市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之道-新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司發(fā)展之路

1、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之道 新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司發(fā)展之路 摘 要信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)為社會(huì)做出了巨大貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)企業(yè)又為我們貢獻(xiàn)了物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)兩者結(jié)合，必將促進(jìn)社會(huì)革新和進(jìn)步。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大都處于摸索階段，還沒(méi)有形成一套很好的思路。這嚴(yán)重影響著企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的步伐，也阻礙著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。為使更多傳統(tǒng)企業(yè)最好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，把握住時(shí)代給予的機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展，本文以新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司成功發(fā)展電商之路為引，展開(kāi)論述傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之道。關(guān)鍵詞 ：傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合，雙贏公司 Abstract Information age, the Internet h

2、as made great contributions to society. The traditional business but also for our contribution to the material basis, when a combination of both, will promote social innovation and progress. How to combine traditional enterprise are at the exploratory stage of Internet development, a good idea has n

3、ot yet formed. This has seriously affected the pace of the business combination of the Internet, but also hinder the development of Chinese e-commerce. For the more traditional enterprise best combination of Internet and seize the opportunities given era, enabling enterprises fission development. In

4、 this paper, Xinxiang double win Condenser Co., Ltd. successfully developed the way the electricity supplier for the lead, expand the traditional enterprise and the Internet combined with the road.Keywords: Traditional companies, The Internet, Combine, Double win company目 錄一、前 言 .1二、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀機(jī)遇及

5、挑戰(zhàn) .1（一）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀 .1（二）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)遇 .2（三）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的挑戰(zhàn) .2三、新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程 .4（一）雙贏公司簡(jiǎn)介 .4（二）雙贏公司的 SWOT 分析.4（三）雙贏公司與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之路 .5（四）雙贏公司成功原因解析 .6四、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之道 .6（一）傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì) .6（二）未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的三個(gè)步驟 .6（三）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合展望 .7五、結(jié)論 .8致 謝 .9參考文獻(xiàn) .10一、前一、前 言言 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)勇于進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新嘗試，并伴隨整個(gè)產(chǎn)品生命周期的始終，創(chuàng)新點(diǎn)更專(zhuān)注于用戶本

6、身的需求；而傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新，其創(chuàng)新點(diǎn)更專(zhuān)注于產(chǎn)品本身，更多的是對(duì)其原有領(lǐng)域產(chǎn)品的更替迭代，將兩者結(jié)合，相信會(huì)為我們的社會(huì)發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。我們的工作和生活因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而發(fā)生了前所未有的改變。數(shù)字化和信息化的生存模式以及工業(yè)生產(chǎn)革命，使整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。特別是電子商務(wù)的出現(xiàn)，極大地改變了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，在變革現(xiàn)有社會(huì)價(jià)值結(jié)構(gòu)過(guò)程中創(chuàng)造著新的社會(huì)價(jià)值。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在使電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用走向深化的同時(shí)，必將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)與活力。由此我們得知電子商務(wù)是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的一環(huán)，企業(yè)要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么電子商務(wù)將起著越來(lái)越重要的作用。未來(lái)，它會(huì)是絕大部分

7、傳統(tǒng)企業(yè)的特質(zhì)， “傳統(tǒng)企業(yè)”+“互聯(lián)網(wǎng)”這樣的組合將會(huì)創(chuàng)造出巨大的能量。二、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀機(jī)遇及挑戰(zhàn)二、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀機(jī)遇及挑戰(zhàn)（一）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀（一）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀盡管網(wǎng)購(gòu)，電子商務(wù)早成熱詞，不過(guò)，很多企業(yè)似乎仍是“葉公好龍” 。據(jù) 2014 年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)交易增長(zhǎng)迅速，但仍有 9 成的企業(yè)尚未涉足電子商務(wù)。調(diào)查還顯示，電子商務(wù)最活躍的是廣東省，年電子商務(wù)交易額近5000 億元。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局利用企業(yè)“一套表”平臺(tái)，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的方式，對(duì) 30.8 萬(wàn)家企業(yè) 2012年的電子商務(wù)情況進(jìn)行調(diào)查。結(jié)果顯示，被調(diào)查者

