最新公司工作方案

1、最新公司工作方案最新公司工作方案1 一、指導(dǎo)思想 以全面落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，主動(dòng)融入企業(yè)和諧進(jìn)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生平安無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立即苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展愛(ài)好愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素養(yǎng)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿勢(shì)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。 二、工作目標(biāo) 藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下工作： （一）加強(qiáng)熟悉，轉(zhuǎn)變工作角色。 面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形

2、勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必需做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)熟悉，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)動(dòng)身，站在可持續(xù)進(jìn)展的高度上，堅(jiān)固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今日工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思索問(wèn)題，處理事情時(shí)，必需跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，主動(dòng)融入企業(yè)進(jìn)展的大潮中。 （二）實(shí)事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。 目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，制定出將來(lái)三年的進(jìn)展目標(biāo)，然后將三年進(jìn)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓

3、自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清楚的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素養(yǎng)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、.心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順當(dāng) 進(jìn)行。 三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素養(yǎng) 崗位技能是公司員工進(jìn)展的生命線。要做一名合格的員工起步必需加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的支配，盡快熟識(shí)自己的工作和職責(zé)，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的進(jìn)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)

4、”和通過(guò)“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和訓(xùn)練，而且要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、勤于思索，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要實(shí)行多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的溝通和溝通，確保各項(xiàng)溝通暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參與集團(tuán)技能培訓(xùn)，主動(dòng)參與檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培育終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。 最新公司工作方案2 一、指導(dǎo)思想 針對(duì)員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、改善潛力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司總體進(jìn)展戰(zhàn)略，大力推動(dòng)員工素養(yǎng)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人

5、才培育及專業(yè)技術(shù)力氣儲(chǔ)備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)帶給相宜的人力資源。 二、編制原則 （一）戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。 （二）面對(duì)全員，突出重點(diǎn)。 （三）集中管理，統(tǒng)籌支配，職責(zé)明確。 （四）盤(pán)活資源，注意實(shí)效。 三、培訓(xùn)的主要任務(wù) （一）結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯進(jìn)展為動(dòng)力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推動(dòng)高技能人才培育。 1、開(kāi)辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個(gè)專業(yè)工種技師（含高級(jí)技師、技師、內(nèi)定技師）培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名；開(kāi)展焊工、儀表工、鍋爐、汽機(jī)等個(gè)工種高級(jí)工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。 2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實(shí)抓好公

6、司鉗工、天車(chē)工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培育公司級(jí)技術(shù)能手名。同時(shí)依據(jù)國(guó)家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培育省級(jí)以上技術(shù)能手2名。 3、大力實(shí)施技能人才培育工程。 各單位從實(shí)際動(dòng)身，為閱歷豐富、把握絕活的優(yōu)秀技能人才（特級(jí)技師、職責(zé)技師等）配備1名理論豐富、文字表達(dá)潛力強(qiáng)的員工做助手，構(gòu)成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師向助手傳授實(shí)踐閱歷，助手幫忙導(dǎo)師提高理論學(xué)問(wèn)，整理操作閱歷、訣竅、心得等，培育一批學(xué)問(wèn)型與復(fù)合型的高技能人才。 4、選送公司球團(tuán)豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)跟班培訓(xùn)

7、，學(xué)習(xí)、了解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。 （二）充分利用內(nèi)外資源，大力開(kāi)展專業(yè)技術(shù)人員的連續(xù)訓(xùn)練與技術(shù)提升培訓(xùn)。 1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次開(kāi)辦計(jì)算機(jī)應(yīng)用提高、計(jì)算機(jī)三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、PLC、英語(yǔ)等培訓(xùn)班。 2、結(jié)合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有方案聘請(qǐng)內(nèi)外專家講授“”學(xué)問(wèn)，開(kāi)展技術(shù)專題講座次；結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請(qǐng)專家來(lái)公司開(kāi)展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特別儀表等專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的傳播。 3、加大送外培訓(xùn)力度，有方案地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國(guó)外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進(jìn)步與技

