沈坤經(jīng)典策劃案例：格林格抽油煙機

1、 沈坤經(jīng)典策劃案例：格林格抽油煙機 類別質量區(qū)隔，勇破行業(yè)四強 成都格林格抽油煙機策劃紀實達成合作四川格林格電器有限公司創(chuàng)立于2003年的成都。藝術專業(yè)出生的余董事長，卻對電子和空氣動力學技術產(chǎn)生了濃厚的興趣，他先是發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機無法吸凈廚房油煙的原因所在，并充分運用自己儲藏的知識和市場上業(yè)已成熟的技術進行顛覆式創(chuàng)新和技術改造，經(jīng)過多次試驗，終于獲得成功并獲得多項國家專利，余董和他的技術攻關團隊將這款具有顛覆性的新一代廚房抽油煙機命名為“旋流”油煙機，格林格也因為這款產(chǎn)品的誕生而創(chuàng)立。2008年雙劍與格林格達成戰(zhàn)略性合作，合作后，我與余董事長有過一次悠閑的交流，說悠閑是因為我們倆坐在一個安靜

2、而浪漫的咖啡館里，交流的主題緊緊圍繞他所感興趣的“拿來主義”技術改造。 在舒緩的背景音樂中，他告訴我格林格未來的構想，油煙機是第一個具有顛覆現(xiàn)有行業(yè)技術局限的新產(chǎn)品，第二個顛覆性產(chǎn)品也已經(jīng)試制完成，那就是渦輪增壓燃氣灶，所采用的依然是市場上成熟的現(xiàn)成技術，但卻顛覆了當前市場上所有燃氣灶的技術高度，渦輪增壓灶將在燃氣的節(jié)能上超越同類產(chǎn)品，并有效提升燃氣燃燒度和降低燃氣使用率，燃氣節(jié)能率達到30%以上。你能想像象手機一樣大小的洗衣機嗎？余董微笑著問我，我搖了搖頭，感覺不可思議，對，他說，第一次聽說的的人都會有這樣的反應，但在格林格卻是一個真實的必然，因為我們已經(jīng)攻克了技術難關，進入后期制造問題的解

3、決了。其實其原理是很簡單的，他說，傳統(tǒng)的洗衣機原理，僅僅是采用了分子剝離技術，利用水和化學潔衣劑（洗衣粉）作為媒介，然后模擬人手相搓的原理進行旋轉，以達到衣服的潔凈，事實上分子剝離技術還可以運用其它原理完成，如超聲波、紅外線等，這些都是成熟的技術，在格林格并非難事他說，我們的技術顛覆性產(chǎn)品源源不斷地在誕生：燃氣熱水器，高效殺菌消毒柜等。這樣的技術創(chuàng)新，那些傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)和品牌是不會去做的，因為一是技術和思想局限，二是，現(xiàn)有產(chǎn)品銷售不錯，何必搬石頭砸自己的腳來顛覆自己的成熟產(chǎn)品呢？所以格林格注定了是一家顛覆型的黑馬企業(yè)，我都不知道未來的格林格會成為一家什么樣的電器公司余董的臉上泛出一絲明顯的興奮

4、神色。說實話，在接觸格林格側斜式油煙機之前，我還不知道，廚房抽油煙機竟然還有側斜豎立在墻上的，技術人員告訴我，傳統(tǒng)的油煙機都是懸吊式的，那是最早國內(nèi)廠家從歐洲直接引進的款式。廚房抽油煙機的原理是吸口離鍋越近，其抽油煙的效果就更好，而歐式油煙機是懸吊的，如果要離鍋更近，勢必要整體往下調低，而油煙機太低就會使炒菜者的頭碰到罩殼；同時歐式抽油煙機的吸煙原理是根據(jù)歐洲人的飲食習慣而設計，他們善“煎”、“攤”，油煙很少，僅僅只是一些青煙，而中國人炒菜喜歡旺火爆炒，所以產(chǎn)生的是濃煙，所以歐式油煙機的缺陷非常明顯。要想抽油煙機的吸煙口離爐灶更近，只有一個辦法就是把油煙機側斜在爐灶旁邊，但因為距離爐灶太近，會

