婚紗攝影項(xiàng)目分析方案

1、三亞婚紗攝影工程籌劃方案2022-5-8第一局部：方案概述本籌劃案通過(guò)調(diào)研三亞婚紗攝影行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況與上下游產(chǎn)業(yè) 鏈，分析各環(huán)節(jié)利潤(rùn)點(diǎn)，研究分析投入此行業(yè)的工程可行性。通過(guò)可行性分析， 結(jié)合現(xiàn)有資源與開(kāi)展戰(zhàn)略，尋找涉足婚紗攝影行業(yè)立足點(diǎn)與利潤(rùn)點(diǎn)。第二局部：市場(chǎng)調(diào)研1， 調(diào)研樣本：選取 三亞市婚紗影樓共計(jì) 10 家，分線(xiàn)上線(xiàn)下，即網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店 面，通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)咨詢(xún)獲取資料。樣本包括：金夫人、拓璞柯、 全城熱戀、巴黎經(jīng)典、丫0丫覦覺(jué)、10視覺(jué)、左岸之西、鉑爵、鐘愛(ài)一生、朵 朵。2， 規(guī)模：三亞婚紗攝影行業(yè)從業(yè)企業(yè) 270 以上，其中 6-8 家規(guī)模較大，有豪華 的門(mén)店與精良

2、的網(wǎng)站銷(xiāo)售平臺(tái)，不定期舉辦各類(lèi)宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，參加三亞 及島外其他城市婚博會(huì) ,如北京婚博會(huì)。有 10-15家左右中檔影樓，規(guī)模與上 述比次之。剩余均為各類(lèi)水平不一的攝影工作室，無(wú)固定門(mén)店，位置處于小 區(qū)民宅，職工 10 人以?xún)?nèi)。3， 客源： 三亞婚紗攝影行業(yè)客源 80%來(lái)自島外，清楚顯淡旺季特征，五一十一 及春節(jié)等假期客量相對(duì)集中，其他時(shí)間仍有一定的客流量。營(yíng)銷(xiāo)方式以網(wǎng)絡(luò) 為主、實(shí)體店面為輔，絕大多數(shù)店鋪擁有自己的網(wǎng)站，在淘寶網(wǎng)絡(luò)體系獲取 訂單的有 120 家。4， 定位：全部定位高端， 關(guān)鍵字常包括 “頂級(jí)、唯一、國(guó)際、 高端、豪華等。 翻開(kāi)任何一家店鋪的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)點(diǎn)，均無(wú)明顯差異，不實(shí)際走

3、入影樓考察，無(wú) 法獲取其真實(shí)規(guī)模實(shí)力。5， 效勞與價(jià)格 ： 三檔影樓所提供內(nèi)容根本同質(zhì)化 , 均為椰林、沙灘、礁石、別 墅、園林景觀(guān)、直升飛機(jī)、跑車(chē)、游艇、水下工程，地點(diǎn)：大東海、三亞灣、 天涯海角、大小洞天。市場(chǎng)報(bào)價(jià)從 4000-20000 不等，主力產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在 5000-8000 元之間。局部產(chǎn)品含三亞落地接機(jī)、住宿等附加工程。6,單項(xiàng)業(yè)務(wù)本錢(qián)利潤(rùn)核算：以各影樓常見(jiàn)的拍攝一天，價(jià)格6000元產(chǎn)品為例：工程數(shù)量本錢(qián)人職工時(shí)費(fèi)4人工時(shí)按50兀計(jì)算1200服裝道具6套300化裝1套100燃油1天200后期制作3工時(shí)150相冊(cè)產(chǎn)品1套1000合計(jì)本錢(qián)2950實(shí)際售價(jià)6000單項(xiàng)盈利3050單項(xiàng)

