“定位”讀后感

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流“定位”讀后感.精品文檔.定位讀后感 最近讀了艾·里斯與杰克·特勞特的定位一書，該書的定位理念被稱為有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。在本書中，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。作為郵政基層的領(lǐng)導(dǎo)，如何定好位，如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中讓郵政業(yè)務(wù)脫穎而出，打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最重要的課題，讀完此書，給了我很多的啟發(fā)。我們知道營(yíng)銷方案要圍繞“4P”進(jìn)行：產(chǎn)品 （P

2、roduct）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。但我們卻忽略了“4P”開展之前，還有更重要的一個(gè)“P”，那就是Positioning定位。定位的重視是在目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息（媒體，廣告，產(chǎn)品）無限爆炸的傳播環(huán)境下，企業(yè)要如何取得成功，如何做到讓你的產(chǎn)品在預(yù)期的消費(fèi)者的頭腦中占有一席之地，確實(shí)是一件頗費(fèi)心思的事情？在產(chǎn)品時(shí)代，形象時(shí)代都不能解決的情況下，由此定位時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生。因此定位一書采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。具體來說，就是讓企業(yè)的廣告和品牌

3、打入預(yù)期客戶的頭腦。毋庸置疑，定位的影響是巨大的。定位影響到產(chǎn)品，如當(dāng)年沃爾沃 （Volvo）做出了一個(gè)明智的決定-訴求安全，后來成為傳世經(jīng)典的沃爾沃“安全定位”。定位影響價(jià)格，如哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs ）當(dāng)年決定推出高價(jià)雪糕系列，建立了高級(jí)雪糕的定位。定位影響到銷售渠道，如海茵絲（Hanes）的連褲襪是百貨店面渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌。定位影響到促銷，小凱撒（Le Caesars ）之所以能成為比薩業(yè)中的老大，歸因于它把“買一送一”的促銷概念上升為定位策略。 我覺得定位這本書帶給我們的不僅是理念上的進(jìn)步，而且更是實(shí)踐上的大進(jìn)步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；國(guó)家定位案例

4、：比利時(shí)；產(chǎn)品定位案例：奶味糖豆；醫(yī)務(wù)定位案例：郵遞電報(bào)；銀行定位案例：長(zhǎng)島；天主教會(huì)定位：羅馬天主教。從這些案例中我們可以真實(shí)的感受到定位無處不在。在本書中，還介紹了在不同職位上的人如何定位。如領(lǐng)導(dǎo)者的定位：要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做。跟隨者的定位：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個(gè)沒有被別人占領(lǐng)的“空檔”或空子。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位: 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來創(chuàng)造一個(gè)空子。由此可見，企業(yè)的成功不僅離不開市場(chǎng)的自然規(guī)律更要遵循定位的游戲規(guī)則。定位游戲的規(guī)則是：要想贏得頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)，你

5、不能同定位 大、穩(wěn)固的公司面對(duì)面地交鋒。你可以從側(cè)面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對(duì)抗。領(lǐng)先的公司占據(jù)了高地，即預(yù)期客戶頭腦里的頭號(hào)地位、產(chǎn)品階梯上的最高一層。你要想往上爬，就必須遵守定位游戲的規(guī)則。 從本書中，我們不難發(fā)現(xiàn)那些企業(yè)的成功或失敗都離不開定位。給企業(yè)找準(zhǔn)了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失敗。那么，我們自己呢？我們要怎樣取得成功呢？當(dāng)然，這也離不開我們?nèi)绾谓o自己找好定位。第一，你要知道自己處在什么位置上；第二，你擁有什么樣的位置；第三，誰是你必須超過的；第四，你有足夠的資金嗎；第五，你能堅(jiān)持下去嗎；第六，你與你自己的地位相稱嗎。把握好了這六點(diǎn)，我相信我們都應(yīng)該知道自己該如何去做了。 我不能否認(rèn)這本書所帶給我的影響是深遠(yuǎn)的。在郵政寄遞翼改革的今天，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，在集團(tuán)公司打造行業(yè)“國(guó)家