5、使爐火吸滅和因吸煙風力而爐火不穩(wěn)，所以，側斜式抽油煙機必須解決一個實質性問題，就是既能側斜，又使爐火不被吸滅或產(chǎn)生爐火不穩(wěn)！旋流技術應運而生。旋流技術的核心原理是什么呢？格林格的技術人員告訴我們，要使空氣形成一股強烈的動力，就必須促使空氣圍繞著一個點來旋轉，旋轉速度越快空氣動力就越強。格林格原創(chuàng)的旋流技術，就是解決了傳統(tǒng)風扇無法解決的技術難題，傳統(tǒng)風扇扇動的空氣是散的，無法聚焦到點上，而旋流技術促使空氣流動聚焦到吸煙口上，同時旋流裝置能使廚房的油和煙在旋轉中徹底分離，殘油旋流到油杯里，而煙被旋轉吸出通風管道。據(jù)說，油煙機的通風管道里，即便使用十年也不會沾染一滴油膩，因為它送出去的是完全的煙霧和

6、氣味，不夾帶有一點一滴的油膩。格林格側斜式旋流油煙機的革命性就在這里，一是側斜式可以使吸煙口離鍋灶更近，且外觀上更美觀，廚房空間也更節(jié)省；二是旋流裝置能使吸煙口近距離爐灶而不吸滅爐火，三是能通過獨特的旋流裝置而使油和煙徹底分離，從而達到完全的空氣凈化，根據(jù)國家有關部門技術檢測，格林格旋流油煙機的吸凈率可以達到99%以上，而普通油煙機最多只能達到60%。毫無疑問，我遭遇了一款廚電行業(yè)絕對革命性的產(chǎn)品。診斷問題與格林格簽下合作協(xié)議后，我立刻組建專業(yè)項目組，開始了內(nèi)診外調，在基本掌握了廚電行業(yè)的市場的現(xiàn)狀之后，我們又在對格林格的產(chǎn)品推廣體系做了個系統(tǒng)診斷，我們發(fā)現(xiàn)一個通常容易被忽略的問題，那就是格林

7、格旋流油煙機的“旋流”訴求，事實上格林格在不知不覺間已經(jīng)把這個“旋流”技術的名稱當做這個產(chǎn)品的副品牌名稱在使用，對于格林格的技術人員和營銷人員來說，這個“旋流”技術很好理解，也很能夠差異于競爭對手的產(chǎn)品，而我覺得這個產(chǎn)品的名稱太“技術”了。其實在新產(chǎn)品的推廣中，尤其是一些有技術含量的新產(chǎn)品推廣，很多企業(yè)都會犯這樣同樣的毛病，他們總是以自己對技術的認知水平來度消費者的認知水平，從而導致，在企業(yè)技術人員或者營銷人員看來很簡單的一些技術知識或機械原理，到了消費者面前卻如霧里云中，如IT專業(yè)人士總是不經(jīng)意地在普通人面前埋弄IT術語，他們總覺得“這么簡單”的網(wǎng)絡或者電腦技術，大家應該都能理解，但事實卻恰

8、恰相反。因為這樣的緣故，很多新產(chǎn)品的名稱和賣點都帶有太“技術”色彩，致使在具體的推廣中難以達到產(chǎn)品信息傳播的準確性和實用性。根據(jù)我的產(chǎn)品推廣破局理論：簡單的產(chǎn)品復雜賣，復雜的產(chǎn)品簡單賣，格林格顯然在復雜地賣一個復雜的油煙機產(chǎn)品，而不是簡單地在賣一個復雜的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品的推廣中，尤其是一些有技術含量的新產(chǎn)品推廣，很多企業(yè)都會犯這樣同樣的毛病，他們總是以自己對技術的認知水平來度消費者的認知水平，從而導致，在企業(yè)技術人員或者營銷人員看來很簡單的一些技術知識或機械原理，到了消費者面前卻如霧里云中，如IT專業(yè)人士總是不經(jīng)意地在普通人面前埋弄IT術語，他們總覺得“這么簡單”的網(wǎng)絡或者電腦技術，大家應該都能

9、理解，但事實卻恰恰相反。因為這樣的緣故，很多新產(chǎn)品的名稱和賣點都帶有太“技術”色彩，致使在具體的推廣中難以達到產(chǎn)品信息傳播的準確性和實用性。我在策劃項目中經(jīng)常碰到此類問題，從而也導致我把改變現(xiàn)有不合理的產(chǎn)品名稱當做策劃項目的第一重點，因為我認為，產(chǎn)品名稱好的，往往很容易找到好的銷售概念。一個新產(chǎn)品的推廣成功，當然需要各方面的完善，但無論如何，一個好的名稱會事半功倍，事實上中國企業(yè)營銷界因為產(chǎn)品名稱而獲得巨大成功的案例非常多，如“商務通”“好記星”、“鮮橙多”、“營養(yǎng)快線”“真功夫快餐連鎖”等等，但也有不少因為名字起的不好而市場大受影響，如醋飲“天地一號”，天地一號的聯(lián)想度是什么？實在無法與醋聯(lián)

