營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)生姓名：學(xué) 籍 號(hào)：班 級(jí)：專(zhuān) 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)教師：日 期：2014年 10 月30 日教 師 評(píng) 價(jià)基本信息：姓 名班 級(jí)學(xué) 號(hào)課程名稱(chēng)營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 實(shí) 訓(xùn)教師評(píng)價(jià)：序號(hào)考核項(xiàng)目分值得分1營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能152市場(chǎng)分析能力153STP戰(zhàn)略制定能力154策劃創(chuàng)意能力155編制行動(dòng)方案及預(yù)算能力106營(yíng)銷(xiāo)策劃文案寫(xiě)作能力107合作共事能力108操行考核109總 分成績(jī)總評(píng)等級(jí)指導(dǎo)教師簽字：說(shuō)明優(yōu)：90分100分；良：80分89分；中：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下目 錄一、選題思路二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備（二）市場(chǎng)調(diào)研（三）市場(chǎng)分析與STP戰(zhàn)略的制定（四

2、）制定4P組合策略（五）編制行動(dòng)方案及預(yù)算三、策劃方案四、實(shí)訓(xùn)收獲與感受五、附件（見(jiàn)后面）3管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告 報(bào)告正文一、選題思路曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)水的質(zhì)量決定人的生活質(zhì)量，意思是說(shuō)只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。娃哈哈集團(tuán)通過(guò)不斷努力而成功研究出有氧水飲品-富氧水，在國(guó)內(nèi)水飲品中具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意義，將會(huì)引領(lǐng)水飲品市場(chǎng)進(jìn)入新的方向。而我們這次營(yíng)銷(xiāo)策劃主體娃哈哈富氧水，就是中國(guó)高品質(zhì)水的代表，目前富氧水仍處于市場(chǎng)投入期，尚無(wú)一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方略，根據(jù)富氧水市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，顧客的需求與及行業(yè)狀況的分析，對(duì)其現(xiàn)有的銷(xiāo)售進(jìn)行整合評(píng)估并對(duì)其可行的營(yíng)銷(xiāo)方式提出大膽的假設(shè)，制定出新的有效的營(yíng)銷(xiāo)

3、方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，加大銷(xiāo)售量及有效品牌推廣的目的，從而打造一個(gè)中高端的品牌水飲品。改變普通飲用純凈水的的銷(xiāo)售理念，喝水不僅僅是為了解渴，進(jìn)而向人們推出以下觀念：1.霧霾嚴(yán)重，富氧水有助于養(yǎng)護(hù)肺部，排出身體毒素。2.霧霾粉塵、陽(yáng)光照曬、化妝品侵蝕使得皮膚黯淡粗糙，將富氧水單獨(dú)使用與精油適當(dāng)調(diào)配融合代替面膜和噴霧，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。3.對(duì)比某雜志為高中生推廣的吸氧提神觀念，推出喝氧活腦理念。4.畢業(yè)季，醉酒不如醉氧。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)要做以下的有關(guān)準(zhǔn)備：第一，認(rèn)真選題，充分調(diào)查有關(guān)選題的內(nèi)容，對(duì)于自己的選題給予充分的肯定，并明確自己的目標(biāo)。第二，針對(duì)自己的選題進(jìn)行資料的收

4、集。首先收集二手資料，充分的了解娃哈哈市場(chǎng)的現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，采用書(shū)籍和報(bào)刊雜志、現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料、登記資料、現(xiàn)成的調(diào)查報(bào)告以及網(wǎng)絡(luò)資料二手資料的收集方法來(lái)收集；其次，收集一手資料，一手資料的收集相對(duì)二手資料的收集困難些，但是一手資料的說(shuō)服力很強(qiáng)，對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)娃哈哈富氧水策劃方案，選擇運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷的收集方法即訪(fǎng)問(wèn)法進(jìn)行收集，對(duì)于調(diào)查問(wèn)卷以及統(tǒng)計(jì)表會(huì)附在后面。第三，學(xué)習(xí)以及復(fù)習(xí)有關(guān)此次實(shí)訓(xùn)所涉及的知識(shí)，包括整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)體系、課外書(shū)籍以及報(bào)刊等。（二）市場(chǎng)調(diào)研1.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況比較樂(lè)觀，多數(shù)人對(duì)身體護(hù)理等方面的投資越來(lái)越多，特別是北京、上海等這樣的一線(xiàn)城市，人們的收入普遍偏高，而且城市

