無限價(jià)品種面對(duì)面談判計(jì)劃流程與要求

1、1 1 / / 9 9此資料來自：.(.)聯(lián)系電話：020-.值班手機(jī)：提供50萬份治理資料下載3萬集企業(yè)治理資料下載1300GB高清治理講座硬盤拷貝無限價(jià)品種面對(duì)面談判流程及要求依照廣東省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會(huì)議的決定, ,對(duì)申請(qǐng)參加面對(duì)面談判的無限價(jià)議價(jià)品種定于 20072007 年 3 3 月 2828 日至 2929 日進(jìn)行面對(duì)面談判。一、面對(duì)面談判專家組成談判專家從本省專家?guī)熘须S機(jī)抽取，由醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、物價(jià)等 方面專家組成。談判小組專家人數(shù)5050 人以上，分成若干個(gè)談判2 2 / / 9 9小組，每組 8 8 人，設(shè)主談判專家 1 1 人，其他談判專家

2、7 7 人，主談判專家不參加投票表決，其他談判專家需參加。談判專家的抽取工作由監(jiān)督小組組織實(shí)施。參加談判的企業(yè)要由中層以上人員參加（5 5 人以下組成）。二、專家談判參考信息及操作欄目。 進(jìn)入操作界面后， 專家可看到的相關(guān)信息：產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)企業(yè)、齊 V V 型、規(guī)格、包 裝規(guī)格、最小報(bào)價(jià)單位、企業(yè)報(bào)價(jià)、品種分類（專利、原研、GMPGMP 等標(biāo)識(shí)）、預(yù)審降價(jià)率、預(yù)審建議價(jià)、備注欄、企業(yè)最后報(bào)價(jià)（暫 空）。相關(guān)指標(biāo)解釋：1 1、企業(yè)報(bào)價(jià)：生產(chǎn)商依照規(guī)定填報(bào)的正式報(bào)價(jià)。2 2、品種分類：專利、原研、 GMPGMP 等標(biāo)識(shí)3 3、 預(yù)審降價(jià)率：由隨機(jī)抽取的人機(jī)對(duì)話談判專家依照企 業(yè)報(bào)價(jià)給出的參考降價(jià)

3、率。4 4、 預(yù)審建議價(jià)：企業(yè)報(bào)價(jià)乘以預(yù)審降價(jià)率（計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成）。5 5、 備注欄：相關(guān)信息情況6 6、 企業(yè)最后報(bào)價(jià)：按專家與企業(yè)談判協(xié)商后企業(yè)給出的最后報(bào)價(jià)。7 7、廠家提供的談判依據(jù)：由企業(yè)進(jìn)場后提供。專家可看到 企業(yè)提交的3 3 / / 9 9國產(chǎn)或進(jìn)口品種談判依據(jù)， 了解該品種在各地的最低 歷史中標(biāo)價(jià)及零售價(jià)格。&其它同類產(chǎn)品的入圍價(jià)格情況 ?？梢蠊ぷ魅藛T現(xiàn)場查 詢。三、面對(duì)面談判品種分類無限價(jià)品種。這部分品種無法制定限價(jià)，部分為新規(guī)格新劑型品種：1 1、 專利原研；2 2、 GMPGMP四、面對(duì)面談判方式談判專家與生產(chǎn)商面對(duì)面談判，每個(gè)企業(yè)每個(gè)品種陳述 時(shí)刻約 5 5分鐘。先由

4、生產(chǎn)商口頭給出最新報(bào)價(jià)， 談判專家依照談 判依據(jù)，了解本組負(fù)責(zé)的產(chǎn)品參考價(jià)格， 能夠要求生產(chǎn)商對(duì)產(chǎn)品 的原料成本、工藝成本、銷售成本、治理成本、科研成本和利潤 進(jìn)行逐一分解、闡述，在對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品成本進(jìn)行充分分析后，評(píng) 估其可能的成交價(jià)格，并與生產(chǎn)商進(jìn)行溝通、協(xié)商，由生產(chǎn)商最 后一次報(bào)價(jià)（紙質(zhì)確認(rèn)），談判專家聽取各方意見后，評(píng)估其合 理性，最后由專家進(jìn)行投票。4 4 / / 9 9專家投票分兩輪，第一輪得票半數(shù)以上納入入圍品種，得票半數(shù)以下的再由專家進(jìn)行第二輪投票； 第二輪投票得票半數(shù) 以上的納入重點(diǎn)監(jiān)控限額采購目錄， 得票半數(shù)以下的品種予以淘 汰。五、生產(chǎn)商提交有關(guān)談判資料1.1. 生產(chǎn)商依照

5、方案規(guī)定，需填寫附表資料（一式十份）談判 時(shí)現(xiàn)場提交給專家。2.2.產(chǎn)品樣品（實(shí)物），包括產(chǎn)品講明資料。3 3 .參加談判的企業(yè)要由中層以上人員參加（5 5 人以下組成），并提供企業(yè)托付授權(quán)書（蓋企業(yè)公章），被托付人（談判 代表）須持本人身份證原件和復(fù)印件到場。4 4.具體廠家品種的談判時(shí)刻和地點(diǎn)另行網(wǎng)上通知。六、面對(duì)面談判的要求（一）談判專家要認(rèn)真參考、比對(duì)電腦界面給出的相關(guān) 信息。（二）談判專家應(yīng)客觀、公正地給出談判價(jià)格和最終投（三）專家完成談判投票后， 由工作人員現(xiàn)場分不進(jìn)行 拷貝（刻錄光盤）并經(jīng)專家簽名存檔。（四）談判專家必須遵守以下規(guī)定：1 1 .專家報(bào)到后須將所有通訊工具集中保管。

6、2 2 .現(xiàn)場保持安靜，專家如有問題，須舉手示意，由工作 人員或監(jiān)督人員解答，獨(dú)立地完成投票工作。3.3. 不得與任何生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或者與談判結(jié)果有直接或 者間接利害關(guān)系的人進(jìn)行私下接觸， 不得收受生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或 其他利害關(guān)系人的財(cái)物或其他好處。附表：1.1.2 2 .省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正 之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室二七年三月二十六日5 5 / / 9 97 7 / / 9 9附表 1 1國產(chǎn)品種談判依據(jù)通用名：商品名：劑型：規(guī)格：包裝:生產(chǎn)廠家： 藥理分類： 醫(yī)保編號(hào)：價(jià)格單位： _政府定價(jià)： _ （元）企業(yè)定價(jià)：（元）除“零售藥店最低供貨價(jià)”為選填項(xiàng)目外，其它為必填項(xiàng)目，沒有的填“無”出廠價(jià)：（元）四川省掛網(wǎng)采購價(jià)：（元）省會(huì)都市零售藥店最低供貨價(jià)：（元）浙江省招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)：（元）省會(huì)都市零售藥店最低供貨價(jià)：（元）江蘇省招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)：（元）省會(huì)都市零售藥店最低供貨價(jià)：（元）湖北省招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)：（元）省會(huì)都市零售藥店最低供貨價(jià)：（元）山東省招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)：（元）省會(huì)都市零售藥店最低供貨價(jià)：（元）北京市招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)：（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價(jià)：（元）上海市招標(biāo)最低中標(biāo)價(jià)：（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價(jià)：（元）與其它同類產(chǎn)品價(jià)格比較講明、質(zhì)量與療效優(yōu)勢或既往臨床使用等情況:8 8 / / 9 9附表 2 2進(jìn)口品種