8、的 30.8 萬(wàn)家企業(yè)電子商務(wù)交易額為28825.2 億元，比上年增長(zhǎng) 17.6%。但是，調(diào)查的 30.8 萬(wàn)家企業(yè)中，有電子交易活動(dòng)的企業(yè)僅為 22573 家，占調(diào)查企業(yè)總數(shù)的 7.3%。這表明盡管電子商務(wù)快速發(fā)展，但開(kāi)展電子商務(wù)交易活動(dòng)的企業(yè)在調(diào)查企業(yè)中所占比重尚不到一成。此外，電子商務(wù)發(fā)展不平衡，東南沿海及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)電子商務(wù)規(guī)模較大，而中西部地區(qū)則剛剛起步，其中廣東是全國(guó)電子商務(wù)龍頭。據(jù)調(diào)查，企業(yè)電子商務(wù)最活躍的是廣東省，電子商務(wù)交易額為 4921.7 億元，其次是江蘇 3410.4 億元；排在第三位的是北京3375.4 億元；排在第四至第六位的分別是山東，上海，浙江。這六個(gè)省，市的電

9、子商務(wù)交易額占全國(guó)電子商務(wù)交易額的一半已以上，達(dá) 64.5%2。由此我們可以看出，雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有十幾年的時(shí)間了，但是在和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合過(guò)程中，到目前為止僅僅有一成企業(yè)涉足，并且沿海及發(fā)達(dá)城市傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三四線城市。其中原因主要在于企業(yè)家思維層面尚未趕上社會(huì)的發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解及重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多情況是懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的人不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，即懂傳統(tǒng)企業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人又不懂如何將兩者較好的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)我們知道，傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的普及和學(xué)習(xí)，同時(shí)急缺人才幫助他們完成結(jié)合。一旦公司能真正將兩者較好結(jié)合起來(lái)，企業(yè)在發(fā)展層面也就有了新的突破口和戰(zhàn)略方向

10、，新的天地由此打開(kāi)，企業(yè)也就真正實(shí)現(xiàn)了如虎添翼的效果。幫助傳統(tǒng)企業(yè)最好的完成結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的使命，這也正是我們研究的重點(diǎn)。（二）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)遇（二）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)遇當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮正以無(wú)可阻擋之勢(shì)撲面而來(lái)，它對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透、改變甚至顛覆是如此的迅速和深刻。正如百度董事長(zhǎng)李彥宏所說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。面對(duì)如此形勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)是擁抱還是視而不見(jiàn)，是順勢(shì)而為，還是逆風(fēng)而行，這樣的選擇題是我們每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)所需要深思和抉擇的。有的公司面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，順勢(shì)而為，從無(wú)到有，從有到強(qiáng)，僅短短幾年時(shí)間就能發(fā)展壯大。然而另一些公司只因沒(méi)有看清趨勢(shì)，逆勢(shì)

11、而行，只得落個(gè)明日黃花。作為這場(chǎng)趨勢(shì)變革的親歷者，我們需要共同探尋傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)與選擇，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在未來(lái)發(fā)展和探索中，找到“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)的真正答案。這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇屬于具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。小米的快速成長(zhǎng)印證了雷軍“互聯(lián)網(wǎng)思維”的成功。用互聯(lián)網(wǎng)武裝傳統(tǒng)企業(yè)，這是大勢(shì)所趨，所有企業(yè)都無(wú)法阻擋。但是在傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的電商化，更重要的是如何正確認(rèn)識(shí)并運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)思維。時(shí)代的變革超乎想象，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正在轉(zhuǎn)移陣地，逐步轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已悄然變得越來(lái)越多樣化，服務(wù)越來(lái)越精細(xì)化。這些正在逐步改變?nèi)藗兊纳?。所有發(fā)生的的這一切，正是傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

