實驗10饑餓營銷策劃

1、課題:實驗10饑餓營銷策劃一、教學(xué)目的：能夠?qū)Ρ炔煌镜酿囸I營銷效果，設(shè)計一份較完善的饑餓營銷方案。二、教學(xué)重點：對比不同公司的饑餓營銷效果。三、教學(xué)難點：設(shè)計饑餓營銷方案。四、教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時，其中實踐性教學(xué)2學(xué)時。五、教學(xué)活動：在理實一體教室，在教師的示范操作引導(dǎo)下，以學(xué)生操作為主,每個學(xué)生獨立設(shè)計一份較完善的內(nèi)容營銷方案。通過了解不同企業(yè)的饑餓營銷活動及實施效果，理解饑餓營銷的實施方法，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計一份較完善的饑餓營銷方案。六、課后習(xí)題：1. 對比蘋果手機(jī)與小米手機(jī)的饑餓營銷活動。蘋果手機(jī)小米手機(jī)饑餓營銷渠道炒作方式原價炒作最高價用戶忠誠度負(fù)面效果活動后用戶評價活動后公司形象競爭對

2、手2. 小米的饑餓營銷取得成功，引來了nubia、榮耀、魅族等國產(chǎn)手機(jī)公司競相模仿，紛紛開展饑餓營銷活動。你認(rèn)為小米該如何應(yīng)對？3. 網(wǎng)上“1元秒殺”活動的效果如何？能為淘寶賣家?guī)砟男┖锰?？這種活動的負(fù)面效果在哪里？4. 線下的饑餓營銷與線上的饑餓營銷有何不同？七、教學(xué)內(nèi)容：【操作內(nèi)容與步驟】（一）蘋果公司的饑餓營銷Iphone4發(fā)售時，當(dāng)年的排隊購機(jī)者是人頭攢動，異?；鸨phone5s發(fā)售時，像以往一樣，各路記者都早早的云集到蘋果專賣店門口，準(zhǔn)備第一時間報道“果粉”們排隊搶購的盛況，只要按照慣常的路數(shù)，報道一下果粉們提前幾天排隊、隊伍有多長、現(xiàn)場有多擠、第一個購機(jī)者的幸運(yùn)感言等等，這條

3、新聞十拿九穩(wěn)就會被編輯放到頭版去了。但是，讓記者們失望但又在意料之中的是，這次iPhone 5S和5C上市首日真的與當(dāng)年iPhone 4 上市時有著天壤之別。當(dāng)年的排隊購機(jī)者是人頭攢動，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊伍短，越是沒人排隊；越是買的人少，越是沒人買。從iPhone 5S、5C發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來越低，而不會越來越高。事實上，上市4天來的銷售情況也證實了這一點相比于購買者而言，蘋果公司此番對iPhone5C的備貨實在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利。連日來，就在iP

4、hone 5S和5C大部分款式靜候消費者賞光的同時，一款金色外殼的iPhone 5S卻遭到了爆炒。有報道稱，這款戲稱為“土豪金”的iPhone 5S已經(jīng)被黃牛開價到1萬元-1.5萬元，幾乎比官方標(biāo)價高出一倍，即便這樣還是有價無市，一機(jī)難求?！巴梁澜稹币辉~來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢的人。而蘋果金色外殼的iPhone 5S以其上萬元的天價，自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實上，據(jù)筆者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因為這個與眾不同的金色，可以將iPhone 5S與iPhone 5C以及更早前的iPhone 5區(qū)分出來。換言之，如果手持其它顏

5、色的iPhone 5S，一般人根本看不出來是iPhone 5C還是iPhone 5。是的，就是為了這個識別度，就是為了可用以炫耀，一個金色外殼的iPhone 5S的價格就比其他顏色的手機(jī)高出一倍。在這里，顏色所帶來的溢價幾乎等于一部手機(jī)。事實上，土豪金不僅在中國遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看來，在“炫耀”心理層面，可謂全世界都是“人同此心”。（二）小米公司的饑餓營銷小米手機(jī)越來越難買了。2013年10月底，新一輪紅米手機(jī)開放購買，半小時內(nèi)，10萬臺手機(jī)便被搶購一空。記者上午走訪發(fā)現(xiàn)，售價僅799元的紅米手機(jī)，訂單號在網(wǎng)上賣到了200元；而剛上市的小米3，F(xiàn)碼更是被炒到了800元。號稱“平民機(jī)”的小米跟蘋果學(xué)“饑餓營銷”，帶給消費 者的卻是“買不到”的煩惱。對此，專家認(rèn)為，小米這種“看得見買不著”的饑餓營銷，最終將會導(dǎo)致其被消費者和市場拋棄。2014年初，小米公司宣布將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，爭取銷售至少6000部手機(jī)，降低饑餓營銷的負(fù)面效果。（三）網(wǎng)上秒殺搶購活動國內(nèi)眾多促銷網(wǎng)站推出了“1元秒殺”活動，吸引了廣大網(wǎng)購者的眼球。（四）線下的