8、術(shù)改造帶給智力保障。 （三）適應(yīng)公司進(jìn)展與管理提升的需要，加強(qiáng)公司所需各類管理人員的培訓(xùn)。 1、依據(jù)省委、省國(guó)資委、集團(tuán)等上級(jí)主管部門(mén)的要求，有方案地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進(jìn)一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理潛力。 2、加大各層級(jí)管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對(duì)新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)行任職資格培訓(xùn)；以MBA核心課程為主要資料，結(jié)合公司管理實(shí)際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；以基層管理理論與實(shí)務(wù)為主要資料，舉辦二期6個(gè)月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；連續(xù)以企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)教程為主要資料，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個(gè)月的培訓(xùn)；通用管理潛力與專業(yè)管理潛力相結(jié)

9、合，舉辦一期脫產(chǎn)6個(gè)月以上的選購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員培訓(xùn)。 （四）分層次連續(xù)開(kāi)展各類相關(guān)學(xué)問(wèn)和技能的適應(yīng)性與提高性培訓(xùn)。 1、依據(jù)各管理體系認(rèn)證的要求，實(shí)行集培辦班方式，連續(xù)分層次開(kāi)展200余人的內(nèi)審員、相關(guān)管理人員、關(guān)鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證、復(fù)證集中培訓(xùn)；實(shí)行自主辦班、班組學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，舉方法律法規(guī)、文件體系的全員培訓(xùn)，培育員工的質(zhì)量、平安與環(huán)保意識(shí)。 2、為規(guī)范設(shè)備管理，削減設(shè)備事故，外聘專家舉辦一期以高、中管理人員、設(shè)備科長(zhǎng)、專業(yè)點(diǎn)檢員為主要對(duì)象的規(guī)范化點(diǎn)檢定修培訓(xùn)班；實(shí)行自主辦班，開(kāi)展以TPM設(shè)備管理學(xué)問(wèn)及簡(jiǎn)潔的設(shè)備維護(hù)、設(shè)備管理規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、崗位職責(zé)等為主要資料的設(shè)

10、備操作與維護(hù)人員的培訓(xùn)。 3、協(xié)作公司持續(xù)改善工作，連續(xù)做好人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)各級(jí)用戶培訓(xùn)。 （五）為公司新上技改項(xiàng)目做好人員儲(chǔ)備培訓(xùn)，依據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃提前開(kāi)頭培育大高爐爐長(zhǎng)、工長(zhǎng)、轉(zhuǎn)爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位人員。 四、實(shí)施策略與保障措施 （一）加大宣揚(yáng)力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。 公司將透過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣揚(yáng)報(bào)道，促使各級(jí)管理者深刻熟悉到“培訓(xùn)開(kāi)發(fā)是企業(yè)快速進(jìn)展的推動(dòng)力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開(kāi)發(fā)下屬、建設(shè)一支高素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺(jué)站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。 同時(shí)，公司務(wù)必整體營(yíng)造出“需

11、要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正熟悉到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素養(yǎng)、是每位員工的職責(zé)和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫忙員工提高生存潛力和崗位競(jìng)爭(zhēng)潛力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。 （二）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵(lì)，健全培訓(xùn)管理體系。 1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善員工培訓(xùn)開(kāi)發(fā)管理方法等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的效率。 2、加強(qiáng)方案管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將全部培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)職責(zé)制考核工作要求定期對(duì)培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)方案及培訓(xùn)效果的狀況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果

12、與待遇、用法掛鉤。 3、完善培訓(xùn)嘉獎(jiǎng)措施，對(duì)培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀老師（含兼職老師）進(jìn)行評(píng)優(yōu)并賜予必需嘉獎(jiǎng)，同時(shí)提高兼職老師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓舞員工傳授學(xué)問(wèn)與閱歷。 （三）對(duì)內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮技術(shù)部門(mén)優(yōu)勢(shì)，提高自主培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的潛力；對(duì)外加強(qiáng)合作溝通，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源互補(bǔ)，滿意高層次培訓(xùn)需求。 1、進(jìn)一步發(fā)揮培訓(xùn)中心在通用專業(yè)（工種）基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能培訓(xùn)方面的作用，多渠道解決培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)資源，提升培訓(xùn)中心在通用工種技能培訓(xùn)硬件設(shè)施水平，滿意員工基礎(chǔ)技能訓(xùn)練的需要。 2、發(fā)揮技術(shù)中心、信息自動(dòng)化中心、檢修中心等單位（部門(mén)）在現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)操作方面培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，將其資源