10、系起來，企業(yè)盡管大張旗鼓地在做廣告，但就是沒有給消費者一個明顯的購買理由，相信這個產(chǎn)品的壽命也不會太長久，如果不做改變的話。所以我在了解了格林格電器產(chǎn)品的基本情況之后，深入市場一線，了解格林格產(chǎn)品的銷售情況。我在李總的陪同下走訪了上海、南昌和深圳、廣州等城市，發(fā)現(xiàn)了一些很大的問題。首先，核心產(chǎn)品格林格油煙機的核心賣點沒有提煉出來，導致各個地區(qū)的經(jīng)銷商和零售商信口開河亂說一氣，非常不統(tǒng)一，譬如有的在終端拉有橫幅，上面寫著“炒辣椒不嗆”幾個大字，有的對前來詢問的消費者說“永遠免拆洗”，還有諸如“真正敞開式廚房革命”和“真正健康油煙機”“效果證明一切”等等，真是五花八門應有盡有，但沒有一個真正說到點

11、上的。其次，格林格電器的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡尤其是分銷網(wǎng)絡非常不完善，按理說全國各個主要省份和大城市都有了自己的一級經(jīng)銷商，但每個經(jīng)銷商自己的經(jīng)濟能力、分銷能力和渠道管理能力都存在非常大的問題，從整個電器行業(yè)來說，格林格選擇的這一批經(jīng)銷商幾乎都是非常薄弱的一群，這樣的經(jīng)銷網(wǎng)絡，導致格林格這么好的產(chǎn)品，其一年的銷售額依然只是區(qū)區(qū)的4000多萬元。更為重要的是，無論是經(jīng)銷商往下分銷還是零售商面對消費者，都遭遇了一個非常大的問題，那就是格林格電器這個品牌的知名度太低，導致自己的分銷商和終端零售商，在具體的銷售實踐中都嚴重的信心不足，尤其是面對最終消費者的零售商和營業(yè)員，哪怕再靈巧能說的營業(yè)員，都會被消費者

12、一句話就輕易的堵死：你們的產(chǎn)品比方太，老板還要好嗎？針對格林格電器存在的諸多問題，我覺得當務之急要解決的應該是這款顛覆性好產(chǎn)品的基礎策劃，也就是說，這款產(chǎn)品究竟叫什么名字？它有什么特點？給消費者的利益是什么？如何把這些元素簡單直接地告訴目標顧客，如何讓顧客快速地接受我們的產(chǎn)品？這些想法成為我們整個項目組策劃的重點。在與格林格經(jīng)銷商的交流中，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商、零售商反映最為強烈的是在實際的市場銷售的第一大障礙，就是格林格這個品牌的知名度太低，消費者普遍都沒聽說過格林格這個名字，所以，即便你告訴他們格林格的旋流抽油煙機產(chǎn)品多么多么好，他們還是會猶豫，畢竟要一個消費者接受一個完全陌生的品牌產(chǎn)品不是件容易

13、的事，相比于方太、老板、帥康和華帝等同行業(yè)品牌，消費者會更信任它們。創(chuàng)造品類區(qū)隔概念目前電器行業(yè)的習慣性產(chǎn)品稱謂模式是：品牌名稱+產(chǎn)品名稱，如“方太油煙機”、“老板油煙機”等，如果格林格電器也這么稱謂“格林格油煙機”，那么，企業(yè)無疑是把“格林格”這個品牌名稱與“方太”、“老板”、“西門子”這些知名品牌名稱放在同一個平臺上競爭，他們巨大的品牌能量，格林格這個新品有能力贏嗎？所以，我們必須為格林格的抽煙機產(chǎn)品與方太西門子他們的產(chǎn)品進行一個質量方面的類別區(qū)隔，讓消費者不再品牌上進行選擇，而是在好質量產(chǎn)品和普通產(chǎn)品之間進行選擇。我們開始了策略思維上發(fā)散，我啟發(fā)大家從產(chǎn)品最終結果的兩個方面來尋找突破點：