4、利潤(rùn)率50.83%不含房租、稅收等運(yùn)營(yíng)本錢(qián)7，綜合分析：A、價(jià)位高，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重：三亞婚紗攝影市場(chǎng)費(fèi)用偏高，市場(chǎng)報(bào)價(jià)從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在 5000-8000元之間，等同于北上廣一線(xiàn) 城市；市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品無(wú)差異，拍攝地點(diǎn)幾乎相同，甚至共用道具；B、競(jìng)爭(zhēng)模式：競(jìng)爭(zhēng)主要以拼規(guī)模，拼效勞為主，一線(xiàn)大牌影樓競(jìng)爭(zhēng)以門(mén)店的豪華程度與網(wǎng)店的精良程度代表了一個(gè)店面的實(shí)力，但不比價(jià)格，均堅(jiān)守價(jià)格底線(xiàn);工作室常通過(guò)團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)等變相打折降價(jià)。C、單項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高，可到達(dá) 50-60%;D后期物料配件普遍昂貴，40寸相框售價(jià)達(dá)2-3000元。第三局部：XX涉足婚紗攝影領(lǐng)域的可行性分

5、析根據(jù)公司內(nèi)外部資源，以及行業(yè)目前面臨的時(shí)機(jī)有威脅，對(duì)工程展開(kāi)SWOT分析：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威脅XX擁有自身的物沒(méi)有婚紗攝影行業(yè)了市場(chǎng)前景好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈料工廠(chǎng)，本錢(qián)優(yōu)勢(shì)擁有強(qiáng)勢(shì)的可支配 廣告資源背景經(jīng)驗(yàn) 沒(méi)有電商行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn) 缺少關(guān)鍵技能和資 源 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咼額本錢(qián) 內(nèi)在的運(yùn)作困境， 缺之專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)規(guī)劃能力的缺乏 利潤(rùn)率高 分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市 場(chǎng)資源 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支持 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作帶來(lái) 的超額覆蓋 市場(chǎng)處于由核心技 能攝影向產(chǎn)品組 合定制化效勞的 轉(zhuǎn)化過(guò)程 垂直整合的戰(zhàn)略形 式 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)進(jìn)入 商業(yè)周期淡旺季的影響 渠道單一網(wǎng)絡(luò) + 展會(huì)，擴(kuò)展渠道本錢(qián)j 較咼 經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，

6、市場(chǎng)增長(zhǎng)的減緩結(jié)論：目前市場(chǎng)處于時(shí)機(jī)與威脅并存的時(shí)期， 良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)威 脅，吸引介入市場(chǎng)，但XX本身的優(yōu)勢(shì)缺乏、劣勢(shì)明顯，如按照 SWO分析給予評(píng) 級(jí)，綜合評(píng)級(jí)為C+,即本身無(wú)介入優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較大，但市場(chǎng)時(shí)機(jī)較好，建 議在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，從策略、本錢(qián)上提升自身優(yōu)勢(shì)，打造工程核心競(jìng)爭(zhēng)力。建議：打造核心資源，降低本錢(qián)，完善物料工廠(chǎng)綜上所述，建立XX涉足婚紗攝影行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，即建立物料制作工廠(chǎng)， 結(jié)合現(xiàn)有廣告公司工廠(chǎng)，增加婚紗攝影物料局部，主要為雕刻機(jī)等設(shè)備設(shè)備投 資10-20萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈最底層做起，既效勞于廣告公司的標(biāo)牌標(biāo)示，又 效勞于婚紗攝影物料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。一方面：

7、根底物料制作利潤(rùn)率高，自己 能夠完成設(shè)備本錢(qián)分?jǐn)偤陀?，另一方面，廣告工程與婚紗影樓工程均可利用， 利用率高，實(shí)現(xiàn)整體本錢(qián)下降。能夠到達(dá)降低本錢(qián)，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。第四局部：工程籌劃工程方案一：建立三亞婚紗攝影網(wǎng) 打造區(qū)域性行業(yè)平臺(tái)1, 定位：打造一個(gè)以三亞婚紗攝影為主要的區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，涵蓋品牌展 示、在線(xiàn)接單銷(xiāo)售、物料在線(xiàn)定制等效勞。2，目標(biāo)客戶(hù)：島內(nèi)、外新人婚紗攝影效勞，主要目標(biāo)群體是青年人，高學(xué)歷， 即將結(jié)婚。能夠提供應(yīng)他們最適合的婚紗照套餐是網(wǎng)站的主要工作。只要能 為他們量身定做，獲得認(rèn)可，才會(huì)被用戶(hù)更好地傳播。3，功能結(jié)構(gòu)及盈利模式:4，主要工作內(nèi)容：A,產(chǎn)品招商，引進(jìn)