5、內(nèi)污染比較嚴(yán)重，空氣質(zhì)量差，在這樣的情況下，娃哈哈富氧水可以說(shuō)是應(yīng)運(yùn)而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相當(dāng)于漫步森林兩小時(shí)”可以說(shuō)是吸引了許許多多的人，所以此產(chǎn)品是很有前景的！2.為了弄清人們是否會(huì)買(mǎi)娃哈哈富氧水，我隊(duì)組織人員對(duì)100位顧客進(jìn)行了口頭調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示：43%的顧客表示需要的時(shí)候會(huì)買(mǎi)，35%的顧客則擔(dān)心“可以鎖住氧的水會(huì)不會(huì)有添加劑能有害物質(zhì)”，沒(méi)有明確表態(tài)，22%的顧客則認(rèn)為只是一瓶水但價(jià)格太高而表示不會(huì)買(mǎi)！3. 在做調(diào)研的同時(shí)，也對(duì)一些其他的水進(jìn)行了一定程度的了解。不把各種茶、以及飲料包括在內(nèi)，娃哈哈富氧水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有恒大冰泉、百歲山以及農(nóng)夫山泉。4.調(diào)研方

6、法以詢(xún)問(wèn)法中的問(wèn)卷調(diào)查法為主，如果有條件也可采用焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談法。并注意訪(fǎng)員的要求。即儀表端正、大方；舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話(huà)氣氛的能力；經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好；具有市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)談經(jīng)驗(yàn)；具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。同時(shí)采用觀察法進(jìn)行調(diào)查，從而獲取第一手資料。5.調(diào)研時(shí)間2014年10月28日2009年11月08日6.正文（1）文案調(diào)研a目的通過(guò)文案調(diào)研來(lái)獲取有關(guān)娃哈哈的信息及相關(guān)知識(shí)，從而為調(diào)研提供有利的資源，在以后的分析及整理中相當(dāng)?shù)闹匾調(diào)查內(nèi)容娃哈哈富氧水的營(yíng)銷(xiāo)狀況c調(diào)查方法 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找、圖書(shū)館查找、書(shū)店查找等。d調(diào)查結(jié)果及資料（2）訪(fǎng)問(wèn)法調(diào)研

7、我們主要采用了訪(fǎng)問(wèn)法中的調(diào)查問(wèn)卷法a目的通過(guò)問(wèn)卷形式的調(diào)研,不僅可以全方位的獲得有關(guān)調(diào)研整體的目的的資料,而且獲得的資料都是原始資料。b調(diào)查方法制定調(diào)查問(wèn)卷，按照一定的抽樣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)查，請(qǐng)顧客幫忙填寫(xiě)，之后進(jìn)行編號(hào)以及訪(fǎng)員的基本信息。c調(diào)查對(duì)象及抽樣方法富氧水的價(jià)值體現(xiàn)有兩個(gè)切入點(diǎn)： 腦需氧：學(xué)生，白領(lǐng)。體需氧：運(yùn)動(dòng)人士。抽樣方法是隨機(jī)抽樣。d資料的收取方法本次調(diào)查采取問(wèn)卷法收取資料，問(wèn)卷由14個(gè)問(wèn)題構(gòu)成。問(wèn)卷采取當(dāng)場(chǎng)填答，當(dāng)場(chǎng)回收的形式。本次調(diào)查實(shí)際發(fā)放問(wèn)卷550份，回收問(wèn)卷530份，其中有效問(wèn)卷512份，有效回收率為97.5%，問(wèn)卷回收情況比較理想。e調(diào)查結(jié)果及分析1、您的年齡 單選題選項(xiàng)

8、小計(jì)比例20以下250 48.92%20-30201 39.33%30-5040 7.83%5020 3.91%本題有效填寫(xiě)人次5112、您的職業(yè)是 單選題3、您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)礦泉水或飲料等瓶裝飲品嗎 單選題4、您在什么情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)礦泉水 單選題5、如果購(gòu)買(mǎi)瓶裝飲品，您比較傾向或最能接受的價(jià)位是 單選題6、在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，您更注重 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格217 42.47%品質(zhì)270 52.84%品牌188 36.79%口味189 36.99%隨意購(gòu)買(mǎi)59 11.55%本題有效填寫(xiě)人次5117、當(dāng)市場(chǎng)中推出一種新飲品，它具有哪種特色會(huì)吸引您去嘗試 多選題8、您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)娃哈哈系列產(chǎn)品嗎 單選題9、娃哈哈新推