13、納入公司有關(guān)專業(yè)（工種）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、技能培訓(xùn)資源管理范圍，確保公司所需培訓(xùn)的針對(duì)性與有用性。 3、從公司整體利益動(dòng)身，打破單位（部門(mén)）界限，充分利用現(xiàn)有及閑置資源，促進(jìn)同工種不同單位之間相互學(xué)習(xí)、溝通與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源共享。 4、加強(qiáng)外部培訓(xùn)信息的甄別，選取與優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，充分利用.資源，同時(shí)加強(qiáng)與等兄弟單位的相互合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 （四）進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)工隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)教材開(kāi)發(fā)工作，為培訓(xùn)帶給合格的師資與有效的藍(lán)本。 1、聘請(qǐng)專家來(lái)公司對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師（個(gè)性是兼職老師）、考評(píng)員、培訓(xùn)管理員進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，提高培訓(xùn)工作人員隊(duì)伍整體素養(yǎng)。 2、組織公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，開(kāi)發(fā)一批貼合公司裝備、工藝

14、技術(shù)實(shí)際的培訓(xùn)資料，加速完善試題庫(kù)、案例庫(kù)，滿意培訓(xùn)需要。 3、發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，使其為各單位的自主培訓(xùn)帶給業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 （五）加強(qiáng)過(guò)程管理和監(jiān)控，確保培訓(xùn)質(zhì)量。 在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，堅(jiān)持按培訓(xùn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，重點(diǎn)抓好培訓(xùn)預(yù)備、培訓(xùn)實(shí)施、考核評(píng)估等“三個(gè)環(huán)節(jié)”，一方面督促培訓(xùn)職責(zé)單位依據(jù)需求做好課程設(shè)計(jì)和師資選聘，加強(qiáng)對(duì)老師教學(xué)過(guò)程的管理與質(zhì)量掌握，嚴(yán)格對(duì)學(xué)員的考核；另一方面完善培訓(xùn)效果評(píng)估方式，從學(xué)員反應(yīng)、學(xué)習(xí)成果、用人單位評(píng)價(jià)等方面測(cè)定培訓(xùn)滿足度。 最新公司工作方案3 實(shí)行崗位職責(zé)，仔細(xì)履行工作。嚴(yán)格制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度。定位好公司的進(jìn)展方向。 1. 鞏固與進(jìn)展好原本的

15、客戶，加強(qiáng)我們公司內(nèi)部的管理工作，合理安排好每個(gè)人的工作，將精力滲透到工作中的每一個(gè)詳情。 2. 公司走多元化進(jìn)展是必定的趨勢(shì)，同時(shí)要建立公司進(jìn)展相應(yīng)的管理制度和人才的激勵(lì)機(jī)制，提升整體員工隊(duì)伍溝通技巧、專業(yè)學(xué)問(wèn)、工作力量。建立有效的績(jī)效考核指標(biāo)，推動(dòng)員工的主動(dòng)性。 3. 定位好產(chǎn)品進(jìn)展方向，成立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，整合資源信息，做好市場(chǎng)規(guī)劃及對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)。（如：代理硅膠。愛(ài)護(hù)膜.3m膠帶等產(chǎn)品為中心，把握市場(chǎng)脈搏，親密關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格行情。為奪取較好經(jīng)濟(jì)效益奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 4. 公司總體要加強(qiáng)成本的掌握，開(kāi)拓良好的選購(gòu)渠道。拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，查找多家供應(yīng)商，做價(jià)格對(duì)比，

16、取優(yōu)棄劣，從而降低材料手購(gòu)成本，削減平常的開(kāi)支費(fèi)用，降低公司的管理費(fèi)用。相對(duì)比可以增加我們的利潤(rùn)空間。 5. 慣輸員工的責(zé)任感，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)與服務(wù)工作。服務(wù)好我們的客戶，加強(qiáng)與客戶溝通，與客戶之間建立良好的感情，不斷增多有關(guān)人脈，確認(rèn)我們?cè)诳蛻粜睦锏男蜗?，地位。有利于?duì)工作上的支持和關(guān)心 6. 成立投資合作機(jī)構(gòu)，查找機(jī)遇。收取外界信息吸引人才。尋求多方位的進(jìn)展，在原有的基礎(chǔ)上面，可以對(duì)外投資其他項(xiàng)目，或者有外界合作形勢(shì)。擴(kuò)大我們的進(jìn)展領(lǐng)域。 xx年即將過(guò)去，為實(shí)現(xiàn)xx年目標(biāo)做最好的預(yù)備。讓我們同心協(xié)力，拼搏進(jìn)取，為公司制造更輝煌的將來(lái)！ 最新公司工作方案4 為統(tǒng)一思想，提高員工素養(yǎng)，增加凝聚力

