任務(wù)目標(biāo)分解模板

1、2015年任務(wù)目標(biāo)宣講及分解討論會(huì)2015.2.2編輯ppt如何在公司既定目標(biāo)下如何在公司既定目標(biāo)下萬萬 作好目標(biāo)分解和業(yè)務(wù)規(guī)劃？作好目標(biāo)分解和業(yè)務(wù)規(guī)劃？編輯ppt應(yīng)收款應(yīng)收款費(fèi)用費(fèi)用如何把數(shù)字變?yōu)樾袆?dòng)綱領(lǐng)？如何把數(shù)字變?yōu)樾袆?dòng)綱領(lǐng)？編輯ppt2012015 5年年TOPTOP客戶客戶銷售分解表銷售分解表名稱名稱分類分類占比占比去年實(shí)際去年實(shí)際今年計(jì)劃今年計(jì)劃計(jì)劃增長率計(jì)劃增長率第二步：第二步：SWOTSWOT分析分析產(chǎn)品客戶匹配度SWOT原因策略步驟主要策略推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)：主要活動(dòng)： 將任務(wù)分解到每類客將任務(wù)分解到每類客戶頭上戶頭上第三步第三步：制定制定主要主要策略策略并并分析分析實(shí)施實(shí)施第

2、一步第一步：明確目標(biāo)明確目標(biāo)第四步：落實(shí)主第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)要策略的推進(jìn)計(jì)劃劃和檢查點(diǎn)和檢查點(diǎn)第五步第五步：檢查項(xiàng)目相：檢查項(xiàng)目相關(guān)人員組織、項(xiàng)目潛關(guān)人員組織、項(xiàng)目潛力和銷售預(yù)測力和銷售預(yù)測將主要策略的實(shí)現(xiàn)步將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)上，明確相應(yīng)的檢查的檢查點(diǎn)點(diǎn)1 1. .準(zhǔn)確了解準(zhǔn)確了解客戶需求客戶需求2.2.優(yōu)勢，劣勢，優(yōu)勢，劣勢， 機(jī)會(huì)，威脅機(jī)會(huì)，威脅3.3.因素越多越好因素越多越好1 1. .每周例會(huì)解決客戶問題每周例會(huì)解決客戶問題2.2.針對(duì)主要策略針對(duì)主要策略，制定制定具體舉措和具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟實(shí)現(xiàn)步驟3.3.重新審視主要重新審視

3、主要策略，策略，分析分析策略實(shí)施策略實(shí)施存在的問題存在的問題1.1.根據(jù)根據(jù)目標(biāo)客戶部門組目標(biāo)客戶部門組織架構(gòu)織架構(gòu)2.2.明確關(guān)鍵人物明確關(guān)鍵人物3.3.明確項(xiàng)目時(shí)間明確項(xiàng)目時(shí)間4.4.預(yù)估銷售額預(yù)估銷售額編輯ppt由于 (供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競爭對(duì)手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)Strength優(yōu)勢優(yōu)勢Opportunity機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)Weakness劣勢劣勢Threat威脅威脅內(nèi)部內(nèi)部分析分析不利影響不利影響已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢（內(nèi)部優(yōu)劣勢分析）存在的競爭劣勢（內(nèi)部優(yōu)劣勢分析）由于 (供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅威脅同樣是有的有利影響有利影響外部外部分析分析編輯ppt目

4、標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售能力能力服務(wù)服務(wù)設(shè)計(jì)或配方設(shè)計(jì)或配方客情關(guān)系客情關(guān)系價(jià)格支持價(jià)格支持備貨備貨計(jì)劃準(zhǔn)確計(jì)劃準(zhǔn)確質(zhì)量安全質(zhì)量安全從屋頂圖模式找出SWOT分析的關(guān)鍵要素制定可行的改進(jìn)策略編輯ppt8/47例會(huì)匯報(bào)要素 1、現(xiàn)狀分析 2、問題發(fā)掘問題確認(rèn)重點(diǎn)是找出問題的真正原因WHY WHY WHY 3、原因分析 4、需要的資源 5、對(duì)策擬定 6、選擇最可行方案，尋求支持 7、實(shí)施計(jì)劃 8、跟蹤評(píng)價(jià)編輯ppt編輯ppt序號(hào)任務(wù)人工作任務(wù)重要程度完成時(shí)間要求/重點(diǎn)完成情況備注0李拜訪2月25日左右A1取得市場部的改進(jìn)要求未完成，加速推進(jìn)帶市場部一起去123456789姓名類型重點(diǎn)客戶完

5、成率計(jì)劃控制改進(jìn)措施行 動(dòng) 計(jì) 劃關(guān)鍵人完 成 管理點(diǎn) 檢查時(shí)間問題方案時(shí) 間核查點(diǎn)頻率障礙資源李推給王30%4.18樣板測試情況每月10，20未定位產(chǎn)品 技術(shù)人員100%4.18100%4.26準(zhǔn)確性每天4.29每天所有部門均進(jìn)行溝通黃正編輯ppt12/47重點(diǎn)銷售重點(diǎn)銷售年度年度工作工作目標(biāo)目標(biāo)項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn)2周周1次更新次更新客戶客戶維護(hù)維護(hù)1周周/1次次問題問題&方案方案 交流交流實(shí)驗(yàn)室溝通實(shí)驗(yàn)室溝通培訓(xùn)培訓(xùn)&研討會(huì)研討會(huì)人員招聘人員招聘銷售管理銷售管理跟隨拜訪跟隨拜訪2周周1次次每周一例會(huì)每周一例會(huì)項(xiàng)目進(jìn)度匯總項(xiàng)目進(jìn)度匯總應(yīng)收款控制應(yīng)收款控制4月完成月完成財(cái)務(wù)交流財(cái)

6、務(wù)交流庫存流轉(zhuǎn)庫存流轉(zhuǎn)肖肖/金金 溝通溝通編輯ppt工作職責(zé)工作目標(biāo)達(dá)成路徑主要事項(xiàng)時(shí)間安排銷售管理切實(shí)督促銷售人員認(rèn)真推進(jìn)項(xiàng)目表格，例會(huì)，一起拜訪月份月份月份4、制訂XXX公司項(xiàng)目表（總部及子公司運(yùn)行模式）春節(jié)前銷售工作8000萬重點(diǎn)客戶金額5176萬1、重點(diǎn)產(chǎn)品指導(dǎo)思想：在大眾化基礎(chǔ)之上，走個(gè)性化道路；在外部專業(yè)公司（人員）指導(dǎo)下，主要依靠公司內(nèi)部力量完成1、1-9月份2、1-11月份3、9月2、重點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)：缺少思路及方案。指導(dǎo)思想：初期以接觸市場部及關(guān)鍵人推廣方式為主；4、連續(xù)5、11月份3、客戶維護(hù)指導(dǎo)思想：突出重點(diǎn)，加大公關(guān)力度6、待定溝通增加與各部門的溝通，順暢，一致的目標(biāo)提升效率次數(shù)