9、出富氧水這一主打保健的飲品，您對(duì)此的興趣 單選題10、您之前了解過(guò)有關(guān)富氧水的信息嗎 單選題11、娃哈哈產(chǎn)品中您傾向于買(mǎi)哪一種 多選題12、娃哈哈的富氧水促銷(xiāo)中，哪種促銷(xiāo)方式會(huì)使您購(gòu)買(mǎi)從而嘗試新產(chǎn)品 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例降價(jià)258 50.49%贈(zèng)送其他飲品190 37.18%多買(mǎi)多送136 26.61%免費(fèi)嘗試187 36.59%有獎(jiǎng)銷(xiāo)售196 38.36%其他61 11.94%本題有效填寫(xiě)人次51113、對(duì)于娃哈哈的富氧水效用在哪一方面更有說(shuō)服力 多選題14、針對(duì)以上對(duì)富氧水的描述和您自己的理解，你認(rèn)為富氧水的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是多少 單選題（三）市場(chǎng)分析與STP戰(zhàn)略的制定通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)該目標(biāo)

10、市場(chǎng)的水飲品品牌制作了一個(gè)產(chǎn)品定位圖，發(fā)現(xiàn)其中的市場(chǎng)空白。富氧水原來(lái)的市場(chǎng)定位是位于“較高價(jià)位”和“增加氧吸收”這一部分，但這一部分的市場(chǎng)存在包括冰泉等較多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而“較高價(jià)位”和“增加氧吸收”這一部分的市場(chǎng)空白較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少且實(shí)力不強(qiáng)。通過(guò)分析，我們對(duì)富氧水重新定位是，開(kāi)發(fā)原有的含量，將其價(jià)格區(qū) 間定為“2-3元”，發(fā)展為高端質(zhì)量、低端價(jià)格的“提神醒腦”“補(bǔ)充體力”的功能水飲品。STP戰(zhàn)略的制定STP又稱(chēng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)?/p>

11、如此，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普 科特勒認(rèn)為，當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，可被定義為STP。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟：第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需求，將市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇需要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步，定位，建立于在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。根據(jù)以上對(duì)STP的理解，將在策劃書(shū)中體現(xiàn)處STP戰(zhàn)略。（四）制定4P組合策略1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓

12、寬銷(xiāo)售區(qū)域等。2. 產(chǎn)品策略：（1）包裝策略由于富氧水包裝美觀性不足，難以吸引到消費(fèi)者青睞。而且富氧水品牌標(biāo)志不夠突出、醒目，可以考慮在此方面進(jìn)行一定的改進(jìn)，比如把品牌標(biāo)志放大，把人的數(shù)量減少，或更換圖片和外殼形狀。 （2）設(shè)計(jì)策略 可考慮在富氧水外觀設(shè)計(jì)上增添一個(gè)塑料蓋，成本低廉，又健康衛(wèi)生，不影響美觀，而且可以提高其在消費(fèi)者心目中的安全感，使帶給消費(fèi)者的產(chǎn)品更衛(wèi)生、更安全、更放心。如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能外加用途，也有利于產(chǎn)生販買(mǎi)行為。3.價(jià)格策略。天藍(lán)罐裝(450ml)富氧水目前在市場(chǎng)的零售價(jià)為3元/瓶，其價(jià)位略低于其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-恒大冰泉，采用中高價(jià)策略，也稱(chēng)為撇脂定價(jià)法。但由于其定價(jià)相對(duì)較

13、高，導(dǎo)致其目前面臨的低中端市場(chǎng)的大眾面不大，銷(xiāo)量不大。建議富氧水把價(jià)位定在中高端價(jià)位，價(jià)格略高，定價(jià)為33.5元/罐，以便搶占市場(chǎng)。4.銷(xiāo)售渠道：（1）傳統(tǒng)銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的調(diào)查中，消費(fèi)者還是更偏好于在大型的商場(chǎng)超市販買(mǎi)飲料，另外，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、零售便利店、網(wǎng)上訂販、賓館、飯店和街邊小攤等消費(fèi)點(diǎn)，也越來(lái)越得到消費(fèi)者的青睞，富氧水可以根據(jù)此特點(diǎn)，就行鋪貨。（2）在寫(xiě)字樓、工地附近設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)由于如今的白領(lǐng)階層和藍(lán)領(lǐng)階層的工作量十分大，易出現(xiàn)疲勞的癥狀，在工作時(shí)急需補(bǔ)給體力，對(duì)抗疲勞，但如今他們大多數(shù)人選擇的抗疲勞飲料都是咖啡，而很少選擇水飲品，而藍(lán)領(lǐng)不選擇的主要原因是價(jià)格過(guò)高。因此，富氧水可以在寫(xiě)字樓