17、，進(jìn)一步提升公司良好形象和知名度、增加產(chǎn)品美譽(yù)度，更好地做好新形勢(shì)下的企業(yè)宣揚(yáng)工作，推動(dòng)企業(yè)文化和精神文明建設(shè)，制定本方案。 一、指導(dǎo)思想 堅(jiān)持宣揚(yáng)黨的路途方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增加企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的進(jìn)展鼓與呼作為工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、推動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展，為打響“綠色、文明、精品”牌服務(wù)。 二、宣揚(yáng)重點(diǎn) 1、公司重大經(jīng)營(yíng)決策、進(jìn)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等； 2、黨的方針政策、國(guó)家法律法規(guī)； 3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作閱歷； 4、員工思想動(dòng)態(tài)；公司生產(chǎn)、管理動(dòng)態(tài)； 5、公司管理上

18、的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問(wèn)題； 6、企業(yè)文化宣揚(yáng)。 三、主要工作： 1、連續(xù)辦好*簡(jiǎn)報(bào)，出版期數(shù)要比20xx年有所增加；刊發(fā)稿件要比20xx年增加10以上； 2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外宣揚(yáng)工作，20xx年各級(jí).媒體刊（播）發(fā)有關(guān)我公司的稿件數(shù)要比20xx年有較大的增長(zhǎng)； 3、連續(xù)保持集團(tuán)宣揚(yáng)工作領(lǐng)先的地位，連續(xù)蟬聯(lián)集團(tuán)“優(yōu)秀通訊報(bào)道組”稱號(hào)； 4、加強(qiáng)通訊員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)工作，提高通訊員綜合素養(yǎng)，20xx年擬方案在上半年和下半年各進(jìn)行一次通訊員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，形式為外請(qǐng)； 5、加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)、主動(dòng)通訊員制造良好的工作條件； 6、連續(xù)健全和完善通訊員工作考核制度，提高通訊員工作主動(dòng)性； 7、協(xié)作企業(yè)相關(guān)重要活動(dòng)

19、作好全方位宣揚(yáng)； 8、加強(qiáng)網(wǎng)站管理維護(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為網(wǎng)站管理與維護(hù)人員制造良好的工作和學(xué)習(xí)條件，20xx年擬方案在上半年和下半年各進(jìn)行一次相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)（課程）學(xué)習(xí)，形式為外送。 9、加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，20xx年公司網(wǎng)站要初步形成整體風(fēng)格，網(wǎng)站子頁(yè)面要超過(guò)400頁(yè)，欄目設(shè)置和頁(yè)面框架要重新進(jìn)行整合；加大網(wǎng)站推廣力度； 10、連續(xù)開(kāi)好宣揚(yáng)工作各季度會(huì)議，以便準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、布置工作； 11、建立通訊員檔案系統(tǒng)，實(shí)施規(guī)范化管理，為每位通訊員建立具體的工作檔案； 四、詳細(xì)措施 1、端正熟悉，宣揚(yáng)工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。 宣揚(yáng)工作是訓(xùn)練、激勵(lì)員工的一種方式，是企業(yè)不行缺少的一項(xiàng)工作。“企業(yè)要進(jìn)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離

20、不開(kāi)全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無(wú)不勝，才能促進(jìn)公司企業(yè)文化向深層次進(jìn)展”。因此，要端正熟悉，把宣揚(yáng)工作作為一件大事來(lái)抓好、做好。 2、強(qiáng)化措施，把宣揚(yáng)工作落到實(shí)處。 進(jìn)一步完善公司宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣揚(yáng)隊(duì)伍。黨委辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣揚(yáng)工作，支部書(shū)記要切實(shí)負(fù)起本支部宣揚(yáng)工作的管理責(zé)任，各處室至少要有一名通訊員、網(wǎng)原創(chuàng)各車(chē)間至少要有2名以上（含2名）通訊員從事企業(yè)宣揚(yáng)報(bào)道工作。各處室、各車(chē)間在2月20日前將通訊員.報(bào)公司黨委辦公室。 凡公司員工均可投稿，公司宣揚(yáng)報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣揚(yáng)內(nèi)容以20xx年宣揚(yáng)工

