智能家居-七大營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)

1、智能家居營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80 年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行，90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90 年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)：90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展， 同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流， 智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷(xiāo)

2、商的成功營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功營(yíng)銷(xiāo)模式：一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn) ”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種 銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚 、影響面大 、但投資額大 、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作 ，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)， 既是一個(gè)宣傳點(diǎn)

3、，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式 ：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。策劃二、裝修合作

4、跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20% 以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO 智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。尋找更多的裝修公司：如

5、果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。三、系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、家具店、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、移動(dòng)聯(lián)通電信等通訊運(yùn)營(yíng)商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。 這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似 。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟

6、戶主直接結(jié)算貨款。四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、智能家居專賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。六、超市式銷(xiāo)售通過(guò)超市、寫(xiě)字樓大廳、銀行等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更

7、直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：銷(xiāo)售模式的特點(diǎn) ：影響面較廣 、宣傳效果較好 、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)， 效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活：貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。七、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)物業(yè)進(jìn)入小區(qū)推廣，1. 可以與物業(yè)合作，免費(fèi)向業(yè)主贈(zèng)送主機(jī)，以物業(yè)費(fèi)的方式分月支付主機(jī)費(fèi)用，月付20 元智能家居免費(fèi)贈(zèng)送（兩年期）或者首付200 月供 10 元，與物業(yè)費(fèi)捆綁支付。2. 在小區(qū)里進(jìn)行體驗(yàn)式推廣宣傳，讓更多的人了解智能家居。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：貼近消費(fèi)者，能收集到終端真實(shí)需求信息。貨款結(jié)算方式：跟業(yè)主直接結(jié)算，給物業(yè)按銷(xiāo)售提成。八、廣告轟炸在臨沂所有高檔住宅電梯、小區(qū)宣傳欄等位置進(jìn)行廣告轟炸、在各廣播電臺(tái)以電臺(tái)購(gòu)物方式進(jìn)行招商和銷(xiāo)售，收集對(duì)智能家居感興趣的客戶銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：瞬間打造品牌效應(yīng)，銷(xiāo)售可觀。九、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)一個(gè)1000平米以上的展示大廳，掛牌“未來(lái)智能