14、附近的便利商店、汽車(chē)加油站、工廠附近的超市鋪貨，方便白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的購(gòu)買(mǎi)，但必須注意價(jià)格不能過(guò)高。（3）對(duì)中間商做好供貨保證產(chǎn)品質(zhì)量保證；退貨保證；價(jià)格折扣；協(xié)助廣告促銷(xiāo)等，與中間商實(shí)現(xiàn)良好的合作。保證零售商在批發(fā)上的便利性，實(shí)現(xiàn)零售商的利益最大化，拉攏零售商，保證富氧水銷(xiāo)售順暢。 5.廣告宣傳（1）銷(xiāo)售促進(jìn)A. 根據(jù)促銷(xiāo)方式偏好統(tǒng)計(jì)，富氧水可以采用以下方式進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)：a. 節(jié)假日特價(jià)活動(dòng)?？梢栽陔p十一、勞動(dòng)節(jié)、元旦和國(guó)慶等節(jié)日，在原價(jià)的基礎(chǔ)上下調(diào)0.5-1元，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。b. 免費(fèi)試飲。在富氧水銷(xiāo)售點(diǎn)采用免費(fèi)試飲的方法，一方面可以提高消費(fèi)者對(duì)富氧水的認(rèn)知度，另一方

15、面又可以吸引潛在消費(fèi)者，促發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。c. 綁定銷(xiāo)售與“再來(lái)一瓶”。娃哈哈品牌下的“娃哈哈紅茶”銷(xiāo)量特別好，可以借此推出“2+1”組合，即兩瓶娃哈哈紅茶和一瓶娃哈哈富氧水組合捆綁銷(xiāo)售，定價(jià)低于單獨(dú)銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格總額。也可在富氧水瓶子上印有各種體育明星、時(shí)尚明星、各界精英的肖像，集滿(mǎn)指定個(gè)數(shù)可以?xún)稉Q另一瓶富氧水等。B. 強(qiáng)化與浙江衛(wèi)視推出的“中國(guó)好聲音”的合作，打造“富氧水中國(guó)夢(mèng)想秀“的舞臺(tái)。引領(lǐng)潮流。（2）廣告策略富氧水上市時(shí)間不長(zhǎng)，屬于產(chǎn)品生命周期的投入期，宜采取告知性廣告策略。根據(jù)富氧水的不同的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)制定針對(duì)性的廣告，推出學(xué)子篇、白領(lǐng)篇，運(yùn)動(dòng)篇和工人篇等系列廣告。（3）公共關(guān)系A(chǔ)

16、.公益方面娃哈哈一直把社會(huì)責(zé)任扛在肩上，始終弘揚(yáng)“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，澤被社會(huì)”的公益 理念。圍繞“捐資助學(xué)、對(duì)口幫扶、抗震救災(zāi)、扶貧濟(jì)困”四個(gè)重點(diǎn)，積極投身公益事業(yè)，社會(huì)公眾對(duì)娃哈哈集團(tuán)一直很信賴(lài)。娃哈哈便可以以富氧水的名義為貧困地區(qū)的希望小學(xué)捐贈(zèng)課桌椅，打出“富氧精神”的口號(hào)，并在各個(gè)方面做好宣傳工作。B.贊助大型體育賽及戶(hù)外活動(dòng)類(lèi)似于奧運(yùn)會(huì)、世界杯等的大型體育活動(dòng)賽事活動(dòng)，都是近來(lái)各大企業(yè)做廣告的好機(jī)會(huì)和載體，主辦方也會(huì)主動(dòng)拉商。富氧水屬于有氧吸收水飲品，又有著促進(jìn)血液循環(huán)的功效，完全可以借鑒這種促銷(xiāo)方式，可以通過(guò)贊助這些大型體育賽事活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌聲譽(yù)和品牌影響力。C.高校演講賽和教育部

17、合作，舉辦“富氧之星”英語(yǔ)演講比賽，選擇全國(guó)承辦院校，各省承辦院校，選拔出選手參加全國(guó)比賽。富氧水為比賽提供資金，獲得冠名權(quán)。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)富氧水應(yīng)該大力促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，例如微信營(yíng)銷(xiāo)，建立一個(gè)娃哈哈富氧水官方微信平臺(tái)，加強(qiáng)與粉絲的日常互動(dòng)與溝通。通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)把娃哈哈富氧水品牌更具親和力，和消費(fèi)者更加親近，迅速得知消費(fèi)者的反饋，并迅速做出反應(yīng)。富氧水要放下身段，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲。對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講：有“人情味”是很重要的。（五）編制行動(dòng)方案及預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，具

18、體的相見(jiàn)策劃書(shū)。三、策劃方案（一）前言（二）界定問(wèn)題（三）環(huán)境分析（四）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析（五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（六）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（七）營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略（八）財(cái)務(wù)分析（九）結(jié)束語(yǔ)通過(guò)以上的九項(xiàng)，做好策劃的各項(xiàng)工，從而得到廣泛的應(yīng)用。四、實(shí)訓(xùn)收獲與感受經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。要想寫(xiě)出一份出色的策劃，對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識(shí)能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，