12、（三）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的挑戰(zhàn)（三）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)型關(guān)乎到企業(yè)的自身變革和生死，尤其是大企業(yè)，之前靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì)才打下來(lái)的事業(yè)，轉(zhuǎn)型對(duì)他們而言實(shí)非易事，但是不轉(zhuǎn)型危機(jī)又時(shí)刻在向他們逼近。諾基亞和摩托羅拉的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專(zhuān)利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但卻消失在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，只因時(shí)代變革了，他們卻還沒(méi)有及時(shí)在這場(chǎng)變革及挑戰(zhàn)中意識(shí)過(guò)來(lái)。而抓住趨勢(shì)從而改變時(shí)代的蘋(píng)果，最后成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者，只花了僅僅幾年時(shí)間手機(jī)行業(yè)被重新洗牌，舊日的巨頭被顛覆掉，新的巨頭誕生?？偨Y(jié)下來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中遇到的核心挑戰(zhàn)和問(wèn)題有以下四個(gè)方面：1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)不管在哪個(gè)

13、行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都顯得有點(diǎn)老套和過(guò)時(shí)了。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，而這一套路早已被所有傳統(tǒng)企業(yè)所熟知，毫無(wú)創(chuàng)新可言，那么你的企業(yè)又如何在千篇一律的同行企業(yè)中獲勝。而市場(chǎng)化過(guò)程中的每一個(gè)行業(yè)都是供大于求，在這種情形下如何保證營(yíng)銷(xiāo)效果，如何保證增長(zhǎng)率，如何保證在眾多同行業(yè)企業(yè)中脫穎而出？這就是傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的窮途征兆。2、企業(yè)高管年齡已大，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)高管平均年齡在 35 歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)卻是非常的不精通。他們的思維大部分仍停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路中，無(wú)法自我革新。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)太大，不

14、換又只能固步自封，毫無(wú)改變。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦，想改變卻又思維受限包袱太重。3、傳統(tǒng)企業(yè)家把握不準(zhǔn)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò) 100 億的實(shí)體群體，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī)。如果讓一家百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)不起他們的興趣。也正是因?yàn)榭床黄鹦〈蛐◆[，企業(yè)從而失去了顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，然后蘋(píng)果小米這樣的敢于創(chuàng)新的公司橫空出世，成為巨頭，騰訊微信這樣的自我顛覆應(yīng)用一騎絕塵，成為強(qiáng)者。另外很多企業(yè)家，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底，而企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)管控是他們的第一考量要素，這也成為其結(jié)合互聯(lián)

15、網(wǎng)所必需面對(duì)的挑戰(zhàn)和問(wèn)題6。4、搞不懂新商業(yè)模式因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的世界是平的，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。能否直接面對(duì)消費(fèi)者做出新商業(yè)模式，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)典商業(yè)模式就是：生產(chǎn)，然后想辦法銷(xiāo)售出去。然而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式卻大大不同，像小米公司，他的商業(yè)模式是先預(yù)約銷(xiāo)售出去產(chǎn)品，拿到客戶的錢(qián)之后才開(kāi)始組織生產(chǎn)。我們發(fā)現(xiàn)他的商業(yè)模式和傳統(tǒng)企業(yè)很多時(shí)候是正好反著的，并且更無(wú)法讓傳統(tǒng)企業(yè)老板理解的是，小米公司手機(jī)硬件 0利潤(rùn)都敢賣(mài)。這一切新的商業(yè)模式讓我們的傳統(tǒng)企業(yè)家無(wú)法理解，這也造成傳統(tǒng)企業(yè)不敢輕易的融合互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法理解看似賠錢(qián)的生意反而卻賺到了錢(qián)的原因。比如騰訊用免費(fèi) QQ 服務(wù)

16、用戶，360 用免費(fèi)殺毒軟件服務(wù)用戶，百度用免費(fèi)搜索服務(wù)用戶，傳統(tǒng)企業(yè)家無(wú)法理解和適應(yīng)為何他們這些互聯(lián)網(wǎng)公司免費(fèi)的給予用戶服務(wù)，卻反而很賺錢(qián)1。三、新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程三、新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程（一）雙贏公司簡(jiǎn)介（一）雙贏公司簡(jiǎn)介新鄉(xiāng)市雙贏冷凝器有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)雙贏公司） ，是一家生產(chǎn)冰箱空調(diào)冷凝器、蒸發(fā)器，制冷配件及散熱器的生產(chǎn)型企業(yè)。公司依托“中國(guó)冷谷”走專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)化道路，現(xiàn)已形成集團(tuán)化企業(yè)運(yùn)作模式。公司具有一流的研發(fā)隊(duì)伍，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并具有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。公司本著“服務(wù)社會(huì),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、追求卓越，創(chuàng)新發(fā)展”的宗旨，全心全意為社會(huì)服務(wù)