21、作重點(diǎn)為主，全部稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級(jí)報(bào)刊推舉。 黑板報(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)支配完成。 宣揚(yáng)欄由公司辦公室負(fù)責(zé)依據(jù)需要不定期更換。 更新、增加標(biāo)語(yǔ)牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。 做好專題宣揚(yáng)活動(dòng)。各部室依據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：平安月、質(zhì)量月等。 開(kāi)展評(píng)優(yōu)樹(shù)先工作，體現(xiàn)人本精神。開(kāi)展評(píng)比質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱忱，增加員工的團(tuán)隊(duì)精神。 最新公司

22、工作方案5 20xx年一整年的熬煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者。今年，我將連續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)及訓(xùn)練。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財(cái)務(wù)人員工作方案的具體內(nèi)容。 今年工作方案中我共擬定了三方面的內(nèi)容：第一、參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，但是去年年底，連續(xù)訓(xùn)練教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：今年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則新科目新規(guī)范制度，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部今年的工作將一切圍繞這次改革綻開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高

23、的要求。首先參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參與連續(xù)訓(xùn)練后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。 其次、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算 1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。 2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票

24、領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺(jué)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求 財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司進(jìn)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視?huì)借改革契機(jī)，連續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，主動(dòng)完成全年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進(jìn)展而做出更大的貢獻(xiàn)。 今年，我的個(gè)人工作方案已具體分明。我深知，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件簡(jiǎn)單的事，但若把財(cái)務(wù)人員合理支配，共

25、同努力，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階。 最新公司工作方案6 一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 為確保本次集合資產(chǎn)管理方案順當(dāng)發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理方案工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶服務(wù)組詳細(xì)負(fù)責(zé)本次方案的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理方案工作小組銷(xiāo)售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。 二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織支配 一組織支配 本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織支配，*證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的主動(dòng)性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)供應(yīng)人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代

26、銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理方案代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。 在本次方案的代銷(xiāo)組織支配中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣揚(yáng)定位、推廣方式、宣揚(yáng)推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣揚(yáng)材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。 銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡察各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)覺(jué)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)提出整改看法。 客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶供應(yīng)全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息

27、，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)狀況，準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)地上報(bào)相關(guān)狀況。 二協(xié)議簽訂 為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，愛(ài)護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司依據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、*證券“*”集合資產(chǎn)管理方案管理合同及其他有關(guān)規(guī)定，本著公平自愿、老實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了*證券“*”集合資產(chǎn)管理方案銷(xiāo)售代理協(xié)議以下簡(jiǎn)稱“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在詳細(xì)業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)親密合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后掌握工作。 三銷(xiāo)售活動(dòng)支配 1、根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行方法規(guī)定，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資

28、格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理方案的銷(xiāo)售活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展。 2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組協(xié)作代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司*證券“*”集合資產(chǎn)管理方案簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理方案投資指南、本集合資產(chǎn)管理方案業(yè)務(wù)規(guī)章與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣揚(yáng)推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將全部宣揚(yáng)材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)供應(yīng)強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。 4、發(fā)行

29、期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣揚(yáng)推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)供應(yīng)全面客戶服務(wù)支持。 5、發(fā)行結(jié)束后，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理方案銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織支配、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。 三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織支配 一組織支配 本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司依據(jù)客戶需求特征及地域分布狀況，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)支配如下： 1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有

30、24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理方案工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。 2、人員支配 為做好本集合資產(chǎn)管理方案的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密方案，統(tǒng)籌支配。 在集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，詳細(xì)如下： 1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌支配與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍； 2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作； 3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作； 4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣

31、西、湖南、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作； 5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、.等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作； 依據(jù)直銷(xiāo)客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理方案相關(guān)投資、討論人員組成，從方案的產(chǎn)品、投資、討論等方面對(duì)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。 二銷(xiāo)售活動(dòng)支配 1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷(xiāo)客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理方案的發(fā)行預(yù)備工作開(kāi)頭，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持親密聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理方案的順當(dāng)發(fā)行，本公司根據(jù)四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作狀況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解

32、了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理方案的銷(xiāo)售活動(dòng)支配供應(yīng)了決策依據(jù)。 2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)全都，合理支配； 2各地區(qū)路演推介工作組全面綻開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，留意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同協(xié)作，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。 3、本集合資產(chǎn)管理方案發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng) 1在就近接受各地直銷(xiāo)客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深化挖潛客戶資源； 2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司供應(yīng)上門(mén)開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)； 3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向； 4向本公司總部準(zhǔn)時(shí)、精準(zhǔn)地傳達(dá)相關(guān)銷(xiāo)售信息； 5路演推介

33、領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)各地區(qū)的銷(xiāo)售狀況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。 最新公司工作方案7 一、總體目標(biāo) 依據(jù)員工滿足度調(diào)查及績(jī)效考核總結(jié)岀來(lái)的本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司進(jìn)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部方案從以下十二個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作： 1、做好日常的行政和人事管理工作。 2、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核供應(yīng)真實(shí)依據(jù)。 3、完成日常行政聘請(qǐng)與配置。 4、推行薪酬管理，實(shí)行公正合理的薪酬制度。 5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培育員工仆人翁精神，增加企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)

34、力。 6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)方法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。 7、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，幫助各部門(mén)員工技能、平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開(kāi)發(fā)。 8、培育和傳播企業(yè)文化。 9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全部員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。 10、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護(hù)公司的形象和根本利益。 11、員工體檢方案實(shí)施。 12、員工旅游方案和軍訓(xùn)方案策劃、中秋節(jié)晚會(huì)、年終總

35、結(jié)大會(huì)的策劃與實(shí)施。 二、實(shí)施細(xì)則 （一）、做好日常的行政和人事管理工作 做好基礎(chǔ)的行政人事工作，全部行政部門(mén)員工將協(xié)同各部門(mén)做好基本服務(wù)，而涉及對(duì)公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行等方面的問(wèn)題，對(duì)全部違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。 行政工作整體上特別繁雜，每件事情所花費(fèi)的時(shí)間不多，但累積下來(lái)就很簡(jiǎn)單有所疏漏，而詳細(xì)行政工作將會(huì)涉及房租、房租水電費(fèi)、工傷醫(yī)療、勞動(dòng)糾紛、車(chē)輛管理、對(duì)外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時(shí)涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問(wèn)題時(shí)聯(lián)系廠家修理，以填補(bǔ)等等事無(wú)不細(xì)，花費(fèi)大量的時(shí)間與，精力。所以要求行政部門(mén)在日常的工作過(guò)程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及詳細(xì)大事

36、的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時(shí)間進(jìn)行其它工作。 (二)、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核供應(yīng)事實(shí)依據(jù)。 也正由于在行政人事部門(mén)的工作，使得其更能夠熟悉到，其它部門(mén)的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個(gè)公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清楚明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了詳細(xì)的工作內(nèi)容，我們才能夠在進(jìn)行聘請(qǐng)時(shí)找到最合適的員工進(jìn)行工作。 公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過(guò)于簡(jiǎn)潔，避開(kāi)由于人員緊急造成工作權(quán)責(zé)不清，也不

37、應(yīng)過(guò)于繁雜，避開(kāi)上下級(jí)層層報(bào)告，降低工作效率。 企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個(gè)方面 1、組織結(jié)構(gòu)清楚，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，行政管理人員應(yīng)當(dāng)幫助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。 2、注意企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參加，隨著我們公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展，會(huì)逐步建立起來(lái)，當(dāng)然肯定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點(diǎn)，進(jìn)展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落、深化到人心。 (九)、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全

38、部人員的全觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)多組織大家活動(dòng)，與此同時(shí)，各部門(mén)員工假如有什么新的點(diǎn)子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動(dòng)，增加公司各部門(mén)員工之間的感情，使大家在一個(gè)相對(duì)寬松的條件下，能夠?yàn)楣镜倪M(jìn)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，推動(dòng)公司向更好的方向進(jìn)展。 (十)、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理，既保障員工合法權(quán)益，又要維護(hù)公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流淌性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠準(zhǔn)時(shí)預(yù)見(jiàn)員工的流淌信息，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不由于員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時(shí)也不侵害勞動(dòng)者基本的

