文化產(chǎn)業(yè)-演唱會(huì)投資分析報(bào)告

1、了解演唱會(huì) 主辦主辦（承辦）（承辦）票務(wù)票務(wù)宣傳宣傳宣傳、推廣、售票宣傳、推廣、售票 演出商演出商確定方案確定方案藝人檔期藝人檔期演出場館檔期演出場館檔期相關(guān)部門報(bào)批相關(guān)部門報(bào)批舞臺(tái)舞臺(tái) 搭建搭建演出團(tuán)隊(duì)接待演出團(tuán)隊(duì)接待彩排彩排演演 出出 主辦主辦（承辦）（承辦）對(duì)歌手而言，對(duì)歌手而言，“巡回巡回”使用演唱會(huì)的影響最大化使用演唱會(huì)的影響最大化對(duì)經(jīng)紀(jì)公司而言，對(duì)經(jīng)紀(jì)公司而言，“巡回巡回”使演唱會(huì)的利益最大化使演唱會(huì)的利益最大化對(duì)演出商而言，多場演唱會(huì)的打包價(jià)更合算對(duì)演出商而言，多場演唱會(huì)的打包價(jià)更合算經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司演出商演出商落地演出商落地演出商1 1落地演出商落地演出商2 2落地演出商落地演

2、出商N(yùn) N打包打包巡回演唱會(huì)巡回演唱會(huì)票務(wù)票務(wù) 總代理總代理一家承攬一家承攬 代銷代銷多家共同完成多家共同完成演出項(xiàng)目不同，代理費(fèi)不同；演出項(xiàng)目不同，代理費(fèi)不同；與演出商簽合同時(shí)會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，一般不做保底協(xié)議；與演出商簽合同時(shí)會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，一般不做保底協(xié)議；代理費(fèi)高低的關(guān)鍵在于能賣掉多少票。代理費(fèi)高低的關(guān)鍵在于能賣掉多少票。宣傳宣傳周期周期2-32-3個(gè)月個(gè)月資訊發(fā)布資訊發(fā)布制定開票前營銷策略：先付先搶制定開票前營銷策略：先付先搶正式開票正式開票招商、項(xiàng)目植入招商、項(xiàng)目植入開場前開場前10-1510-15天沖刺階段天沖刺階段宣傳演唱會(huì)亮點(diǎn)、正能量，為下期做準(zhǔn)備宣傳演唱會(huì)亮點(diǎn)、正能量，為下期做準(zhǔn)

3、備市場現(xiàn)狀 2015年中國音樂演出產(chǎn)業(yè)規(guī)模143億，其中票房收入約為43.72億元，演出總場次為2.04萬場； 2014年演唱會(huì)平均票價(jià)453元，上座率為63.76%； 演出市場火爆，高人氣歌手演唱會(huì)門票通常被秒殺，基本能實(shí)現(xiàn)80%上座率 “互聯(lián)網(wǎng)+音樂演出”催生付費(fèi)直播模式成為音樂演出行業(yè)的新亮點(diǎn)； 政府加大政策與資金扶持 根據(jù)樂視網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2014羽泉圣誕演唱會(huì)線上售出門票90018張，超過3億閱讀量、35700條討論數(shù)、現(xiàn)場12.733萬的彈幕數(shù)、24293人參與彈幕互動(dòng)。從“降噪演唱會(huì)”到鳥巢汪峰演唱會(huì)，再到羽泉的圣誕狂歡，對(duì)于傳統(tǒng)演唱會(huì)行業(yè)來說，線上直播的付費(fèi)演唱會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)盈

4、利模式升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)（O2O）。演唱會(huì)在線預(yù)付費(fèi)直播的普遍應(yīng)用，證明消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度在逐步提升，而伴隨科技的不斷進(jìn)步，移動(dòng)端的高速普及，未來在線直播將帶來更加廣泛的影響力與票房。 此外，從觀看到互動(dòng)，在線直播通過社交互動(dòng)再度帶來盈利空間，華晨宇演唱會(huì)直播18萬人送花、5萬人投票，楊坤演唱會(huì)星鉆互動(dòng)量13萬，安可曲投票量10萬，這些數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)強(qiáng)大的傳播力和粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的商機(jī)。通過線上直播吸引粉絲聚攏，利用線上線下多元互動(dòng)，逐步開發(fā)更多衍生產(chǎn)品將成為演唱會(huì)未來的發(fā)展趨勢(shì)。轉(zhuǎn)自：轉(zhuǎn)自：20142014年中國演出市場年度報(bào)告年中國演出市場年度報(bào)告 2010年：關(guān)于金融支持文化振興和繁榮發(fā)展的指

5、導(dǎo)意見 2011年：國家十二五時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要 2014年：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家藝術(shù)基金正式設(shè)立并對(duì)394個(gè)藝術(shù)項(xiàng)目給予了資助，資助總金額4.3億元，其中268個(gè)舞臺(tái)藝術(shù)劇目創(chuàng)作項(xiàng)目，52個(gè)演出傳播交流項(xiàng)目，22個(gè)舞臺(tái)藝術(shù)人才培養(yǎng)項(xiàng)目獲得基金資助 文化部中國人民銀行財(cái)政部關(guān)于深入推進(jìn)文化金融合作的意見：建立文化金融合作部際會(huì)商機(jī)制，合力推動(dòng)文化與金融深度融合； 2015年：要加快培育消費(fèi)增長點(diǎn)，擴(kuò)大文化消費(fèi)，同時(shí)讓人民群眾享有更多文化發(fā)展成果 .市場機(jī)會(huì)1、演唱會(huì)觀眾規(guī)?？焖僭鲩L：80、90后消費(fèi)觀念的變化導(dǎo)致音樂演藝產(chǎn)業(yè)的快速增長2、戶外音樂節(jié)消費(fèi)習(xí)慣形成：戶外音樂節(jié)和旅游休閑深度結(jié)合