17、。（二）雙贏公司的（二）雙贏公司的 SWOT 分析分析SWOT 分析是一種廣泛應(yīng)用于企業(yè)的戰(zhàn)略選擇方法。以下通過(guò)對(duì)雙贏冷凝器公司的SWOT 分析，從而全面了解該企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。 1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)雙贏公司是一家老牌企業(yè)，在多年的市場(chǎng)打拼下有一定的品牌知名度、信譽(yù)度，有固定的客源。公司在發(fā)展過(guò)程中積累了一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批有管理才能，素質(zhì)較高的管理人員。公司有多年的行業(yè)沉淀，技術(shù)力量雄厚，在資金，行業(yè)人脈方面等都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2、企業(yè)劣勢(shì)公司管理層思維相對(duì)陳舊，缺乏新思維，缺乏空杯心態(tài)；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才；企業(yè)管理老套，效率低下，缺乏創(chuàng)新；3、機(jī)會(huì)分析以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

18、為代表的信息化產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要的重要內(nèi)容，瞄準(zhǔn)支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)定位為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)五年、十年的發(fā)展描繪美好藍(lán)圖。傳統(tǒng)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面正在成為國(guó)家重要議題。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)在兩個(gè)方向，一個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；另外一個(gè)就是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)了信息傳遞的扁平化和高效率。企業(yè)信息化本身是一個(gè)信息傳遞的過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)化能夠有效的提高信息傳遞的效率，從而改善企業(yè)管理的效率。這是一個(gè)非常好的方向和機(jī)會(huì)7。4、威脅分析企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化及電商化能力欠缺，威脅到企業(yè)能否成功結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)；眾多同行業(yè)企業(yè)不是已經(jīng)電商化，便是走在電商化的路上，

19、如果自己不能盡早脫穎而出，企業(yè)就很有可能失去電商化的機(jī)會(huì)。綜上所述，雙贏公司應(yīng)當(dāng)把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，走進(jìn)新時(shí)代的商業(yè)之路。（三）雙贏公司與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之路（三）雙贏公司與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之路雙贏公司在初期也是走傳統(tǒng)工廠的市場(chǎng)開(kāi)拓之路，營(yíng)銷(xiāo)靠廣告，銷(xiāo)售靠業(yè)務(wù)。在初期這種模式普遍和通用。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，這種模式的弊端也漸漸顯現(xiàn)：同行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一年比一年高，效果卻一年比一年差；業(yè)務(wù)人員出差費(fèi)用昂貴，出差辛苦且效率低下，業(yè)務(wù)人員有抵觸心理；信息不對(duì)稱(chēng)浪費(fèi)很多人力物力財(cái)力。由此，公司管理層開(kāi)始思考解決之路及發(fā)展之道，期間像大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，在面對(duì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之時(shí)，

20、企業(yè)管理者思維層面一時(shí)不能打開(kāi)，想要有所改變，卻又不知如何入手，同時(shí)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，遲遲不能下定主意。但面對(duì)市場(chǎng)形式一年不如一年的企業(yè)現(xiàn)狀，管理層最終決定破釜沉舟嘗試工業(yè)品電商之路，企業(yè)初期試水阿里巴巴誠(chéng)信通和開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)外貿(mào)部也將之前的展會(huì)渠道砍掉，換成了電商外貿(mào)的模式。剛開(kāi)始因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng)和電商，導(dǎo)致走過(guò)許多的彎路。之后，專(zhuān)門(mén)成立了電子商務(wù)內(nèi)貿(mào)部、電子商務(wù)外貿(mào)部以及網(wǎng)絡(luò)部和技術(shù)部來(lái)專(zhuān)業(yè)發(fā)展。不斷加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的人力物力資金等投入，公司單單在網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣方面每年都投入幾十萬(wàn)元。在不斷地摸索中，最終形成了規(guī)范有序的組織架構(gòu)：電商有專(zhuān)業(yè)的電商銷(xiāo)售人員維護(hù)，網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部人員管理，推廣有專(zhuān)

