術(shù)同自己語(yǔ)言一樣。效果：話術(shù)要滾瓜爛熟，所有話術(shù)同自己語(yǔ)言一樣。建議書(shū)精彩講解建議書(shū)精彩講解效果：面對(duì)客戶只需一遍講解就能清楚了解；效果：面對(duì)客戶只需一遍講解就能清楚了解；練習(xí)：準(zhǔn)備三套計(jì)劃書(shū)，準(zhǔn)備至少上百遍反復(fù)練習(xí)、修正。練習(xí)：準(zhǔn)備三套計(jì)劃書(shū)，準(zhǔn)備至少上百遍反復(fù)練習(xí)、修正。華爾街語(yǔ)：只要你的商業(yè)計(jì)劃講的有邏輯、有規(guī)劃、有前景而又精彩，大把鈔票就滾滾而來(lái)華爾街語(yǔ)：只要你的商業(yè)計(jì)劃講的有邏輯、有規(guī)劃、有前景而又精彩，大把鈔票就滾滾而來(lái)。保險(xiǎn)故事保險(xiǎn)故事2020個(gè)個(gè)練習(xí)：原則真實(shí)、精彩、感人、感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。練習(xí)：原

13、則真實(shí)、精彩、感人、感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。促成話術(shù)促成話術(shù)2020個(gè)個(gè)效果：促成話術(shù)效果：促成話術(shù)2020個(gè)背熟，用于成交與無(wú)形之中，每次促成面談，不低于個(gè)背熟，用于成交與無(wú)形之中，每次促成面談，不低于5-75-7個(gè)促成話術(shù)。個(gè)促成話術(shù)。訓(xùn)練訓(xùn)練五項(xiàng)基本功訓(xùn)練五項(xiàng)基本功訓(xùn)練19管理公約管理公約部門(mén)公約部門(mén)公約1、參加各項(xiàng)會(huì)議、培訓(xùn)及日常工作儀表要求：、參加各項(xiàng)會(huì)議、培訓(xùn)及日常工作儀表要求：(1)女士穿職業(yè)套裝，皮鞋必須前包、后包，化淡妝。女士穿職業(yè)套裝，皮鞋必須前包、后包，化淡妝。(2)男士必須穿長(zhǎng)袖襯衣、打領(lǐng)帶，穿深色長(zhǎng)褲，深色襪子、黑皮鞋；不許留長(zhǎng)男士必須穿長(zhǎng)袖襯衣、打領(lǐng)帶，穿深色長(zhǎng)褲，

14、深色襪子、黑皮鞋；不許留長(zhǎng)發(fā)、胡須。發(fā)、胡須。(3)違反規(guī)定者，發(fā)現(xiàn)一次樂(lè)捐違反規(guī)定者，發(fā)現(xiàn)一次樂(lè)捐10元。元。備注：星期一至星期四按以上要求著裝，星期五、六可以穿休閑裝，特殊活動(dòng)備注：星期一至星期四按以上要求著裝，星期五、六可以穿休閑裝，特殊活動(dòng)另行通知。另行通知。2、所有會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)及早會(huì)必須準(zhǔn)時(shí)參加：、所有會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)及早會(huì)必須準(zhǔn)時(shí)參加：(1)遲到遲到30分鐘以內(nèi)，樂(lè)捐分鐘以內(nèi)，樂(lè)捐10元；超過(guò)元；超過(guò)30分鐘，按缺勤處理，樂(lè)捐分鐘，按缺勤處理，樂(lè)捐50元；事假元；事假，樂(lè)捐，樂(lè)捐10元。元。(2)請(qǐng)事假請(qǐng)事假1天，請(qǐng)?zhí)崆耙惶焱ㄖ鞴?，填?xiě)業(yè)務(wù)員請(qǐng)假申請(qǐng)單并報(bào)批，請(qǐng)?zhí)?，?qǐng)?zhí)崆耙惶?/p>

15、通知主管，填寫(xiě)業(yè)務(wù)員請(qǐng)假申請(qǐng)單并報(bào)批，請(qǐng)事假事假2天（含天（含2天）提前天）提前24小時(shí)通知；否則，樂(lè)捐小時(shí)通知；否則，樂(lè)捐50元元/天。（疾病、意外傷害天。（疾病、意外傷害、簽單除外；疾病、意外傷害要有醫(yī)院證明。其它特殊情況事后一定要有合理、簽單除外；疾病、意外傷害要有醫(yī)院證明。其它特殊情況事后一定要有合理的書(shū)面解釋。）的書(shū)面解釋。）(3)會(huì)議、培訓(xùn)期間，手機(jī)會(huì)議、培訓(xùn)期間，手機(jī)BP機(jī)響一次，樂(lè)捐機(jī)響一次，樂(lè)捐20元元,接打電話，一次樂(lè)捐接打電話，一次樂(lè)捐20元。元。(4)每月樂(lè)捐最高每月樂(lè)捐最高200元為限元為限.備注：備注：1）主管每天早上）主管每天早上8：20準(zhǔn)時(shí)到公司。準(zhǔn)時(shí)到公司。