39、合法權(quán)益。 (十一)、員工體檢方案實(shí)施 公司為了了解員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染，方案每年組織一次全體員工體檢，詳細(xì)時(shí)間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。 (十二)、員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會(huì)、年終表彰大會(huì)的策劃，形成企業(yè)文化一部分，通過(guò)以上這活動(dòng)，來(lái)增加員工的集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)員工的團(tuán)隊(duì)向心力，體現(xiàn)公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊急又活潑! 新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。 最新公司工作方案8 20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)頭，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力 并重的開(kāi)頭的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增加管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分

40、熟悉并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作方案： 一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理力量及綜合素養(yǎng)的提高； 首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，端詳自己，看自身力量和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司進(jìn)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次常常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素養(yǎng)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必需在工作中不斷地提高自己、提高自身力量素養(yǎng)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿足，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的力量上要有突破，在組織管理的力量上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。 二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)方案

41、； 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、策化學(xué)問(wèn)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容）來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售力量。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了學(xué)問(wèn)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的力量素養(yǎng)，增加了干 好本職工作的本事。 三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及進(jìn)展目標(biāo)； 首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司全部項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任

42、務(wù)。 通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的力量，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。 四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。要勤于匯報(bào)，擅長(zhǎng)總結(jié)，使自己的全面素養(yǎng)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增加責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力氣。 最新公司工作方案9 一、大力加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，做好日常核算工作 一是加強(qiáng)自己分管的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)等經(jīng)

43、費(fèi)的核算與管理工作；加強(qiáng)對(duì)零星費(fèi)用的審核、結(jié)算會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)管理工作；做好費(fèi)用日常核算和管理及物資選購(gòu)合同印花稅管理工作；仔細(xì)編制好本崗位范圍內(nèi)的各種預(yù)算報(bào)表；依據(jù)工作需要準(zhǔn)時(shí)制定并完善與本崗位相關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和管理方法的擬稿工作。要努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。 二是做好日常會(huì)計(jì)核算工作。根據(jù)會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，仔細(xì)審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三準(zhǔn)時(shí)”：即準(zhǔn)時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén)；準(zhǔn)時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；準(zhǔn)時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。嚴(yán)格根據(jù)現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)登記銀行、現(xiàn)金日

44、記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺(jué)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。對(duì)自己的工作要恪盡職守，心中有數(shù)，每天都把自己的事排好日程，當(dāng)天的事情當(dāng)天要完成，必要時(shí)要加班加點(diǎn)，不能積壓工作。做好本職工作的同時(shí)，要加強(qiáng)工作中的相互協(xié)作，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系，保持團(tuán)結(jié)合作的工作氛圍。 三是建立和健全自我約束的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，掌握預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與掌握，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避開(kāi)無(wú)方案、無(wú)定額用法資金。確保分管經(jīng)費(fèi)能夠持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境改變，保證財(cái)務(wù)管理工作順當(dāng)進(jìn)行 一是加強(qiáng)對(duì)票證的平安管理，做好收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理以及平安

45、防范工作，確保不漏不遺不缺。加強(qiáng)防火平安管理，嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源，對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理。加強(qiáng)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理并向上匯報(bào)。 二是連續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理，嚴(yán)格落實(shí)會(huì)計(jì)基本規(guī)定，提高會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)管理和聯(lián)行結(jié)算的管理。 三、關(guān)于今后三年的工作規(guī)劃 （一）大力增加責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)固樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)精神 要進(jìn)一步增加責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)工作責(zé)任心，像居家理財(cái)一樣，干好本職工作，盡量削減人為的紕漏。要喜愛(ài)本職工作崗位，安心本職崗位，忠于職守，不遺余力，盡職盡責(zé)。在