8、各影樓工作室進(jìn)駐，簽訂分銷(xiāo)協(xié)議，作為其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品，獲取銷(xiāo)售返利。B，廣告招商，銷(xiāo)售網(wǎng)站頁(yè)面廣告。C, 在線(xiàn)接單銷(xiāo)售，在線(xiàn)接受咨詢(xún)、下單等效勞。在線(xiàn)銷(xiāo)售物流定制D, 在線(xiàn)定制銷(xiāo)售物料5,推廣方式：做平臺(tái)最重要的推廣出去，吸引進(jìn)來(lái)，主要分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)部 分：線(xiàn)上推廣：A, 推廣策略前期著重進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的排名，增大網(wǎng)站的曝光率。與此 同時(shí)，可以開(kāi)展微博、微信、論壇、博客、QQ群的推廣，問(wèn)答平臺(tái)也可以提升網(wǎng)站的展示。通過(guò)一段時(shí)間的積累，當(dāng)網(wǎng)站排名提升，同時(shí)品牌也得到強(qiáng)化，就 可以增加網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣的方式，搜索引擎優(yōu)化維持穩(wěn)定即可。B, 推廣實(shí)施：網(wǎng)站+團(tuán)購(gòu)即資訊和電商并

9、行的推廣方式。婚紗攝影網(wǎng)站本身是一個(gè)展示網(wǎng) 站，但是又要具備引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)的功能，因此網(wǎng)站內(nèi)的圖片要精美，布局要簡(jiǎn)單， 相應(yīng)的咨詢(xún)、團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)、最新優(yōu)惠引導(dǎo)都要放在比擬醒目的位置。 網(wǎng)站如果能有 獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，就可以很好的引導(dǎo)用戶(hù)參與站內(nèi)的消費(fèi)活動(dòng)，對(duì)于增加訂單和提升網(wǎng)站人氣都有很好的作用。1. 搜索引擎優(yōu)化1.1調(diào)整首頁(yè)核心關(guān)鍵詞并布置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提升頁(yè)面的收錄和排名，從而 使流量增加。周期1-3個(gè)月。1.2對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部一些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)做一些細(xì)微的改動(dòng)，使之更符合搜索引擎。1.3研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處，躲避短處。1.4外部鏈接建設(shè)，每天增加5個(gè)；一周添加友情鏈接3個(gè)。2. 通用推廣模式 建

10、立官方微博，QC用戶(hù)數(shù)量龐大，新浪微博人氣旺，前期吸引粉絲，發(fā)布 銷(xiāo)售優(yōu)惠信息，后期可以通過(guò)微博開(kāi)展活動(dòng)，也可以和用戶(hù)互動(dòng)交流。 通過(guò)主流網(wǎng)站建立博客新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等，增強(qiáng)用戶(hù)交流， 發(fā)布圖片信息以及相關(guān)文章，文章以軟文為主，注重宣傳網(wǎng)站品牌。 QQ群營(yíng)銷(xiāo)，建立相關(guān)的 QQ群，聚集用戶(hù)，發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，并介紹 一些婚紗選購(gòu)的小知識(shí)等。 在各地方權(quán)威論壇注冊(cè)，發(fā)布文章軟文，如果可以在相關(guān)頻道購(gòu)置置頂 貼或廣告位也可以聚集人氣。 通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)知道、問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等進(jìn)行品牌宣傳，可以自問(wèn)自答也可以答復(fù)他人問(wèn)題。 通過(guò)主流分類(lèi)信息平臺(tái)趕集、58等增加相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度，吸引用 戶(hù)，也可以