14、1、如果抽油煙機產(chǎn)品不能有效吸凈廚房油煙，那么廚房里會成什么樣子？滿屋子的油煙，人肯定會嗆，通常人進入這樣的環(huán)境，第一個要做的動作是什么呢？大家回答說是捂嘴或者屏住呼吸；2、相反，假設一個好的抽油煙機能完全吸凈廚房油煙，那么結果會如何呢？大家紛紛搶答如，空氣清新，身體健康等等，我進一步追問，一個人如果身處于一個空氣清新的環(huán)境第一個要做的動作會是什么呢？大家都沉默了，不知道誰突然喊出了一句：深呼吸呀。我一聽就來勁了，立刻在白板上寫下了“深呼吸”三個字，對呀，深呼吸，深呼吸，我感覺我們找到突破口了，因為格林格的旋流油煙機，本身就有一些吸附通道，這些獨特的裝置也是格林格產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手的核心所在，

15、創(chuàng)意有時就這樣柳暗花明，后來我們就把“深呼吸”三個字中的“呼”改成“附”字，這樣一看就更有感覺了，深附吸、深附吸，單從字面上就很容易理解，深度貼附著吸收油煙有“深附吸”油煙機，才能讓我們的使用者可以在廚房自由的深呼吸，字面清晰直白，且符合產(chǎn)品邏輯結果，真是一舉兩得。格林格旋流油煙機很快就改成“格林格深附吸”油煙機，而把核心技術名稱“旋流”干脆直接設計成一個圓形圖案LOGO，粘貼在產(chǎn)品表面：采用旋流技術，廚房更健康。完善產(chǎn)品基礎策略家電行業(yè)已經(jīng)形成品牌化購買格局，格林格這么一個新冒出來的電器品牌，如果要在品牌上與方太、老板等四大家族競爭必然需要三大前提：一是產(chǎn)品有重大技術性突破，這一點格林格已經(jīng)

16、具備；二是超過方太等知名品牌的傳播投入，那么格林格有這個實力嗎？三是，品牌傳播需要時間積淀，方太、老板等品牌已經(jīng)有三十多年積累，格林格能等得及嗎？根據(jù)格林格的實際情況，我深深感悟到，除了為格林格的技術突破性產(chǎn)品創(chuàng)造一個能暗示質量好壞標準的區(qū)隔性概念以外，還必須完善這個產(chǎn)品的基礎策略，那就是傳統(tǒng)營銷策劃的基本套路：定位、賣點和廣告語。經(jīng)過項目組人員的集體努力，我們很快決定了一下策略思路：【品牌定位】全球側斜式旋流油煙機開創(chuàng)者這個定位比較霸氣，但確有其事，因為格林格測斜式油煙機是屬于全球性首創(chuàng)，其次，運用了空氣旋流原理進行抽吸油煙也打破了行業(yè)普遍運用的懸吊式風扇倒轉技術。這個具有專利保護的技術，當

17、然應該屬于格林格；【產(chǎn)品賣點】油煙吸凈率98.8%運用一句客觀的油煙吸凈率指數(shù)，來確定格林格這個產(chǎn)品與眾不同的賣點，是比較科學的一種做法。只有運用客觀的指數(shù)，才能引導消費者對油煙吸凈率指數(shù)加以重視，轉而對其它品牌的同類產(chǎn)品進行吸凈率指數(shù)的關注，因為僅有1.2%的誤差，等于是這個行業(yè)的極高品質了，這么一個名不見經(jīng)傳的格林格，就能把油煙機做到這個極致，那么方太們的產(chǎn)品呢？他們的油煙吸凈率指數(shù)究竟幾何？這樣的引導思路，又為格林格的下一步推廣提供了巨大的傳播資源。【廣告口號】爆炒辣椒無嗆味通過市場調查我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商們對格林格的產(chǎn)品十分自信，在推廣時也會胡亂打包票，認為自己的產(chǎn)品絕對比方太的好，甚至承

18、諾達不到要求可以退貨。但是，作為一個品牌產(chǎn)品的廣告語，還是需要提煉到一個高度，根據(jù)格林格產(chǎn)品的技術性能和消費者對抽油煙機的功能期望，我們用一句很俗的大白話，當做格林格的廣告語。后來的事實證明，這句廣告語非常雷人，卻又很容易記，一直使用到今天。尋找行業(yè)破局點產(chǎn)品的品類區(qū)隔概念解決了，品牌定位、賣點和廣告語等基礎策略也完整了，接下來，我的腦袋里又有了一個疑問：這款產(chǎn)品真的有這么好嗎？真的比現(xiàn)在市場上正熱銷的那些著名品牌的產(chǎn)品的功能更強大嗎？如果真的有這么神奇的話，那么國家權威機構能否對此進行技術性能檢測？以讓格林格這個品牌的產(chǎn)品能有一個名正言順的理由？幾天以后，格林格的深附吸油煙機正式接受國家權威

