2022年市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告

1、高品質(zhì)文檔2022年市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 作為市場營銷專業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個月，老師支配我們?nèi)バＭ膺M行生產(chǎn)實習(xí)，以將所學(xué)理論學(xué)問用于生產(chǎn)實踐，以提高理論學(xué)問水平，增加生產(chǎn)實踐力量。 這次實習(xí)一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓舞，同進同退的。第一個階段是難過的美的之旅，第二個階段是青禾共性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天始終在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由許多，最重要的就是我們竟然被安排到上夜班這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺，

2、和機器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實習(xí)啊，所以我們毅然打算離開。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了許多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓(xùn)時說，品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓(xùn)專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的緣由被退還，專員不認，導(dǎo)致這幾個人沒人收留，后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了；另外，培訓(xùn)專員時不時在培訓(xùn)時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業(yè)的競爭力，

3、別看美的公司風(fēng)光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不肯定；美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當(dāng)眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當(dāng)然我這樣說不是否認他的力量，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。 在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復(fù)著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責(zé)壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第

4、二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最終一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，瘦長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力；一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個歷經(jīng)滄桑的老者，明顯是受這沉重的負擔(dān)所賜；雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對將來美妙的向往都像是虛幻；小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了，湖

5、北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。我勸他盡早離開這里，他也準(zhǔn)備年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母假如知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不預(yù)備來了，預(yù)備卷鋪蓋走人

6、，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學(xué)校。 還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚；你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產(chǎn)黨解放全中國，工人階級當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產(chǎn)黨員？有多少個共產(chǎn)黨員情愿做工人？不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會

7、總體財寶擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人間或還來稱贊稱贊、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性進展嗎？窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧困的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有力量、沒有機遇的人只能貧困照舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他艷羨、嫉妒甚至仇恨你，或許不同的階層在某種狀況下或某種沖突的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經(jīng)受這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開頭了第

8、二階段的兼職青禾共性婚紗館的街頭拉客工作。 正值年關(guān)，預(yù)備結(jié)婚的情侶快速增多，青禾共性婚紗館瞄準(zhǔn)這一機會，分別在萬達廣場和武展設(shè)立外場，不僅能起到宣揚的作用，更重要的是當(dāng)場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業(yè)務(wù)量明顯擴大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責(zé)在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷里面，經(jīng)理要求我們必需帶客人進帳篷并且坐下才給計數(shù)，一天計滿十五對便能拿究竟薪四十七元，滿了二十對過后便可以計提成。剛開頭時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們信任能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最終

9、。一開頭由于缺少閱歷，工作的確有難度，在對顧客講解和勸告顧客的方法上還有欠缺，況且原來在路上拉行人就不是很簡單，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對這樣的人，我也很心情化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過后來漸漸習(xí)慣了，不管他什么態(tài)度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家或許原來就沒需要，何必強求呢？慢慢，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打攪您了，送您一包紙巾 ，我們青禾共性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，假如沒有意向也去看看吧，就當(dāng)幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不簡單，您

10、進去任憑坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以任憑看看，權(quán)當(dāng)停下來歇歇腳。感謝！”一般狀況下，跟他們說明白，好心人都會答應(yīng)你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，急躁，堅持就肯定能有很大的收獲。話雖這么說，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調(diào)整自己的心情，或許人家一句話就很難讓你接受，或許你會因為天氣不好而埋怨，或許上司的一次訓(xùn)斥會讓你怨氣頓生，你會說：憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對匆忙而過的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著，手里卻是隨時獻給別人地面巾紙；憑什么我要對

11、上司卑躬屈膝，笑臉相迎；憑什么我只是問問，人家就要對我發(fā)火，還露出鄙夷的神態(tài)?；蛟S還有許多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里很多次的發(fā)問，每逢遭人拒絕，總會有那么一點絕望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的心情而預(yù)備放棄，但是在四周人的支持和鼓舞下堅持了下來，挺不簡單。 我們始終從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不簡單，有些事情一開頭或過程中都沒覺得它的好處，或許滿滿的都是埋怨，但是一旦經(jīng)受過后總會有不一樣的感受，因為你的對它的埋怨已經(jīng)轉(zhuǎn)為感謝，哪怕是段教訓(xùn)，感謝有這么一段經(jīng)受，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實習(xí)活動，在某種程度上來說是我們將來走上社會

12、的一次小小的演習(xí)，或許在此之前，有的同學(xué)更本沒有踏足社會，只在學(xué)校的襁褓里過著。我想課余的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同于在學(xué)校里，在學(xué)校里，你可以不好好學(xué)習(xí)，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客戶負責(zé)，你一旦不仔細工作，便會直接反映給你的上司或客戶，他們不同于高校老師，老師或許只管教好課，而你的上司和客戶跟你或許或者根本只是純粹的利益關(guān)系，他們見不得你的散漫和不仔細、不負責(zé)。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應(yīng)，沒有人會為了你一個人而轉(zhuǎn)變什么。就拿我來說，我在工作時，埋怨這個埋怨那個，看這個

13、不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓(xùn)，不滿剛到嘴邊便止住 ，或許你只能將不滿憋在心里，或者向知心伴侶傾訴，但是你的不滿是肯定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必需轉(zhuǎn)變方式，語氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，肯定要留意分寸。 說到適應(yīng)社會，現(xiàn)在高校生適應(yīng)社會是個很嚴(yán)峻的問題，首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內(nèi)很難有所作用，嚴(yán)峻的說是理論學(xué)問與社脫節(jié)，而你想要適應(yīng)社會，跨過這脫了得節(jié)，就只能提早適應(yīng)社會，不要等到畢業(yè)時才埋怨這埋怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理預(yù)備，不至于在畢業(yè)后還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。 這次生產(chǎn)實習(xí)，對我們的確有不小意義，對于我們