46、財(cái)務(wù)工作崗位上發(fā)揮自己的聰慧才智，在財(cái)務(wù)部做出一番成果，為公司當(dāng)好小“管家”。工作中要自覺(jué)做一個(gè)平穩(wěn)、踏實(shí)、勤勉的人。每天都要以高度的責(zé)任心和平穩(wěn)的耐煩來(lái)面對(duì)繁瑣而枯燥的工作，在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績(jī)，在枯燥的工作中找到樂(lè)趣。打牢自己做好財(cái)務(wù)工作的思想基礎(chǔ)。 （二）加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度 要仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，不斷提高自己的法制觀念，堅(jiān)固樹(shù)立依法理財(cái)觀念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，自覺(jué)遵遵守法律律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。要以會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范自己的行為，做到愛(ài)崗敬業(yè)、老實(shí)守信、廉潔自律、客觀公正、堅(jiān)持準(zhǔn)則、提高

47、技能、參加管理和強(qiáng)化服務(wù)。在金錢(qián)面前保持堅(jiān)決意志，心地純凈，不存任何私心雜念。嚴(yán)格保守財(cái)務(wù)商業(yè)隱秘，不隨便透露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，守口如瓶。嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家和公司財(cái)務(wù)制度規(guī)定辦事，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)遵守法律，按部就班，秉公辦事，做出表率，不做任何違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的事情。 （三）努力做好事前預(yù)算、事中掌握、事后分析工作 要依據(jù)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)部的工作規(guī)劃，加強(qiáng)分管財(cái)務(wù)項(xiàng)目的預(yù)算工作，編制好每一年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)，做到有可操作性，達(dá)到公司預(yù)期的管理目標(biāo)。同時(shí)要加強(qiáng)事中掌握、事后分析，保證為公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)牢靠的不同時(shí)期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。 總之，在將來(lái)的三年里，我要努力加強(qiáng)分管工作的管理力度，大力提高自身的業(yè)務(wù)力量，充分發(fā)揮

48、財(cái)務(wù)工作的職能作用，主動(dòng)完成每年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度地服務(wù)于公司，為公司的穩(wěn)健進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。 四、關(guān)于20xx年的工作方案 20xx年要一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)訓(xùn)練。做到長(zhǎng)方案，短支配。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。 一是搞好預(yù)算管理。依據(jù)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)看法，搞好自己分管經(jīng)費(fèi)的預(yù)算管理工作。加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，仔細(xì)做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)，使全面預(yù)算管理成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。 二是加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，按時(shí)報(bào)交領(lǐng)導(dǎo)審批，

49、嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺(jué)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。 三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。要主動(dòng)參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)訓(xùn)練工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、新科目、新規(guī)范制度，全面了解和嫻熟把握新準(zhǔn)則的體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面根據(jù)新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。使自己盡快適應(yīng)國(guó)家財(cái)務(wù)管理制度改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出的更高要求。要主動(dòng)參與各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面。在把握基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。同時(shí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)稅務(wù)、金融等相關(guān)性學(xué)問(wèn)，以拓展學(xué)問(wèn)面，提高理論和實(shí)際操作水平。 四是加強(qiáng)自我考核

50、考評(píng)、不斷提高工作質(zhì)量。嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德和有關(guān)規(guī)定，常常進(jìn)行自我檢查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題苗頭準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行整改。嚴(yán)格執(zhí)行考勤工作制度，按時(shí)上下班，保證每日工作的正常進(jìn)行。仔細(xì)落實(shí)崗位責(zé)任制，時(shí)刻明確自己必需做什么、什么時(shí)候做、在什么狀況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。對(duì)自己擔(dān)當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理工作職責(zé)心中有數(shù)。 最新公司工作方案10 20xx年上半年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束了，在上半年的工作中，我作為公司的銷(xiāo)售人員，始終努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的業(yè)績(jī)，這是我始終以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)當(dāng)?shù)玫降幕貓?bào)！在下半年的工作中，結(jié)合我上半年的工作閱歷和力量，我想我會(huì)做的更好的！ 一、銷(xiāo)售與生活兼

51、顧，歡樂(lè)地工作 1.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 3.對(duì)于老客戶和固定客戶，常

52、常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。 二、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉 1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 2.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。 3.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順

53、當(dāng)執(zhí)行。 5.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。 6.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 7.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 8.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 三、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 2、前

54、期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 3.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 4.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 5.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 6.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先

55、了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。 7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。 9.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 20xx年下半年的工作或許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的