6、，消費(fèi)習(xí)慣逐漸培育形成3 3、發(fā)達(dá)國家人均、發(fā)達(dá)國家人均GDPGDP到到30003000美金時(shí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，而我國去年人均美金時(shí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，而我國去年人均GDPGDP已達(dá)已達(dá)80008000美金，文化美金，文化和精神層面的需求越來越大；通常，文化產(chǎn)業(yè)占和精神層面的需求越來越大；通常，文化產(chǎn)業(yè)占GDPGDP的比重在發(fā)達(dá)國家都高于的比重在發(fā)達(dá)國家都高于10%10%，但，但20142014年我年我國這一比例僅為國這一比例僅為3.27%3.27%；4 4、目前演出市場較為分散，尚未形成寡頭壟斷格局，主要是中、小體量的演出公司參與演出項(xiàng)、目前演出市場較為分散，尚未形成寡頭壟斷格局，主要是中、小

7、體量的演出公司參與演出項(xiàng)目運(yùn)作，因?yàn)轫?xiàng)目運(yùn)作方或演出商的規(guī)模都不是很大，而一場演唱會(huì)成本約為一千萬元，對(duì)于目運(yùn)作，因?yàn)轫?xiàng)目運(yùn)作方或演出商的規(guī)模都不是很大，而一場演唱會(huì)成本約為一千萬元，對(duì)于中小演出商來講，一次拿幾千萬元辦多個(gè)場次存在困難，需要資金支持；中小演出商來講，一次拿幾千萬元辦多個(gè)場次存在困難，需要資金支持；5 5、演唱會(huì)市場相比影視投資而言風(fēng)險(xiǎn)更低。電影市場每年的成片大概只有十分之一能在院線發(fā)、演唱會(huì)市場相比影視投資而言風(fēng)險(xiǎn)更低。電影市場每年的成片大概只有十分之一能在院線發(fā)行。即使是院線發(fā)行的電影，業(yè)內(nèi)也流傳著行。即使是院線發(fā)行的電影，業(yè)內(nèi)也流傳著6 6：3 3：1 1的規(guī)則，即的規(guī)則

8、，即60%60%虧本，虧本，30%30%保本，保本，10%10%賺錢。賺錢。其風(fēng)險(xiǎn)因素還包含劇情、導(dǎo)演、演員、排片率等多方面，所以影視基金如果自身沒有產(chǎn)業(yè)抓手其風(fēng)險(xiǎn)因素還包含劇情、導(dǎo)演、演員、排片率等多方面，所以影視基金如果自身沒有產(chǎn)業(yè)抓手風(fēng)險(xiǎn)很大。風(fēng)險(xiǎn)很大。6 6、繼、繼20122012年引入深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司等機(jī)構(gòu)的年引入深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司等機(jī)構(gòu)的30003000萬投資后，云南楊麗萍文化傳播公萬投資后，云南楊麗萍文化傳播公司于司于20142014年年1010月完成新三板掛牌，引發(fā)了新一輪金融資本對(duì)演出市場的關(guān)注。月完成新三板掛牌，引發(fā)了新一輪金融資本對(duì)演出市場的關(guān)注。運(yùn)作演

9、唱會(huì)音樂會(huì)音樂會(huì)現(xiàn)場演出現(xiàn)場演出體育賽事體育賽事票務(wù)代理票務(wù)代理項(xiàng)目項(xiàng)目基金公司基金公司演出商演出商SPV(聯(lián)合體公司聯(lián)合體公司)投資者投資者基金基金演唱會(huì)演唱會(huì)。運(yùn)作演唱會(huì)案例一：盛世娛人演唱會(huì)基金案例一：盛世娛人演唱會(huì)基金1、投資期內(nèi)，單個(gè)項(xiàng)目獲利退出，、投資期內(nèi)，單個(gè)項(xiàng)目獲利退出，本金留存滾動(dòng)投資，收益部分作為本金留存滾動(dòng)投資，收益部分作為投資人本金向投資人返還，直到投投資人本金向投資人返還，直到投資人的所有本金都收回。資人的所有本金都收回。2、退出期內(nèi)，單個(gè)項(xiàng)目即退即分，、退出期內(nèi)，單個(gè)項(xiàng)目即退即分，不作循環(huán)投資。不作循環(huán)投資。3、當(dāng)基金收益率未達(dá)、當(dāng)基金收益率未達(dá)8%，全部收，全部收

10、益分給益分給LP。4、當(dāng)基金收益率超過、當(dāng)基金收益率超過8%（含），（含），采取分段分配，見右圖。采取分段分配，見右圖。運(yùn)作演唱會(huì)案例二：中融匯興案例二：中融匯興悅?cè)跇废韾側(cè)跇废?基金年化收益率小于基金年化收益率小于8%時(shí)，管理人不時(shí)，管理人不收取管理傭金；收取管理傭金； 基金年化基金年化收益率在收益率在8%-20%，管理人收，管理人收取增值部分取增值部分20%作為管理傭金；作為管理傭金； 基金年基金年化收益率超過化收益率超過20%，基金管理人，基金管理人收取增值部分的收取增值部分的40%作為管理傭金作為管理傭金風(fēng)控措施：風(fēng)控措施： 1 1、出資比例、出資比例1 1：1 1；合作方兜底；合作方兜