抖音運(yùn)營策略方案.docx

1、抖音運(yùn)營策略方案一、定位這份方案既然是給老板看的，不用寫面對(duì)的用戶是誰，因?yàn)槔习?會(huì)說，所有人都是，針對(duì)哪些用戶，自己心里知道就好。定位，主要 包含3方面內(nèi)容：表現(xiàn)形式：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，在這些 形式種，分析公司的資源，確定其中一種；類型：搞笑、劇情、測(cè)評(píng)、解說、干貨、榜單、技術(shù)等，同樣的， 最好以具體運(yùn)營人的專長(zhǎng)，來決定類型；行業(yè)：美食、旅游、三農(nóng)、教育、娛樂、科技、職場(chǎng)、美妝等, 公司想要做抖音，其實(shí)一般來說，已經(jīng)對(duì)行業(yè)有所傾向，這一部分是 比較容易決定的?？蚨诉@三方面，其實(shí)用戶群體差不多也定了，給出定位的同時(shí), 陳述理由，最好是能與公司產(chǎn)品相輔相成的，老板比較容

2、易接受。比 如，這樣定位，有助于推廣公司產(chǎn)品銷售或者助推公司品牌等。二、前期準(zhǔn)備托克維爾說過，如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機(jī)遇也會(huì)毫無用處。 雖然不能無限期地耗著，但必要的準(zhǔn)備還是得有的。包括，準(zhǔn)備條件、 準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作兩部分。準(zhǔn)備條件。這一部分，其實(shí)是在告訴老板，做這件事的最小成本 是多少。抖音需要一定的設(shè)備和人員，事先搜尋可以助于快速剪輯的 軟件，比如剪映；一只可以專門登錄抖音號(hào)的手機(jī)（同一手機(jī)登錄不 同的抖音號(hào)，切換頻繁，會(huì)被判定為營銷號(hào)，被限流，保證一機(jī)一卡 一賬號(hào)）；抖音注冊(cè)相關(guān)資料（最佳的注冊(cè)方式，是通過手機(jī)號(hào)進(jìn)行 注冊(cè)，并綁定頭條號(hào)。在注冊(cè)賬號(hào)的過程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，避免同一

3、個(gè)WiFi 下受其他賬號(hào)影響）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)關(guān)注（用于模仿借鑒以及養(yǎng)號(hào)）。 準(zhǔn)備條件的周期，一般為一周，即你列出的一切條件，都是能在一周 內(nèi)搞定的！準(zhǔn)備關(guān)鍵性動(dòng)作。這一部分，是向老板爭(zhēng)取緩沖的時(shí)間。關(guān)于抖 音運(yùn)營，在前期，有一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作是必須的，那就是養(yǎng)號(hào)。很多人 有一個(gè)誤區(qū)，抖音號(hào)一上線，就開始發(fā)布視頻，然后開始盯著數(shù)據(jù)看。其實(shí)這是不對(duì)的，新注冊(cè)的賬號(hào)先養(yǎng)著，在正式開始發(fā)布抖音創(chuàng) 作內(nèi)容前，先養(yǎng)號(hào)5-7天，主要的目的就是為了增加賬號(hào)的初始權(quán)重。 養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為，點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播、在線時(shí) 長(zhǎng)（每日1小時(shí)左右，分上下午進(jìn)行）而你刷的這些內(nèi)容，需要 和你的內(nèi)容定位有關(guān)，是你垂

4、直領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候，你關(guān)注的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很重要了。前期準(zhǔn)備要呈現(xiàn)出周期短、過程簡(jiǎn)單易操作，但卻很有必要的特 征，一般來說，一周時(shí)間，老板還是給得起的。你不說清楚，他今天 要求了，明天就會(huì)要你出結(jié)果。三、內(nèi)容方向定位有了，準(zhǔn)備好了，那么你需要給到你的老板，一些可操作的內(nèi)容，就是在他不知道能做什么的時(shí)候，給他一個(gè)思路。包括:IP的建立：在表現(xiàn)形式、類型和行業(yè)的基礎(chǔ)上，賦予你的賬號(hào)人格化，比如洋蔥集團(tuán)孵化抖音，選取的多是神話人物，那么公司的 IP呢？這個(gè)IP相當(dāng)于是一個(gè)載體，就像以前我們做微信公眾號(hào)，不 稱小編，會(huì)有小微、小表妹、小新等多種稱號(hào)一樣。你就告訴老板, 公司抖音號(hào)的自稱是什么，他就