19、部門檢測，結果其油煙吸凈率為99.8%。而目前抽油煙機整個行業(yè)的標準僅為67.3%的吸凈率，也就是說，比格林格電器的旋流油煙機足足低了32.5個百分點，嚴格來說，除了格林格電器生產(chǎn)的產(chǎn)品外，整個行業(yè)當前正在生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品原則上是不合標準的產(chǎn)品！我喜歡借助于社會資源來為企業(yè)發(fā)展服務，所以，要讓格林格的品牌知名度一夜炸響，必須找到核武器般威力的爆炸點，我們稱之為破局點，而格林格產(chǎn)品本身就隱藏著一個具有非凡威力的爆炸點：1、 旋流技術使廚房油煙吸凈率提高了近30個百分點；2、 抽油煙機行業(yè)有一個可以測量的吸凈率行業(yè)標準，但因為廠家產(chǎn)品無法達到所以干脆取消了。3、 普通消費者根本不知道自己購買的抽油

20、煙機產(chǎn)品，其油煙吸凈率到底為多少？4、 廠家宣傳都集中油煙機的使用壽命如免拆洗等，淡化產(chǎn)品的終極利益是凈化空氣。上述四點歸納起來，完全可以形成一個直接引起行業(yè)喧嘩和消費者關注的焦點，那就是抽油煙機的真正功效廚房油煙的吸凈率。我甚至在腦袋里產(chǎn)生了一個更大的野心，格林格電器的產(chǎn)品已經(jīng)達到了這個行業(yè)唯一的完美高度，而行業(yè)內(nèi)的其它生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品卻是不合標準的產(chǎn)品，也就是說，抽油煙機行業(yè)本身已經(jīng)到了技術和性能的極限，無法再提高了，而現(xiàn)在由于格林格電器的技術突破，一下子把這個行業(yè)的技術標準拉高了，從另一方面說，行業(yè)其它生產(chǎn)廠家原則上必須停止生產(chǎn)，轉而生產(chǎn)與格林格電器相同的產(chǎn)品，而格林格電器擁有國家技術專利

21、，如果要生產(chǎn)，必須向格林格電器購買技術或者進行技術合作才能由格林格授權許可生產(chǎn)旋流油煙機。這真的是一個介于美好幻想邊緣的大膽構想，如果我真能幫助格林格達到如此境界，那么格林格電器不光是一家廚房電器產(chǎn)品的制造商，而且還是一個核心技術的輸出者。不關結局如何，只要我們把這個核心，聚成一個“核導彈計劃”，結局一定會對格林格有利，也會對最終消費者有利。借助公關擴大策略威力如果要捕捉到河里的魚，最好的辦法是把河水攪渾，如果要讓人們的注意力集中在某件事上，最好的做法是先讓人們的神經(jīng)興奮起來。我曾經(jīng)在我的破局理論里提到過，人普遍都不甘于平淡，內(nèi)心都渴望能發(fā)生點什么。廣大的消費者也一樣。五谷道場的“拒絕油炸，保

22、留健康”而引發(fā)生了一場聲勢浩大波及整個方便面行業(yè)的巨大論戰(zhàn)，消費者的神經(jīng)都繃緊了，不知道接下來該不該繼續(xù)吃原來那些著名品牌的油炸方便面了。同樣，如果能讓消費者知道當前抽油煙機產(chǎn)品的真相，我相信90%以上的消費者會選擇“公認為好”的產(chǎn)品，除了某些不知內(nèi)情的消費者或者其它原因才會繼續(xù)選擇“已經(jīng)被確定為劣”的產(chǎn)品。新聞公關，顯然是攪動行業(yè)引起風波最好的手段。由行業(yè)權威、國家技術監(jiān)督部門、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家、技術專家以及醫(yī)療衛(wèi)生部門和各類媒介機構組成的“輿論精英團隊”，將會促進整個行業(yè)對產(chǎn)品質量高度重視的議論沸點，只要是以科學和事實為依據(jù)，各地的新聞媒體也會遙相呼應。所以格林格電器首先要狀告國家行業(yè)標準制定