21、門(mén)的 SEO 和 SEM 人員優(yōu)化。在管理層的大力支持下，在各部門(mén)的努力配合下，又經(jīng)過(guò)這一系列的改革和探索，電商及外貿(mào)電商最終發(fā)展起來(lái)，各部門(mén)管理分工明確，一切有條不紊?，F(xiàn)在公司每年僅電商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有近三千萬(wàn)，業(yè)務(wù)很多時(shí)候變成了電商部門(mén)的線下輔助部，外貿(mào)電商也如火如荼的發(fā)展，國(guó)外客戶來(lái)訪不斷，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一番再翻。終于雙贏公司在不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐中摸索出了一套適合自己的電商商業(yè)模式之路，以至于很多同行業(yè)眾多公司競(jìng)相模仿學(xué)習(xí)。公司在大力發(fā)展的勢(shì)頭上，積極擴(kuò)大，最終形成集團(tuán)股份制企業(yè)。因?yàn)閲L到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的甜頭，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候，公司果斷開(kāi)展移動(dòng)廣告、微信營(yíng)銷(xiāo)、QQ 空間營(yíng)銷(xiāo)等等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

22、業(yè)務(wù)，并且還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)講師給全體員工進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，公司上下形成一片學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的氛圍。（四）雙贏公司成功原因解析（四）雙贏公司成功原因解析雙贏公司是一家再傳統(tǒng)不過(guò)的生產(chǎn)型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之時(shí)，公司果斷與互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，發(fā)展電商，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，走出了一條新型商業(yè)模式之路，成為新鄉(xiāng)乃至整個(gè)制冷行業(yè)的創(chuàng)新及引領(lǐng)者。成功的主要原因在于，公司管理層敢于否定自己，突破自己的思維限制，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，緊緊把握時(shí)代的發(fā)展脈搏，成功的將自身企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，找到了一條適合自己的互聯(lián)網(wǎng)化之路。由雙贏公司的發(fā)展之路可以看出傳統(tǒng)企業(yè)想要結(jié)合好互聯(lián)網(wǎng)，首先要改造自己的思

23、想，敢于接觸新事物，敢于試錯(cuò)，勇于創(chuàng)新，最終必能找到適合自己發(fā)展的道路。從這家公司的成功也可以看到，傳統(tǒng)企業(yè)如果能夠結(jié)合好互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)公司的發(fā)展絕對(duì)有很大的提升促進(jìn)作用，甚至可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)裂變式發(fā)展，成為整個(gè)行業(yè)里的標(biāo)桿。一旦傳統(tǒng)的企業(yè)融合好互聯(lián)網(wǎng)，探尋出適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，解決掉信息不對(duì)稱(chēng)的困境，讓企業(yè)走進(jìn)信息化時(shí)代，那么這家企業(yè)也必將能更好的引領(lǐng)行業(yè)，更好的服務(wù)大眾。四、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之道四、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之道（一）傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)（一）傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)企業(yè)具有實(shí)體優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、供應(yīng)鏈與銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，行業(yè)知識(shí)理解、認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品與貨源優(yōu)勢(shì)，

24、服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理與企業(yè)信息系統(tǒng)與管理人才優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、企業(yè)級(jí)客戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)都是傳統(tǒng)企業(yè)幾十年積累和沉淀下來(lái)的寶貴資產(chǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)解決了信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，并且具有去邊界化，用戶眾多，創(chuàng)新性和顛覆性強(qiáng)等等優(yōu)勢(shì)。如果很好的結(jié)合兩者，相信能讓我們的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)形成巨大的聚合裂變效應(yīng)，更好的為我們的社會(huì)和人類(lèi)服務(wù)8。（二）未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的三個(gè)步驟（二）未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的三個(gè)步驟第一步是營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)化，要理解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征，充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從傳播層面互聯(lián)網(wǎng)化，到渠道層面互聯(lián)網(wǎng)化，不僅僅是傳統(tǒng)生意網(wǎng)上做，簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，而是要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和增值