16、2）以上各項(xiàng)捐款將納入組織基金。）以上各項(xiàng)捐款將納入組織基金。20我保證：我保證：每天帶著我的組員參加早會(huì)，保高每天帶著我的組員參加早會(huì)，保高昂的熱情；昂的熱情；不遲到、早退；不遲到、早退；不隨意走動(dòng)；不隨意走動(dòng)；不接打手機(jī)；不接打手機(jī)；坐在團(tuán)隊(duì)第一排（盡量靠前坐）；坐在團(tuán)隊(duì)第一排（盡量靠前坐）；提前提前15分鐘到公司；分鐘到公司；我同意：我同意：違反以上任何一條樂(lè)捐違反以上任何一條樂(lè)捐50元；元；因?yàn)闃?lè)捐問(wèn)題與執(zhí)行官發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)闃?lè)捐問(wèn)題與執(zhí)行官發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，樂(lè)捐樂(lè)捐200元元深南旗艦督導(dǎo)區(qū)全體主管深南旗艦督導(dǎo)區(qū)全體主管管理公約管理公約主管晨會(huì)公約主管晨會(huì)公約21活動(dòng)管理活動(dòng)管理新人新人 在頭六

17、個(gè)月里，你將每天早上接受工作日志的活動(dòng)登記，在頭六個(gè)月里，你將每天早上接受工作日志的活動(dòng)登記，并作文字記錄。并作文字記錄。 每天早上九點(diǎn)半至十點(diǎn)半須留在辦公室進(jìn)行每天早上九點(diǎn)半至十點(diǎn)半須留在辦公室進(jìn)行電話訪談電話訪談任務(wù)，任務(wù)，不準(zhǔn)有任何缺席不準(zhǔn)有任何缺席“藉口藉口”；電話訪談乃是你一部分的固定工作，；電話訪談乃是你一部分的固定工作，絕對(duì)不能妥協(xié)，并堅(jiān)持每天打絕對(duì)不能妥協(xié)，并堅(jiān)持每天打2020個(gè)個(gè)預(yù)約電話預(yù)約電話 我們期望你按照部門(mén)的活動(dòng)要求行事，把你在培訓(xùn)計(jì)劃里學(xué)我們期望你按照部門(mén)的活動(dòng)要求行事，把你在培訓(xùn)計(jì)劃里學(xué)習(xí)到的知識(shí)與技巧學(xué)以致用。習(xí)到的知識(shí)與技巧學(xué)以致用。 部門(mén)的要求是：每天出勤；

18、每周收集部門(mén)的要求是：每天出勤；每周收集5050個(gè)名單；每天打個(gè)名單；每天打2020個(gè)電話；每天預(yù)約個(gè)電話；每天預(yù)約5 5個(gè)面談（至少面談個(gè)面談（至少面談3 3個(gè)）；每天獲得個(gè)）；每天獲得2 2個(gè)轉(zhuǎn)個(gè)轉(zhuǎn)介紹。介紹。 在此工作階段在此工作階段“我行我素我行我素”只會(huì)產(chǎn)生相反效果。只會(huì)產(chǎn)生相反效果。22活動(dòng)管理活動(dòng)管理正式業(yè)務(wù)員以上職正式業(yè)務(wù)員以上職級(jí)級(jí)(1)(1)業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)員每月2626日，必須將當(dāng)月目標(biāo)、計(jì)劃交給主管簽名并與主管日，必須將當(dāng)月目標(biāo)、計(jì)劃交給主管簽名并與主管一起檢討上月工作一起檢討上月工作. .(2)(2)主管每月主管每月2727日，必須將當(dāng)月目標(biāo)、計(jì)劃交給經(jīng)理簽名并與經(jīng)理一