23、單位，包括“國家技術監(jiān)督局標準化管理委員會、國家標準化協(xié)會、中國電器工業(yè)協(xié)會、中國五金制品標準化技術委員會和日用五金標準化中心”，此事件作為格林格新聞公關的導火索。狀告理由具體如下：產(chǎn)品標準的制定和實施是關系到整體行業(yè)技術進步、關系到百姓切身利益的重要事件，但是這些單位作為行業(yè)標準的制定、頒布、強制實施單位，在我國的標準制定程序中存在重大缺陷。例如在毒牛奶、煙機吸凈率等關系百姓身體健康的行業(yè)標準制定方面滯后于行業(yè)發(fā)展，甚至和一些行業(yè)內(nèi)利益集團相互勾結壟斷，一方面放縱了低標準產(chǎn)品在市場橫行，另一方面限制了行業(yè)技術水平的整體提高與進步。具體事實：現(xiàn)行的吸油煙機國家標準是1999年發(fā)布實施的，隨著新

24、結構、新工藝、新技術、新材料在吸油煙機產(chǎn)品上的大量應用，99版吸油煙機標準已很難適應現(xiàn)實的要求?，F(xiàn)行煙機的行業(yè)標準僅僅采用一些隔靴搔癢的技術指標，例如電器安全性等，對購買者的直接需求忽視；99版吸油煙機標準規(guī)范了吸油煙機的設計、制造過程，但是并沒有對消費者直接關注的指標如吸凈率（氣味降低度）、油脂分離度納入了推薦體系，沒有進行定量的、規(guī)范性的要求。對于吸凈率的標準采取曲解的方式以迎合行業(yè)利益集團，誤導消費者的購買需求；當行業(yè)內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)了提高產(chǎn)品核心指標吸凈率的技術實現(xiàn)手段的時候，不能發(fā)揮行業(yè)標準制定和強制實施單位的應有功能，推進技術的進步和行業(yè)產(chǎn)品結構的升級換代，繼續(xù)讓劣質產(chǎn)品充斥市場，屬于嚴

25、重的不作為瀆職行為；行業(yè)監(jiān)管部門監(jiān)管不利，運動員和裁判員集于一身，讓行業(yè)內(nèi)部的既得利益者參與標準的制定監(jiān)督環(huán)節(jié)，有失行業(yè)監(jiān)管部門的客觀公正性。其次，格林格電器發(fā)表一封致國家行業(yè)標準制定單位的公開信格林格高調出臺，倡導樹立行業(yè)新標準以自己的承諾與行業(yè)的弊端形成鮮明對比，繼續(xù)渲染輿論氛圍，擴大自己的影響力；煙機的核心指標吸凈率（氣味降低度）；煙機的綠色指標油脂分離度?？赡軙鹦袠I(yè)某些企業(yè)的攻擊與討論，可以加深消費者的印象，重點引導吸凈率標準的深入人心，反復甚么“凡吸凈率達不到標準的煙機都應該屬于不合格產(chǎn)品”。但我也明白一個事實，起訴國家國家行業(yè)標準制定單位的行為不可能被受理，我的目的是借起訴，來

26、給我們制造新聞炒作提供一個事件契機，當媒體的眼球被此起訴行為吸引后，格林格順勢推出“致國家行業(yè)標準制定單位的公開信”，讓媒體和公眾了解格林格的真實動機，避免炒作的負面印象。這還不夠，我還準備了格林格電器致行內(nèi)企業(yè)的倡議書。我覺得格林格一定得出臺自己的提案，愿意輸出技術推動產(chǎn)業(yè)升級，歡迎國內(nèi)幾家知名企業(yè)舉起社會責任的大旗共同推進行業(yè)進步。倡議性質，重點樹立格林格的正面形象，從攪局者上升為引領者，從而晉升為行業(yè)的領導品牌，先聲奪人。在此事件基礎上促成各方面對格林格的曝光，正面宣傳為主，比如發(fā)明人的傳奇故事、格林格高調公關事件前后、企業(yè)領導人的采訪等。我要求所有稿件報道必須圍繞著策劃主線進行，適當增加關于格林格電器企業(yè)的成長、企業(yè)家報道等花絮，以豐滿格林格的終端形象。具體實現(xiàn)路徑先集中在財經(jīng)領域，然后向社會新聞進行延伸。線下要求各地經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)布硬性公關稿件以配合。整個新聞公關方案圍繞“訴狀公開信倡議書”進行層層遞進，一步步吸引媒體與輿論的注意力，通過設計沖突