步步為贏區(qū)域營銷沙盤模擬演練

1、沙盤模擬系列課程之四步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練演練背景： 軍隊不打無準(zhǔn)備之仗，因為這樣做會導(dǎo)致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險？當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒

2、有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角演練內(nèi)容：演練模塊主要內(nèi)容制定營銷戰(zhàn)略² 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測² 競爭的五力分析與市場細分² 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略² 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定建立營銷組織² 營銷團隊的執(zhí)行力、策略力² 模擬角色行為測試² 營銷團隊建設(shè)和激勵方略² 營銷績效的評估與控制管理營銷渠道² 物流與渠道改

3、進² 渠道開發(fā)與渠道評估² 決勝終端² 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略營銷操作部署² 營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立² 市場拓展的突破口選擇² 贏利能力的財務(wù)分析² 市場信息搜集與競爭對手評估競爭策略選擇² 捕捉市場縫隙與市場差異化定位² 產(chǎn)品組合策略與定價策略² 營銷組合策略和廣告績效衡量² 營銷的階段性策略設(shè)計演練目標(biāo)：企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目

4、標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標(biāo)與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點內(nèi)容涉及：² 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。

5、8; 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識² 學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略² 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析² 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識² 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率² 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力² 學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。² 適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下

6、完成營銷目標(biāo)的能力。² 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。適合對象：公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、快速消費品等多種行業(yè)。課程時長：2天，6-7課時/天。學(xué)員感言：“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標(biāo)讓我們意識到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈?！薄瓣P(guān)注營銷，思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展?fàn)I銷活動的水平，應(yīng)該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認真思考的課題?！薄盃I銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐?！吧街蟹狡呷?，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城?！薄跋麡O的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅?！薄捌髽I(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對目標(biāo)、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實力有一個全面正確的基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達到動態(tài)平衡?！薄吧潮P模擬演練啟示我：搶占市場制高點尤其重要。這就要求做好市場分析預(yù)測，制定前瞻性營銷計劃，搶占先機，做市