25、服務(wù)體系，包括利用社會(huì)化媒體成為營(yíng)銷(xiāo)新利器等；第二步是產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，不論是企業(yè)產(chǎn)品還是企業(yè)服務(wù)，必須在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立成功的品牌形象，準(zhǔn)確定位以用戶為中心的價(jià)值觀和新的商業(yè)模式，建立新的價(jià)值體系，延長(zhǎng)價(jià)值鏈，包括供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化；第三步是整體運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化，要把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“平臺(tái)化、社會(huì)化、移動(dòng)化、電商化、國(guó)際化”五化發(fā)展趨勢(shì)，從產(chǎn)品服務(wù)到應(yīng)用服務(wù)，從被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)分享，從單一生產(chǎn)到共同創(chuàng)造，更加注重用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)3。通過(guò)這三步走，相信我們的傳統(tǒng)企業(yè)能夠少走彎路，最好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將自己的企業(yè)發(fā)展壯大，有一個(gè)飛躍式的突破。（三）傳統(tǒng)企業(yè)

26、與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合展望（三）傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合展望面向未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)勢(shì)必走向融合，也就是 B2B、B2C、C2C，最終走向O2O 和 C2B 模式、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)化。1、O2O，即線上線下結(jié)合O2O 是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)我們?nèi)ワ埖挈c(diǎn)餐的時(shí)候，不用再讓服務(wù)員拿菜單，我們僅僅通過(guò)手機(jī)找到這家飯店的網(wǎng)上店面，手機(jī)上下單點(diǎn)餐即可，廚師以此安排菜系，收銀人員支付寶收賬。2、C2B，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)個(gè)人定制 C2B 就是說(shuō)先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn)，即先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。個(gè)人定制也將會(huì)是所有的傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)

27、企業(yè)結(jié)合的必由之路。我們不再像以前那樣先由廠家生產(chǎn)，之后商家銷(xiāo)售，最終由消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。以后將會(huì)是我們想要什么東西，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)告知工廠，工廠按照我們要求為我們生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)4。3、大數(shù)據(jù)，即互聯(lián)網(wǎng)形成的各種數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)即互聯(lián)網(wǎng)公司在日常運(yùn)營(yíng)中生成、積累的用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)。當(dāng)這些積累下來(lái)的數(shù)據(jù)被充分挖掘、分析、處理后，勢(shì)必會(huì)給我們帶來(lái)巨大的幫助。請(qǐng)?jiān)囅胍幌?，?dāng)我們的交易、溝通等等一系列信息發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)候，日積月累下來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)大的數(shù)據(jù)。而商家就可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)分析判斷我們未來(lái)會(huì)需要什么幫助，有何需求！例如淘寶商家每一筆訂單都會(huì)有成交記錄，信譽(yù)評(píng)價(jià)，久而久之，這些數(shù)據(jù)積累下來(lái)，

28、當(dāng)商家想要貸款的時(shí)候，阿里巴巴就會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析商家的信譽(yù)和可以貸款的額度，這樣商家可以獲得貸款擴(kuò)大生產(chǎn)，而阿里既避免了信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，又獲得了利潤(rùn)。企業(yè)可以根據(jù)各種數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)的供求情況，從而決定自身企業(yè)的戰(zhàn)略方向；國(guó)家可以根據(jù)本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，作為制定宏觀調(diào)控政策的一個(gè)參考5。4、物聯(lián)網(wǎng)，即物物相連的互聯(lián)網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)有兩層意思：其一，物聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)仍是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的延伸和擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)；其二，其用戶端的延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間，進(jìn)行信息交換和通信。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的進(jìn)程中，一切的傳統(tǒng)硬件也將和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。比如我們的汽車(chē)一定會(huì)連接網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)智慧駕駛，哪里堵車(chē)了，哪里車(chē)輛較少，通過(guò)車(chē)載網(wǎng)絡(luò)就可以獲知，從而幫助我們避免堵車(chē)，節(jié)約時(shí)間。我們的城市也將變成的智慧化，交通堵塞，環(huán)境保護(hù)，食品安全都將因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)而得到改善。這一切都會(huì)因傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)完美的融合而發(fā)生，這即將發(fā)生的美好未來(lái)就是任何企業(yè)的機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦抓住了暴風(fēng)口，勢(shì)必能產(chǎn)生核裂變。展望未來(lái)，時(shí)代一定是屬于那些傳統(tǒng)企業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的公司，屬于能把傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的公司。五、結(jié)論五、