11、提供相關(guān)的效勞信息。3. 圖片分享網(wǎng)站推廣，可以在相關(guān)專(zhuān)業(yè)相冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布站內(nèi)婚紗照片，并以長(zhǎng) 尾關(guān)鍵字為標(biāo)題獲得排名，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。4, 招聘推廣，在主要的招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，吸引求職者點(diǎn)擊，增加網(wǎng) 站的點(diǎn)擊量。5, 付費(fèi)推廣，百度競(jìng)價(jià)以及其他競(jìng)價(jià)搜狗、搜搜、新浪、搜狐；購(gòu)置專(zhuān) 業(yè)婚紗門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告位。線(xiàn)下推廣1, 展會(huì)推廣：北京婚紗攝影行業(yè)60%勺訂單來(lái)自于北京每年四屆的婚博會(huì), 新聞報(bào)道北京婚博會(huì)曾有影樓一日內(nèi)收取拍攝定金 50萬(wàn)的案例。2, 主題推廣：以相關(guān)主題開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。工程方案二 建立品牌攝影工作室，跨界投資概述：創(chuàng)立三亞婚紗攝影工作室，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售接單，以?xún)r(jià)格和效勞為優(yōu) 勢(shì)

12、，獲取三亞婚紗攝影市場(chǎng)份額。1, 定位：包裝走高端路線(xiàn)，產(chǎn)品分套路報(bào)價(jià)中高端產(chǎn)品和自助報(bào)價(jià)平價(jià) 產(chǎn)品路線(xiàn)。2, 客戶(hù)來(lái)源：主要客戶(hù)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，展會(huì)訂單為輔。3, 運(yùn)營(yíng)模式：采用工作室模式，初期以盡可能少的人員實(shí)現(xiàn)工程運(yùn)行。4, 必備內(nèi)容:設(shè)備：專(zhuān)業(yè)的拍攝設(shè)備及后期處理設(shè)備，預(yù)算 4萬(wàn)元；網(wǎng)站：設(shè)計(jì)精良，有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售接單功能的網(wǎng)站，預(yù)算 8萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)：4人一組的攝影效勞團(tuán)隊(duì)攝影、燈光、化裝、助理，1-2人后期制 作團(tuán)隊(duì)，在線(xiàn)銷(xiāo)售客服團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)管理人員，經(jīng)營(yíng)管理人員。年運(yùn)營(yíng)人 工本錢(qián)30萬(wàn)元。辦公場(chǎng)地：辦公場(chǎng)地兼服裝道具倉(cāng)庫(kù)，年運(yùn)營(yíng)本錢(qián) 12萬(wàn)元服裝道具：服裝的多少表達(dá)了婚紗攝影工作室的

13、實(shí)力，是客戶(hù)選擇時(shí)重點(diǎn)參 考的內(nèi)容，需一次性投入并持續(xù)更新。第一年投入5萬(wàn)元。供應(yīng)商：輔料及物料供應(yīng)商，如放大、相框相冊(cè)制作等。 合計(jì)第一年投入共計(jì)59萬(wàn)元。5, 產(chǎn)品：套系式產(chǎn)品，報(bào)價(jià)區(qū)間 5000-20000元，利潤(rùn)率不低于50%自助式產(chǎn)品，報(bào)價(jià)區(qū)間3000-5000元，利潤(rùn)率不低于30%按5000元報(bào)價(jià)產(chǎn)品，利潤(rùn)率50%+算，月盈利分界點(diǎn)為30單。第五局部：費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)人員構(gòu)架需求數(shù)量本錢(qián)網(wǎng)建及維護(hù)1程序開(kāi)發(fā)2美工1售前、后效勞3市場(chǎng)開(kāi)拓2合計(jì)950000網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需求本錢(qián)硬件投入3人工投入24其他投入 6合計(jì)33其他需求本錢(qián)拍攝設(shè)備3車(chē)輛15服裝道具5后期設(shè)備2合計(jì)25總本錢(qián)估算工程人員平臺(tái)其他年本錢(qián)月本錢(qián)金額60000010000025000095000079166第六分布：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估：外部風(fēng)險(xiǎn)一一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 市場(chǎng)的存在一定 不確定性，與三亞旅游行情的影響同步，如果整個(gè)三亞市