19、日，必須將當(dāng)月目標(biāo)、計(jì)劃交給經(jīng)理簽名并與經(jīng)理一起檢討上月工作起檢討上月工作. .(3)(3)每周末定出下周的工作計(jì)劃每周末定出下周的工作計(jì)劃, ,每月末定出下月的目標(biāo)及工作計(jì)劃每月末定出下月的目標(biāo)及工作計(jì)劃(4)(4)入司一年以上者每日必須三個(gè)面談入司一年以上者每日必須三個(gè)面談(5)(5)主管檢查并批閱業(yè)務(wù)員工作日記，新業(yè)務(wù)員在主管檢查并批閱業(yè)務(wù)員工作日記，新業(yè)務(wù)員在9090天養(yǎng)成期內(nèi)每天天養(yǎng)成期內(nèi)每天檢查，正式業(yè)務(wù)員一周檢查不少于兩次。檢查，正式業(yè)務(wù)員一周檢查不少于兩次。(6)(6)每月最低保費(fèi)：每月最低保費(fèi)：25002500元元23會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)早會(huì)安排（提前早會(huì)安排（提前1個(gè)月安排下月

20、）個(gè)月安排下月）日期日期星期星期內(nèi)容內(nèi)容主主 持持主講主講備注備注4.014.01二二產(chǎn)說(shuō)會(huì)宣導(dǎo)產(chǎn)說(shuō)會(huì)宣導(dǎo)周周 惠惠張琳張琳歡迎新人歡迎新人4.024.02三三電話約訪電話約訪郭郭 琳琳楊小燕楊小燕4.034.03四四需求分析需求分析朱朱 杰杰付霞付霞如何做計(jì)劃書(shū)（以鴻運(yùn)年年為例）如何做計(jì)劃書(shū)（以鴻運(yùn)年年為例）4.084.08二二增員基本法增員基本法鄔彩文鄔彩文張琳張琳如何算賬如何算賬4.094.09三三產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話約訪產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話約訪肖宇靜肖宇靜于金華于金華4.104.10四四鴻運(yùn)年年鴻運(yùn)年年莊莊 玫玫彭麗娟彭麗娟如何賣(mài)如何賣(mài), ,賣(mài)給誰(shuí)賣(mài)給誰(shuí), ,搭配附加險(xiǎn)搭配附加險(xiǎn)4.114.11五五產(chǎn)說(shuō)會(huì)

21、邀請(qǐng)跟進(jìn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)跟進(jìn)張張 宇宇劉付婷劉付婷 4.154.15二二產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單分享及追蹤產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單分享及追蹤蔡麗君蔡麗君分享分享4.164.16三三業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)朱朱 敏敏4.174.17四四核保知識(shí)核保知識(shí)陳燕清陳燕清 4.184.18五五解決鴻運(yùn)年年銷(xiāo)售中的問(wèn)題解決鴻運(yùn)年年銷(xiāo)售中的問(wèn)題杜杜 萍萍主管主管4.224.22二二增員分享增員分享李亞水李亞水陳偉文陳偉文歡迎新人歡迎新人4.234.23三三華彩人生華彩人生湯湯 平平張琳張琳4.244.24四四業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)彭麗娟彭麗娟4.254.25五五意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)鄒華茹鄒華茹葉遠(yuǎn)客葉遠(yuǎn)客4.294.29二二分紅原理分紅原理湯湯 平平朱敏

22、朱敏4.304.30三三四。五聯(lián)動(dòng)一階段總結(jié)四。五聯(lián)動(dòng)一階段總結(jié)史少平史少平彭麗娟、朱敏彭麗娟、朱敏24會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)夕會(huì)安排夕會(huì)安排日期日期內(nèi)容內(nèi)容主講主講備注備注8.088.08理論理論- -保險(xiǎn)理念保險(xiǎn)理念張琳張琳 8.158.15險(xiǎn)種險(xiǎn)種- -華彩人生華彩人生( (萬(wàn)能萬(wàn)能) )李亞水李亞水 8.228.22理論理論: :重大疾病的需求話術(shù)重大疾病的需求話術(shù)張萍張萍 8.298.29險(xiǎn)種險(xiǎn)種: :如意安康如意安康蔡麗君蔡麗君 9.059.05理論理論: :教育金規(guī)劃教育金規(guī)劃付明霞付明霞 9.129.12險(xiǎn)種險(xiǎn)種: :鴻運(yùn)年年鴻運(yùn)年年+ +豁免豁免張琳張琳 9.199.19理論理論: :家庭保障家庭保障于金華于金華 9.269.26險(xiǎn)種險(xiǎn)種: :長(zhǎng)泰長(zhǎng)泰B+B+卡式保單卡式保單 朱敏朱敏10.1010.10電話約訪電話約訪劉付婷劉付婷 10.1710.17拒絕處理拒絕處理張萍張萍 10.2410.24需求分析需求分析朱敏朱敏 10.3110.31贊美話術(shù)贊美話術(shù)葉遠(yuǎn)客葉遠(yuǎn)客 11.0711.07成交面談成交面談付明霞付明霞11.1411.14轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹劉付婷劉付婷 1