5、理解了。選題的方向：老板在看到方案的時(shí)候，肯定會(huì)有一個(gè)疑問，可以 做哪些內(nèi)容？那么，你就要提供一些參考，比如旅游類的，具體到時(shí) 間點(diǎn)、地點(diǎn)、場(chǎng)景等，描繪出一種畫面給老板。內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)：有些老板，覺得抖音時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，其實(shí)不是的，抖 音視頻，在表達(dá)清楚的同時(shí)，能短一秒是一秒。在抖音的推薦機(jī)制里， 推薦根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重，會(huì)分為三檔：200500左右流量，大概推送一小時(shí)內(nèi)，能有百分之10的點(diǎn)贊 和幾條評(píng)論以及60%完播率等，平臺(tái)就會(huì)給第二次推薦。10005000左右流量，視頻播放量達(dá)到5000以上，并且點(diǎn)贊數(shù) 高于100,評(píng)論數(shù)高于10基本上就會(huì)給下一級(jí)推薦了。第三次就是上萬或者幾十萬的流量，一直以此類推

6、?？偟膩碚f，對(duì)于抖音，播放量（完播率）點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā) 量。所以你要說服你老板的就是，越長(zhǎng)的視頻，完播率越低，越不利 于傳播。四、推廣視頻制作完成，上傳推出后，老板定然是想要好的數(shù)據(jù)，怎么有好的數(shù)據(jù)呢？推廣是必不可少的!從內(nèi)部入手：前期沒有粉絲，只能發(fā)動(dòng)身邊親朋好友，保證初期 的完播率、點(diǎn)贊量和評(píng)論量等。這一步，是很容易獲得老板支持的。從外部入手：老板喜歡短平快，最好的方式就是利用DOU+上熱 門，但你這么和老板說，他不一定聽的懂。你就告訴他，每個(gè)月多少 的預(yù)算，保證每條視頻多少的點(diǎn)擊量就行了。當(dāng)然還有其他方式，就 看公司的性質(zhì)，還有渠道的優(yōu)劣了。五、數(shù)據(jù)指標(biāo)這里的數(shù)據(jù)指標(biāo)，不是運(yùn)營人意義上的

7、數(shù)據(jù)分析，而是KPI指標(biāo), 也就是，方案里，你要給老板一個(gè)你能做到的結(jié)果。數(shù)據(jù)分析，只是 你做到這一步的過程而已，老板并不想知道。一周的更新頻率、每個(gè)視頻的點(diǎn)擊量指標(biāo)、指標(biāo)的階梯式增長(zhǎng)周 期（第1個(gè)月的點(diǎn)擊量和第2個(gè)月的點(diǎn)擊量差別）等，讓老板知道, 他盯著什么看就行。六、人員分工最后，你還要告訴老板人員分工，什么人去做這些事，什么人負(fù) 責(zé)這些事，什么人對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)，他找什么人問情況。給老板一個(gè) 目標(biāo)對(duì)象，讓他能夠?qū)さ桔欅E。七、其他相關(guān)要求1、持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。2、內(nèi)容緊跟熱點(diǎn)話題。3、抓住用戶獵奇心心理，打造網(wǎng)紅場(chǎng)景。4、創(chuàng)意營銷活動(dòng)，打造極致參與感。5、在選題策劃的時(shí)候，要跟隨熱點(diǎn)的腳步。6、根據(jù)內(nèi)容與用戶的匹配度，找到最合適的發(fā)布時(shí)間。7、根據(jù)用戶的點(diǎn)贊量和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量，打造出屬于自己的IP。八、運(yùn)營維護(hù)沒有吃老本就能長(zhǎng)久的“生意”，運(yùn)營維護(hù)粉絲群是讓一個(gè)抖音 號(hào)永葆生命活力的不勝法寶，因?yàn)榉劢z帶來的不僅只是人氣流量，還 是商業(yè)變現(xiàn)的可能。抖音互動(dòng)的最主要陣地在評(píng)論區(qū)，有時(shí)候用戶評(píng)論內(nèi)容價(jià)值甚至 會(huì)超過內(nèi)容本身，而抖音評(píng)論區(qū)獨(dú)特的社區(qū)氛圍，也很容易